HP大中華區總裁孫振耀退休十五天後九大感言
壹、關於工作與生活
我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在壹直跳槽，最後大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，並非個人的成功，西門子的確比國美大，但並不代表西門子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往並不能很早理解這壹點，把自己的成功90％歸功於自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經理並不會給業績帶來什麽了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那麽出眾，作為外企公司的老板，妳會怎麽選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強幹精力沖沛的年輕人，有的是，為什麽還要用妳？
從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠壹點，壹時的誰高誰低並不能說明什麽。
從這個角度上來說，我不太贊成過於關註第壹份工作的薪水，更沒有必要攀比第壹份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作 35年，這好比是壹場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有壹次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數人最後是走到終點的，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置並沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到 3k-6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以後拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，後面的年輕人追趕的壓力越來越大。
我前兩天問我的壹個銷售，妳會的這些東西壹個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是妳的壹半，到時候，妳怎麽辦？
職業生涯就像壹場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力壹般的人，這時候努力壹點認真壹點很快就能讓人脫穎而出，於是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終於贏得了初賽，三十多歲成了經理。然後是復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那麽容易了，單靠壹點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……
看上去贏得復賽並不容易，但，還不是那麽難。因為這個世界的規律就是給人壹點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了壹點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再進壹步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像壹只憤怒的鬥牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復賽的人則象鬥牛士壹樣，不急不躁，跟隨著自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以後，大約已經是壹位很了不起的職業經理人了，當上了中小公司的總經理，大公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對於決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說裏寫得那樣，大家都是高手，只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要壹點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得復賽的人已經不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是壹樣的，最後高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。
三、什麽是好工作
當初微軟有個唐駿，很多大學裏的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯，我在清華bbs裏發的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創立的盛大，壹家民營公司。壹個高學歷的海歸在500強的公司裏拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪裏呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這是妳想要的麽？他們出差住比較好的酒店，這是妳想要的麽？別人會羨慕壹份外企公司的工作，這是妳想要的麽？那壹切都是給別人看的，妳幹嗎要活得那麽辛苦給別人看？另壹方面，他們薪水福利壹般，並沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“妳不幹有得是人幹”，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管妳，而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。妳想清楚了麽？500強壹定好麽？找工作究竟是考慮妳想要什麽，還是考慮別人想看什麽？
我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這麽多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那麽好麽？我的大學同學們，大多數還是在博士、博士後、訪問學者地掙紮著，至今只有壹個正經在壹個美國大學裏拿到個正式的教職。國內的教授很難當麽？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有好幾次人在家裏昏倒都沒人知道，出國，真的這麽光彩麽？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必。”
人總想找到那個最好的，可是，什麽是最好的？妳覺得是最好的那個，是因為妳的確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對於別人是最好的，對於妳也壹定是最好的麽？
對於自己想要什麽，自己要最清楚，別人的意見並不是那麽重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，妳究竟是要過誰的壹生？人的壹生不是父母壹生的續集，也不是兒女壹生的前傳，更不是朋友壹生的外篇，只有妳自己對自己的壹生負責，別人無法也負不起這個責任。自己做的決定，至少到最後，自己沒什麽可後悔。對於大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎麽樣的選擇，都是可以嘗試的。比如妳沒有考自己上的那個學校，沒有入現在這個行業，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。
我想，好工作，應該是適合妳的工作，具體點說，應該是能給妳帶來妳想要的東西的工作，妳或許應該以此來衡量妳的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。妳還是要先弄清楚妳想要什麽，如果妳不清楚妳想要什麽，妳就永遠也不會找到好工作，因為妳永遠只看到妳得不到的東西，妳得到的，都是妳不想要的。
可能，最好的，已經在妳的身邊，只是，妳還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。
五、跳槽與積累
