唯品會將在紐交所上市。自上市以來，唯品會已經連續十五個季度盈利。目前，唯品會已經成為全球最大的電子商務公司，中國第三大電子商務公司。我給妳解決壹下唯品會的商業模式，希望能幫到妳。
唯品會的商業模式1唯品會的商業模式
專門做特賣的網站唯品會(NYSE:VIPS)，成立於2008年。在國內首創“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式，持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品時尚售賣模式，在線銷售服裝、鞋包、美妝、母嬰、家居等各類名品。
唯品會率先在國內開創了獨特的特賣商業模式。再加上其“零庫存”的物流管理和與電商無縫對接的模式，唯品會在短時間內就能紮根電商領域。
唯品會與國內外知名品牌代理商、廠商合作，為中國消費者提供低價、優質、大眾化的品牌產品。每天授權銷售上百個品牌，產品包括服裝、鞋包、美妝、母嬰、家居、3C等。
唯品會的市場表現
唯品會2013年凈營收為17億美元(約合106億人民幣)。2014年第壹季度，公司凈營收為7019萬美元(約合44億人民幣)，同比增長125.9%，連續六年增長。在艾瑞發布的《2014Q1中國B2C購物網站交易規模市場份額》、《2014Q1中國移動購物企業交易規模市場份額》等研究報告中，唯品會、天貓、JD.COM位列前三，這意味著唯品會“精選+導購”的線上折扣零售模式類似於天貓市場模式和JD.COM傳統。
2014年，唯品會實現凈營收37.7億美元(約合人民幣235.56億元)，比上年增長122.4%。艾瑞咨詢集團發布的《2014年中國在線限時特賣市場研究報告》顯示，2013年，唯品會以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場。以唯品會為代表的線上特賣模式已經成為國內三大主流電商業態之壹。
2015年度總凈營收增長74%至402億元，年度營業利潤增長148%至20.7億元，年度營業利潤率由去年同期的3.6%增長至5.2%。年度毛利同比增長72%至人民幣99億元。2016年第二季度，唯品會凈營收同比增長49%至人民幣13.4億元，連續15個季度持續盈利，移動端銷售額占比87%，物流自有配送訂單占比90%。在德勤有限公司(Deloitte Global)發布的《2016年全球零售力量:跨越數字鴻溝》中，唯品會以2009-2014年320.8%的復合年增長率和2014年120.2%的增長率成為全球增長最快的零售商。根據易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2065438+2006年第2季度》和《中國移動網購市場季度監測報告2065438+2006年第2季度》，唯品會在中國網絡零售B2C市場份額、中國網絡網購市場份額、中國B2C市場服裝品類份額、中國B2C市場母嬰品類份額排名前三。
2016年第三季度，唯品會凈收入同比增長38.4%，超過12億元，移動端銷售額占比89%，物流自有配送訂單占比90%。
唯品會的上市之路
從公司成立到上市僅用了三年時間，唯品會於2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價6.5美元，1118萬ADS(每股ADS=2股普通股)，融資7264萬美元。到2013年7月26日，唯品會股價已經攀升到465438美元+0.27，市值22.76億美元。
2013，13年3月4日，唯品會發布公告稱，公司及特定發售股東將發行800萬股美國存托股票(ADS)，發行價為24.00美元/ADS。
2014，14年5月5日，唯品會發布了截至3月31日的2014年第壹季度財務業績。報告顯示，唯品會已經連續六個季度盈利。2014年第壹季度，公司總凈營收同比增長125.9%，至7019萬美元(約合44億人民幣)，再次超過華爾街早前的預期。隨後，股價飆升。到6月10，唯品會市值已經達到10533億美元，成為中國第四大互聯網公司。
2015年度總凈營收增長74%至402億元，年度營業利潤增長148%至20.7億元，年度營業利潤率由去年同期的3.6%增長至5.2%。年度毛利同比增長72%至人民幣99億元。唯品會2016第二季度凈營收同比增長49%至人民幣1344億元，連續15個季度持續盈利。
在資本市場的背景下，或許利潤並不是衡量壹個公司價值的核心參考。JD.COM和拼多多的異軍突起，讓曾經的世界電商屋脊——唯品會淡出了壹線陣營。
但值得註意的是，對於唯品會來說，“掉隊”並不意味著唯品會被打敗。相反，在盈利道路上不斷刷新紀錄的唯品會，在第三季度延續了其欣欣向榮的態勢:財報數據顯示，唯品會第三季度凈營收達232億元(約34億美元)，同比增長18.2%，GMV超過383億元。
至此，唯品會已經保持了32個季度的連續盈利。
為什麽唯品會長期保持盈利就能穩定盈利？
盈利是互聯網電商平臺的魔咒:從持續燒錢到依靠業務增長進入正向循環，往往是很多電商難以跨越的坎。
但是，對於唯品會來說，盈利不是問題。事實上，從上市之日起，唯品會就進入了盈利的快車道。為什麽唯品會能在融資和燒錢循環交替的互聯網江湖中獨樹壹幟？
