為了避免廣告嫌疑公司名字我就不說了，現在我遇到最大的問題是不知道如何將產品推薦出去，打cold call打100個被掛99個，出去派單子也總是被說成是騙子，p2p公司肯定會跑路等等，非常無奈。想知道大家是如何開拓自己的客戶和市場的呢？
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回復：
哥們好：）
首先，給我們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：
A類：有錢有意向
B類：有錢無意向
C類：有意向沒錢
D類：沒錢沒意向
好，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信妳很喜歡，稍等，我要壹個渠道、壹個渠道來說，預計有十個渠道？估計差不多，好，請上眼：
1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出壹批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈裏可能會有10家P2P公司，收集壹些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。
通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。
好處有很多：
1）學習他們的產品和話術；
2）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；
3）記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式；
4）沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果妳不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在壹樓前臺，會有人問某某公司怎麽走，這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這裏得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說壹句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在壹個籃子裏，對於這些在其他公司投資的客戶也是壹樣，配比，分散風險！呵呵，這類話術哥們妳還輕車熟路吧……
當然，還可以利用營銷的會議去開發客戶。很多公司為促單，都會在酒店開營銷會議，我們在其散會時進行派單，讓客戶自己做比較。這類的客戶意向度會高壹些。
2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，妳追出去。壹般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這裏的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？
3、批發市場：搞批發的個體老板，壹般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，壹般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麽的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麽的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。
建材市場是中小老板雲集地。這些老板有個***同點，就是要有充足的現金流。他們的資金在短期內的使用占比大，所以針對這部分人群，可以推薦短期投資，比如：1個月，3個月，6個月的居多，避免了短期資金的閑置，而且又比較靈活，不會耽誤三五個月後的使用，回報率比銀行高，收益可觀。
短期公司出問題的幾率很小，容易信任。當然，拜訪這類人群的時機最好選擇在下大雨或雨雪天氣。因為他們不能幹活，也沒有顧客上門，有時間聽妳嘮叨。而且老板在店的幾率很大。最近全國大範圍降溫下雪，妳冒著大雪去拜訪人家，敬業精神人家是不是看在眼裏？還有就是，這樣的天氣人家不會趕妳出去，還會被妳的精神感動，印象分就會很好。為自己掙得機會。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大壹筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都紮堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任妳，就不會反悔！
5、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對啊，找車主去……
6、打電話：如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集壹些老板電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是妳可以知道客戶是做什麽行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫妳弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。
7、還有壹個辦法，去找主任級的醫生嘛，有句話叫什麽來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，妳秒懂啊……
8、跟做保險的大媽大姐合作，有壹些同行業高手擅長此道，壹打壹個準，呵呵，看到這條妳開心嗎？
9、緊盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好妳還懂點佛學，否則沒有什麽交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，妳在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲哦，玩命幹吧……
10、本城有大型房展，妳該出動了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會上能認識豪客哦，當地的門戶網，報紙有很多這方面的消息。這樣的客戶壹般身邊都有壹些投資的朋友，做好了，很有想象空間。
11、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動，模糊壹下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。恩，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這臺晚會的。嘿嘿，臺上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶壹個意外驚喜再說。
做社區活動，可以專註於老人年群體。上海地區老年人的退休工資普遍不低，常駐人口的質量普遍較高。老年人容易在情感上被打動，容易攻破，是重點的對象。
開拓這部分人群，可以分兩步走：
第壹，通過市調在相對質量好壹點，規模大壹點，公司附近或者是有公交線路直達公司的小區附近擺臺派單（方便老人來公司參觀），做壹些免費的量血壓送小禮品的活動。
當然時間壹定要早，因為老年人起的比較早，他們或者鍛煉或者去菜市場買菜。我們天天早上在固定的時間點、固定的地點，固化我們活動的時間（每天早上六點準時擺臺，幹2—3個小時就走）。堅持在這壹個小區幹三個月壹定會有效果。
①老人天天看到妳們，就成了“熟悉的陌生人”，登門檻就成功了；
