我有發言權，去年我在某保險公司幹了壹年，當初是朋友內推進去的，簽合同，底薪2300，外加提成，周末雙休法定節假日放假，壹天八小時，再加繳納五險壹金，總得來說跟公務員待遇差不多，而且公司不定期的組織各種活動，各種福利。我們團隊壹個女孩，10月份稅後工資26000，在我們部門都算很厲害了，因為做銷售的工資每月不穩定，不過她每月最低都5000以上她是老員工，做了有三年多了。我們是屬於電話銷售的，不用外出跑業務，公司提供名單電話，只在公司打。保險其實也不壹定騙人的，因為有的時候壹筆賠款就是救命錢，只是我們賣保險的給客戶講保險內容，只會講好的，壞的肯定不提，正好客戶也不問，拿到合同也不看，所以真正出事賠款的時候，因為某些條款不符合，所以無法賠付，客戶覺得保險是坑人的，舉個簡單例子，意外險中，因為意外導致八顆牙齒脫落，屬於10級傷殘，而我們給客戶只說牙齒脫落，然後客戶最後也不看清楚條款，6顆牙齒脫落就來申請理賠，根據合同規定，不予賠付。所以，買保險首先各事項都得問清楚，合同拿到手條款內容看懂看明白，如果都了解了，就不會存在保險是坑人的這壹說法。最後，至於給親戚朋友推銷。我們公司確實有的人給自己買，給爸媽買，也推薦給朋友買，而我個人屬於保守，我朋友只知道我在保險公司，但我從不給親戚朋友推銷保險，除非他們主動問起我，包括朋友圈裏面發的保險推銷，也建的標簽，只給客戶看的（有的客戶想要考慮壹段時間，就順便加了微信），親戚朋友看不到我發的。年底因為不喜歡保險公司的那種環境，而且我也屬於公司打醬油那種（工資不高），所以就辭職了，所以不能因為道聽途說就認定某壹件事是錯誤的，只有自己親身有過深入的體會過才有發言權！！
去保險公司工作壹般人都幹不了的。
我從事保險代理工作12年多了，還會繼續幹下去，直到我老了，身體不允許為止。
說說我的保險經歷吧。2007年有了我家老大，因為婆婆不來照顧孩子，只好把他送回老家照看。我原來壹直做食品銷售的，會經常出差。孩子兩歲半我把他接回來上幼兒園了，為了方便我照顧孩子，我的工作不能再常去出差就自己選擇了這個很有挑戰性的保險銷售工作。壹開始，沒有壹個人支持我，老公直接發話說不讓我找他親戚朋友，怕我給他丟臉。我就跑陌生人。因為自己的人品好，我的親戚朋友和老公的親戚朋友知道我從事保險後，有主動找我了解購買的，陌生的我也做了幾個，就這樣開始了我的保險銷售之路。
從事保險代理12年多，酸甜苦辣鹹各種滋味都有，中間我也曾經想過放棄，可是想想壹直信任支持我的朋友，如果我走了，以後誰來給他們服務呢？就這樣我在平安保險做了9年，從壹名普通的業務員到主管，從見習外勤導師壹直晉升到四星導師，做過部裏的訓練功能組長、績優功能組長等，持續3年多的鉆石會員等。其實很感謝平安保險公司的，這九年裏培養了我，我學到了很多專業知識，提升了自己的授課和銷售能力，學了很多保險以外的很多知識。
為什麽離開平安呢？因為我認為平安的機制（主體保險）已經不適合保險代理人了，主管的壓力太大了，個人要帶頭完成個人業績，每個月底要指定下個月單子，完不成就要逼著我們自掏腰包開酒會（即使沒有效果）；團隊新人不開單就要每天早晚開檢視會，晚上待到12點是常事，最後還是完不成就要主管給他們掛單完成指標；新產品不開單就要逼著自己買自保件；後來的部經理是壹個50多的老女人，靠著自己姐姐的幫助，不懂人用人，好壞不分，好的主管都被她折騰煩了，逐漸走了很多。在這樣的環境下，讓人感到壓抑難受，我就離職了。
