壹、經營情況的討論與分析
（壹）概述
2020年上半年，疫情對全球經濟產生了很大的影響，國際形勢不穩定因素增加，國內經濟增速放緩。隨著國內疫情得到有效控制，新技術、新產業（300832）、新業態方面的積極因素增多。
公司董事會與管理層壹方面積極響應號召，切實履行企業 社會 責任，以實際行動加入這場全民疫情防控阻擊戰，另壹方面緊緊圍繞經營目標開展工作，有序布置企業復工復產，有力推進產供銷聯動，努力保障全球客戶訂單交付。通過科學研判，公司從“危”與“機”的辯證認識中搶抓機遇，通過擁抱新理念、新技術，促進制造業轉型升級；公司堅持以客戶為中心，以戰略目標、市場需求導向，繼續實現穩步發展。
報告期內，公司實現營業收入146.09億元，比上年同期增長1.26%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤18.11億元，比上年同期增長1.49%。
報告期內，公司及下屬子公司榮獲“浙江省制造業畝均效益領跑企業”、浙江省企業標準“領跑者”、工信部“智能光伏試點示範企業名單”等榮譽稱號。
（二）低壓電器
報告期內，低壓電器行業繼續呈現行業龍頭集中度持續提升、從單壹元件走向集成系統解決方案、布局全球市場日益重要三大行業趨勢，互聯網及通信技術的飛速發展為低壓電器產品提供了新的發展方向，低壓電器產品愈發趨向智能化。未來智能電網、裝備制造業智能化的新要求將拉動市場對智能低壓電器產品需求的提升，並推動低壓電器產品不斷趨向智能化，通過積極參與行業整合和產業鏈優化提振需求。
盡管受到疫情影響，經過全體員工的不懈奮鬥，公司積極調整生產節奏，進壹步優化業務結構，持續提升行業客戶比重，取得了優異的經營成果。
1、加深布局，渠道分銷優勢持續鞏固
報告期內，公司圍繞“完善頂層、增強中層、壯大基層”的發展思路，鞏固完善壹級渠道網絡布局，重點強化二級渠道網絡布局與建設，加快下沈與開辟三級渠道網絡，構建業內最健全、最深入的渠道網絡。截至報告期末，公司以省會、直轄市、地市為核心，布局475家壹級經銷商；並向區縣和鄉鎮深度延伸，***布局5000余家二級分銷商；實現壹二級渠道地市級覆蓋率95%，基本實現渠道網絡全國覆蓋。
積極開展渠道生態構建工作，規劃網絡布局、明確分類授權、調整區域範圍、落實客戶歸屬、實施指標還原、規範跨界銷售的渠道重構工作，推動實現區域單壹托管和渠道客戶單壹歸屬；聚焦潛力較大區域，鎖定500家渠道客戶160家終端行業客戶開展重點拓展；同時，充分發揮經銷商區域紮根優勢，推動經銷商精準開發終端客戶；逐步區分經銷商主導的分銷批發類業務和終端客戶類業務；對終端客戶類業務重點資源投放，引導經銷商逐步向技術營銷業務模式轉變。
全力推動公司品牌推廣提升，加快正泰品牌館、電氣工業超市等項目建設，進壹步提升正泰品牌在終端市場的影響力與美譽度。截至本報告期末，公司已布局15家品牌體驗館、32家電氣工業超市、256家SI形象店、115個二級形象店；並通過240余場各類行業展會、壹對壹產品推廣會、客戶技術交流會議等形式，展示了品牌形象和技術成果。
面對疫情，公司積極響應號召，開展“助力復工，正泰有禮”活動，盡力支持幫助渠道網點和行業終端客戶復工復產，進壹步展示了頭部企業的行業擔當，加深了客戶對公司的信賴，贏得了渠道和終端客戶的高度好評。
2、全力開拓，行業客戶份額大幅提升