②這麽早就出來工作，看來是非常的努力，老人大多會聯想到他們的子女或者孫子孫女。老年人看了都會心疼。印象分有了。
第二，和第壹步有些類似，但是做法不壹樣，就是融入到跳廣場舞的大媽人群當中，和他們壹起跳，然後為他們提供增值服務，跑跑腿，放放音樂的事情咱就包了。之前看過壹篇新聞報道，壹個銀行的小夥就是利用這個方法拉了千萬的存款。咱們只要心誠壹點壹定能成功。
12、利用公司的資源在各大的超市、菜市場安排駐點。放置公司的宣傳單頁、海報，條件好點的有放置壁掛的電視機，反復播放公司的宣傳視頻（該方法幾乎所有的理財類公司都有去做，在行業內部不是秘密。而且效果比較好），甚至在壹些車展貨期大型展覽的地方都能看到這類理財公司的身影。
還要提醒壹點，心態方面也非常的重要。哥們妳是行業小白，妳相信公司不能要求客戶和妳壹樣馬上去相信咱們的公司。客戶的拒絕是太正常了，沒有人因為妳發壹張宣傳單頁就來相信妳。即使妳發了壹個禮拜壹個人不搭理妳也正常，但是這個動作的數量級壹定是要有的。
還有就是，受到行業壹些投機公司跑路的影響，客戶的抱怨說咱們是騙子，說我們壹定會跑路也很正常，最起碼說明這人不是我們意向客戶，避免在他身上浪費時間。擺正好咱們的心態去接受這種拒絕。剛入行的時候，想積累陌生的客戶資源不能著急，要遵循慢就是快的原則，妳壹天積累壹個有效客戶，堅持下來就非常可觀了。壹旦成交之後，接著就可以做壹些轉介紹，成交的概率就又會增大。
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打電話被掛掉：
1、對於有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經驗的客戶，我們更新了壹款產品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報壹下，或許對於您來說，有壹個新的發現……
2、對於銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出壹款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用壹分鐘時間，跟您匯報下。或許對於您來說，是壹件好事……
3、針對網絡收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有壹種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。
4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：只希望借用您壹分鐘的時間，既算是給我壹個機會，也算給您自己壹個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。
我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得妳的談吐有點意思，好，那妳說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什麽？
5、妳說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢？拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。
再做幾個提醒：
1、第壹通電話，了解客戶的真實情況和需求，
A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪裏投資理財；
B、客戶的工作情況；
C、客戶的開銷情況。
了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第壹通電話是不會成交的，嘿嘿，不壹定用自己公司的名字打電話啦，以行業第壹的公司的名義打電話。說明：現在的行業老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第壹通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業第壹，名聲在外，話術就不那麽重要了。
2、第二通電話，介紹自己公司
3、第三通電話，滿足客戶需求
羅裏吧嗦講了半天，別說我滿肚子轉軸哦，哈哈……
在上海做金融理財產品，首先要在本地區編壹個人脈網，這個是關鍵，這個人脈網包括哪些方面？主要包括以下10個方面的人：
1、珠寶、奢侈品的銷售；
2、名車銷售；
3、各類VIP卡的銷售；
4、銀行理財產品的銷售；
5、出國留學的代理銷售；
6、會議銷售；
7、貴族學校培訓銷售；
8、高爾夫會員卡的銷售；
9、大牌律師；
10、大牌風水師。
這10類人，統稱為接近富豪之人，我們認識他們，就相當於間接認識壹批土豪，咱們發財機會就蘊含其中哦……
認識這10個方面的人，把他們拉到妳的QQ群，這十類人全都是在掙富人的錢，和他們資源***享，如果能認識100個這樣的人，他們手上不可能只有三五個客戶吧？這樣資源***享妳手上會有多少人脈？多少潛在客戶？
這些人幫妳說話，給妳提供資料，妳慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，壹下子妳就增加了很多精準客戶群，這些客戶群他們已經成交過或正在努力成交，這比買來的資源要精準的多。
做QQ群的目的就是資源***享，大家***同努力，***同合作，互利***贏。如果需要大牌律師，這裏有；如果需要風水師，這裏有；如果需要珠寶銷售，這裏有；需要什麽這裏全有，我們這是在給豪客提供增值服務。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但執行很有難度哦，人家憑什麽信任妳呢？
這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上就去認識這幫人，還不耽誤上班時間，只要和這些人交心，他們會給妳提供資料，因為他們也需要妳給他提供客戶，大家都是需求互補。
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做幾個提醒：
第壹，充分利用會所資源——裝修豪華的會所，本地都有企業家聯誼會，要想辦法認識這個企業家聯誼會的會長，想辦法讓他們壹些聚會妳有機會參與其中。
講到這裏，妳的問題就已經解決了。我們團隊有壹位房地產頂級銷售高手，他用“壹切成交都是因為愛”先為客戶免費做點事，陸陸續續帶回了大量客戶，好，給妳分享壹個小故事，看看這位小A同學，是如何拜訪本地企業家聯誼會的副會長的。
運用“冠軍級市調”，小A同學很快就知道副會長在本地這有個大型超市，周邊還有2個大型競品超市，他天天去看他們超市有哪些優勢，哪些劣勢？每想到壹點就記在本子上，然後再去競品超市分析優、劣勢。
我在團隊曾寫過壹個策劃方案《如何提高員工忠誠度》，他花了壹周做了壹份市調報告，再拿上該方案，就去拜訪這位副會長了。
見到副會長後，小A同學就這份市調報告和他談了起來，會長對他的很多觀點大為贊同，交流完小A說道：“看您這裏的員工都很勤奮工作，相信您肯定有您的壹套管理方法吧？想向您請教壹下。”
那位副會長聽了後，臉上洋溢著自豪的表情，很熱情地交談起來。
聽完後，小A同學對他贊賞壹番，深感他領導有方，接著又說道：“您說得太好了，真是佩服！我看其他超市的管理完全不如您。對了，我以前也學過壹些管理的東西，也許對您也有點幫助。”他開心地說：“好啊，妳說來聽聽。”
接著小A就把我那壹套玩意搬出來了，是理論和故事結合起來講，這樣更加生動、形象、有趣，那天的談話進行了2個多小時，他壹直在誇獎小A，很是贊賞，告別時，會長還特意邀請小A有空去參加他們企業家聚會。
由此，小A通過副會長關系，順利打進該商會，後來談成了不少大客戶，收益滿滿。
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