我後來加入保險中介公司，成為壹名保險經紀人，不屬於任何壹家保險公司，沒有了以往那麽多的考核指標和公司的逼迫。因為代理的公司有近20家，需要學習的東西更多，也更加專業客觀公正。以往代表的就是壹家公司，都說自家的產品好服務理賠好，現在現在整個保險行業看，對比下，誰家產品好、理賠好、服務好、保費便宜等綜合考慮下，找到最好的推薦給客戶，這才是真正站在客戶角度為客戶著想，推薦性價比最高的產品。我們的綜合能力更強了。
保險銷售工作，在國外是真正的金領工作，上崗考證是特別難的，也是特別受人尊敬的，國內因為起步晚，門檻低，人員素質高低不齊，很多素質不高的人不專業、磨人、忽悠等造成國人對保險的印象不好。這個行業留存率很低，壹年下來留存率在10%多，兩年以後就是個位數留存率，壹般人真幹不了，沒有人脈、沒有情商、沒有耐心和專業，很難長期堅持下去的。
保險行業現在正處於轉型時期，老的壹套模式已經不適應現在的保險發展，主體保險公司必須轉型改革才能更好的服務於客戶，滿足客戶多方面的需求。獨立的保險經紀人是未來的發展趨勢，保險市場需要高學歷高素質的人帶動行業發展，滿足客戶越來越多的綜合金融需求。
我媳婦就在太平保險“上班”，說實話，我之前也是“看不起”保險行業的，覺得特別low，感覺特別像傳銷、騙子，不過我也沒有太反對，想著她剛剛生了小孩，在保險公司兩天打魚三天曬網，在接觸 社會 不與 社會 脫節的同時重心放到照顧寶寶上面也是挺好的（她和我在壹起戀愛以後就沒有參加工作過，大概已經5，6年沒有上班了），但是，通過她在保險公司，我的觀念慢慢被改變了，至少對四川的太平保險這家公司的觀念改變了。
1、我很看好未來十年的保險行業，因為以前的那波有錢人該買保險的都買了，該移民的也都出國了，而我們這代剛剛事業有壹些起步的80後，70後，有壹些錢了，但是身體也不行了，對保險的需求其實是很旺盛的，買保險不是為了賺錢，因為保險未必是壹個好的“投資品”，但是絕對是壹個非常好的避免風險的產品。比如突然間生病，雖然是有壹些錢了，但是未必有那麽多現金，那是否需要賣壹套房子，把低於買入價的股票給賣了等等，但是如果有保險就不壹樣了，至少可以保證突然需要支出的現金的來源。
2、保險從業人員的素質正在提高，至少是太平保險，至少是太平保險的四川區，四川區是全國太平保險做得最好的壹個地區，因為老大很牛（忘名字了，哈哈），是個女的，而太平是壹個央企，以前專註的業務是國外，現在開始開發國內市場，所以四川太平的保險代理人有不少人才，留學生、以前當老板的，以前賣房子的銷冠等等，有壹次活動讓我媳婦大開眼界，全程居然他們都在用流利正宗的英語對答入流，和以前我們觀念印象中的保險公司都是穿著劣質西裝打著領帶的剛剛畢業的大學生賣保險的情況完全不壹樣了。
3、收入真還不錯，沒想到第壹個月我媳婦工資就拿到了5萬……不過這個可能和她的人脈和能力有關系，她和我在壹起之前的工作壹直都是外企的總經理助理的角色，所以能力還是有的，不過第壹個月5萬還是讓我吃驚的。雖然後面每個月收入不是那麽穩定，少的時候幾千，多的時候幾萬，她主要是在帶老大、懷老二，但是我覺得這種相對比較清閑的工作狀態還是挺好的，她運氣比較好，所在的組的組長並沒有每天強行天天洗腦開會（其他組還是有這種情況），只是必要的時候去壹下公司，所以要去保險公司，壹定要多花時間去考察壹下各個保險公司的情況，選擇壹家本地有潛力的保險公司，特別是跟誰特別重要。
4、現在的保險公司為了培養員工，和拉進高端保險客戶的感情，經常做各種高質量的培訓，這塊還是很不錯的福利，對自己的人生、工作成長還是很有幫助的。
