春運返鄉方案1壹、背景
越是臨近年底的春節，人們越是向往家的溫暖。
壹大批在壹二線城市學習、工作、創業的外來漂泊者，踏上了回家過年的征程。他們回家的主要目的是過年過節，旅遊，走親訪友。除此之外，投資置業也成為他們的活動之壹。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中有近四分之壹來自返鄉置業，返鄉置業的推廣越來越受到業內關註。利用春節前後的黃金時機推盤，制定特別優惠方案，吸引打算年底置業的購房者或返鄉客。
第二，返鄉置業的* * *者
這些客戶希望生活在壹二線城市，投資價值和居住價值並重。壹般他們考慮的是形象好、品質和品位強的高端建築，更註重異域風情和獨特的建築設計。這些建築看起來時尚國際化，享受著和壹二線繁華城市壹樣的生活環境和生活品質，性價比很高。
但從社會學的角度來看，養老的情感需求才是促進購房的最大考量。無論是獨生子女父母買房，還是45歲以上群體買房，都有壹種養老的考慮。中國傳統倫理追求的落葉歸根、思鄉心切的情節，以及“父母在此，壹定要好好旅行”的傳統倫理，催促著他們回國買房。
在公寓需求上，有兩極分化的趨勢。年輕客戶選擇購買小戶型，中年人選擇大戶型。
三、返鄉推廣建議
返鄉置業者是不可忽視的壹部分潛在客戶。旭日藍灣在回頭客精準細分的基礎上采取有效的促銷策略，在維持原價(或300元/㎡以內漲幅)的基礎上對回頭客采取針對性促銷。建議如下:
1.促銷時間:
2021 1 20，準備和醞釀開始了。隨著春節的促銷，春節前後的三周壹般都是成交的高峰期。
2.推廣方式:
A.采取“3萬間看房”的形式，直接降低置業門檻，刺激交易。
還是低首付策略，合同價格沒變，沒有傷害老業主的利益。我們剩下的房子不多了，銷量也不是很大，不會造成很大的資金壓力，但是帶來了不錯的銷售業績。
b、推出“青年置業計劃”，“9萬元買房送1萬元裝修大禮”(去掉交5萬到7萬的優惠，預訂只交2萬到3萬)。
80㎡滯銷戶型，原價按首付9萬元計算，贈送裝修贈品1萬元。同時，相對於“3萬間帶景房”的優惠，客戶有多賺1，000元的感覺，大量選擇這種優惠。
c、“免稅優惠”計劃，免征契稅和印花稅。
對於返程客戶，通過返程機票、機票、收費憑證、工作證、學生證、農村戶籍證明等方式確認。，除了享受“三萬房看房”優惠外，還可享受免征契稅和印花稅(僅限首套房)。
3.促銷:
a覆蓋車站、高速收費站、鄉鎮入口等回頭客主要道路的終端廣告招牌、橫幅、現場易拉寶、X框提醒；
b、與鄉鎮人流量最大的‘超市’合作，發放DM單，在易拉寶投放現場(所有介紹客戶上門的客戶享受1，000元的交易獎勵)；
c、加大以舊帶新力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠信息，所有交易享受1，000元交易獎勵；
d、通過知情者和短信，壹方面可以傳遞優惠信息，另壹方面可以拜年，提升項目口碑。
4.促銷需求:
春節期間情感訴求和產品品質訴求並重。通過情感訴求，可以更貼近購房者的內心。產品訴求可以訴求地產同步城市品位和國際品質，訴求高性價比，訴求傳統倫理情懷。
第四，節日活動
1.過年回家買房送家電，中獎率100%。
活動對象:2021年1月-3月購房人。
活動時間:2021年65438+10月24日14:00。
抽獎方式:購房客戶憑購房合同和發票領取彩票，填寫房號、姓名、簽約日期，投入抽獎箱，房屋業主抽取各種獎項。
獎勵設置
壹等獎:微波爐(2臺，價值600元)
二等獎:電磁爐(5臺，價值500元)
三等獎:品牌冬被(8件，價值400元)
四等獎:品牌禮品杯(18，價值68元)
2.我會為妳的春節買單。
活動對象:2021年1個月-3個月認購客戶。
活動內容年初壹至初七享受優惠消費報銷。客戶可提供發票，最高金額為1000元。年後簽合同可以直接降價，給客戶壹個很好的宣傳噱頭。
春運返鄉活動方案二為認真落實上級關於開展春運農民工安全返鄉(崗位)安全優質服務競賽的通知要求，進壹步做好春運農民工安全返鄉(崗位)運輸工作，省廳決定每年春運期間“開展“春運農民工安全返鄉(崗位)安全優質服務競賽”。結合我市交通工作實際，特制定如下實施方案:
