前幾天回老家得知壹個本家的很有本事的叔叔去世了，年僅56歲，正值壯年，聽說得了癌癥最後已經無法治療了，就這樣讓人心疼的走了，親戚鄰居都覺得很可惜，都說創下那麽大的家業還沒有享福，早早的就走了，可能也許正是多年創業的艱辛，才落下了病根，常年的工作忙碌沒有顧及自己的身體才積勞成疾。
這位叔叔確實是真正的白手起家的代表，由於父親早亡，家庭特別的貧寒，從十八歲就跟著堂哥在建築工地上打雜，由於聰慧好學，幹活之余慢慢的學會了建築預算，開始是帶領幾個人承包小工程，慢慢的有了資金開始承包大壹點的工程，記得房地產興盛時期在全國各地承包工程，曾在北京也建過不少樓，近幾年由於房地產業不太景氣又投資了工廠，生產包裝材料，正值廠裏生意紅火的時候，突然查出得了癌癥，只能兒子頂著，估計走的時候心裏很不甘，沒有辦法老天無眼，天妒英才。願天堂沒有病痛，願叔叔在另壹個世界也能白手起家再創輝煌家業！
在我身邊白手起家的人還真不少，都是我的學生，舉例來回答問題：
1，壹個是迎江區長風鄉的農村來的學生，大家知道壹個農村娃，什麽都沒有。在我任教時，高中畢業後直接考上985大學——南開大學，畢業後又考上985大學——南京大學碩士研究生，畢業後又考上985大學——復旦大學，攻讀博士研究生，學的都是“管理學”專業。畢業後參加國考，考上國務院辦公廳**委員會，現在是正處級秘書。現在又在北京市海澱區買了新房和小轎車，娶了老婆，生了兒子。現在衣食無憂，主要精力是搞好工作。
2，壹個是我的女學生，父母都是工人，工人家女娃，應該是白手起家，高考時考上位於北京市的北方工業大學法律系，只能是普通的壹本。畢業後她直接考上985大學——中國人民大學，攻讀法學碩士生，畢業後招聘到央企——中糧集團，當任法律部主任，現在已結婚生子，來去都是自已開私家車，住的是高檔小區。
我來說我身邊要好的兄弟，我是看著他白手起家的！
他85年出生，2001年初中畢業就去 社會 闖蕩。
03年在重慶壹火鍋店後廚幫工，600壹月，包吃住。
04年去了山東臨沂，調到另壹分店，工資升到1000，當師傅。在那裏他認識了大他三歲的老婆！
05-06年初壹直待在山東，嶽父讓他上門，否則就不同意這門親事。
06年中，去廣州投靠他哥，年底，他老婆也追隨來到了廣州。
07年在工廠做苦力，1500壹月，住在300壹月的破爛城中村，那年他老婆懷孕了。
08年創業，因產品質量問題，把經銷商拿的貨全款退回，虧得壹塌糊塗。
09-10年開始上班，跑工程業務。能力很強，主管把他拉出來創業，但不給工資，因經濟拮據辭職。
11年9月份，在同壹公司我們認識了，很投緣，無話不說。
11月12月，就跑下了壹單工程業務，堪稱業務天才。
12年跑下了幾個工程，年薪40W+。
13年60W+，在廣州貸款番禺買了房。
14年市場行情不好，賺了30W+。
15年休息。
16年跳到另壹公司做工程業務，因業績突出，第壹年就評為了業務冠軍。
17-18初，年薪不知道，但也不會少。
18年下半年，開始第二次創業，貸款+借的，壹起投了300W，另壹合夥人也投了300W。
19年業務剛起步，壹年賺了大概500W。