以上僅壹家之言，可能全錯，打折閱讀。
再給我壹次機會，我是絕不會進保險公司，更不會在保險公司待上300多天。在那壹段時間裏，我終於知道保險公司的所有事情。
在很多人眼裏，保險公司上班最掙錢，每個人至少能拿到10000元。如果妳簽單越多，妳就能拿到越來越高的提成。但是，實際妳們都不了解這是有多難。
保險公司的組織架構其實很簡單，主要是外勤和內勤崗位。內勤崗位主要是負責策劃壹些活動，以及給出獎勵機制，讓銷售團隊給保險公司賣力去銷售保單。
所謂的銷售團隊就是外勤團隊。外勤團隊並不是保險公司真正的員工。保險公司不需要支付外勤團隊底薪，提成比例就定的比較高，壹般是至少30%。舉個例子，壹份保單保費是10000元，外勤人員就可以得到3000元。這是普通工薪階層壹個月的工資。
如果壹個外勤人員勤奮壹點，他確實可以輕松拿到上萬塊的收入。但是，這只是妳們所看到的表象而已。
從保險公司離開以後，我才知道當初和老同學見面，他們說的話全是套路。在前面已經提到，保險公司最重要的是外勤團隊。我的老同學已經進了保險公司，做的還不錯，每個月有壹萬多的工資。
我突然接到老同學的電話，說是生日請我吃飯。到了火鍋店後，老同學直接問到我工作的情況。那個時候，我剛好工作不是很順。隨即他又提到了自己的工作情況，說自己最近又買了壹輛新車，差不多是20萬。我聽了以後，覺得心裏特別不舒服。
我們兩個是同壹年畢業。這也才僅僅兩三年時間，我和他的差距就越來越大了。最直接的對比就是收入之間的差距。 那時候，我還租在外面壹個小房子裏，只是壹個不到20個平方的單間配套。每個月的工資也僅僅只有2000塊。
後來，他就拋出了工作的機會。他介紹說保險公司有壹個評獎的會議，是為了獎勵他在工作的積極表現。他讓我去參加，還可以領獎品。然後，我就真的去了。因為他真的跟我說了好幾次，我實在磨不過去面子，就去了那個評獎會議。
在我去了那裏以後，我看到老同學得到了各種獎勵。 他說了獲獎感言，覺得對不起的是自己的父母。他說還沒給自己的父母買壹個更大的房子。他只能更加努力掙錢，簽更多的保單。 他講完這壹段話後，臺下的人都聽得有些感動了，激動地鼓掌。
最終，我被打動了。他下臺以後，終於給出了壹句話。 他說保險公司正在大量招人，還可以進入他的團隊。他肯定盡心盡力幫我談保單，大家壹起掙錢。 我作為壹個男人，也想和他壹樣擔起家族的責任。我終於同意了加入他們，進入保險公司。
進入保險公司以後，我知道外勤人員沒有底薪。但是，老同學的話很快讓我打消了疑慮。 他問了我幾句話：“妳身邊的人買保險沒？妳的親戚買了沒？”
我回答：“沒有”。根據他的話來看， 他的意思是說我身邊這麽多人沒有買保險，潛在客戶這麽多。他們又是朋友和親戚，信任度肯定是很好的。只要我去多見幾次朋友和親戚，我就能好說服他們買壹份保險，得到壹份保障。
所以，我就沒有去在乎無底薪這件事。我認為自己壹定能夠克服各種困難。我也就慢慢順著適應保險公司的工作。
我經常會發朋友圈，告訴大家最新出的新險種。這也是我同學叫我這麽做的。他說，妳壹定要讓身邊的人都知道妳在做這個工作。當別人有需求時，別人會來找妳咨詢。我聽了他說的話，也照做了。然而，他們幾乎不會來找我咨詢。
在這之後，我以前的存款也花的差不多了。 自從來了保險公司以後，我的錢壹直在減少。直到後來，我還需要去借錢才能生活。 我的保險工作真的是挺艱難。我之前對保險公司高收入的印象全都沒了。
只要我去跟人談保險，別人就會岔開話題，讓我聊別的話題。為了不讓聊天陷入僵局，我只能去聊別的。 說到底我自己確實不能做到說服自己信任保險這東西。 人人談到保險就想到生病或者受傷害等，所以他們很忌諱這些，不願意聽人講賠付多少錢的保險。
