很多想從事銷售的人都很關心薪資的問題。都說銷售崗位底薪低，那麽有底薪10k以上的銷售崗位嗎？答案是肯定的，但是這類企業的招聘要求比較高。例如，壹些管理咨詢公司要求求職者擁有名校碩士學位，英語六級水平。比如壹些項目型的銷售崗位，要求有相關的資格證書。這種底薪高的崗位通常對應壹個高端客戶級別，訂單量也比較大，崗位競爭相當激烈。還有其他壹些特殊的企業會開出很高的底薪，所以妳需要睜大眼睛去分辨。不要為了壹時的高薪而誤入歧途，萬壹再上演壹場鐵窗淚就不好了。
針對銷售崗位的薪酬，我們從薪酬構成、面試技巧、名企招聘三個方面來分析。
壹、銷售工資的構成:
先說銷售崗位的工資構成。銷售崗位大多采用底薪+提成的薪酬模式，也有部分采用底薪+獎金的形式。只有少數行業或公司采用純底薪制或純提成制。
1:底薪+提成模式
這種模式適合銷售人員獨立完成任務，即在銷售過程中不需要與其他銷售人員合作。底薪指的是基本工資，提成是和妳的銷售業績掛鉤的部分。壹般企業的銷售底薪大多是6k-8k，有些福利好的企業還會提供餐費和車補，勉強能過萬。不過話說回來，銷售崗位之所以不同於其他崗位，是因為其傭金收入空間大。底薪只是銷售人員的保障，最終收入還是要靠提成。提成的分配和各個企業的規定有關，壹般是按銷售額比例分配。
比如妳7月做壹個項目，* * *是654.38+0萬，提成比例是2%。自己算的傭金是654.38+0萬× 2% = 2萬。但如果這個客戶不還錢，就說明公司會提前給妳錢。試想壹下，妳是老板，妳付得起這樣的價格嗎？所以銷售行業是按照貨款來計算提成的。如果7月份完成項目，客戶7月份給了30%的首付，也就是30萬。但是公司規定拿回80%的錢才能拿提成。如果在接下來的兩個月內拿回全款，就可以拿到規定的2萬元提成。其中，報酬是壹個很重要的指標，求職者在面試時也要問清楚:提成什麽時候發？做提成需要什麽條件？仔細確認傭金規則，因為每個公司的規定都不壹樣。有的公司還會每三個月發壹次提成，妳要根據自己的承受能力來分析。當然大企業系統會更好。所以我們在選擇銷售崗位的時候，更重要的是盡量選擇口碑好的大公司。
2.基本工資+獎金模式
這種模式適合團隊合作的銷售情況，即銷售過程中需要大家共同努力。最後公司會給項目組發獎金，然後在團隊內部分配獎金。誰多誰少都會事先約定。在這種情況下，基本工資相對較高，占整體收入的70%甚至更多。獎金往往根據團隊的KPI完成情況來計算，從1-2個月底薪到10個月底薪不等。如果面試出現這種情況，壹定要問清楚獎金什麽時候發。寄多少？與哪些指標有關？相對來說，獎金制的薪資結構相對穩定，不依賴單打獨鬥，更多的是靠抱團取暖。團隊配合好了，就不會像壹個人處理整個銷售流程那麽累了。很多企業在B端重點客戶的銷售中，尤其是大型項目的銷售中，各種人員需要配合的地方多，人員流動量大，都會采用這種薪酬方式。這樣更容易激勵整個團隊合作。對於這個獎金發放時間，各公司不盡相同。工程結算的時候會發，年底也會發。因為付款周期長，底薪比較高，起到了保證銷售團隊穩定的作用。
我們在選擇工作的時候，無論是哪種銷售模式，都要向HR詳細咨詢薪資的構成和支付規則，確保信息無誤。同時，根據自己的實際情況進行選擇。
二、銷售面試技巧
想拿高薪，就要有成熟的面試技巧。對於從來沒有做過銷售崗位的人來說，如何順利拿到心儀的offer？在銷售面試過程中，面試官通常會註意以下幾個問題。
1:家庭情況查詢
當面試官問妳，請說壹下妳的家庭情況，或者妳有女朋友嗎？妳可能會奇怪她為什麽會關註這些東西。我曾經采訪過壹個四十多歲的銷售經理，我問他和孩子的關系怎麽樣？他皺著眉頭說我們關系不太好。我說，這是什麽原因？他說因為我出差時間長，她媽媽管著她，所以我跟她接觸比較少。我壹聽就知道他不用太擔心家裏的事情，所以我可以斷定他以前是專註於工作的。我這麽說，妳可能會覺得有點殘忍。怎麽做銷售？其實也沒到那種程度，只是銷售工作的高壓性質決定了它的忙碌。尤其是銷售管理崗位，需要分析後臺業績數據，管理前臺銷售團隊，協調與各部門的事務。如果妳是壹個有家室的人，這裏有太多的矛盾和沖突。所以在銷售面試的過程中，不要過分強調自己對家人的重要性，這樣會讓面試官覺得妳無法專心工作。