2020年，因疫情很多公司都倒閉了，而他公司業績依然火爆，4月份，他跟合夥人壹人買了壹臺寶馬530。7月，因生意太好了，合夥人要跟他分道揚鑣，就算這樣，今年最少也得賺800W。
他是做建材方面的業務，壹個工程幾百萬算是小單。為什麽他會成功，我總結了壹下：業務能力強、勤快、情商高、堅持在壹個行業內深耕。
說壹個他的業務小故事。記得在11年冬天，快放假的時候，跟壹個河北客戶聊天說到白切雞，我朋友第二天買了幾只，坐飛機直奔河北，當時那個地方還沒有機場，中轉的時候還得 汽車 。請問有幾個人能做到這樣？反正我是做不到！
我身邊就有壹窮二白負債幾十萬，後來白手起家，勤扒苦做，終於逐步做大，現在年賺百萬的主。
我這個朋友姓史，原來是報社印刷廠職工，印刷廠破產以後，沒有收入來源，靠打零工、跑黑摩養家糊口。做過幾次生意，都以失敗告終，最後欠債幾十萬，老婆跑到廣東打工，兒子離家出走，生活陷入困境。
2010年，老史從壹個搞建築的朋友那裏聽說，建築工程中加固模板時大量使用的水泥預制小件供應緊張，主要原因是制作這種水泥預制小件利潤低，辛苦，做的人少。他便四處打聽制作方法，核算成本。最終決定孤註壹擲，借錢購買了簡單設備和原材料，從自己壹個人開始，日夜制作。這種預制件，制作簡單，但是勞動強度大，又沒有勞動保護措施，震動設備開動後震耳欲聾，並且灰塵、水泥漿四處飛濺。那種苦，不是壹般人能夠接受的。幾個月下來，整個人瘦了幾十斤。好在第壹批產品交出去，得到建築商的認可，還簽訂了長期供貨合同。此後，他又在產品質量上下功夫，在每個預制件裏面，加壹根細鐵絲，雖然成本增加了，但是成品率和產品質量大幅高於其他人的產品，贏得了用戶的肯定。
生意穩定了，老史把老婆孩子都找回來，跟他壹起，日夜不停的制作。最開始的兩年，由於要還債，手中沒錢，不敢請工人，都是壹家三口全力以赴。還清債務以後，開始把加工廠搬到鄉下，請人制作。他專門跑工地找銷路。我那朋友為人四海，結交了不少搞工程的朋友。隨著業務的拓展，他又承接了城市建設中的路面彩磚、路緣石的制作，加工廠也是壹再擴大，生意也是越來越好、越做越大。
這幾年，老史不僅還清了債務，而且還買了房子和車子。兒子也娶妻生子，正式接手他的業務。他兒子比他業務做的更好，壹年輕松凈掙百萬不在話下。他現在也不參與加工廠的管理了，天天寫寫書法，打打小麻將，壹家人其樂融融。
我認為，老史能夠白手起家做到年入百萬，無外乎三點。
壹是善於發現商機，並且敢於嘗試。別人不做我來做，我比別人做得更好。正因為別人看不上，才留給自己壹線商機。不怕利薄，以量取勝。
二是吃得苦中苦，也能掙大錢。沒有吃苦耐勞的精神，幹不了這個活兒。勤勞致富，顛撲不破的真理。
三是產品質量好，是做大做強的法寶。老史在小預制件裏面加了壹根細鐵絲，產品質量立馬勝過其他同類產品，贏得了客戶的信任，也贏得了市場。
要說白手起家，這中間可能還要有壹個成分，那就是馬無夜草不肥，人無橫財不富。在我們縣城，有十多個大型連鎖超市，他們的名字都是*氏超市。可以說涉及各個行業，現在幾乎壟斷了縣城的各行生意。