行業客戶具備更高的定制化與行業特性需求，對綜合解決方案的集成設計能力提出了更高的要求。牢固的行業客戶市場份額，是公司長期可持續發展的重要動力。報告期內，公司不斷充實優化直銷團隊架構和規模，形成穩定充足的區域化直銷業務力量及壹線細分市場業務拓展團隊；與此同時，持續推進直銷團隊的行業聚焦，在民用領域向“未來社區”，在工商業領域向“能效管理”主題升級，以充分利用公司全產業鏈優勢。
報告期內，公司發揮協同作戰優勢，在各細分行業規劃以對口產業公司拳頭產品為主力、其他產業公司配套、成套、集成化應用場景解決方案式產品，並針對行業細分市場組成鐵三角項目團隊，挖掘客戶痛點，對應實施產品組合策略，加快新品開拓與存量替換，致力於成為細分市場的專家，持續擴大市場份額。公司與中交集團、中建壹局、中建八局、中國鋁業（601600）、中鐵物貿、中國電建（601669）等國企央企大客戶建立戰略合作關系，同時在各個細分行業也取得實質性突破與進展：在電力集采方面，公司在國網南網各省局業務發展勢頭強勁，不但在主流的斷路器、費控開關、互感器等傳統產品上獲取訂單，並且已在智能塑殼斷路器產品上取得突破。電力工程已經成為正泰電力業務的優質增長點，業務團隊近年成功在長沙、濟南、福州等地市局擴展業務，今年克服疫情困難，新突破山東高密、湖南常德、勝利油田等重點客戶；
在通信及OEM客戶方面，公司在與中國移動、中國聯通、華為、中興等客戶繼續保持良好合作關系的基礎上，新增壹批在各個行業占有優勢地位的標桿客戶，包括三壹重工（600031）、中聯科、東方泵業、日發精機（002520）、經緯紡機（000666）、美的電器（000527）等，進壹步奠定了公司在各大細分行業客戶中提供較強綜合解決方案能力的優勢地位；
在地產建築方面，公司已與招商、遠洋、富力、華夏幸福（600340）、上海中梁等10余家TOP20房企達成戰略合作，行業內版圖持續擴大。
同時，公司充分發揮經銷商發揮紮根區域的優勢，在細分行業客戶開發中，取得重要成績，協助經銷商開拓了包括牧原股份（002714）、萬馬新能源、寧波海天等在內的大量行業知名客戶，業務涵蓋現代養殖、新能源、塑機、起重及環保等多個細分行業。
3、內修外延，國際業務結構穩步優化
報告期內，公司通過持續創新，繼續加深與國際客戶的緊密協作，在全球經濟遭遇嚴重衰退、外部環境極大不確定的困難局面下，上半年海外市場仍然實現正向增長。
公司在做好充足疫情防護措施的情況下，第壹時間內快速恢復生產，充分利用自身“機器換人”所形成的智能制造優勢，產能迅速得到釋放與提升，確保海外客戶訂單的快速交付。同時，公司長期堅持的國際本土化策略發揮出巨大優勢，利用國內與新加坡、越南、埃及國際產能協作以及全球超過20家的境外區域物流倉庫網絡，更加有效的與當地客戶形成緊密鏈接，實現向壹線客戶的持續性穩定供貨與服務，極大的增強了客戶粘性和滿意度，強化了品牌信賴度，海外子公司銷售保持快速增長。
公司繼續強化專業市場突破，深度挖掘產業價值鏈，發揮全產業鏈優勢，推進與電力、新能源、建築、暖通等重點行業客戶合作。公司獲得新加坡凱德集團數據中心項目、智利ENGIE風力發電等多個項目，通過深度產品定制化研發，壹體式智能斷路器斬獲沙特國家電力公司億元級智能電表外置斷路器采購訂單。通過此次合作，正泰電器成為國家電網“壹帶壹路”重點項目供應商。
報告期內，公司積極克服不利因素，創新營銷舉措，再造品牌新熱度。陸續推出英語、西班牙語等7場全產業鏈線上直播，並推出多場線上產品推介會、行業沙龍、線上營銷大會等活動，吸引客戶足不出戶看正泰，保持公司與客戶、客戶與客戶的持續性良性互動。
4、產研結合，智能制造提速戰略實施
