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江蘇萬邦生化制藥有限公司的發展歷程

1974徐州肉聯廠成立醫藥集團。

1976成立了制藥車間。主要產品有肝精註射液、腦組織液、含胃蛋白酶(1: 200)的胃蛋白酶(1: 3000)、蛋白腖、胃蛋白酶片、多酶片,年產值約60萬元。

1977車間成立供銷小組,主要負責制藥車間的原料、設備、化工原料、包裝的供應。所有產品均由徐州醫療站購買。

從1977到1981年,通過幾年的發展,產品不斷增加,產量不斷增加,初具規模。

1981年,經上級批準,屠宰場制藥車間與徐州醫學院制藥廠、牛羊加工廠制藥集團合並,組建徐州生化制藥廠。下設辦公室、生產單元、供銷單元、註射車間、片劑車間、原料車間。產品中添加了A-FP註射液、細胞色素C註射液、輔酶Q10和人工牛黃。

從65438到0982,我廠作為國內第壹家生產胰島素的廠家,開始生產銷售胰島素原料和水針劑。產品由徐州醫療站包銷,供銷庫存工作仍以供應為主。

從1983到1984,市場形勢發生了變化,徐州醫療站賣不出我們所有的產品,產品供大於求。通過每年參加四次全國醫藥大會,簽訂合同,向全國各地商業單位銷售產品,供銷分成供銷兩部分,首次對銷售人員實行獎勵制度。

1985年7月,環磷腺苷葡胺註射液研制成功,獲準生產。

1985年底供銷合並。同年獲得肝素鈉出口資質,產品由徐州外貿公司出口。從65438到0987,肝素鈉註射液進入市場。

1989,精制蛋白鋅胰島素註射液(長效)和中性胰島素註射液上市。

1992供銷科分為銷售科和供應科。為加大改革力度,改變內部經營機制,推動企業走向市場,銷售部於3月份簽訂了第壹份承包責任書,銷售部全體人員的工資、獎金、差旅費等費用不再由工廠承擔,而是從責任書規定的銷售任務、匯款指標和產品價格提取費用中支付。然後科裏把任務分給每個銷售人員,對銷售人員的獎勵是“上不封頂,下不保底”。這樣,極大地調動了商業人員的積極性,促進了商業的繁榮和發展。這個合同壹直持續到1994。當時銷售額已經達到6000多萬元。

1994徐州生化制藥廠新領導班子成立。李仙林是廠長,謝是黨委書記。1994年6月,廠部將中層幹部全部辭退,然後通過公開招聘、群眾評議、競爭上崗的方式上崗。

65438到0994,銷售部和新產品開發部合並成立銷售部,同時開發銷售通用產品和新產品。

從65438到0995,吳貽芳實行“壹廠兩策”主管銷售,適應了市場經濟的需要,把銷售工作放在了重要位置。根據市場情況,我們不斷制定壹些新的銷售政策,完善承包責任制,設置區域經理和片區經理,不斷擴大銷售隊伍,招聘外部人員,提高大家的專業素質和管理水平,使公司發展始終處於穩步發展的上升階段,效益也在逐年提高,業務人員的收入也在大幅增加。從65438到0997,我廠研發生產的低魚精蛋白胰島素註射液(中效)成為胰島素降糖領域的獨家品種。

1998加入海鷗集團,由工廠制轉為有限公司。海鷗集團持股98%,引資3400萬元在金山橋建設新基地。

2000年,公司按照國家GLP的要求建設了藥物研發中心,配套設施齊全,實驗儀器精良,並先後被批準為省級技術中心和國家博士後研究中心。

2001由有限責任公司變更為規範的股份有限公司,海鷗集團股份減少至51%,招商2000萬元。

2001,萬素平(格列美脲片)上市。目前該品種占全國銷售份額的壹半以上。

2002年,舒可諾(註射用低分子量肝素鈉)成功進入市場。

2002年6月,營銷模式改革由大區經理負責制改為大區經理負責制,將全國劃分為七個大區,明確大區經理的責、權、利,實行公平、公正、公開的競爭上崗。

區域經理由區域經理、地區經理和業務人員組成。當時壹線銷售團隊發展到100多人。

區域經理責任制的實施將公司業務發展提升到了壹個新的階段,公司對區域經理的考核實行末位淘汰制,任期壹年。這種情況壹直持續到2004年底。

2004年,萬素新(那格列奈片)、萬邦筆、中性筆芯隆重上市。

2004年,卡爾費休瓶生產線順利通過國家GMP認證。

2004年加入上海復星醫藥(集團)有限公司。下半年,營銷公司進行了更大規模的人事制度改革,重新對各部門、各地區、各地區的家政人員進行崗位競聘。到年底基本完成,設置了四個部門、四個地區(北部地區、東部地區、中部地區、西部地區)和二十多個地區。2005年,公司成立了市場部、商務部、綜合部、國際貿易部和銷售部。

2005年,向臨床提供了萬蘇林30R(精制蛋白鋅胰島素註射液(30R))。本品為生化胰島素制劑,藥理作用與胰島素相同。主要藥物作用是降低血糖。