其實這和唯品會的商業模式有關。唯品會自2008年成立以來，壹直深耕特賣領域。經過多年的運營，它以“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的品牌定位成功抓住了消費者的心智。在具體操作模式上，唯品會可以低價買斷知名品牌的尾貨，然後賣給消費者，賺取差價。
唯品會的商業模式對消費者進行了精準定位，在供應鏈體系上具有天然優勢。商業模式上，唯品會是大宗商品批發商。由於采購量巨大，具有超強的議價能力。對於很多尾貨、斷碼的產品，唯品會甚至會有定價權。低價獲得正品，是唯品會競爭力的核心。
唯品會在市場上大規模批發商品，也受到廠商和消費者的歡迎。壹方面，唯品會可以為上遊品牌處理尾貨，加快庫存周轉，以打包的方式拿貨，讓廠家快速清貨。雖然運費低，但高效快速的周轉率讓唯品會成為廠商的熱門合作夥伴。對於消費者來說，能夠以接近山寨的價格買到品牌商品，是壹種福利。
尤其是在11這壹年，服裝行業庫存壓力極大的情況下，唯品會的特賣業務實現了跨越式發展。當時風頭正勁的唯品會，無論是粉絲活躍度還是成交金額，都位列電商行業前三。唯品會也將被視為淘寶、JD.COM之外的“電子商務世界屋脊”。
也正是在這股東風下，唯品會也將成功登陸美股。只有在成功上市的第三季度，唯品會才進入盈利的快車道。同時，根據相關財報數據，唯品會2012年至2013年的收入增長達到了120%的高增長。此後，唯品會壹直保持著盈利的財報記錄。
押註新零售，線上線下雙軌驅動
雖然唯品會是特賣領域的妥妥的領導者，但是特賣領域從來都不是壟斷業務。事實上，隨著蘑菇街等特賣電商的崛起，以及頭部電商對垂直領域的深耕，唯品會想要繼續稱霸特賣賽道並不容易。打造寬闊的護城河，是唯品會為數不多的選擇之壹。唯品會的選擇是押註新零售，加緊線下布局。
2019年7月，在資本圈沈澱已久的唯品會發布公告稱，與杉杉集團有限公司、寧波興通創富股權投資合夥企業(有限合夥)在上海簽署收購協議，以現金29億元收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會看重杉杉的直銷店和經營權。唯品會表示，通過此次收購，唯品會將布局線下Ole業務。
在傳統服裝行業相關企業迎來關店特殊周期的時候，選擇籌劃已久的唯品會，時間久了確實會有所動作。奧特萊斯，英文原意為“出口，奧特萊斯”，是指在零售業務中銷售名牌過季商品、下架商品、斷碼商品的店鋪組成的購物中心，所以也叫“品牌直銷購物中心”。
其實唯品會做的，本身就是壹個線上的“風口”。在線上銷售領域苦戰的時候，憑借出色的供應鏈管理能力，以及與品牌廠商的深度合作，在新零售布局線下，押寶打造護城河幾乎是唯品會的必然選擇。
對於唯品會來說，把特賣延伸到線下，既不會脫離主營業務的範圍，又能打通線上線下的鴻溝，真正實現線上線下的完美結合。
從上述意義上講，唯品會的線下網點布局不僅是基於戰略擴張的考慮，也是穩固特賣領域頭部地位的必然選擇。但加緊拓展線下布局，也將為唯品會帶來新的發展機遇。
相關數據顯示，2019年，唯品會收購了銷售額前20的4家奧特萊斯，分別是寧波杉杉奧特萊斯、梅田杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯和鄭州杉杉奧特萊斯，銷售額分別為25億元、182億元、165億元和1626萬元。76億的現金流對唯品會來說是壹棵很好的搖錢樹。
更值得註意的是，實體店的布局也彌補了唯品會的短板。目前，唯品會線上流量增長進入瓶頸期。依靠廣告推廣，獲取流量和留住用戶是非常困難的。線下門店的流量為唯品會的持續增長提供了持續的動力。
唯品會今年第三季度財報顯示，活躍用戶超4340萬，同比增長36%，平臺新增用戶的增長和留存也處於行業前列。作為壹家“老牌”電商平臺，唯品會在用戶運營端的表現可謂亮眼。
嚴守正品底線，唯品會的生意才會穩定。
唯品會的繁榮離不開鐵桿用戶的持續支持。相比其他電商平臺用戶的大概率隨機選擇，特賣領域的唯品會擁有大量的死忠用戶。
因為唯品會的用戶相信這個平臺可以讓他們低價買到正品行貨。不用和名人打架，工薪族也可以用自己的收入享受名牌的產品。正是消費者的這種信任，支撐了唯品會數百億美元的市值。
但遺憾的是，唯品會的“真實性”並沒有想象中那麽強。
近日，廣東省市場監督管理局(知識產權局)網站發布的《2019年度廣東省床上用品質量監督抽查公告》(2020年第212號)顯示，本次* * *對11企業生產的250種床上用品進行了調查。可惜唯品會也在其中。同樣，在本次抽檢中，唯品會抽檢的兩個批次鞋類產品不合格，在唯品會也有售。
如果說不合格是因為供應鏈控制的疏忽，那麽假冒偽劣就是放棄了對商業底線的堅守。
今年年初，唯品會被官方“真錘”出售，壹度掀起巨大的輿論風暴。據了解，在羊絨樣品檢測中，北京市消協發現唯品會購買的鹿黃羊連帽衛衣樣品使用羊毛作為羊絨。
據相關媒體統計，在雲集投訴、黑貓投訴等主流消費維權平臺中，關於唯品會的投訴超過12000條。疑似假貨、貨不對板、客服售後體驗差成為投訴的重災區。
如果唯品會不采取果斷措施，不能嚴守正品底線，那麽其在特賣領域來之不易的口碑將很快喪失殆盡。從這個意義上說，做好采購過程的質量控制，是唯品會必須補上的壹課。
特賣壹直是個好生意。但是，唯品會能否在這個領域繼續講好自己的故事，還要看能否做好正品。
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