在市場營銷中，如果將廣告比作武俠中的招式，那麽軟文就是內功心法。廣告的最高境界是從招式中產生內功心法；而軟文正好相反，是從心法中演練出招式；除了招式與心法外，還需要優秀的兵器，它就是營銷活動。將這三者融會貫通，是武功的最高境界，也是營銷的最高境界。 情景再現1：
1963年8月28日，美國著名黑人領袖馬丁?路德?金在華盛頓主持了壹次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發表了壹篇令美國人民至今難忘的演說《我有壹個夢想》。
實際上，馬丁?路德?金的演講詞“我有壹個夢想”就是最好的“三贏”軟文模板，其已經超越了為自己、壹個小團體而奮鬥的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣壹個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現，普天下生靈***謁基督。”
詭計揭秘1：
軟文營銷模式經過壹段錯亂期的洗禮，已經到了上升至“三贏”境界的時候了，把維護消費者的切身利益擺在第壹位的重要位置。
這樣的軟文賣得將不再是壹個幻夢，而是壹個可以達成的理想狀態。文字可以不要華麗、可以無需震撼，但壹定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，壹字壹句都是為消費者的利益著想。
國外有壹家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有壹位消費者為了解決壹個難題，欲購買壹套價值5000美元的工具，該連鎖店的壹名員工為其提供了壹個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？下壹次需要時能不來嗎？
許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。
“三贏”軟文模式與中國的太極拳有許多***通之處，以柔克剛，四兩搏千斤，看似綿軟無力，卻是內力高深，直擊人心要穴，不賣貨都難。
情景再現2：
在某著名房地產論壇，壹篇名為《為了抱得老婆歸，我拼了！》的帖子已經有1200多次點擊量，許多網友剛開始看帖時，誤以為這是壹篇描寫買房心得的文章，其實該帖暗藏玄機，在某個不經意之處，發帖人寫道：“網友向我推薦了xx網站的‘結婚易貸’，說xx網站在線受理貸款申請，不僅有專家全程免費代辦，而且會幫申請者壓縮額外支出，爭取優惠的貸款利率。”這時候，大家才恍然大悟：原來是壹則嵌入式廣告，看來這種廣告不僅僅只在《非誠勿擾》之類的大片裏出現。
與此類似，還有壹篇題為《妻子的性潔癖讓我想出軌》的帖子，寫的是壹名男子和相愛多年的女友終於修成正果步入了婚姻殿堂，可是因為妻子有嚴重的性潔癖，不堪折磨的他“無意中”註冊了某交友網站，於是有了壹段讓他糾結的婚外情。原來，這篇帖子只是為了推廣該交友網站而設的壹個局。
詭計揭秘2：
其實，在多個知名論壇裏，嵌入式廣告帖已經遍地開花，壹些網友為上當而憤怒的同時，也不無調侃地跟帖道：“樓主（指發帖者）發這個廣告能賺多少錢啊？”
記者在網上以“論壇發帖”和“廣告”為關鍵詞搜索，發現招聘發帖員的中介公司可謂多如牛毛，招聘廣告有著誘人的標題，諸如“坐在家裏發帖就能掙錢”、“網絡發帖月入萬元”等等。
記者隨即“應聘”了壹家位於廣州的營銷策劃公司的兼職網絡寫手，壹名自稱負責人的胡先生傳給記者壹份某基金的宣傳資料。他在解釋寫作要求時說：“題材可以不限制，有產品的介紹、特點和優勢等內容即可，但標題壹定要有很強的沖擊力。”胡某還介紹說，帖子只要客戶通過，就給100元的報酬。
為了形象地說明發帖要求，胡某還特地發來壹篇“範文”。記者發現，“範文”其實就是把某種產品“包裝”壹番，比如介紹個人經歷、列舉成功人士的事跡等手段，吸引網民閱讀從而達到宣傳目的。