最後，我終於還是離開了保險公司。 我在保險公司總***待了300多天，錢沒有掙到，還花了不少錢，又欠了朋友很多錢。
所以，如果再給我壹次機會的話，我是絕對不會去進入保險公司上班。
首先要明確，保險公司是分很多不同職位的：
壹，保險業務員，也就是通俗說的賣保險的，這屬於保險公司的外勤，跟保險公司簽訂的是保險代理合同，公司不給代理人繳納五險壹金，通常只有剛入司的幾個月到壹年會有有責任底薪，也就是根據妳銷售保險的傭金多少按照相應比例發放底薪，因此外勤的主要收入就是保險傭金，當然，目前代理人制度是金字塔型式的，總監，部經理，主任都會額外有管理利益！
二，保險公司內勤，比如核保部門，理賠部門，培訓部門，保險業務大廳服務人員等等，總之除了外勤之外的公司員工都屬於內勤，主要是負責公司運營和為外勤服務的人員。他們屬於保險公司的正式員工，簽訂勞動合同，繳納五險壹金，拿固定薪資或者固定底薪加業績指標獎金。
其次，同是保險業務員，業務範圍也是不同的：
壹，壽險業務員，顧名思義，主要就是以人壽保險，大病保險，意外險， 健康 險等為主要業務範圍的銷售人員！
二，財產險業務員，主要銷售範圍是以車險，家財險，貨物險，工程保險等以財產為標的物的保險！
至於是否要去保險公司上班，作為壹名多年保險銷售人員我的建議是：
壹，從事內勤，目前大的保險公司通常要求應聘人員本科以上學歷，優先招收應屆大學生或者有相關工作經驗的 社會 人員！嚴格按照公司招聘流程進行，內勤和人事部領導面試，通過者進去保險公司上班，這就是壹份普通的工作，薪資壹般水平，周末除了督導部通常都雙休！
二，從事外勤，壹般高中及以上學歷就可以（以前幾乎沒有要求，隨便填壹個就行，現在不行了），保險公司是部經理以上級別自主運營的，所以招聘都是保險業務員進行的，就是"增員"，誰把妳招來的，妳就屬於其所在的部門，不能變更！
保險業務員本質上就是銷售，跟賣房賣車沒有區別，只是其他人賣的是實物，可以摸可以看可以試用，而保險賣的是無形的承諾，同時屬於嚴格的金融產品，既需要專業細致，又需要持之以恒的努力和堅持！
如果妳滿足下列條件，是可以嘗試保險業務員這個職業的，挑戰壹下高薪：
1，本身認可保險，認可保險公司文化和銷售氛圍！
2，抗壓能力和自我調整能力比較強（所有銷售都需要）
3，良好的經濟實力（保險銷售是壹個積累的過程，前期收入可能不高，而展業還需要額外投入）
4，人緣好，人脈豐富！
5，學習能力比較強，保險產品是不斷變化調整的！
6，能吃苦耐勞，並且堅持，堅持還是堅持！
接下來是講故事時間
畢業的時候，沒有投過任何壹家保險公司，然後某家保險公司就特別熱情打電話要我去面試，特別熱情的那種，並且在我表達了猶豫之後在接下來的幾天裏打了好幾個電話，還加了我的微信，於是我就答應去看看。
在約好面試的那天，臨時有課就沒去成，沒想到在過了面試時間十分鐘後又打來了電話，問我什麽時候到，得知我不去了之後盡然怪起我來了，說我應該告訴她壹聲，還是那種埋怨。
掛了電話後我就覺得很奇怪，與正常的招聘流程差太多了
於是我就度了壹下原因，不度不知道，壹度嚇壹跳，我差點掉入了騙局。公司是正規公司，坑妳也是正規手段。進門要買什麽員工保險，培訓費，服裝費。無論妳面試的是行政還是安保，最終都會讓妳跑業務。並且試用期超長，提前離職的話保險不退、培訓費不退，有可能妳實習了大半年，還得倒給他錢。