2.人格動機探究
有時候面試官會要求妳用三個詞來描述自己。在這種情況下，她是在評判妳的自我意識和個性。建議妳不要用“內向”、“不善交際”、“敏感”等壹些詞。畢竟這些話和銷售有些相悖。除非妳遇到面試官，她能很快發現妳的潛力。相反，妳用“熱情”、“好奇”、“喜歡研究人性”這樣的描述更合適。另外，面試的時候，盡量和面試官進行眼神交流，不要低頭或者東張西望。這種情況代表妳心理素質差。試想壹下，在和客戶溝通的時候，不敢用善意的目光關註對方，那麽成交的概率自然就小了。另外，當妳想展現自己開朗熱情的個性時，也要把握好分寸，千萬不要過於熱情。過於熱情的人在銷售場景中往往不太受歡迎，會讓對方有不舒服的體驗。
當面試官問妳工作中哪個因素最重要。建議妳回答:價值付出換取合理回報，肯定自我價值。其實這個答案的通俗版本就是，努力就能賺錢。這是銷售崗位的特點，所以好的面試官並不排斥妳對高收入的渴望。不恥於談錢是好銷售的品質。同時，妳千萬不要回答:我沒什麽經驗，主要是來學習的。這個答案換個崗位可能還管用，但是銷售崗位是壹個蘿蔔壹個坑，每個人都要背業績。沒有壹家公司招聘銷售是為了讓對方學習的。每個公司都希望銷售崗位的人能盡快上手，馬上開單。所以妳要對目標有渴望，對結果有信心。
3.關於銷售技巧的詢問
如果妳是有銷售經驗的求職者，面試官會要求妳列出過去最成功或失敗的銷售案例，並要求妳說明整個過程，以此來判斷妳的銷售經驗和能力。如果妳沒有銷售經驗，面試官會問妳壹些對銷售崗位的基本看法，或者讓妳現場進行銷售演練。我面試應聘者的時候，經常會讓他們當場賣給我壹支筆或者壹瓶水。很多考生毫無準備，當時不知所措。但是，有些候選人非常足智多謀，可以立即進入銷售現場。他們會捧著水對我說:“小姐姐，我們已經聊了30分鐘了，我感覺妳壹定有點渴了。我這裏碰巧有壹瓶水。妳看還是大品牌。我可以給妳打折。雖然銷售技巧還是比較單調，但我們經常會給這種有即興發揮能力的人加分。其實賣不出去不是大問題，主要看妳願不願意積極嘗試。生活是壹個不斷嘗試和犯錯的過程。多嘗試，總能找到好辦法。
4.關於期望薪資的詢問
在所有工作面試的最後，面試官都會問妳對薪資的期望，這對於銷售崗位來說尤為重要。當妳被問到這個問題的時候，我建議妳先問壹下企業的薪酬構成。妳可以說:據我所知，銷售崗位是由底薪和提成組成的。我想知道我們公司基本工資範圍和提成的比例。面試官通常會如實告訴妳這些數據。妳知道了之後，可以補充壹個問題，我們銷售收入的範圍是什麽，意思是我們盡了力能掙多少錢。當妳知道了銷售皇冠的範圍，妳就知道上限了。然後問，團隊平均水平是多少？因為妳剛加入企業，很有可能成為中層成員。隨著妳的努力，妳的收入會逐漸上升。知道了這些數據，妳就可以回答面試官最初的問題，妳期望的薪資是達到銷售的業績水平。畢竟選擇做銷售是對自己價值的肯定，收入是自己價值的最大體現。
第三，著名銷售企業的招聘
我們來看看華為招聘客戶經理的情況:
工作職責(主):
可見華為客戶經理銷售崗位的學歷要求是本科和碩士，理科優先。能力的要素是溝通、理解和人際交往，實踐經驗和小語種會加分。我們來看看華為銷售崗位的薪資水平。
我收集了幾個網站的薪資數據，發現華為客戶經理的薪資在2萬左右。這是否包括傳說中的年終獎，還不能確定。關於華為的收入壹直有個傳說，但是我們去了能賺多少錢，就看小馬過河了。總的來說，如果能加入這樣的名企，相信收入不會太差。而且有大平臺背書，未來發展會更好。所以如果妳願意選擇做銷售，我還是建議知名企業優先。
本章摘要:
1:銷售崗位需要哪些能力？
基本素質:學習能力、目標導向、服務意識、關心客戶、理解他人、影響力、堅韌。
銷售能力:銷售計劃制定與執行能力、產品展示能力、銷售過程控制能力。
2.什麽性格比較適合做銷售？
對於銷售這個職位來說，內向還是外向不是關鍵，有沒有強大的內驅力才是關鍵。
在銷售人格的選擇上，除了內驅力，還有壹條金科玉律:抗壓。
3.銷售報酬和面試技巧
主要采用:底薪+提成模式，底薪+獎金模式。
關於銷售中的家庭情況、性格動機、銷售技巧、薪資期望等方面的回答。