銷售，怎麽賺錢？機會從何而來？在銷售中，妳只需要記住三個詞:痛點、癢點、興奮點。以下是我為大家精心推薦的，希望能幫到妳。
服裝銷售勵誌文章精選。如果是妳，情人節過後剩下的玫瑰妳怎麽賣？
這是面試的最後階段。招聘公司都是世界500強的公司，招聘的崗位都是高級營銷人員，待遇非常優厚。經過幾輪PK，最後站在考官面前的是四位各方面表現優異的名牌大學
銷售，怎麽賺錢？機會從何而來？在銷售中，妳只需要記住三個詞:痛點、癢點、興奮點。以下是我為大家精心推薦的，希望能幫到妳。
服裝銷售勵誌文章精選。如果是妳，情人節過後剩下的玫瑰妳怎麽賣？
這是面試的最後階段。招聘公司都是世界500強的公司，招聘的崗位都是高級營銷人員，待遇非常優厚。經過幾輪PK，最後站在考官面前的是四位各方面表現優異的名牌大學畢業生。
嚴肅的考官宣布了最後壹個問題:“如果妳是壹家花店的老板，妳在14年2月的情人節買了很多玫瑰，但妳沒有在這壹天賣完，妳如何處理2月15日剩余的玫瑰？”
這看起來是壹個很隨意的問題，但是結合實際，可以考察應聘者的銷售、思維、應對、創新能力。
第壹個面試者自信地想了壹會兒說:“因為玫瑰很快就會失去新鮮度，所以我必須在2月15日賣掉它們。我會動員我的員工帶玫瑰到街上、餐廳、酒吧宣傳。我也會在酒吧裏舉辦壹個活動。我會專註在溫暖牌上，喊出我們的口號——‘明天我依然愛妳’。”
對於面試官的銷售思路，幾個考官問:“妳壹定是在2月14的時候，在街頭、餐廳、酒吧裏，把這些賣花的方式都做到了。在最正確的時間和地點，妳的玫瑰沒有賣完。妳確定2月15還能這麽賣？”
面試官無言以對。
第二個面試官是個女生。她說:“我會降低價格。2月15，我在1O賣壹枝玫瑰，5元壹枝。利潤當然會少壹些，但這樣不僅可以擺脫玫瑰花，還可以增加我們花店的知名度，讓顧客收藏我們的店，吸引回頭客！”
就這樣，考官評價道:“降價是商界的大忌，是最不明智的銷售方式，也是最危險的。今天降價，明天就需要降價。妳只有不斷降價才能賣出東西。長此以往，結果可想而知。”
第三位面試官是壹位看起來很成熟的畢業生。他說自己大壹組建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有半年的銷售經驗，大四在某知名大企業實習。他說:“2月15，我選擇了在學校門口賣玫瑰。當然，我沒有在學生之間送玫瑰，而是通過學生送給他們的父母。現在學生口袋裏有錢，學生的錢也是最好賺的。給父母買壹朵玫瑰可以表達感激之情，也可以給父親買壹朵玫瑰送給母親，既能增進父母感情，又能讓家人看起來很溫馨。”
壹位考官對面試官的創意點了點頭，肯定了他的思路，但對面試官有些擔心:“中小學生是壹個認識世界還不夠成熟的群體，他們是最不確定的。父母老師都管不了他。妳怎麽保證他會主動掏錢買玫瑰？”
面試官也不知道錯在哪裏。
現在只剩下第四個面試官了。在回答問題之前，他先說:“我覺得這個問題本身就是個陷阱，對我來說是不存在的。”因為既然買了這麽多玫瑰，2月14肯定能賣完。如果賣不出去，本身就是壹個失敗的賣家。”他的話讓考官眼前壹亮。面試官接著說:“如果情人節的玫瑰沒有賣完，第二天我會去火車站和機場賣我的玫瑰。因為大部分剛下飛機的人都是在旅行的前壹天度過的，他們沒有和愛人在壹起，所以這個時候我選擇他們作為我的等候人群，賣給他們玫瑰花。讓他們帶壹朵玫瑰回家，或者見見他們愛的人。我覺得他們很幸福。"
他的回答讓考官歡欣鼓舞。自然這就是最後申請成功的人。
有句名言叫“不創新，毋寧死”，壹點都不誇張。壹個人、壹個企業，如果沒有標新立異、追求自己道路的精神，如果不打破舊的觀念和固定的模式，如果只是墨守成規，不能創造性地、批判性地發展，就很難有所成就。
服裝銷售勵誌文章精選銷售，如何賺錢？
銷售，做什麽才能賺錢？機會從何而來？其實來源於客戶的需求。只要能敏銳的發現客戶的需求，然後思考如何告知客戶，讓客戶有好的體驗，自然會賺錢。
在銷售方面，很多人覺得很復雜。妳只需要記住三個詞:痛點、癢點、興奮點。
1，痛點:客戶有什麽問題，ta睡不著，Ta心疼，這些痛點就是客戶急需解決的問題；
2、癢點:工作中有壹些尷尬因素，有疲勞感，需要有人幫忙撓癢癢；
3、興奮:就是那種能給客戶帶來“哇”的效果，立刻產生* * *！抓住這三點，馬上敲單！
讓我們從幾個營銷笑話中加深理解:
第壹，精準客戶
出租車司機因為久坐容易長痔瘡。在壹個交通繁忙的區域，如果用打車軟件通過語音或者文字推送壹條賣痔瘡藥的消息，絕對是最精準的營銷。據說壹條消息會有五個人回復。這個想法簡直太棒了！當妳不懂的時候，別人已經在行動了！