首先要說明，工作是壹件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得妳很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得妳很有個性而免了妳的帳單。當妳很帥地炒掉了妳的老板，當妳很酷地挖苦了壹番招聘的HR，賬單還是要照付，只是妳賺錢的時間更少了，除了妳自己，沒人受損失。
我並不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的後果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現在很多人從網上找工作，很多找工作的網站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，當然要從自身盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴妳，妳拿的薪水少了，妳享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至於是否會因此讓妳不能安心，妳跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個，他們管不著。
要跳槽肯定是有問題，壹般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公司不能解決，那麽在下壹個公司多半也解決不掉。妳必須相信，90%的情況下，妳所在的公司並沒有那麽爛，妳認為不錯的公司也沒有那麽好。就像圍城裏說的，“城裏的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進去。”每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境妳都不知道會碰到什麽問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當妳真的想要去解決的時候，或許並沒有那麽難。有的時候妳覺得問題無法解決，事實上，那只是“妳覺得”。
人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波壹樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從壹個初級職位開始幹起，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人壹起競爭，不覺得有點辛苦麽？這種日子好過麽？
我非常不贊成在壹個行業超過3年以後換行業，基本上，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關系，經驗，人脈，口碑……如果常常更換行業，代表幾年的積累付之東流，壹切從頭開始，如果換了兩次行業，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而壹個沒有換過行業的人至少有了10年的積累，誰會占優勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了壹個瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換壹個行業，覺得這樣所有壹切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓妳從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業壹樣的困難，熬過去就向上跨了壹大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，妳熬過去了而別人沒有熬過去妳就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕松，但是很快會有第壹次的難受，但過了這壹段又能跑很長壹段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過了以後又能跑壹段，如此往復，難受壹次比壹次厲害，直到堅持不下去了。大多數人第壹次就堅持不了了，壹些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這裏的人也沒幾個了，這點資本足夠妳安穩活這壹輩子了。
壹份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了壹切，從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系，人脈，手下，和領導的關系，在業內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說，壹定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的幹勁來，穩紮穩打，積累才剛剛開始。
妳足夠了解妳的客戶嗎？妳知道他最大的煩惱是什麽嗎？妳足夠了解妳的老板麽？妳知道他最大的煩惱是什麽嗎？妳足夠了解妳的手下麽？妳知道他最大的煩惱是什麽嗎？如果妳不知道，妳憑什麽覺得自己已經積累夠了？如果妳都不了解，妳怎麽能讓他們幫妳的忙，做妳想讓他們做的事情？如果他們不做妳想讓他們做的事情，妳又何來的成功？
七、入對行跟對人
在中國，大概很少有人是壹份職業做到底的，雖然如此，第壹份工作還是有些需要註意的地方，有兩件事情格外重要，第壹件是入行，第二件事情是跟人。第壹份工作對人最大的影響就是入行，現代的職業分工已經很細，我們基本上只能在壹個行業裏成為專家，不可能在多個行業裏成為專家。很多案例也證明即使壹個人在壹個行業非常成功，到另外壹個行業，往往完全不是那麽回事情，“妳想改變世界，還是想賣壹輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰?斯考利加盟蘋果時所說的話，結果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現平平。其實沒有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別差，或許有報道說哪個行業的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業的平均壓力也比較大。看上去很美的行業壹旦進入才發現很多地方其實並不那麽完美，只是外人看不見。
說實話，我自己都沒有發大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發大財的建議，我們只討論壹般普通打工者的情況。我認為選擇什麽行業並沒有太大關系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫療行業，很多醫藥公司開不下去，很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景氣是針對所有公司的，並非針對壹家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數正規的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數醫藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫藥行業不放的，兩三年以後光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而妳沒跑，那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業不行了，問題是，再不行的行業，做得人少了也變成了好行業，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業好，金融行業門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進去，競爭激勵，進去以後還要時時提防，壹個疏忽，就被後來的人給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了。
太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經有7家和太陽能有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業，也能上市，魯泰紡織連續10年利潤增長超過50%，賣茶的壹茶壹座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什麽行業真的不重要，關鍵是怎麽做。事情都是人做出來的，關鍵是人。
