習慣性破壞
我不是專家 也是瞎說
如果嚴重 妳最好到醫生那看看
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潛意識是我們“心”的大海。它匯集著壹切思想感情的涓涓細流，容納各種心態觀念的各種心態觀念和百川江河，它是形成我們壹切思維意識的源泉。
壹 偉大的潛意識
從字面理解：意識，簡單地說，是人的較明顯的認知世界的大腦心智活動。潛，是不露在表面的意思。潛意識是不明顯，不露在表面的大腦認知、思想等心智活動。
心理學家弗洛伊德曾用海上冰山來形容；浮在海平面可以看得見的壹角，是意識，而隱藏在海平面以下，看不見的更廣大的冰山主體便是潛意識。
從功能上講，潛意識大約有如下特點：
1、潛意識具有記憶儲蓄功能。潛意識象個巨大無比的倉庫或銀行，它可以儲存人生所有的認知和思想感情。人從出生到老死的所見所聞，所感所想等壹切意識到的東西，都會進人潛意識並儲存起來。壹些熟悉的事物，如長期生活環境中的習俗、觀念、人物景象、他人的某些思維習慣和行為特點等等，常常不經過明顯的意識記憶，不知不覺地直接進入人的潛意識，並儲存起來。所謂近朱者赤，近墨者黑”便是潛意識吸收和反饋的結果。
2、潛意識具有自動排列組合分類的功能。潛意識將保存儲用的復雜樣的東西，進行自動的重新排列組合、分類，以隨時應付各種需要。人們做夢，便是潛意識的壹種自動排列組合的反映。當我們思考某個問題的時候，與這類有關的潛意識就可能被我們喚醒，從潛意識裏升到意識中來為思考服務。而與思考問題無關的潛意識，壹般情況下不會被喚醒，它老老實實在那裏埋藏著。大腦功能紊亂的“神經病”便是潛意識排列組合混亂無序造成的。
3、潛意識的“密碼”性和“模糊”性。“密碼”是用來比喻的權宜之辭，即潛意識的喚起，須由特定的情景或特定的意識指令才行。“模糊”指存人大腦的潛意識已經變成了我們無法認識的模糊的“代碼”，只有通過意識的重新“翻譯”，才能清晰起來。這個過程速度之快，我們幾乎無法覺察。當我們要思考回想某件事的時候，比如我們想回憶少年時代壹件成功的往事，我們就給潛意識下了壹個特定的指令，於是這方面的潛意識很快便會被喚起，並經過意識的“翻譯”，而栩栩如生地重現出來。
當我們在其種特定情景的刺激下，壹些相對應的潛意識有時會目動地重現出來。比如妳看到電影中的接吻場面，妳的潛意識中的某些相關的記憶有可能就閃現在腦屏幕上，與電影中的場面交相輝映在妳的大腦意識裏，煞是好看。這是潛意識的快速“密碼”喚起和快速意識翻譯的表現。
4、潛意識有直接支配人行為的功能。人的壹些習慣性動作、行為，以及壹些自己也沒有意料到的行為，實際上就是潛意識在支配人。壹些人遇到難題，馬上想到“挑戰”“想辦法解決”，行動也幾乎同時跟上。另壹些人遇到難題，則自覺地、甚至不加思考地就想到退，想到失敗，而且也在行動上退卻。這便是過去不同經驗的潛意識在起作用。
5、潛意識具有自動解決問題的思維功能。當我們苦恩冥想某壹難題，壹時得不到解決時，我們可能會暫時停下來做別的事。結果突然有壹天、問題答案的線索，甚至完整的答案從妳腦中跳出來了，妳驚喜萬分。原來這便是潛意識在自動替妳思維解決問題。所謂“靈感”就是潛意識的自動思考功能。
6、潛意識的快速習慣反應，便可形成超感和直覺功能。據說有些印第安土著人能從馬蹄印跡中判斷馬走了多遠，這種超感和直覺實際上是長期與馬、馬蹄痕跡打交道形成的經驗潛意識的習慣性反映。母親對嬰兒的某些直感，也是長時間和嬰兒生活壹起的習慣潛意識的直接反映。
總之，潛意識就是我們“心”的大海。它匯集著壹切思想感受的涓涓細流，容納各種觀念心態的百川江河。它是形成我們壹切思維意識的源泉。