透過本質，銷售啟蒙可以看到出租車師傅的痛點，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松與客戶成交。
第二，提高利潤
我看見壹個大排檔前有兩堆蔬菜。
顧客問:“這裏多少錢壹斤？”
答:“1。”
又問:“那壹邊呢？”
答:“1.50。”
問:“為什麽那邊那個賣1.50？”
回答:“那邊那個更好。”
所以買了1.50。
後來發現攤主很快就把1塊的壹個點變成了兩堆。很快，1元5斤全部售罄！
銷售啟蒙這是激動人心的壹點。當妳只有壹個價格時，客戶的選擇是買還是不買。當妳有兩個價格時，客戶的選擇就變成了“好”或“壞”。而更多的顧客選擇生活用品的好的，無形中增加了妳的利潤。
第三，促進客戶重復購買
壹家賣高檔男士商務裝的服裝店，提供會員制服務:每月免費為妳幹洗這家店買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
然後這家店賣的衣服，他們的會員會拿回去幹洗，每次來等衣服的時候都要看看這家店的新衣服。看久了會買的更多。這家高端男士商務服裝店通過免費幹洗服務鎖定了足夠多的顧客在那裏消費。妳看，禮物就是這麽強大！
銷售啟蒙用壹個小小的增值服務，讓顧客願意反復來店，從而輕松鎖定顧客。
第四，客戶關系要牢固。
相信很多人都經歷過。銷售人員上了客戶的QQ和微信後，每天不是心靈雞湯，就是壹些無聊的問候和騷擾。
記得2065438+2005年3月，我去JEEP 4S店看車。我非常喜歡那個大口子。去了壹次後，被業務員加了微信。然後我的噩夢來了。每天早上壹個心靈雞湯，晚上晚安，然後壹個電話。很忙的時候壹怒之下上了黑名單！
這麽多銷售壹直無所事事，浪費時間！還自以為是的以為客戶會記住妳？
妳知道年薪1萬的銷售是怎麽獲得客戶的嗎？就壹個字——舍！
銷售啟蒙舍得，意思是有房子就能得到，大房子就能得到，小房子就能得到！很多銷售人員就是走不到這壹步…
之前分享過壹篇文章《為什麽花錢越多，存的越窮》。妳可以看看。
1.對於有品味的大女客戶，可以選擇送精致的花，而不是大束，會讓客戶覺得隆重而尷尬。師傅的做法是每周壹小堆，不隆重，但是滿滿的心意。她說不要花錢，但她高興得心軟了。再跟妳談合作，我心軟了，事半功倍。支持微信訂花的鮮花品牌“花點時間”就好。微信可以搜索認證號，壹月訂購不到500元。
2.對於男性客戶和公司領導，可以選擇送壹些高檔酒。妳可以在酒仙網上買到這個，而且必須是高檔正品。買了假酒，肯定要犯錯誤，生意難做。
3、接待顧客時，不要讓顧客打車...顧客需要壹種尊嚴感和重要感。我給妳推薦的是大眾化的訂車。只需壹個電話，1小時預定相應及高端車型，專業司機，按時計費。幫助客戶上好車很容易。高貴不貴，坐車的感覺肯定不壹樣。推薦添加微信:caz9168，妳的人生會有壹個成功的教練。
4.另外，慶祝的時候送壹個精致的蛋糕也是不錯的選擇。
當然，以上是物質的和精神的，比如關心和重視客戶，和客戶分享相同的愛好或語言，每次拜訪都給客戶帶來建設性的指導和建議，讓客戶由冷淡轉癢...當然，妳也要同樣重視售前售後，妳就離成功不遠了。
第五，借職位提升形象
壹家日用品生產企業進入中國市場後，做了壹件很多同事都無法理解的事情，那就是以非常高的租金和成本在城市的中心廣場開了直營店，而它左邊的店就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人剛開始不理解，後來漸漸明白了。原來客戶認為能和香奈兒做鄰居的產品也壹定是高端產品。聰明的廠商，用壹個形象店的成本，直接提高產品在客戶心中的地位。
借用銷售啟蒙的定位，就是巧妙地借力其他品牌的定位，確立自己在客戶心中的地位。妳在客戶心中的地位，壹定程度上取決於妳和誰在壹起。
第六，銷售心理
這對夫婦去購物了。女方看中了壹套高檔餐具，堅持要買。丈夫嫌貴，不肯付錢。導購看到了，悄悄跟她老公說了句什麽，他立馬掏錢。是什麽讓他立刻改變了？導購員對丈夫說:
“妳老婆不會讓妳用這麽貴的餐具洗碗的。”
銷售啟蒙這是除了醫院之外客戶最大的痛點吧？不是客戶不買賬，而是還不夠痛苦！！人的觀念沒有什麽是不變的。關鍵是角度。要善於揣摩客戶的心理，善於制造痛點。
說完這些銷售營銷笑話，相信對大家都會有幫助，尤其是我們新來的銷售人員。俗話說，成功來自行動。最後送大家壹個字——“操”！
以上是我精心為妳推薦的，希望妳能喜歡。