壹、指導思想
以科學發展觀為指導，以“安全、快捷、優質服務、溫馨、和諧”為活動載體，大力弘揚交通行業“人盡其才、貨暢其流、服務群眾、貢獻社會”的核心價值觀，深化交通行業文化建設和文明創建，牢固樹立“交通第壹”的意識，積極為農民工安全返鄉、回歸崗位創造便利條件，全面完成我市道路和崗位建設。
第二，競爭的範圍
全市交通系統、道路和水路運輸客運企業、管理部門和工會。
第三，比賽時間
“XX五”期間每年春運高峰(以國家發改委確定的春運高峰時間為準)。
四、競賽內容
(1)組織保證。主要領導帶頭，組織健全，人員廣泛參與，有切實可行的競賽活動計劃。運輸組織、安全管理、市場監管、應急保障、值班值守、信息報送等制度完善，組織、措施、服務、保障能夠到位，各項工作有序進行。
(2)安全生產。無重大及以上交通事故，有完善的春運高峰安全運行和特殊天氣應急預案，客車(船)技術狀況良好，按要求安裝使用具有衛星定位功能的行車記錄儀。司乘人員嚴格執行客車(船)駕駛規則，不駕駛超載、超速、超員的車(船)、存在安全隱患的車(船)、疲勞駕駛、客貨混裝的車(船)。駕(船)安全措施到位。道路客運經營者嚴格執行安全告知制度。客運站、碼頭、輪渡“三品”檢查紮實有效，“三不進、五不出”、“三關壹監管”等安全管理責任落實到位。
(3)優質服務。主動深入園區、企業和建築工地等農民工集中的場所，為返鄉農民工提供優質周到的服務。根據客流情況，組織客運班車和直達包車運輸服務，為農民工提供團體車(船)票預訂、上門售票、流動售票等“點對點、門對門”特色售票服務，開辟農民工訂票、購票、乘車(船)綠色通道；嚴格執行和執行客運服務標準，確保車(船)貌整潔。司乘人員耐心熱情，提供的服務信息及時準確，各項服務措施落實到位。
(4)客運站服務管理。按照“疏堵有序、運力合理、配送及時、服務周到”的要求，客運站、碼頭、渡口管理制度健全，設施設備齊全有效。有處理突發事件的應急措施和預案。如遇異常天氣或突發事件，可為滯留旅客提供24小時列車服務。增加售票窗口、延長售票時間等措施已經落實到位。候車(船)室內外環境整潔，車站乘務員積極熱情，旅客滿意度高，投訴率低。
(5)競賽宣傳。大賽宣傳工作豐富多彩，內容豐富，形式新穎，參與廣泛。能充分利用報紙、電視、網絡等宣傳媒體，及時報道春運期間競賽中的行業動態、好人好事和先進典型，及時將競賽信息報送市局競賽辦。
動詞 （verb的縮寫）組織領導
市局成立競賽領導小組，對全市交通系統競賽活動進行領導和部署。領導小組辦公室設在市局運輸管理處，負責競賽的日常管理工作。各縣交通局、市交通系統相關單位也要成立相應的競賽領導機構，並報市局領導小組辦公室。(團隊成員名單見附件1。)
不及物動詞競賽表彰
“XX五”期間，每年春運結束後，市局將對競賽活動進行總結，評選出先進單位和個人，上報省競賽辦。對事跡突出、成績突出的先進集體和個人，將上報交通運輸部、中國海員建設工會全國委員會進行表彰，並酌情推薦“全國五壹勞動獎”、“全國五壹勞動獎章”。(推薦的批準表格見附件2和3)。
七、幾點要求
(壹)制定競賽計劃。各單位要有針對性地制定實施方案，健全領導組織，明確崗位責任，積極開展特色服務，為農民工出行創造便利條件。各單位競賽實施方案應在每年春運開始前報送市局競賽辦。
(二)開展合作活動。結合春運工作實際，開展各種合作活動，營造溫馨和諧的競爭氛圍，樹立交通行業優質服務形象。除夕、春節、正月十五等農民工大出行，各單位競賽領導小組主要成員要親臨車站、碼頭、輪渡現場指導服務，確保農民工出行及時、順暢、滿意。
(3)確保運輸安全。春運高峰期間，各級交通運輸主管部門和道路水路運輸管理機構要科學調整運力，做好安全保障工作，加強對農民工返鄉返崗重要時段、重要路段、重要車輛的安全監管，嚴防“三超壹乏”和客貨混裝。如遇惡劣天氣，應及時與交警、路政等部門聯系，做好交通疏導工作，客流相對集中的地區可安排專人、專車護送。
