股權激勵(1):如何設計股權激勵方案

股權激勵作為壹種長期激勵模式，可以彌補短期激勵的局限性，扭轉經營者的短期行為傾向，留住優秀的核心員工和業務骨幹，提升公司的競爭力，在實踐中受到廣泛推崇。筆者以XX企業集團為例，探討股權激勵問題。為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，XX企業集團需要打破傳統觀念的壁壘，引入新的機制。雖然進行了多方面、多渠道的探索和嘗試，但與民營企業相比，其活力仍遠遠不夠。究其原因，沒有觸及經營者和所有權分離問題。對於XX企業集團，筆者的建議是以成立營銷公司作為股權激勵改革的試點為契機，嘗試改革現有的產權制度，探索有效高效的管理機制。對於營銷公司來說，它的未來決定了整個集團公司的市場成敗。如何建立完善的激勵機制，最大限度地激發人的創造潛能，從而帶動企業的發展，將是營銷公司成功的前提。因此，應借鑒國際上行之有效的激勵方式，在適時股票、股票期權、年薪制等激勵方式上進行有益的嘗試。建立營銷公司股權激勵機制的目的是解決所有權和經營權分離帶來的問題，使公司管理人員的利益與集團利益趨同，讓管理層承擔經營的風險和收益，從而促進公司不斷發展壯大。

第壹，常見的股權激勵工具

現金股，現金股是指投資者在公司成立之初或公司增資擴股時以現金形式取得的股權，擁有股權所賦予的壹切權利。現金持股是最簡單也是最常見的股權獲取方式。現金股，20年前是強制的，任務導向的，今天發展成了壹種權利。沒有壹定的資質或者公司背景，很難真正擁有公司的所謂原始股。

期貨股，期貨股是指取得了股權的人。他們可以不以現金的形式獲得股權，而是以約定的價格在壹個專門的部門托管，股權的年度分紅作為購買股權的資金，直到購買完成，他們獲得完全的權利。期貨股在資金到位前只有分紅權和投票權，資金到位後才能轉換為普通股。期貨股是壹種具有中國特色的股權激勵方式，兼具期權和幹股(贈送股)的特點。它是在幹股的基礎上吸收期權優點而采用的模式，是壹種制度創新。期貨股票主要是高級管理人員用股票代替現金的壹種激勵措施。壹些企業家通常會拋出這個足球，以便讓顧問更有效。

期權也叫股票期權，是指公司給予員工在未來以預先約定的價格購買壹定數量的公司普通股的權利，是壹種未來權利，而不是義務。有三個要素:行權期、近似定價和行權價格。實施職工持股只是賦予職工成為公司股東的權利，而行使購買權之前並沒有成為公司股東。期權只是企業給予骨幹和核心人員的壹種期權，是在市場上要實現的壹種不確定的預期收益。企業沒有任何現金支出，有利於企業降低激勵成本。

管理層持股，管理層持股是指企業中高層管理人員以各種方式持有公司股份，即管理層成為股東，主要是為了解決所有權和經營權分離帶來的問題。

二、整體激勵模式

根據營銷公司的具體情況，根據不同工種的性質和特點，采取不同的激勵方式。下表列出了所有級別的激勵方法。

以公司高層管理人員(總經理、副總經理)為重點激勵對象，旨在將個人利益與企業長遠利益完全捆綁，建立面向未來的長期激勵制度，充分調動經營者的智慧和才能，為企業發展註入活力。其激勵模式結合了國內目前開展的多種類型:現金股+期貨股+年薪+期權(期權)+津貼。

中層管理和業務人員是公司未來的中堅力量。對中層管理人員的激勵是:現金股+期貨股+年薪+期權(期權)+津貼，與高層管理人員基本相同，但股權激勵的金額要小得多；考慮到業務中中層(區經理)的時效性，年薪制改為月薪制，進行及時的考核和獎勵。激勵方式為現金股+期貨股+月薪+獎金+期權(期權)+津貼。

對核心員工和優秀銷售人員的激勵是月薪、獎金、津貼和期權相結合，月薪和股票期權比例較高，以留住企業急需的人才。

銷售人員和內勤人員的工資由獎金、月薪和津貼組成。對於銷售人員來說，獎金是他工資的主要部分。

此外，XX企業集團高級管理層未來可考慮授予股權，營銷公司董事、監事可考慮采用津貼、未來股權、期權的薪酬方式。

三、股權激勵計劃

股權激勵對象:營銷公司中高層管理人員均為股權激勵對象，其中總經理1名，副經理1至3名，暫定6名部長(營銷、銷售、物流、財務、行政、人事)，區域經理65，438+00名，其中-全球品牌網絡-20 * * *。至於XX企業集團的高層管理人員和營銷公司的董事，也可以考慮采用期貨或期權的激勵方式，也為營銷公司未來進入的高級人才預留激勵空間。需要註意的是，股權激勵原則上分為風險* * *和收益* * *，只針對中高層管理人員，不針對普通員工。