人從娘胎裏誕生起，潛意識便開始形成：父母的期望、教誨、家庭環境的影響、學校的教育，從小到大的閱歷，壹切影響過妳的外部思想觀念、意識和妳自己內部形成過的觀念意識情感，包括正面積極的意識情感和負面消極的意識情感，這些統統都會在妳的潛意識裏匯集沈澱儲存起來，形成壹個人豐富的內心世界和靈魂。它是我們形成新的思想、心態、智慧取之不盡、用之不竭的素材和信息源泉。
二 如何開發利用潛意識
潛意識如此包羅萬象，深厚神奇，那麽如何來訓練開發和利用它呢？以下幾點可供探索參考：
1、訓練開發潛意識的無限儲蓄記憶功能，為我們的聰明才智開辟廣闊深厚的基礎。如果妳想建造高樓大廈，就必須儲備好各種各樣的建築材料、裝修材料、設計知識、建築技能、各種建築機械，還有指揮管理技能等等。對於壹個追求成功與卓越的人來說，應該個斷地學習新的東西，給潛意識輸進更多的基本常識知識、專業知識、成功知識以及相關的最新信息。”
“事事留心皆學問。”妳要大腦更聰明，更有智慧，更富於創造性，更符合現實性，就必須給潛意識輸送更多的相關信息。為了使妳的潛意識儲蓄功能更有效率，可采取壹些輔助手段幫助儲存。如重要資料重復輸人，重復學習，增加記憶功能，建立看得見的信息資料庫--分類保存圖書、剪報、筆記、日記、現代的電腦軟盤等等，以便協助潛意識為我們的創造性思雄和其他聰明才智服務。
2、訓練對潛意識的控制能力，使它為我們成功服務，而不是把我們導向失敗。由於潛意識是非不分，積極消極，好的壞的統統吸收，常常跳過意識而直接支配人的行為，或直接形成人的各種心態。所以，成也潛意識，敗也潛意識。
因此，我們要訓練自己，努力開發利用有益的積極成功的潛意識，對可能導致失敗消極的潛意識加於嚴格的控制。具體地說，珍惜原來潛意識中的積極因素，並不斷輸入新的有利於積極成功的信息資料，便積極成功心態占據統治地位，成為最具優勢的潛意識，甚至成為支配我們行為的直覺習慣和越感。
另外，對壹切消極失敗的心態信息進行控制，不要讓它們隨便進人我們的潛意識中，遇到消極思想信息時，可采取兩個辦法加於控制：
壹是立即仰制它，回避它，不要讓它們汙染妳的大腦思想對於過去無意中吸收的消極失敗潛意識，永遠不要提起它，讓它遺忘，讓它沈入潛意識的海底。
二是進行批判分析，化腐朽為神奇。用成功積極的心態對失敗消極的心態進行分析批判，化害為利，讓失敗消極的潛意識象毒草化成肥料壹樣變成有益於成功卓越的思想意識。
3、開發利用潛意識自動思維創造的智慧功能，幫助我們解決問題，獲得創造性靈感。潛意識蘊藏著我們壹生有意無意，感知認知的信息，又能自動地排列組合分類，並產生壹些新意念。所以我們可以給它指令，把我們成功的夢想，所碰到的難題化成清晰的指令經由意識轉到潛意識中，然後放松自己等待它的答案。比如反復下達這樣的指令：我該如何開辟這新奇營養的飲料市場呢？還可以把指令化小，我開辟市場的第壹步應該怎樣走？等等。
有不少人苦思冥想某壹問題，結果卻在夢中，或是在早晨醒來，或在洗澡時，或在走路時突然從大腦裏蹦出了答案或靈感。古希臘物理學家阿基米德就是在洗澡時，靈感忽現，發現了著名的浮力定律。
由此可見，只要我們用心思考，潛意識隨時會用助我們解決問題。因此，當我們在思考的同時，在任何地方，都備有記事本，壹且靈感從潛意識中來，便立刻記下來
第六節 積極的心理暗示
心理暗示能使人把面粉當藥劑治好了病，也使人把藥水當毒液喝送了命，這都是心理暗示的作用。
人因悲傷而哭泣，但往往卻因哭泣而悲傷，世界上有許多被不安、自卑感所苦惱的人，他們總以為自己對任何事都無能為力。這顯然是陷人了負作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用，乃訓練我們如何增進自信心，如何能由失敗中體驗成功，又如何克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使人把面粉當藥劑治好了病，也使人把藥水當毒液吃送了命。自我暗示如何正確使用，乃是人生歷程中不可避免，且必需弄透徹的壹門學問。
