入口趨勢:不要在PC端打架，抓住移動端。
較早的家裝O2O人在PC端深耕多年，積累了壹定的用戶資源和內容，網站也不斷優化。目前，他們中的壹些人仍然專註於個人電腦。但是隨著移動互聯網的到來，起點也差不多了，所以很多後起之秀都嘗到了甜頭。土巴兔的各種移動端布局，為平臺流量做出了貢獻。最重要的是家裝O2O就是移動O2O，這是壹個趨勢，移動端有很多可以想象的空間；PC沒趕上，移動端又趕不上，那些“遲到”的人也可以先發制人！
產品趨勢:做流量入口，為附加產品或服務引導流量，提高轉化率。
在PC互聯網時代，往往是通過壹個免費的殺手級產品獲取海量小白流量，而不是用戶，然後通過增值服務或產品讓壹部分用戶買單。在移動互聯網，雖然本質上是C2B，但家裝O2O也需要有吸引力的產品或服務作為流量入口，比如免費驗房、測房甚至免費設計；看似裝修有貓膩，但懂的人都知道，施工透明，利潤微薄，加漏項的收入難以為繼。把硬裝作為進口產品，然後通過家具和軟裝的設計推薦銷售，是壹個方向。這方面有很好的嘗試。
需要註意的是，這需要很高的裝修相關資源整合水平，必須有很強的溢價能力。另外，設計能力超出用戶想象，高性價比的家具、軟裝都可以通過設計師的“說辭”賣出去。
渠道趨勢:團購下沈到三四線，整包固守壹二線。
齊家家具建材團購產品。com和莊潔。com在三四線還是很有前途的，但是要精耕細作，加強團隊，因為線上引流支撐不了團購活動的流量，要建立強大的地面推廣。逛大街，掃大樓，給車身打廣告，還是有用的。畢竟城市這麽大！據業內人士透露，家具建材團購會目前三四線都可以做，訂單效果比較好。我想依托強推優勢，裝修網(原群裝網)，保證活動效果。
雖然團購可以省錢，但是壹站式購物還是需要選擇和比較，符合三四線找施工隊裝修自己買材料的用戶需求。生活節奏不快，時間充裕。省錢實惠才是核心需求。家裝O2O套餐的裝修產品，雖然是壹個價格或者套餐優惠，但是和施工隊比起來，絕對不便宜。可以看到的是，壹二線城市還是會隨著互聯網和極客穩定下來，至少2-4年。三四級市場做不到。
體驗趨勢:所見即所得。不要拿口碑開玩笑。
無論是裝修設計高大上，還是家具和軟裝壹體化讓用戶買單，家具定制都是壹樣的。如果和用戶的想象不壹樣，就不好玩了。到處給妳“免費廣告”，朋友圈，微博都在說。論壇會有互動性和影響力，首頁會有推送。那味道夠用戶投訴部和品牌公關忙的。所以，所見即所得，通過項目管理和產品監督為用戶做好過程控制，更多考慮用戶的使用場景。只有超出他的預期，才能稱之為用戶體驗，才會放大口碑效益。
對於裝修用戶來說，最好是壹站式解決所有的裝修煩惱，省去了盲目選擇，但幾乎所有的裝修用戶都是消費的痛點，所以壹定要精準定位妳的用戶群體；另壹個是供應鏈的整合，利潤取決於整合的力度。“去掉中介”這句話讓交易員感到尷尬。
有人說，站在C端，而不是B端。站在需求方，而不是資源方。把工具做成玩具，把組織服務社會化，有對稱的信用，更懂人性，更有情懷。說起來容易，做起來難。把握趨勢就是找需求，做玩具，懂人性，有情懷，看妳怎麽理解。