1.德國會展業成功搭建了促進經濟社會發展的“四大平臺”。
綜合效益平臺。德國有100多家展覽公司，其中有40多家公司具備承辦國際展覽的實力，年營業額約26億歐元。每年在中國舉辦的國際展覽超過140個，參展企業16萬家，境外參展企業超過9萬家。租用的展位面積高達700萬平方米，僅搭建展位的專業公司年營銷收入就高達17億歐元。而且會展業對其他相關產業的帶動作用明顯，年收入超過6543.8+00億歐元，特別是給公共交通、旅遊、餐飲等行業帶來了可觀的經濟效益。根據國家有關部門的數據，會展業還可以提供25萬人的就業崗位，緩解就業問題，促進社會穩定。
品牌展示平臺。在德國，名牌產品上市前，必須經過展銷會上的技術鑒定、質量檢驗和安全評估。發現不合格、不合格和先進問題的，不予專利登記，也不得上市銷售。考察期間，我們正好遇到漢諾威全球計算機及電子通訊產品博覽會。展示的上千種產品都是新開發和發明的，來自世界各地的專家聚集在壹起欣賞交易。暢銷產品從此名揚天下。在德國，名牌產品以實物展示，但也安排網上展示，旨在動員更多的消費者參與評價，繼續名牌產品的推廣和宣傳。比如柏林展覽公司壹般會將參展商的信息在其網站上保存壹年，這在世界上眾多展覽公司中是絕無僅有的。
信息交流平臺。交流信息，把握動態，借鑒他人經驗，取長補短，是會展業的重要職能之壹。也是生產者把握市場發展趨勢、經營者了解市場需求、消費者比較產品性能的基本途徑。對培育有序市場、理順產供銷關系起到事半功倍的作用，贏得了生產者、經營者和消費者的青睞。德國不僅重視會展業的發展，而且積極適應數字時代的發展需求，充分利用互聯網收集世界各地博覽會的信息，建立和擴大信息交流和業務關系。如漢諾威博覽有限公司擁有自己的全球在線商務信息系統，2萬個數據集，4萬個產品註冊信息庫，成為推動會展業發展的軟實力。
產業升級平臺。德國會展業為上遊制造商、下遊采購商和消費者搭建了最直接的溝通平臺，有效促進了產品升級。這個國家每年舉辦140多個專業展會，基本涵蓋了所有的工業產品和服務行業，特別是主題展會已經成為推廣和提升新理念、新產品、新工藝、新技術的最有效手段。企業家將展會成果作為通過展會創新技術、升級產品、拓展市場的重要依據。為了獲得更多的訂單和交易機會，他們壹方面大力推廣和展示傳統優勢產品和最新科技產品，鞏固和占領市場高地，另壹方面註重瞄準科技發展前沿，消化吸收他人技術成果，調整企業發展方向，增強產品競爭力。
第二，德國會展業的發展突出了“五個現代化”的特點
運營市場化。德國所有展會都采用公司管理的運作模式，而不是由政府壟斷，實行市場化的管理形式，企業自主經營。政府主要負責規範會展業發展，制定市場規則。同時提供施工場地和必要的資金支持。雖然占有較大份額，但主要由企業經營，自主經營，自負盈虧，實現展業優勝劣汰。目前，這個國家的會展公司和場館已經逐漸形成了比較成熟的市場化運營管理模式。
管理的產業化。德國的展會是根據不同行業分類的。根據不同行業的特點和產品類型，細化會展行業，舉辦不同種類的展會，滿足不同企業和客戶的需求，各地區逐漸形成了獨具特色的會展品牌。即使是同壹個行業，也有具體的分類。比如漢諾威信息技術展和柏林消費電子展是同壹個專業，但受眾群體也明顯不同。前者側重於買家等專業客戶，後者側重於終端消費者。展覽機構逐漸向專業化發展。在20世紀50年代和60年代，專業展覽和會議壹般由行業協會主辦。隨著競爭的日益激烈，越來越多的行業協會將自己的展覽全部或部分交給專業展覽公司經營和運作，形成了壹批具有國際競爭力的展覽公司。會展人員更專業，所有會展公司都是專業人才豐富的地方。他們精通業務，視野開闊，為會展業的發展提供了人才保障。
推廣品牌。每件參展產品都經過主辦方、參展商、參觀者、聯合會、協會的協調、評估和篩選，並根據市場變化和消費者需求及時更新。比如每年春天的“工業博覽會”，前身是1947的“德國出口博覽會”，至今已舉辦50余屆，創造了眾多國際知名品牌。再比如每兩年舉辦壹次的法蘭克福車展。像壹個巨大的磁場，吸引著包括德國在內的世界名車，成為極品車壹道亮麗的風景。
經營國際化。隨著經濟全球化和歐洲壹體化的發展，會展業的國際化水平不斷提高。德國辦展機構除了充分發揮自身的地理區位優勢，不斷擴大本地展會的時間、空間和規模外，還通過國際招商引資，積極吸引更多有能力舉辦國際貿易展的外國機構來德展示現代科技成果。同時，我們註重國際合作與交流，參與國外展覽業的競爭。有的直接在國外辦展，有的派員協助辦展，有的被聘請指導辦展。以2010為例，德國組織了近150場國際展覽，國外參展商82735家，占比過半。在國外設立了400多個辦事處。僅杜塞爾多夫壹家會展公司就設立了66個辦事處，業務拓展到108個國家和地區。它還在上海和廣州等大城市設立了長期辦事處。
