如何談offer
在面試過程中，面試主管談著公司的未來計劃，應聘者談著自己的工作經驗，壹切都自然平順。但是當提起薪資問題時，常常會讓雙方謹慎或緊張起來，好像有點難以啟齒，或者怕說得太清楚，沒有了回旋的空間。
其實這個問題對招聘者和應聘者來說是相對的。應聘者在想如何開價能讓招聘者接受，而面試主管也在想要怎樣和應聘者談薪資問題，既讓應聘者滿意，而公司又不吃虧。這裏就來談壹談面試者在談薪水時應掌握的壹些訣竅。
攤出所有底牌
許多面試主管在面試時常常會對應聘者提這樣的問題：?在我們公司，這個職務的薪資是5000元，妳希望的待遇是多少?許多應聘者為了先得到工作機會，回答就會是?大約5000元?。如果是這樣，應聘者就中了面試主管的圈套了。
其實這並非是公司給出的薪水上限，這種只告訴應聘者給薪範圍的下限及中間值的做法是面試主管在談到薪資問題時常用的手段。壹方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者，壹方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者時，還可以有往上調整的彈性空間。
所以建議應聘者這時候應攤出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及時攤出，以便以後有討價還價的余地。 (我個人壹般企業招聘的時候，這個崗位的工資就確定了，很難出現破格錄取的情況)
要知道薪資的上限
在面試前，應聘者必須清楚應聘的這壹職務，在社會上給薪的最高上限為多少。即便妳認為該公司多麽需要像妳這樣的人才，也絕不能漫天要價，因為招聘方肯定要顧及自身的財務能力，以及內部給薪的公平性。所以壹個合理的，誠懇的薪金要求是雙方達成意向的重要基礎。
別開始就談薪資
面試時，應聘者應該避免壹開始就談論薪資。因為妳需要在面試過程中積累對面試主管足夠的了解，也需要對該公司及職務有壹定程序的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數字，會破壞談判的可能性。
在談話的過程中，應聘者應及時了解到哪方占了上風。如果認為自身具備很好的條件，而該公司又急需妳這樣的人才，那麽在談判中可適當放寬些;相反地，如果妳只是條件相當的可能人選之壹，妳就要三思而行了。 (根據我個人看法，和負責薪水的人去談，不要和做技術面試的人去談，壹般也不要妳未來的領導去談，他未必說了算)
薪資必須談清楚
討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，那麽損失的將是妳自己。所以應聘者壹定要問清楚自己的薪水、福利包括休假有否雙薪等。記住妳的權益只有妳自己來維護，沒有人會無償地為妳的損失來買單。
不能忽略其他報酬
壹個職務的報酬並不只體現在薪資上，當應聘者與公司在薪資上的看法不同時，應聘者還可以從其他福利等方面入手來增加談判的籌碼。例如，應聘者可提出，雖然職務的基本底薪比較低，但是公司是否可考慮傭金及年終獎金提成比例高壹點。如果可行，也就變向增加了薪金。
此外對應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是在談判中也絕對不能夠忽略。(我個人的看法，這些福利可能有，但是妳未必能享受到，例如天天加班，休假的概率為0)
?目前薪資?該不該實話實說
求職者最犯愁的是，在被問 到?目前薪資?和?期望薪資?時，該怎麽回答。因為壹般來說，?期望薪資?是?目前薪資?的120%，?期望薪資?要高了吧，有漫天要價之嫌，?目前薪資 ?說低了吧，會不會被壓低價錢?David教了大家壹些方法：若是實在無法回避這兩個問題，那妳應該表現得既老實，又要有策略。老實告訴對方妳目前的薪資 水平，但在說出妳的?目前薪酬?時，不要?直別別?地說?2000?、?3000?，妳得告訴對方，?我目前的工資構成是這樣的：基本工資是2000，房 貼是500，車貼是400，每年有壹次海外休假的機會這樣才不會發生新老板給了妳更高的.月薪，但綜合算下來，還是吃虧之類的事。
不要怕說出自己目前的薪資後，新老板會據此壓低妳的工資。David說，只要壹家公司考慮用妳，他們壹定會給妳壹份合理的薪水。(我的個人看法，很多人前壹家工資較低，但是妳只要認為妳要薪水合理，就ok，不要讓他們相比)
讓獵頭?賣?，能不能要到更高的薪水
被?獵頭?獵，會不會打破?跳壹次槽，加薪20%?的規矩，使自己大幅度升值呢?James說，雖然獵頭是根據被獵者的薪水拿報酬，但獵頭公司也不會做幫著被獵者哄擡身價的事。
James 曾應北京壹家公司的要求，幫他們找壹個會計師，結果，他們在天津找到壹個合適的人。那人當時的月薪是7000元，他和James說，只要能加壹兩千塊，他 就去了。但James了解下來，發現這家公司的會計師崗位的起板月薪是17000元。James沒有?教唆?那位應聘者開高價，他這麽分析緣由：?如果他 開價17000元，企業可能會覺得他要的價錢和他目前的月薪差距太遠，不會要他;而如果企業覺得他合適，錄用他了，自然也不會少開薪水?企業也有顧慮， 如果給他的薪水太低，他會被人家挖走。?
要善於發問
應聘者談薪酬是有壹定技巧的。第壹步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多 講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：?妳還有什麽想了解的問題嗎?應聘者就可問：?像妳們這樣的大企業都有自己的壹套薪酬 體系，請問可以簡單介紹壹下嗎?
面試官壹般就會簡單介紹壹下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：?貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?等問題，從對方的回答中，妳再對照壹下市場行情心裏就有底了。