持續大量的研發投入是公司成為全球領先的綜合能源解決方案提供商的重要基礎。截至本報告期末，公司在研 科技 項目283項；2020上半年專利申請256件，專利授權278件，商標申請22件，商標註冊23件，軟著登記4件；主導完成1項浙江省制造標準立項；“基於精益自動化生產的電磁式剩余電流動作斷路器關鍵技術及產業化”項目獲評2019年浙江省 科技 進步三等獎。
報告期內，公司持續深化精益生產的創新應用,實施精益項目54項，優化流程提高生產效率，快速響應市場需求；上半年開展設備技改項目66項，驗收22項，大幅提高了關鍵零部件制造、裝配、在線檢測、包裝等自動化水平，提升產品質量壹致性與可靠性；全力落實智能制造戰略，重點推進小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、交流接觸器、繼電器等5個數字化車間建設，持續推進自動化與信息化深度融合及數字化水平。公司在數字化設計、智能制造軟件及裝備的設計與實施、數字化車間運維、大數據價值挖掘等方面的能力顯著提升。公司通過自動化和信息化的深度融合與系統集成，打造綠色、高效、精益的智能制造新模式，為行業提供智能制造系統整體解決方案。
報告期內，公司推出了壹批包括面向電力物聯網低壓配電產品NA1P-S在內的創新產品，並且贏得了行業客戶的認可。公司將充分發揮熟悉國內市場應用場景、與客戶技術機構直接對接的資源優勢，在5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源 汽車 充電樁、大數據中心等關鍵領域進行布局。
（三）新能源
報告期內，面對光伏行業原輔材料供應緊張、物流效率受到較大影響的不利局面，公司新能源業務於“危”中取“機”，憑借在光伏領域積累的豐富經驗，通過實施本土化發展戰略，最大程度的降低了海外疫情對項目建設的影響。報告期內，公司光伏新能源業務穩定增長。公司實現全球組件銷售2,220MW，荷蘭146MW項目、波蘭51.42MW項目已進入施工建設階段；國內市場繼續穩步推進，100MW白城領跑者獎補基地順利並網，中標國家2020年度1.15GW的競價、平價項目；公司新增戶用裝機容量超600MW。
1、持續模式創新，戶用裝機高速增長
疫情期間，公司提前進行業務部署和準備，積極開展戶用業務模式創新，完善渠道生態建設，渠道活力不斷增加，迎接戶用平價時代的到來。報告期內，正泰“泰集”戶用系統發布，將為客戶提供資金、品質、售後及收益四大無憂智能解決方案。突破特殊時期的業務推進形式局限，利用互聯網在網上進行的產品、業務展銷會或行業專題研討會，集中目標顧客，制造銷售熱潮，提升業務銷售量。報告期內，公司新增戶用裝機容量超600MW，繼續位居國內領先地位。
2、布局國內電站，增厚後續發展潛力
充分利用公司的全產業鏈優勢，加大全國區域公司的自主開發力度，增進終端客戶黏性。截至報告期末，公司總裝機容量已達到4.35GW。積極參與國家2020年的項目競價，結合自身的優勢資源，***獲得1.15GW的競價、平價項目，為公司後續實現經營目標打下堅實的基礎。
3、適時調整節奏，按期實現電站並網
報告期內，公司克服各種不利因素，白城二期100MW光伏領跑者獎補項目實現按期並網發電，體現了公司高效組件技術和EPC成本、質量控制領域的綜合實力。
同時，溫州550MW漁光項目、遼寧阜新70MW項目、浠水100MW項目等項目正在緊鑼密鼓地建設之中。而在海外方面，荷蘭項目與波蘭部分項目也將於今年內完成並網。