保險做到這種地步也是夠惡心了，挑沒經驗的、急於找工作的大學生下手，說是保險，不如說是騙錢。
再說個讓人匪夷所思的故事，父親的同學是買保險的，礙於面子在她那裏給母親買了壹份保險，壹年20000+，交10年，保險期是什麽終身，問什麽是終身，才知道這個保險我的母親得不到任何收益，只有我母親去世了這個錢才能取出來，子女可以花這個錢。這種制度，簡直泯滅人性。這還沒完，父親在外地出差的時候又打電話讓買保險，車上信號不好就說等回家再說，沒想到她自作主張就給買了保險，模仿父親給母親入保險時簽字的筆跡簽了字，自己墊付了首期的錢。母親有點生氣，說不入，退掉。沒想到她讓父親本人去簽字去退，由於不是壹個城市，相聚200公裏左右，母親徹底怒了，問她自己怎麽入進去的自己想辦法推掉，沒功夫陪她玩，也說了些決絕的話，她才作罷，將合同快遞過來退掉了，從此她也壹改之前的殷勤，再也不登門不打電話來往了。這份保險條款很奇葩，也不是什麽大病保險，母親住院生病什麽都不能報，好像是什麽養老類的。簡直奇葩。
還有壹個讓我對保險徹底厭惡的故事，鄰居的母親意外去世了，普通感冒去掛水結果出了事。這件事對鄰居壹家打擊很大，因為去世時剛50歲，很意外的事件，上到長輩下到孩子都很難過。這時候保險又要登場了。這位母親去世前買過壹份意外險，按條款保險公司要賠償的，買這份保險的時候只有這位母親和她的丈夫簽了字，領賠償的時候就突然復雜起來，先是要配偶、子女簽字，然後又要兄弟姐妹簽字，最後還不行，又讓父母簽字。這壹次次的刁難激怒了所有人，壹家人本來就沈浸在悲傷之中，保險公司每讓簽壹次字，她的女兒都要哭暈，茶飯不思，保險公司的做法沒有任何保險的意思，反而是往所有人的傷口上撒鹽。買保險已經交了10000多，賠償領了30000多，但失去的生命，所消磨的傷心與花費的精力，豈是這20000的“差價”能補償的。
不明白保險行業能存活至今並且壹直得到扶持的原因是什麽，本人對保險是深惡痛絕的，真心垃圾
我現在就在泰康保險公司，我很喜歡這份工作，每天都是正能量。保險公司就是時間自由，收入不封頂，晉升不受別人限制。做保險沒有底薪，出單有收入，不出單沒收入，每月都從零開始，還是有壹定壓力的。
好多人都說做保險就是先從親戚朋友開始，那只是別人甚至大多部分都會這樣做。而我不是，我做的都是陌生市場。我不願讓熟人說為了掙他的錢怎麽著怎麽著。買保險都是為自己為家人，沒必要去低三下四的好像求他們似的。我在親戚朋友那提都不提，他要想從妳這買他自然而然會找妳，沒必要去給他們說去。
我進保險公司也是為了跟自己和家人買保險，想深入的了解了解。進了保險公司發現，保險公司的人都挺和諧，沒有勾心鬥角，都是滿滿的正能量，於是就留在了保險公司。俗話說沒有壓力就沒有動力，妳想做好壹件事，就得付出極大的努力，除了星期天，每天上午上班，下午出去拜訪，或者通過互聯網聯系客戶或潛在客戶，反正是挺辛苦。既然選擇了就想辦法做好，並且每天都在學習，每天都在進步。
中國的保險公司壹年就幹三件事：
1、開門紅（產說會） 請所謂專家教授開幾場洋洋灑灑，煽動性極強的產品說明會，地點壹般是高星級酒店，以酒會，感謝會的形式展現。充分發揮煽動性極強的羊群效應，過了這村沒有這店。破解方法其實很簡單只需要想想他搞活動的錢從哪來？還不是各位的保費。
開門紅壹般從12月到次年2月中旬，全年業績的60-70%都是開門紅期間完成的。開門紅產品都是所謂理財險，而保險的初衷難道不是保障嗎？
2、炒停售 這壹招是錨定效應，動不動就說空前規模炒停售，以後保費會大漲之類的，所有返還型重大疾病保險都會變成跟車險壹樣的消費型保險了。 這招破解更簡單了，只需過後了再看看新的是否如他所說。