(4)嚴格推薦鑒定。各單位要做好行業先進集體和先進個人的推薦工作，推薦名額要向基層單位和壹線崗位傾斜。要充分發揚民主，嚴格推薦程序，按照群眾評議、單位審核、市局審批的程序，切實組織實施。推薦的先進集體和先進個人必須在本單位進行公示。經公示無異議後，每年春運結束後15個工作日內將推薦審批表和競賽工作總結(紙質和電子版)報市局競賽辦。
春節返鄉活動方案三為促進20XX年春節返鄉農民工轉移就業，維護我市社會和諧穩定，結合我市實際，制定本實施方案。
壹、指導思想
通過開展送技能、送崗位、送政策、送溫暖等四項活動，推薦有技能的返鄉農民工到對口企業就業，開創了政府主導、企業和部門主動的有效解決農民工就業問題的新路子。
二、活動時間
20XX年壹月和四月。
三、工作措施
(壹)加強動態監測，及時掌握農民工返鄉情況。全市18鄉鎮和3個涉農街道設立監測點，各縣、鎮、村要安排專人負責調查統計，實行周報制度，每周五下班前集中匯總到市農民工辦。春節前，鄉鎮(街道)和各村勞動保障工作人員開展返鄉農民工調查，深入鄉村，分門別類建立基礎臺賬，掌握培訓需求、就業情況和創業意向，為下壹步實施就業服務、技能培訓和創業扶持提供依據。
(二)收集就業信息，拓寬就業轉移渠道。首先是收集當地的就業信息。20XX年1月，市、縣、鄉鎮(街道)公共就業服務機構深入全市各類用工單位廣泛收集用工信息，重點加強對工業園區新項目的跟蹤服務，全面了解全市用工需求，分門別類建立臺賬。二是收集國外信息。市、縣、區公共就業服務機構要做好省際勞務合作工作，安排專人收集泛長三角等地區勞務信息，與當地人社部門建立長效信息交流合作機制，摸清用工需求、行業類型、工資待遇等情況。三是及時交流信息。縣、鄉鎮(街道)三級就業服務機構每周五匯總信息，上報市人力資源市場；淮北就業網、淮北就業報開設返鄉農民工轉移就業信息專版。
(三)加強崗位對接，強化就業服務。20XX年1月起，市、縣、區人力資源市場要設立農民工就業服務專門窗口，為每壹位前來求職的農民工免費提供職業介紹、職業指導、政策咨詢、就業失業登記等就業服務。街道(鄉鎮)、社區(村)勞動保障機構應當開展返鄉農民工就業轉移服務，在信息戶外公告欄張貼國家、省、市關於促進農民工就業的政策和就業信息。春節前後，各縣區要組織至少1場大型農民工專場招聘會，各鎮要組織至少1場勞務對接會。市、縣、區公共* * *就業服務機構要組織壹次送崗位下鄉活動，組織招聘單位深入鄉鎮，以流動招聘的形式把就業信息和政策送到農民工家門口。
(4)加強農民工技能培訓，增強其轉移就業能力。在新聞媒體上公布全市農民工定點培訓機構名單、培訓崗位和聯系方式，引導農民工自主選擇培訓機構和培訓專業崗位。縣、鎮、村要建立農民工技能培訓登記臺帳，指導定點培訓機構開展訂單定向培訓，做好培訓與就業的銜接。(五)加強創業服務，鼓勵農民工返鄉創業。加強農民工創業培訓，通過創業培訓提高其創業能力。加強創業項目庫建設，廣泛征集投資少、見效快、市場前景好的適合返鄉農民工創業的創業項目，無償提供給有創業意願的農民工。落實創業扶持政策，在稅收優惠、金融信貸、就業扶持和創業服務等方面予以支持。縣就業再就業創業園和返鄉農民工創業園要積極向返鄉創業並享受相關就業扶持政策的農民工開放。
(六)加強宣傳引導，營造良好氛圍。20XX 12年底前，將農民工就業創業政策匯編成冊或印制成傳單，通過火車站、汽車站、社保平臺廣泛發放。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體宣傳促進返鄉農民工就業創業的政策措施和先進典型。20XX 65438+10月10起，各鄉鎮要統壹懸掛“我為家鄉建設增光添彩，我為家鄉創業感到榮幸”等標語。春節前後，縣、鎮、村要組織召開返鄉農民工工作會議，表彰農民工轉移就業先進典型。
(七)加強組織領導，落實工作責任。成立市人社局農民工轉移就業工作領導小組，全面部署農民工轉移就業工作，層層分解目標任務，明確各級責任。縣、鄉鎮(街道)要建立農民工轉移就業服務機構；行政村應確定壹名村民委員會成員作為勞動保障信息員。