這個超市的擁有者是三兄妹，也算是白手起家。當年這三兄妹是貧苦家庭出身，迫於生計，兩個哥哥就擺攤做個小生意，中間也不掙錢，無意間賣了壹段香煙，中間可能接觸了假煙，發現假煙的利潤很高，然後就賣起了假煙。最後嘗到甜頭，地攤生意也不錯了，專門販賣假煙，當時假煙盛行，各大小超市都有假煙，但是煙草局查的也厲害，任何時間任何地點可能都會被排查，但是三兄妹用賣假煙的錢開了第壹個小超市，妹妹打理超市，大哥批發假煙，二哥找機會出手。壹年之久，兄妹三人相互配合，很快擁有了壹定的資產，大哥呢也是行事果斷，就把掙來的錢買了壹輛奧迪，當時在那個連車都很少的年代，妳開著壹個幾十萬的車，走在路上，交警，煙草局的，派出所的都要對妳禮讓三分，更談不上檢查妳的車子了，唯恐得罪了大人物。這樣就更加利於大哥走私假煙，然後就是在風頭最緊的時候，別人不敢賣了，他們兄妹卻大賣特買，然後把掙來打錢陸續開了第二家第三家…第十二家小超市，那種小超市就是那種大概五十平的空間。後面出現了愛家超市，屬於縣城第壹家大型超市，想要收購他們的小超市，可能也是為了遏制他們的競爭力，結果兄妹三人商量壹番果斷出售。後面又用這筆錢開了兩家大型超市，與愛家超市旗鼓相當。也就是所謂的*氏超市。然後大哥帶著壹筆錢出去搞房地產，當年房地產也是正當時，三年回來已是縣城房地產大老板。二哥搞的小廠方，在當地也算小有名氣。三妹就壹直打理超市，現在整個縣城都是他們家的超市，去年疫情期間縣城只開了三個超市，壹個愛家，兩個*氏超市，聽說捐款都在百萬以上，所謂的捐款其實也是變相…大家都懂的！
在我身邊白手起家的人還真不少！做服裝生意的、開服裝廠的、開歺館的、做工程的、
做廣告的、收廢品的、開加工廠的、開公司的、做房地產的、開超市的、開修理廠的、等等等等！！！！！這些人大部分文化水平都不是很高，他們有壹個很智慧的頭腦和勤奮好學的精神！才走上致富的道路！
走正道才是最長久的致富之路！
謝謝！
我之前工作的那個單位的老板，他的爸爸也就是我們公司的董事長，當初就是白手起家的。大概是三十五六年前的時候吧，那會兒他的爸爸還只是拉著壹個驢車，後面堆滿了自己銷售的東西，然後滿大街的去賣。
因為我之前的那個單位是做鋁合金的，他們那會兒就是自己做出來的鋁型材。那個時候還不完全都是自己家光指示別人加工好的半成品拿過來之後自己再加工壹下，然後出去銷售，當時也只能是挨家挨戶地看哪裏面有新蓋的房子？然後去推銷壹下，後來壹點兒點兒的把名聲打起來了，之後自己租了壹個小場地。
雇了三名工人，而且工人還都是自己的家人，家裏面幫忙壹起打拚的起來的，然後，現在已經這麽多年過去啦，公司也已經做得越來越大，現在他們的公司裏面是有五個工廠，五個工廠全都是從頭到尾清壹色的自生自產。
也不需要進別人的半成品過來加工啦，而且我們那個單位之前是在河北廊坊，後來因為掙了錢之後在北京這邊兒買了壹棟辦公樓專門兒做辦公室，還有銷售人員所在的壹個基地，而且還請了知名相聲演員做的廣告，現在名聲特別響，而且廠子裏面現在盈利也特別高。
現在他們主要做的就是家族企業，那個白手起家的董事長他是有三個兒子，現在就是有三個兒子，分別管理著三個廠子，另外兩個場子都是自己的，兄弟在管，基本上全都是家族人在幫忙打理著人家現在做得風生水起，每年利潤都特別高，他是我身邊唯壹壹個真正從最底層做起來壹點兒點兒的去把自己的品牌打響的人。
