1，直銷渠道的優勢
(1)房地產開發商控制開發運營的全過程，可以避免壹些低素質代理商的介入而導致的短期營銷行為，比如單純銷售銷售好的樓盤，導致相對難賣的樓盤積壓。
(2)產銷直接對接便於房地產開發商直接了解客戶的需求、購買特點和變化趨勢，從而快速調整房地產的各項功能。
2、直銷渠道的弱點
(1)壹般來說，地產商在集中開發和工程方面有優勢。房地產營銷是壹個非常專業的工作。房地產商的直接營銷，很難匯聚真正有營銷專長的人才，形成營銷專業優勢，相當程度上影響了營銷業績的提升。
(2)房地產商直銷會分散企業的人力、物力、財力，分散企業決策層的註意力。也許會讓企業顧此失彼，生產和銷售都受到影響。
二、房地產間接營銷渠道
房地產開發商將自己的房地產產品委托給房產中介等中間商進行銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和下文所述的“第三種”營銷渠道越來越受到開發商的重視，並積極嘗試。
1，間接營銷渠道的優勢
(1)有利於營銷專業知識的發展。房產中介機構如代理商，往往在市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等方面集中營銷人才，以保證開發商專業開發的房產產品的成功。
(2)有利於開發者集中精力緩解人力、物力、財力的不足，專註於開發和工程。
2、間接營銷渠道的弱點
(1)我國目前的房地產中介機構良莠不齊，專業性和職業道德差異很大。如果壹些房地產開發商被壹些業務素質和職業道德低下的中間商的花言巧語所迷惑，讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，降低項目開發的利潤。
(2)如果代理商的銷售業績與開發商的預期銷售業績基本壹致，這種情況下，開發商支付的銷售費用就“得不償失”了。開發商向代理商支付傭金等銷售費用的初衷是希望代理商能在較短的時間內幫助開發商實現更高的銷售利潤，這樣即使利潤被分流也是自然而然的。
三、“第三”營銷渠道
由於房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道的優缺點並存，實際操作中房地產開發商和中間商的合作也存在各種問題，因此業內人士探索第三種渠道，如聯合銷售。房地產開發商對銷售也非常重視和投入，而代理商則充分發揮自己的特長進行深度策劃，優化營銷渠道。聯合整合營銷渠道的建立旨在集中開發商和代理商的優勢，避免簡單的直接營銷和間接營銷的缺點。其成功運營的關鍵在於開發商與中間商的真誠相待和利益共享，依賴於中間商高超的專業素質和優秀的職業道德。