市場上很多人都在說DM。但是他們對什麽是DM廣告有自己的理解:有些人認為DM是在報紙上投遞或者投放到郵箱等等的廣告條。
美國直郵與直銷協會(DM/MA)對DM的定義是這樣的:“它是壹種手段，通過郵件將廣告主想要傳達的信息傳達給廣告主選定的對象。”
DM可以利用郵件之外的其他媒介，如傳真、雜誌、電視、電話、電子郵件和直銷網絡、櫃臺分銷、個人遞送、信函請求和帶商品包裝的遞送。DM與其他媒體最大的區別在於，DM可以直接向真實受眾傳遞廣告信息，而其他廣告媒體形式壹般只能向所有受眾傳遞廣告信息，而不管受眾是否是廣告信息的真實受眾。DM廣告的形式信函/海報/圖表/產品目錄/傳單/名片/訂單/日歷/掛歷/明信片/小冊子/折扣券/家庭雜誌/傳單/邀請函/銷售手冊/公司指南/立體卡片/小包裝DM廣告的特點。
針對性:DM廣告直接向真實受眾傳遞廣告信息，具有很強的選擇性和針對性。其他媒體壹般只能向所有受眾傳遞廣告信息，而不管受眾是否是廣告信息的對象。
廣告時長長:壹個30秒的電視廣告，30秒後其信息消失。DM廣告明顯不壹樣。收件人在做出最終決定之前，可以反復閱讀直郵廣告信息，並以此為參考，詳細了解產品的各項性能指標，直至最終做出購買或棄用的決定。
它具有很強的靈活性:與報紙和雜誌廣告不同，DM廣告的廣告主可以根據自己的具體情況，任意選擇版面大小和確定廣告信息的長度，選擇全色或單色印刷形式。廣告主只考慮郵政部門的相關規定和自身廣告預算的大小。另外，廣告主可以隨意制作各種DM廣告。
能夠產生良好的廣告效果:DM廣告由廣告主直接發送給個人，因此廣告主可以參考人口統計因素和地理因素來選擇接收方，然後再付諸實施，以確保廣告信息最大程度地被接收方接受。同時，與其他媒體不同的是，受眾收到DM廣告後會迫不及待地了解廣告內容，不受外界幹擾。基於這兩點，DM廣告與其他媒體廣告相比，能夠產生良好的廣告效果。
可測性:在發出直郵廣告後，廣告主可以借助產品銷售的變化和範圍來了解廣告信息的效果。這壹優勢超越了其他廣告媒體。隱蔽:DM廣告是壹種深入隱秘的非煽情廣告，不容易引起競爭對手的註意。影響DM廣告效果的主要因素。
目標對象的選擇與到達:目標對象選擇不當，勢必會使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。沒有可靠有效的郵件列表，DM廣告只能成為壹堆廢紙。DM廣告的創意、設計、制作:DM廣告不能依賴於報紙、電視、雜誌、電臺的既定信任，所以DM廣告只能憑借自身優勢和良好的創意、設計、印刷、誠實、幽默等吸引人的語言來吸引目標受眾，才能取得更好的效果。
DM廣告可以勝任的地方
6?1郵件通俗實用。
6?1廣告信息過於復雜和詳細，無法通過其他媒體有效傳達。
6?1其他媒體為了到達特定市場，必須付出比DM廣告更高的價格。
6?1廣告信息極其個人化或需要保密。
6?1廣告主的營銷策略要求廣告的形式或色彩是其他廣告無法達到的。
6?1需要覆蓋壹個特定的區域，這個區域的劃分要求盡可能的準確。
6?1廣告要在壹定的時間或頻率投放。
6?1廣告包含優惠券。
6?1需要可控的調研(比如測試某個市場的有效性，測試新產品的價格、包裝、用戶等。)和可控郵寄(信件只發給有壹定收入的個人或擁有某些品牌的汽車、遊艇等。)
6?1需要郵寄訂單(產品不經過零售、分銷或其他媒介直接到達目標對象)
參考資料:
所有科學