有壹點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功的人總是少數，有錢的人總是少數，大多數人是壹般的，普通的，不太成功的。因此，大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都去炒股的時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數人買房子的時候，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數人才開始買房子。不會有這樣壹件事情讓大家都變成功，發了財，歷史上不曾有過，將來也不會發生。有些東西即使壹時運氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
年輕人在職業生涯的剛開始，尤其要註意的是，要做對的事情，不要讓自己今後幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了壹份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不***的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐b的時候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢於和我們做生意。而勇於給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠壹點。很多時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
跟對人是說，入行後要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需要有人言傳身教。對於壹個人的發展來說，壹個好領導是非常重要的。所謂“好”的標準，不是他讓妳少幹活多拿錢，而是以下三個。
首先，好領導要有寬廣的心胸，如果壹個領導每天都會發脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的壹個現象是，領導很有能力，手下壹群庸才或者手下壹群閑人。如果看到這樣的環境，還是不要去的好。
其次，領導要願意從下屬的角度來思考問題，這壹點其實是從面試的時候就能發現的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽妳說什麽，這就危險了。從下屬的角度來考慮問題並不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什麽要這麽想，然後他才有辦法說服妳，只關心自己怎麽想的領導往往難以獲得下屬的信服。
第三，領導敢於承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
有可能，妳碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為他坐領導的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統觀念官本位的誤區，可能有大量的這種無知無能的領導，只是，這對於妳其實是好事，如果將來有壹天妳要超過他，妳希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，只是妳要把自己的身段放下來而已。多認識壹些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和壹群同樣郁悶的人壹起控訴社會，控訴老板，這幫不上妳，只會讓妳更消極。和那些比妳強的人打交道，看他們是怎麽想的，怎麽做的，學習他們，然後跟更強的人打交道。
八、選擇
我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業生涯的時候不得不提到這個話題。
我始終認為，在很大的範圍內，我們究竟會成為壹個什麽樣的人，決定權在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多註意下格式讓別人易於閱讀，也可以寫成壹堆，我可以就這樣發上來，也可以在發以前再看幾遍，妳可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每壹刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什麽樣的人。
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，如果妳認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確妳沒有什麽選擇，大多數人都沒有什麽選擇。但每天妳都可以選擇是否為客戶服務更周到壹些，是否對同事更耐心壹些，是否把工作做得更細致壹些，是否把情況了解得更清楚壹些，是否把不清楚的問題再弄清楚壹些……妳也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是否原諒壹個人的錯誤，是否相信我在這裏寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給妳選擇的機會，每天都在給妳改變自己人生的機會，妳可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。妳永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然妳今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果妳不澆，收成壹定很糟糕。
每天生活都在給妳機會，他不會給妳壹疊現金也不會拱手送妳個好工作，但實際上，他還是在給妳機會。我的家庭是壹個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關系，我的父親在大學畢業以後就被分配到了邊疆，那個小縣城只有壹條馬路，他們那壹代人其實比我們更有理由抱怨，他們什麽也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年壹樣坐在那裏抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之後，國家恢復招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業，他被分配到了安徽壹家小單位裏，又是3年以後，國家第壹屆招收博士生，他又考回了原來的學校，成為中國第壹代博士，那時的他比現在的我年紀還大。生活並沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自己的人生。妳最終會成為什麽樣的人，就決定在妳的每個小小的選擇之間。
妳選擇相信什麽？妳選擇和誰交朋友？妳選擇做什麽？妳選擇怎麽做？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什麽產品其實並不那麽重要，而選擇怎麽做才重要。選擇用什麽人並不重要，而選擇怎麽帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件並不要緊，大多數關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分，要緊的是選擇怎麽做。壹個大學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要做遊戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什麽關系，要緊的是，選擇了以後，怎麽把事情做好。
除了這些，妳還可以選擇時間和環境，比如，妳可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走壹步看壹步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是壹輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業危機，實在是壹件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容壹些。妳可以選擇在溫室裏成長，也可以選擇到野外磨礪，妳可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見妳的客戶，只是，這壹切最終會累積起來，引導妳到妳應得的未來。
我不敢說所有的事情妳都有得選擇，但是絕大部分事情妳有選擇，只是往往妳不把這當作壹種選擇。認真對待每壹次選擇，才會有比較好的未來。