壹 自我暗示的巨大力量
拿破侖希爾給我們提供了壹個自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對自己說：在每壹天，在我的生命裏面，我都有進步。暗示是在無對抗的情況下，通過議論，行動表情，服飾或環境氣氛，對人的心理和行為產生影響，使其接受有暗示作用的觀點，意見或按暗示的方向去行動。
對此，拿破侖希爾補充到：“目我暗示是意識到與潛意識之間互相溝通的橋梁。”通過自我暗示，可以使意識中最具力量的意念轉化到潛意識裏，成為潛意識的壹部分。也就是說，我們可以通過有意識的自我暗示，將有益於成功的積極思想和感覺，灑到潛意識的土壤裏，並在成功過程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性後果。所以，通過想象不斷地進行自我暗示成功人士，很可能會成就壹個創富者。
暗示的力量，不乏令人深思的例證。據報道，某醫院壹個醫生在給壹位病人進行肺部透視時，突然發現自己白大農上被釘子勾了壹個洞，情不自禁地說：“啊呀，這麽大壹個洞！”正在透視的病人以為自己肺上有個大洞，大驚失色，頓時昏厥過去。這是醫務人員的不慎語言給病人造成暗示的結果。拿破侖希爾早年所在的醫院，也獲得過這樣的經驗：那純屬工作差錯，因填錯了編號使兩個胸部透視的病人相互取走了對方的檢查報告單，這輛個病人，其中壹個患有肺結核，卻因編號錯誤而論斷為另壹病人。後來，那個真正患有肺結核的病人卻不藥而愈了，而另壹個根本就是健康的人，因受到錯誤的報告單的暗示，最終住進廠醫院。這是令許多當事人吃驚的現象，也使我們中的很多人開始對心理學的研究關註起來。
暗示是人類心理方面的正常特性，它“不從正門，而是從後門”進入人的潛意識，不受人的主觀意識的批判和抵制。因此在應用暗示時，應註意暗示以無批判地接受為基礎，不需付諸壓力，不要求他人非接受不可。暗示作為壹種社會心理現象，壹般有如下本質特點：
首先，暗示是壹種心理現象，故壹般又稱為心理暗示。暗示的過程主要是人們心靈接受某個信息的過程。所以，進行感知、判斷、推理、論證等活動方式，都是暗示這種心理活動的具體體現。
其次，暗示有壹定的明顯性和隱晦性，是二者的統壹。壹般來說，暗示的壹方總是把意圖隱藏起來，再通過暗示讓對方知曉，百貨兩後在銷售電風扇之前，讓廠家在櫃臺中擺上電風扇作“破壞性試驗。”向顧客展示其壽命，以贏得顧客信任。
再次，暗示具有生活的真實性，但其形成在壹定特殊的心理環境和外在環境。如壹位商學院的實習生，便巧妙地利用環境暗示在短期內發了大財。地在他位於華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國石油大王洛克非勒的大照片作裝飾。雖然他從來沒有見過這位石油大王，但照片使人聯想到他與石油大王也許有某種密切夫系；更有人認為，他是壹位知道經濟界秘密情報的靈通人土。暗示心理常常發生在個體與環境接觸的過程中。
那麽給個體創設壹定的暗示環境，就能在壹定程勝上控制住個體心理的變化。這位學生利用暗示的技巧使人們的心理產生錯覺，從而贏得與許多大富翁交往的機會，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。
二 暗示的五種方式與成功分析
（壹）直接暗示成功妙用
有意識地向他人直截了當地發出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反而為目的而不會引起抵觸的暗示就叫直接暗示。目前，商業活動中便常用到直接暗示。推銷者不惜金錢聘名人作廣告，讓他們穿著壹件衣服，拿著壹樣東四，服用壹種藥品，而對觀眾鄭重其事地說：“這個，我喜歡”。從心理學意識看，這是在運用暗示誘導人們的購買欲望。
