1、開發孤兒單：保險公司會提供給售後專員壹大批孤兒單，即已經購買過保險但代理人已經離職的客戶，讓他們重新開發這些客戶。
2、利用優質客戶名單：購買過保險的客戶在認知層面通常優於沒有購買過保險的客戶，因此保險公司會提供大量優質客戶名單給售後專員，以幫助他們更好地開發客戶。
3、業績壓力：無論是售後專員還是代理人，都需要關註業績，因為這是他們職業中最需要關註的部分。即使沒有業績壓力，為了生活，售後專員也需要開單。
4、客戶關系維護：售後專員的工作不僅包括銷售，還包括維護客戶關系。有些客戶可能會因為代理人離職而對保險產生抵抗心理，售後專員需要通過良好的服務來挽回這些客戶。