根據我們的產品，我先分析壹下這個產品的潛在客戶群體。比如瓷磚，可能是小區裏剛交房的居民要求的。我會收集這樣的信息，然後拿著產品的宣傳單頁，分發給這些社區。在居民比較集中的期間，我也可以和小區物業協商，在小區裏搭建壹個銷售的舞臺。
另外，我們的客戶可能有寫字樓，裝修時會由開發商安裝。這個時候我們會在發展期聯系甲方，說明我們產品的優勢和特點，我們的優惠，如果需要公關，我們會做相應的公關等等。