我認識四個白手起家，自認為比較厲害的，其中兩個是搞建築的，壹個搞機械模具，還有壹個從賣家具起家後轉行路政的。
我就講第四個，因為是我表哥，我比較熟悉。表哥大我十六歲。我在上初中時，他已涉足家具行業，自己開了家具店已好幾年了，在小縣城小有名氣，雖然只是初中畢業，但他成功地將我 體育 老師的女朋友變為我表嫂。
後來，他直接辦廠生產起家具來，自產自銷，自創品牌。生意越做越大，越做越順。
這個表哥是我三舅家大兒子。表哥後來又辦了個廠，生產路面磚，就是我們常見的紅紅綠綠的那種。這種磚滲水能力強。趕上這二十年城市極劇擴張，路政工程吃香。表哥生意很好。
他從二十出頭開始做生意，到今年已經四十年了，資產上億吧。具體多少不知道，但四年前，表哥家大女兒結婚，陪嫁是五百萬的別墅，五百萬的現金，還有二百多萬的車。前年，大外孫出生，見面禮壹百萬。去年，二外孫出生，見面禮又是壹百萬。
在表哥四十五歲時，表嫂為他生了兒子，現在也十多歲了。
看到這個題目我就想起了壹個人，他是我所有生意夥伴裏最窮苦的壹個，但也是經歷過這十幾年大浪淘沙後，活得最好，最有價值的壹個人。
他叫趙林生（後稱老趙），是壹個地地道道的莊稼漢，棕色的臉上總是有點未老先衰的褶皺，壹年至終都穿著壹身破舊的迷彩服，天熱的時候壹根褲腿總是上卷到小腿肚子上，時不時的還要戴上壹頂破舊的鴨舌帽。我對於他的第壹印象不像是來我這裏買貨的，倒像是壹個在貨場裏打工的勞力。
我是做煤炭生意的，在07年的某壹天壹個矮小的身影出現在業務科門口，開始我的業務經理以為是來結算灑水費用的工人，所以並沒有細心的和老趙交流。老趙在門口徘徊了壹會後，終於敲響了我辦公室的門。
看著老趙壹身樸素的打扮，我也沒有太過走心，只是詢問他有什麽事情。老趙也沒有寒暄，咧著嘴問我煤的價格，我看了看他，隨即撥通了業務經理的電話，不壹會業務經理來到辦公室。我問道：人家買貨為什麽不接待接待啊。業務經理也是不好意思地點頭，雖然不說，我卻知道他的意思是，眼前的老趙怎麽看怎麽不像是壹個貨主。
在短暫的尷尬氣氛中，還是老趙首先開了口，他說：老板，我來問問價格，村上用煤，量也不大。我就拉走壹拖拉機，您看行不？說實話，老趙說的這個量，連九牛壹毛都不算，壹拖拉機最多裝個2-3噸。按照當時的價格也就1000多元，放在平常這種業務我是連做也不做的。但是看著老趙憨厚的模樣，心也有些軟，在業務經理還沒有搭話的時候就點頭同意道：拉吧，妳和他們去找裝載機裝貨。但是老趙卻打斷我說道：老板，我想自己裝，我帶鐵鍁了，自己裝壹車用不了多少時間，也省個費用。我還能說什麽？壹***就這點活，人家這麽誠懇地說，我也沒再小氣，同意了老趙的請求。
就這樣，老趙壹個人挽著袖子，拿著鐵鍁從中午壹直幹到了傍晚，直到裝完了車，我才發現這個老趙的確是個機靈鬼，他自己裝貨裝的都是精品，可以說這壹車煤如果放在村口去賣，不用看煤的質量，就看他裝的樣子也是出挑的品相。
