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置業顧問銷售工作總結及目標

總結是在某壹時期、某壹項目或某些工作告壹段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和壹些規律性認識的壹種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,不如靜下心來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢?下面是我為大家收集的置業顧問銷售工作總結及目標,希望能夠幫助到大家。

 依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形,轉眼間已經過了壹年兩個多月之久。在這期間內,承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為__的員工,我感到萬分榮幸,因為__給了我太多太多……

 初來公司,曾經很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程:從學習房地產相關專業知識習到濰坊x名都項目相關知識,到後來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,並且經常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我帶新客戶,提高成交量。從入職到現在,我從對房地產行業的初步了解,到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶,並且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

 在工作中,我自覺遵守公司的規章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這壹年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,並從網上攝取了大量有用素材,對同行優勢及劣勢有了壹定的認識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

 我所在的銷售部門是壹個充滿激情和挑戰的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了壹年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後,自身有了很大的提高。

 在__的壹年多,對我的人生產生了極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質上,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這麽好的機會,使我從壹個莽莽撞撞的孩子,變成了壹位處事不驚落落大方的人。在__的每壹天我都感覺自己在變化,而且是向好的方向發展,每天我都在進步。在__壓力很大不假,但是也正是由於有這樣大的壓力,當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環境中,不斷的成長進步,不斷的走向成熟。壹個人如若在壹個非常安逸的環境中成長,那麽他會慢慢的腐化,從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們,需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境,需要在這種環境中不斷的成長與進步,所以說選擇了__,是我人生中做的很正確的壹次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷發展進步的機會,在__的壹年多裏,我們經歷過酸甜苦辣,有過歡顏,有過悲傷,從前期的客戶儲備到__的開盤,作為__的老員工,我們經歷的很多很多,不是用語言就能表達完整的,我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發展變化,如果把濰坊__名都比作壹個“小孩”,那麽我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到了濰坊__名都。

 20xx年10月31日,我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司,我正式踏進了房地產公司的門坎,開始了學習和實踐,通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20xx年5月1日開盤,歷經7個多月,終於盼來了期望已久的開盤,我們所有的人對這壹天都期盼好久了,開盤當天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這壹天的開盤是非常成功的,開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多壹半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有壹段距離,但是我也會不斷地努力去實現目標。這麽轟動成功的開盤,大家的心裏也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經常加班,但是每個人心裏也都很開心。因為我們成功收獲了,__的成功開盤,對我們每個人都產生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的壹課。

 這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為壹名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

 經歷了__的開盤,我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學習和努力也有了成果,我感激也感動著,願我們的開盤是壹個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現在,我不斷地練習專業知識,努力提高自己的專業技能及專業知識,學習同事的成交技巧,經過自己的不斷努力,

 從20__年5月1日開盤到現在,我壹***銷售出了85套房子。

 這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到了作為壹名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

 在以後的工作中,我要不斷地總結經驗教訓,完善對客戶的服務和跟蹤,傾聽客戶的意見,了解客戶的需求,學習銷售技巧,將客戶需求轉變為真實成交量。

 在這兩個多月的工作中,我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進壹步努力提高:

 首先,我還要對房地產專業知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

 其次,我的`工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。並向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通,壹方面可以進壹步介紹和宣傳公司樓盤品質,另壹方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

 再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下壹步的成交做好鋪墊。

 最後,我要更加註意接待工作的細節。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,註重細節,仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。

 在以後的工作中要努力做到“四心”:

 壹要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

 二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

 三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

 四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。

 在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業顧問之壹職業。置業顧問這壹職業看似簡單,但要幹好也是不容易的。置業顧問不是壹般的售樓員,除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業的專業化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這壹點,首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作,專註於其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌於工作,忙碌於學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為壹名有能力,對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展,希望自己不僅僅是做職業顧問壹職,希望能往更高的管理層面發展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

 20__年是我人生的重要轉折點,進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間裏,在領導的諄諄教誨,耐心指導下。在同事的關榮體貼,無私幫助下,我克服了前期的種。種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短,需要學習的地方還很多,我的實踐經驗還有待於進壹步的提高,為人處事的能力還有待於進壹步的加強。在以後的工作中,我會繼續保持積極進取的心態,確立長遠的人生目標,講求職業道德,謙虛謹慎,不斷學習,做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業,認真負責,敬業愛崗,誠實守信,將每壹件事情做好,將每壹個環節做好,圓滿完成公司領導交給的每壹項任務。

 置業顧問年度工作計劃

 20__年是給力的壹年,是充滿希望的壹年,是充滿機遇與挑戰的壹年。在新的壹年裏,在公司各級領導的帶領下,我們仍會奮力拼搏,努力完成公司下達的指標任務。20__年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的壹年裏我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,緊跟公司發展的大步伐。我作為__的銷售人員,對20__年的工作做如下計劃:

 第壹要給自己充電,專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經驗,但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果壹個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結經驗教訓,不斷地學習積累,才能有能力做說客。只有不好的業務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。

 第二認真接待好區域及案場的每壹位客戶,做好互幫互助,展現我們的團隊力量,發掘潛力客戶,努力促成交。

 第三個人業績要提高,20__年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房,銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,銷售額達到二百萬;每2天成功銷售壹套商品房,銷售額達六十萬。