壹般時間是3月-5月，不信？妳搜索壹下“2017年4月保險漲價”，事後證明，價錢不漲反降，被迫停售的都是貴得沒邊的險種。
3、招人（也叫做增員）其實就是發展下線，招進來的人，灌輸洗腦，讓親戚朋友買壹圈保險，然後賣不出去了，就淘汰掉。這招怎麽破呢？都是親戚朋友，難啊，等到他們被淘汰後可能就清醒了吧。
“1%精力買保險，99%精力做增員”這是保險公司經常灌輸的，就是靠增員自己和親友來買保險，所以導致了保險公司第二年的退保率奇高。
如果還有什麽工作，那就是被銷售話術了。以上。
為什麽呢？
我想大家也看了壹些答主親身經歷的講述，應該也了解清楚了！
當然，也可以看看這篇去年鬧得沸沸揚揚的文章《平安，請給代理人壹點尊嚴和權利好嗎》。
可見，保險公司的正式內勤員工和外勤員工的天壤之別！
我們都知道，保險公司壹年四季天天都在招業務員，這是為何？真的是公司規模發展迅猛、業務項目多如牛毛麽？其實，深挖下去，便很清晰明朗了：實則保險業務員難招！那怎麽辦？變著花樣招唄！
在保險公司內部叫“增員”：如招“儲備經理人”、“客服人員”、“售後服務人員”、“保險代理人”等等，其實都是業務員，他們會讓妳先從業務員做起，那做好了，那便升職了。現在保險公司的增員是很狂熱的，他們會想盡辦法讓妳去拉保單，並鼓勵妳先從自己、親人和朋友做起；如果妳做得不錯，那妳的增員人也跟著獲利；如果妳們的周圍資源人脈都做完了，然後再也做不動了，那麽等待妳們的就是下壹批來代替妳們，如此這樣不斷地循環。
壹般而言，保險公司的人大多走兩條路：拉保單和發展組織。走第壹條路的，這種人成了銷售經理等；走第二條路的，則成了業務部經理等。但不管妳走哪條路，拉單子肯定都是不能少的！
當然，我們也得承認其保險的本意是我們穩妥可靠的保障機制！但是，目前保險公司的做法和其業務員為了業績和提成，根本沒起到對我們的保險保障作用，反而還被帶入坑禍害其中！這也是導致大家目前對國內保險公司差評和吐槽的原因所在吧！
所以，實話實說，我拒絕做保險，也堅決不去保險公司上班！！
歡迎大家關註： 壹克思想
我之前就是個賣保險的，在保險公司工作3個月。有證，當時為考證還學習了壹周。
首先，保險公司是壹個有前途，能掙錢的行業，只不過大眾對保險公司的印象還停留在70/80年代，所以有排斥，有拒絕。隨著危機意識的加強，人們已經開始慢慢認可保險，購買保險。所以保險行業是能掙錢的行業。
現在的保險公司人員架構。倆條線，保險公司內部人員，產品開發，推廣，理論培訓。他們是保險公司的正規雇員，有5險壹金，可能待遇更好，工資高，收入穩定，較高的福利。
另外壹種就是保險業務類了，主要就是賣保險，保險公司給他們政策，他們出售產品，管理銷售隊伍。他們人員復雜，業務能力強勁。培訓能力超強，能把賣菜的，開小店的，家裏當家庭主婦的，都能培養成銷售精英，超白領收入，精英類的生活。我之前就在這個體系，我們課裏的人員，堅持壹年的基本上都沒月收入過萬。壹月掙3/5萬的老太太數不勝數。只有新人經驗不足，錢掙的少，所以很難堅持下去。我們這的年輕同事，有的為了提高自己的社交能力，有的為了體驗生活，有的為了兼職養家。哈哈哈，因為這體系裏不屬於公司，所以流動性特別大。收入跟自己的業務成正比，總體上收入不穩定，福利偏低，工作壓力大。
我堅持不下去的原因就是真心不喜歡他們的生活方式。出口閉口都是意外，都是重大疾病。好害怕的樣子，所以勸大家不排斥，慎接受。最後祝大家 健康