（二）間接暗示成功妙用
暗示者向他人發出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動機，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內容去理解，從而接受其暗示，稱為間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。壹家酒廠，在宣傳該廠產品的電視廣告上有這樣壹段話：“xx酒廠廠長，敬告廣大銷費者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”凡事總有正反兩個方面。而人們在觀察、思考問題時往往習慣於從正面人手，久而久之則成了壹種思維定勢，但人們聽多了陽春白雪的高調，看慣了錦上添化的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來壹個別開生面的“低調”或樸實無華的“白描”，則能給人們壹個新感覺從而別開壹片藍天。酒廠廠長勸消費者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
另外，間接暗示還可在其它方面表現出來。例如，60年代，美國軍隊的壹個新兵訓練營接收了壹批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓練成合格軍人，軍營教官動了壹番腦筋。他們印發了壹些家信，要求新兵們閱讀，並仿照著給自己的家人寫信。信中的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。說來奇怪，從此以後，這些新兵果真克服了以往的壞習慣，變得精神煥發，懂禮貌、講衛生、守紀律，個個成了標準的軍人。究其原因，這主要是由於他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認為自己已經是壹個標準軍人了，於是就自覺或不自覺地使自己的行為舉止合乎軍人的規範，這樣，以往的不良習慣就被消除了。
林肯在壹次演說中說：“有人寫信問我有多少財產。我有壹位妻子和壹個兒子，都足無價之寶。此外，也租了壹個辦公室，室內有壹張桌子，三把椅子，墻角還有壹個大書架，架上的書值得每人壹讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麽可依靠的，唯壹可依靠的就是妳們。”這番話是林肯對“有多大財富”的答復，所以最後壹句話“唯壹可依靠的就是妳們”就暗示人們說：“妳們是我唯壹的財富，我離不開妳們。”人們聽過之後，自然會體驗到林肯熱愛民眾的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達情感和意願能使人體驗更深沈，印象更深刻。
（三）妙用反暗示
暗示與發出暗示後，引起了受暗示著性質相反的反應，就是反昭示。後暗示又分兩類，壹是有意反暗示，二是無意反暗示。
（1）有意反暗示。
有意暗示就是故意說反話以達到正面效果。如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒敵縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是有意反暗示。在商業活動中這種方法也得到廣泛運用。例如，壹家日用百貨商店，為處理庫存洗衣粉宣布降價10％，但壹月過去了卻買者甚少。後來，商店在店門貼出壹則廣告：本店洗衣粉，每人限購壹袋，購兩袋以上加價5％。行為看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價了？要不為什麽多買要加價呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購，不過幾天，這家商店的洗衣粉就銷售壹空。