而在壹家經營發帖服務的網店，也同樣有“論壇頂帖、論壇發帖、網絡推廣”的商品，並且有著0.3元、10元、20元、100元和200元等5種不同的價碼。記者以買家的身份聯系到店主，對方解釋說，價格不同是根據客戶要發的帖子數量定的。客戶先下訂單，等到服務商“交貨”後再付款。讓人驚訝的是，他們還有詳細的“考核指標”：帖子帶不帶圖片和鏈接、對論壇和版面有沒有要求、發帖是否達到壹定數量、在不在乎帖子被刪等，這些都是影響價格的因素。
情景再現3：
軟件公司營銷總監馬克丁先生不但自己是個營銷高手，他還特別善於“傳幫帶”，培養了不少得意門生。這天，手下文案專員小陳正在為寫壹篇馬上就要送媒體發表的“軟文(軟性宣傳文章)”苦思冥想，絞盡腦汁。
老馬見狀，拿起小陳的稿子壹看，只見文章的開頭寫道：“本公司是全國規模最大、技術水平最先進、產品開發力量最強、服務響應速度最快的軟件企業。”看到這麽多的修飾詞和如此冗長的句法，老馬不由得大失所望，他訓示道：“小陳呀小陳，虧妳還是名校畢業的高材生 小陳自知理虧，不好意思地說：“我想說咱們公司規模最大、產品最好、服務最佳……總之啥都是第壹，可是發現要吹的東西太多，結果就湊了壹堆形容詞。實在沒辦法，還請馬總指正。”
盡管是恨鐵不成鋼，老馬還是諄諄教誨道：“搞這麽多形容詞，無非是想讓讀者看到文章後覺得咱們方方面面都很‘牛’嘛。我用壹個詞就可以把這個說透了。”
老馬說：“這篇文章的主題是本公司規模大、產品好、速度快、水平高、實力強，具有這種特征的東西只有壹個——航空母艦，簡稱‘航母’。”
小陳豁然開朗道：“我明白了！‘航母’能立竿見影地在目標受眾的頭腦中樹立這樣的形象，它真是個點石成金的詞兒！”
詭計揭秘3
軟文對於很多人來說，都認為是壹個偏於貶義的新詞匯。但本人認為，我們應該接受和肯定那些有價值、有意義的優秀軟文。
其實，好的軟文不只只是壹個網站良好發展的方式。同時壹個好的軟文也為壹個公司創造了巨大的價值。就好比壹個受傷的災民壹樣，他需要媒體來關註。讓更多的人通過媒體了解他的境況，以便獲得更多的援助。同樣也就好比壹個獻愛心的好人壹樣，他需要媒體的報道。來鼓勵更多的人展開實際行動，以弘揚優秀的傳統文化。
軟文是壹個公司被人發現和認識的渠道。在當今網絡社會有著常規廣告無法比擬的優勢。正確合理的使用才能發揮壹個真正軟文的價值和意義。
詭計分析 在發帖中介背後，是急於通過網絡發帖擴大影響的企業，壹些企業甚至“赤膊上陣”，直接在網上招聘“寫手”。
“目前已經有10多人為我們在全國各地的技術類論壇上發帖。”因×時代信息技術有限公司人事經理李小姐向記者透露，公司要求每人每天發帖100-250條，而且還在繼續招人，“因為剛剛有新產品問世，需要密集宣傳，所以對發帖員的需求量特別大。發帖的效果很不錯，現在公司基本都通過網絡宣傳產品了。”根據相關數據計算，如果每天發帖100條，每帖0.5元計算，發帖員壹個月可以賺到1500元。
北京靈×電子商務有限公司洪經理在接受采訪時表示，公司主要經營服裝批發業務，產品宣傳帖主要發在西祠胡同和天涯的親子版塊。“標題和內容都由公司提供，發帖員不允許改動。”他也坦言，帖子對產品“有壹些必要的修飾”，不過不存在虛假哄騙的信息，看不看帖“全憑網友的個人興趣”。
“發廣告帖本身也是壹種宣傳手段，別人都在做，我們為什麽不能做？”濟南冀×空間企業策劃有限公司的皮小姐振振有詞。當記者追問目前有多少人為他們在網上發廣告帖時，她以內部資料為由拒絕透露。
消費指南：
軟文就是不直接說的廣告。比如要賣什麽東西，直接說某某東西好，那是廣告。而如果有理有據的說人需要某樣元素，沒有會怎麽樣等等，文中可能沒有要賣的東西，而要賣的東西洽好有那樣的元素，這樣的文章就是軟文。比如當年腦白金在報紙上發了無數的軟文，就是這樣的。看待軟文，可以當做是故事就好，不必太認真，說到底，如果不給錢，誰又有那麽大的精力去描述壹個品牌的故事呢。