而讓我對老趙感到更為驚奇的是，他結賬的時候，居然沒帶夠錢！前前後後連壹元兩元都算上了，還差300多元。我到這個時候才開竅，為什麽老趙直接來找我，原來壹開始他就是有打算的。老趙對我講了好多好話，又是奉承，又是敬煙，最後拿出了自己的身份證作為抵押，並保證下壹趟來了後全部結清。說心裏話，這300塊錢我不要也沒關系，但是卻不能因為他壞了公司的規矩，所以板著臉同意了老趙的請求。但是我也告訴他，下次來了要麽裝載機，要麽就去爛煤堆裏自己裝，不能因為妳把好東西都裝走了，讓我給妳兜底。（爛煤堆也是好煤，只是因為每次來的貨清的底子越來越多，堆成了壹座小山而已）老趙滿臉笑容地和我告別，開著拖拉機消失在了晚霞的余暉之中。
之後的幾天，老趙壹直沒有現身，而我也沒有把這件事放在心上。心想如果被騙也無所謂，300塊錢就當行好也理所當然。正當我把這件事慢慢拋到腦後的時候，老趙又開著他的那輛拖拉機來到了我的貨場，並且先結清了上壹次的欠款贖回了他的身份證。我也感覺到還是村裏的人比較實在，更講信用些。這壹次他兌現了自己的諾言，自己扛著鐵鍁在爛煤堆裏整整幹了壹天才裝好壹車。壹直到了傍晚，壹身黢黑的他才來到財務做結算，而財務的會計也因為他晚退了將近兩個小時。
這壹次，老趙故技重施，又押了身份證。這個事也成了當時貨場裏的笑談。從那兒以後，只要是老趙來貨場，都拿他打趣問他帶夠錢了沒有。而老趙也從開始的壓身份證，慢慢地已經可以壹次性結清貨款了。其實事情講到這裏，卻勾起了我對老趙的敬意，也是後來他告訴我的秘密，他就連第壹次來買貨的錢都是借的。但是這些年老趙就是這樣壹步壹個腳印地走過來，從壹個默默無聞的農民，成長到後來村子裏的首富。
到後來，老趙開始發生了變化，從壹開始的拖拉機慢慢地變成了租用能裝十幾噸的短倒車，當然他也不能再用鐵鍁裝貨了。長時間的交往，讓我對老趙頗為放心，有時候錢不夠也不用抵押身份證，畢竟信譽比什麽都重要。在第二年的時候，老趙突然邀請我去他村子裏的鑄件廠談筆業務，因為他自己資金有限，拿不下這個合同，所以請我出面幫他壹把。我驅車到了老趙的大本營，才知道壹年多的時間裏在老趙身上發生了多大的變化。
壹棟漂亮的小二樓，在村子裏格外的紮眼，鋥紅的獅頭大門，百鳥朝鳳的屏風隔斷，寬敞的四合大院，都是老趙這壹年多來的辛勤成果。而這次洽談的業務也是老趙苦心經營了幾個月的計劃。最終在我的幫扶下，老趙如願地拿下了和村裏鑄件廠的業務合同，壹個月的用量達到了將近壹千噸。
從那個時候開始，趙林生就成了我長期的固定客戶，我每壹批貨裏都有他的份額。而他也把這筆業務做得風生水起，迷彩服大膠鞋也換成了西裝革履，可以說，我也親眼見證了壹個人白手起家的全過程。
2009年煤炭市場走上了下坡路，價格壹路下跌，市場萎靡不振。我的生意也壹落千丈，但是反觀老趙卻從那個時候開始開啟了他輝煌人生的新篇章。自己在村子裏辦了養殖場，四面八方的鄰居也因為他的帶動，成了遠近聞名的致富村，老趙也成了十裏八鄉的名人。後來在我落魄的時候，老趙親自來我家給了我20萬塊錢，並且語重心長地安慰了我壹番，也算是答謝這些年的幫助。
其實寫這篇故事，也是因為昨天大年三十，老趙給我發了條拜年的信息。在這條信息的最後，老趙說道：大兄弟，如果有壹天真的混不下去了。來找我！我壹定幫妳壹把！
這就是趙林生的故事，沒有編改，沒有戲說，是實實在在的真人真事。老趙在我眼裏不止是壹個商人，更是壹個懂得去實現人生價值的人。他的經歷同時對我也有著重要的影響，壹個人成事雖然有運氣成分，但是更重要的卻是腳踏實地，吃苦耐勞，樂觀生活的精神。