4、強化技術進步，大幅提升制造實力
報告期內，電池效率、組件功率實現領先行業水平，電池平均量產效率達到23%，AstroSemi組件功率單玻主流功率達450W檔,AstroTwins雙玻445W檔，量產主流功率檔位行業領先。
報告期內，正泰新能源正式入選智能光伏試點示範企業名單，公司斬獲2020PVEL/DNVGL“頂級組件制造商”，並榮獲兩個第壹：AstroTwins產品綜合可靠性行業第壹；公司獲獎數量在所有參賽廠商中名列第壹。
（四）公司管理
1、推動流程變革，支撐業務高速發展
報告期內，公司積極推進組織架構調整，強化市場壹線在資源配置及營銷決策的主導核心作用，有效解決管理弊端，業務決策高效，信息傳遞通暢，大幅縮窄管理幅度，減少溝通成本，提升管理效率。進壹步完善銷售項目管理制度，開展鐵三角項目運作總結，紮實推進營銷管理體系、流程性組織打造、線索管理與合同交付等工作。
2、升級人力組織，夯實軟性競爭實力
報告期內，公司持續深化創新性的人力組織變革，完善“前臺、中臺、後臺”人力資源三支柱架構，專業支持業務高速發展。強化國際化、中高端人才吸納供給，註重內生型人才的加速培養，全面實施科學人才盤點，激發組織活力及員工自我驅動力。通過海外充電坊大學、營銷、技術質量、生產等學院的聯動，持續打造學習型組織，提升雇主品牌力。
3、黨建模範引領，助力公司復工達產
公司黨委壹手抓疫情防控，壹手抓復工復產，做到“兩手都要硬、兩戰都要贏”。公司第壹時間成立企業防疫工作領導小組，啟動應急響應機制，在壹線防疫、防疫宣傳、思想引導、崗位攻堅、困難幫扶等各項工作中當好先鋒；落實、解決員工返程交通、住宿、生活配套等問題。黨委開展“復工先鋒”攻堅活動，為企業復工達產提供強大紅色動力。
二、可能面對的風險
1、宏觀經濟下行壓力
公司主營業務分布在低壓電器以及光伏領域，上述行業與宏觀經濟周期之間具有很強的關聯性，受經濟發展周期影響較大。2020年上半年，受宏觀經濟環境及地緣政治等問題影響，全球經濟下行風險和金融市場不確定性顯著增大，可能存在公司主營業務較為集中的下遊領域對產品需求量下降風險。
2、匯率波動風險
公司出口產品大多以人民幣計價，但國際業務形成的銷售多以美元和歐元結算。因此，若人民幣與美元、歐元等主要外幣匯率波動幅度過大，公司匯率風險可能會有所增加。鑒於今年下半年國際匯率市場仍有很高大幅波動可能性，因此公司將繼續加強套期保值工具運用，並利用擴大跨境貿易人民幣結算等方式管控或降低匯率給公司帶來的相關風險。
3、行業政策風險
國家近年來出臺了大量支持光伏等新能源行業發展的政策，行業增長較快。但如果未來政策支持力度發生變化，有可能對公司經營業績及盈利能力帶來壹定影響。
4、原材料價格上漲風險
在低壓電器領域，公司生產所需原材料主要為銅、銀、鋼材及塑料；在光伏領域，光伏發電開發建設成本主要為太陽能電池矽片及其他設備與原材料。雖然受益於技術進步和產能增加及公司的壹體化經營，能夠抵消部分原材料價格變動風險，但若未來原材料價格大幅度上升，可能對公司制造成本帶來不利影響。
5、勞動力成本上升
公司作為國內產銷量最大的低壓電器制造商，主要生產基地位於長三角地區的上海、浙江，近年來勞動力成本呈現較快上升趨勢，加之年後復工延遲影響，給公司成本控制帶來壹定壓力。
下半年，公司將持續推進智能制造及轉型升級進程，利用數字化手段開展人員的招聘、培訓，並實施短、中、長期相結合的薪酬設計與激勵機制，充分調動員工主動性與創造性。
三、報告期內核心競爭力分析