再如，美國有家飲食店，在門外擺了壹個大酒桶。在桶壁上引人註目地寫著：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。凡路地的人，看到桶上這幾個字，本來對這個大酒桶毫無興趣的人也因禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶裏看個究竟。可見，“不可偷看！”從字面上看，只對看的行動的壹種抑制，實則起的作用卻是與此相反。本來不想看的人也要看壹下，這正是經營者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要妳壹看，飲食店老板的目的就達到了。因為桶裏寫著“我店有與眾不同、清醇芬香的生啤酒，壹杯5元，情享用。”“與眾不同”又激起好看者好奇，就會想到花5元錢去嘗試壹下他的酒到底有什麽與眾不同之處。這樣壹來，老板的生意就做成了。
（2）無意反暗示。
正面的暗示無意中起了相反的效果稱之為無意反暗示。“此地無銀三百兩”的笑話就是這類暗示的典型例子。有經驗的人常根據這種原理洞悉別人的心理。如有的兒童在家中毀壞了東西，但家長查問時，卻把手藏在背後，連聲說：“我沒有，不是我。”這就是無意反暗示，經營者也可巧妙地加以利用。
（四）權威暗示妙用
通過名人、名牌對他人的心理和行為產生影響稱之權威暗示。這種暗示在社會生活中影響很大。如醫生治病，同樣的診斷，出自名醫之口，病人言聽計從。於是出現了“安慰劑”之說。有人利用顧客對出口商品的崇拜心理，推銷積壓商品時冠以“出口轉內銷”，結累銷售壹空。因為人們不辨真偽，按原有思維模式“出口者質高也，內銷者價廉也。於是紛紛上當受騙而不覺。
（五）自我暗示妙用宜忌
依靠思想、言語或符號，自己向自己發出刺激，以影響自己的情緒、意誌和行動的稱為自我暗示。自我暗示又分積極自我暗示和消極自找昭示。
（1）積極自我暗示。
指受暗示者的行為達到暗示者預期目的的暗示。例如：查理土修瓦普是連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有壹家生產情況特別差，修瓦普去找那位廠長，了解他們廠比別家差得多的原因。廠長說他試了種種方法，或命令、或獎勵、甚至巴結奉承工人就是提不起工作的興趣。當時正好是夜班和白班交班的時候。修瓦普拿了支粉筆，走向車間。他問壹位快下班的白班工人：“今天妳們***澆鑄了幾次？”“6次。”那位工人回答說。修瓦普不說壹句話，只是在地板的通道上寫了壹個很大的“6”字，就出去了。
夜班工人進廠時看見地上的字，就問白班工人那是什麽意思。白班工人回答說：“剛才老板進來，問我們澆鑄了幾次，我回答6次，他就在地板上寫了壹個6字。”第二早晨，修瓦普又到車間，發現地板上“6”字已經被改成“7”字。白班工人看見了地位上的“7”字，知逍夜班的成績比他們好，不覺產生了競爭的心理。下班時，白班工人也很得意地在地板上寫了“10”。此後，工廠的生產率與日俱增。
競爭能使人利用機會，發揮潛能勝過對手，從而實現自我價值。所以修瓦普利用數字符號的暗示，刺激工人的競爭意識，可謂激勵的妙快。
（2）消極自我暗示。
