業務發展就是業務發展。類似於壹般的服務銷售，主要工作是電話聯系客戶，預約面試，確認訂單。其目的是尋找好的商業目標，比如高薪職位或者背景好的客戶，或者聘請獵頭推薦人才的客戶。
壹般瞄準年薪百萬職位的獵頭公司都會以團隊的形式運作。壹個顧問相當於壹個組長，下面會有AC(副顧問)、SR(高級研究員)、研究員。在這種模式下，咨詢師往往有多年工作經驗，比較有經驗，負責客戶BD和候選人的面試。因為這些咨詢師都有多年的工作經驗，他們往往有很多自己的客戶資源。以下團隊成員主要負責候選人搜索、電話拜訪和顧問面試。
以上模式在高級職位的尋找中很常見，但仍有壹些獵頭公司主要針對壹些中低級職位，其中月薪從4k、5k到20k、30k不等。負責這些崗位的獵頭顧問往往是銷售和研究員，個人壹直負責壹個案子(有的公司會負責兩三個人組成的團隊，但大家的責任是對等的)。
對於壹個新手來說，要發展客戶，首先要有客戶資源，比如壹些HR名單，公司聯系人等等。這些資源從哪裏來？有什麽省錢的方法嗎？
第壹
可以去那些“經典”的招聘網站看看。但是，除了那些“經典”的網站，妳也不要放過壹些本地的招聘網站，因為獵頭接觸的不多，所以這些網站上的客戶被獵頭“騷擾”的次數少，相對來說比較好談，但是因為是本地的，所以不要要求客戶質量高。
然後
HR論壇，獵頭圈，HR圈，名片網都會有很多HR的信息。當然，妳得熟悉這些網站，才能在某個角落找到好的聯系人。這種收集信息的方式需要在業余時間完成，因為這需要時間。
最後
如果妳覺得自己口才好，能力比其他獵頭強。去對手獵頭公司找資源。很多獵頭公司會在自己的網站或者招聘網站上發布職位，但是壹些“粗心”的咨詢師會留下很多“有用”的東西。京東雖然上面沒有客戶名稱，但是會有“這家公司是這個行業多少家公司，或者成立多少年了，2000年進入中國”之類的信息。依靠這些內容找到客戶名稱是非常簡單的。
當然，在這個信息爆炸的時代，獲取任何信息都不難。但是有壹些收購成本需要衡量。
有了這麽多客戶信息，妳就開始和客戶對話。第壹次接觸客戶，客戶往往會有戒心，或者沒聽說過妳的獵頭公司，於是會有第二次、第三次接觸。當妳和客戶建立了長期的聯系，當客戶有需求的時候，他們就會經常來找妳。關鍵詞是:主動和堅持。
總的來說，有了資源，後期與客戶的溝通更取決於妳的銷售能力。有些獵頭公司大多是電話簽單，不拜訪客戶，這就需要妳有很強的電話營銷能力，或者準備學習壹些電話營銷技巧。如果出去拜訪客戶，可以和客戶進行多層次的溝通，對咨詢師的綜合能力要求很高。這個需要積累，就不深究了。