公司作為國內低壓電器及新能源行業龍頭企業，實現了電力全產業鏈布局，具備全產業鏈集成及解決方案優勢。同時，公司在成本控制、規模化和生產線自動化，以及技術創新、渠道和品牌管理等方面都具備較強競爭優勢。
(壹)公司作為國內低壓電器行業的龍頭企業，公司競爭優勢主要體現在以下幾個方面：
1、渠道優勢
公司擁有行業內最完善和健全的銷售網絡，形成以省會城市為核心縣區級為輔助點的營銷體系。這些銷售網絡的構建和與之配套的物流和服務能力的形成，是公司長期耕耘的結果。
2、行業拓展優勢
公司組建並擁有電力與行業銷售團隊，以及行業解決方案與市場推廣應用團隊，深度聚焦行業市場拓展，深入推進技術營銷，通過3PA、鐵三角團隊與全價值鏈營銷等業務模式創新發展，目前行業大客戶的開發已取得豐碩成果。
3、創新技術優勢
公司堅持自主創新，加大科研投入。隨著正泰昆侖系列產品全面推廣，進壹步提升正泰產品品質和品牌價值，引領整個低壓電器行業重新進入品質創新與革命的新時代。
4、品牌優勢
公司"正泰"、"諾雅克"在行業內具有顯著的品牌效益，報告期內，昆侖系列新產品和系統解決方案持續深耕，實現了產品及服務的有效提升，進壹步增強了公司的品牌競爭優勢。
5、管理優勢
公司擁有壹流的管理團隊和現代化的企業管理機制，在各經營層次上建立了穩定且經驗豐富的管理團隊，大部分高層管理人才均有十幾年以上行業經驗。同時，公司充分利用信息化手段，應用企業資源管理（SAP/R3）、產品全生命周期管理（PLM）、協同管理等系統，全面實施"數字化正泰"，在生產經營各環節深入推行精細化管理，在資源優化、節能減排、環境友好等方面在同行中有顯著優勢。
6、成本優勢
公司對於成本的控制依托兩大優勢:壹是規模效應，公司作為國內低壓電器龍頭企業，同類產品的營收領先於國內同行，由規模帶來的邊際效應，有效地降低了各項成本；二是精益化生產，公司全面實現精益化生產模式，改進現場工藝水平，提高公司生產物流管理效率，並運用先進的信息管理手段加以固化。同時，公司優化產品結構，降低公司的生產成本，使得公司的生產成本最終得到有效控制和降低。
(二)公司作為光伏新能源行業的先行者，核心優勢體現如下：
1、先發優勢
正泰新能源是國內最早從光伏制造轉入光伏電站建設的民營企業，具備各項資質，擁有壹支在開發、設計和工程建設以及專業化運維等諸多方面綜合能力強、經驗豐富的人才隊伍。
2、集成優勢
正泰新能源擁有發、集、逆、變、配、送、控系統產品全產業鏈，配套豐富的工程總包與電站運維經驗，是業內唯壹具備系統集成和技術集成優勢的全產品提供商，為客戶提供壹站式服務和完整的質量保證。
3、全球化優勢
正泰新能源海外電站覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲四大洲及地區，聯手豐富、穩定的國際合作夥伴和完善的投資風險控制體系，基於“走出去”及“壹帶壹路”政策支持，取得顯著海外業績。
4、成本優勢
與境內外主要金融機構建立全面合作，融資比例與融資成本在行業內處於優勢水平。以全產業鏈協同的“綜合成本低、運營效率高”著稱，持續獲得可靠、有競爭力的融資，以最優度電成本打造領先行業的電站項目回報。
5、規模優勢
公司實現發電、配售電和用電的全產業鏈銜接，通過整合把握新能源和電改機遇，發揮協同效應，利用全產業鏈核心優勢，持續擴大光伏發電規模，把握電改配售端放開機會，參與售電業務，構建集“新能源發電、配電、售電、用電”於壹體的區域微電網，實現商業模式的創新。