受暗示者對暗示產生壹種抵觸或逆反心理稱為消極自我暗示。電視廣告的制作者避免人產生消極自我暗示，因為這種自我暗示會引起人的自我防禦。如有壹則宣傳婦女頭發保健藥品的廣告，電視畫面上壹個頭發斑禿的婦女在用了這種藥品以後又長出滿頭秀發。這則廣告肯定會引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會想：我還沒禿到這個程度，當然也用不著買這種增發素了。又如，壹則宣傳男性襯衫的廣告，畫面上許多英俊的男青年穿著這種襯衫後使壹位妙齡女郎側目。許多中老年的男性看了這則廣告會會想：我早已過了懷春的年齡，這是年輕人的專利品。從而打消購買這種襯衫的念頭。每壹個人都有自尊心，當壹個人的自尊受到威脅時，他就會充滿敵意或者逃避，或者變得十分冷漠。所以廣告的制作必須避免受消極自我暗示的影響，盡量克服觀眾對產品銷售不利的聯想，力求喚起顧客潛在的需求願望，以推動購買行為。
三 自我暗和心法
上面已談及自我暗示的意義和運作，但自我暗示還能對自己的心理產生有益的影響，也就是學習運用語言來對自己的心理產生作用。當別人常對妳說：“哦，夥計，妳真能幹。”妳會感到自己信心十足，而且往往也會變得更加能幹，因為別人對妳的肯定將變成妳對自己的期望，妳的行為也會盡力去回報這壹期望。同時，我們自身也可以通過運用自我暗示，對自己的創富才能加以肯定，強化自己的創富意念。
成功學始祖拿破侖希爾曾揭示了六個實現目標的步驟，即通過自我暗示使自己獲得成功的方法。這個方法***分為六大步驟分別為：
（l）當妳實行第壹步驟時，妳要在妳的心裏先確定妳所要達到的具體目標，例如，具體的金錢的數碼，並全神貫註，牢牢地盯著這個具體的目標......直到達到目標，妳得到了金錢。勃生特在《富豪的心理》壹書中也指出：“我研究過的富豪，每壹個都是有確切的目標，都明確地為自己定下過要賺的錢的數額，並同時確定了完成這壹目標的時間表。”
（2）妳應牢牢記住，天底下的壹切是不可能不勞而獲的，妳不能自我欺騙，特別在妳的目標明確之後。美國最大的信封制造公司總裁麥基，壹個不折不扣的務實主義者，在其談論成功之道的著作《與鯊同遊》壹書中告誡人們：做事壹定要有目標，但最重要的是：第壹，要知道妳要建立的到底是什麽；第二，應有詳盡的計劃去實現這壹目標；第三，對這壹實現目標的計劃，妳還要有壹個相應的時間表。這樣，再加上勤勞而務實的工作，目標就會成為壹個有限期內實現的夢。
（3）不要冉停留於想象和空談，因為沒有去執行的想法只是空想。妳必須立刻開始著手妳的計劃，不必浪費時間，更不要害怕失敗。壹個公司有招聘人時，每每問應聘者在工作中妳怎樣看待錯誤，許多人的回答往往是：“盡量不出錯誤。”對此回答的應聘者，該公司往往不予理會。該公司希望聽到的回答是：“我並不擔心自己會出錯，但我能做到不重復同壹個錯誤。”美國佳土達汽車公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經驗時也說：“冒險的精神是極具重要的--有報多時候，都應該去搏壹搏。”在通往成功的道路上，錯誤是必不可少的，但刨富者總是能很快地吸取教訓，總結出更現大的經驗。
（4）要將目標寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學中，被認為是很重要的自律方式。這樣做，而且還能使本來投糊的細節清晰明確。明確和自律是成功創富的必備的條件。
（5）現實地在行動中修定妳的計劃，但不要輕易地改變時間表，更不能隨意地轉換妳的目標。
（6）每天起床前、臨睡前兩次默念妳的目標。因為這兩個時候，妳的意識的活動力都比較軟弱，妳的自我暗示更容易與潛意識溝通。在默念時，應讓自己看到明顯的得到了財富的結果。
遵照上述六個步驟的指示是很重要的。對妳來說，觀察和遵照第六步的指示特別重要。妳可能抱怨，在妳沒有真正達到妳的具體目標，例如得到這筆錢之前，妳總是不能“看到我擁有這筆錢。”但是這些步驟中，強烈的願望將會幫助妳。假如妳對成功的向往確實已經達到了著迷的程度，相信妳能得到它是沒有任何困難。目的是要成功，要致富，要成就壹番事業，如此堅決的態度會使妳相信妳會得到它。