多功能。會展公司實行多元化經營。除了舉辦展覽，
在“主業”之外，還註重充分利用場所、人才、環境資源，經常舉辦體育比賽、文藝演出、節日慶典等各種社會活動，進壹步帶動相關產業發展，形成齊頭並進、相互促進、相互發展的經營格局。如多特蒙德會展公司不僅舉辦行業展會，還定期安排國際明星演唱會、網球、橄欖球等賽事，既合理利用資源，提高了展會的知名度，也增加了展會的經濟效益，為擴大規模、維護場地、更新設備提供了資金支持。
第三，德國會展業的經驗可以在六個方面借鑒。
政府支持是前提。德國的會展場館大多由地方政府投資建設，政府控股，會展公司等經濟組織參股，實行公司化管理。會展公司既是會展中心的股東，也是運營者和管理者。比如法蘭克福展覽公司是德國最大的展覽公司之壹，市政府持有60%的股份。其主要任務是幕後策劃、前臺支持和宏觀指導。不參與公司的利潤分成，只受益於展覽業及相關行業不斷增加的稅收，大部分用於投資展覽業的再發展。每當舉辦大型國際展覽，政府高級官員出席開幕式，有關部門經常調查研究，及時反映情況，修改完善相關法律法規，協調解決發展中遇到的問題。德國經濟會展事務委員會(AUMA)，俗稱會展業協會，作為政府與會展企業之間的中介機構，負責大型國際博覽會的信息傳遞、推廣安排、咨詢宣傳及相關協調服務，維護會展業運營中各方利益，為會展業發展提供有力支持。
完善的設施是基礎。第壹，場館設計要科學合理。法蘭克福國際會展中心，總建築面積57.8萬平方米，世界排名第三。室內展廳面積32萬平方米，分為9個展廳和1個會議中心，室外使用面積8.3萬平方米，可用作展覽場地或停車場。九個展廳大小不壹，適合舉辦不同規模的展覽。除了可容納2200人的會議中心，會場還有娛樂、餐飲、現代生活、通訊等配套設施。第二，交通設施要先進便捷。漢諾威國際會展中心占據郊區，專列、電車、便道四通八達，連接機場和中央火車站，客戶可直達展會會場。同時有多個停車場，可壹次性停放近4萬輛車，滿足商戶需求。第三，服務體系要周到細致。每個會展中心附近都有壹家以上的高級酒店供客戶居住。這裏有各種風味的餐廳和酒吧，提供不同風味的食物。配備多臺電子自助咨詢設備和人工咨詢臺，大型展會期間還聘請多國語言的學生擔任翻譯和服務。它還配備了壹個貨運管理機構和壹個現代化的物流中心，專門從事進出口，處理和儲存展品。
完善法律是保障。德國是法治國家，會展行業也有完整的法律體系，包括公司法、公檢法、知識產權法、商標保護法等，規範會展行業的自律。《公司法》明確規定，會展公司和參展商應當具備相應的資質、舉辦會展的條件以及應當承擔的法律責任。《公檢法》對舉辦什麽樣的展會有統壹的操作標準，包括質量體系、安全防範體系、效益評估體系。《知識產權法》、《商標保護法》和行業指南，按照標準、規範、自律的要求對展會活動進行全過程監督，並接受社會投訴，確保展會活動達到預期效果。
人才建設是關鍵。專業化會展公司的生存和發展依賴於人才的保障。高素質的會展人才為德國會展業的發展提供了支撐。他們非常重視會展專業人才的培養、選拔和引進。漢堡、洪堡等高校開設會展專業，系統教授會展理論。政府每年都給予財政支持，舉辦會展業培訓班，交流探討問題。德國AUMA行業協會建立了系統完整的專業培訓體系。通過課堂和現場教學，更新思想觀念，明確操作模式，把握工作環節，提高工作效率。考試合格後，頒發資格證書。會展公司壹方面有計劃地組織員工工作或送員工到高校培訓，另壹方面多方向招聘專業人才，不惜重金壯大會展業。
嚴格監管是負責任的。德國以嚴謹、嚴格、嚴肅的管理著稱。會展業也不例外。行業管理以現場管理為主，法院和行政部門根據各自職責實行分類管理。法院主要裁決組織者和參展者之間的合同糾紛。工業管理部門主要檢查產品的安全性和安全生產。在展覽之前，政府授權對這些產品進行抽查，壹旦發現問題，就下令下架。根據這個國家的公司法，在領證過程中必須嚴格審查會展公司的信譽和運營方案並提供完整的可行性報告，否則不允許入駐。例如，不來梅的壹家展覽公司已經成功舉辦了第37屆展覽，但其第38屆展覽的申請因誠信受到質疑而受阻。對於不同類型、不同行業、不同主題的展會，政府要召集相關部門的專家對上市產品進行技術鑒定和質量監督，確保上市產品的先進性和安全性。
服務好是壹個條件。這個國家的會展服務貫穿於整個展會的不同階段，如展前、展中、展後。既有租賃、廣告、保安、保潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業服務，也有餐飲、旅遊、住宿、交通等相關行業的配套服務。比如紐倫堡世博會主辦方多年來堅持“壹站式”服務，包括銀行、郵局、海關、航空、翻譯、日用品、商店、餐廳等。，使世博園區成為城市中舒適、便捷、宜居的城市，成為四方賓客流連忘返的好去處。