保險銷售渠道不同於人身險渠道，有自由的工作時間，很少加班。銷售渠道其實就是腦力勞動和體力勞動，因為銷售人員早上9點打電話往往要加班到晚上7、8點。在此期間，他們需要壹直打電話聊天。所以做銷售做久了會得咽炎，耗氣。所以很多電話業務員的壽命大概是七八年。
隨著時代的發展，很多00後都出來工作了，這壹代人很多都是在蜜罐裏長大的，所以很多人都受不了這樣的苦。在給自己打電話的過程中，壹開始很難。很多人每天都要面對很多拒絕，所以很多人堅持不下來。所以銷售渠道每天都來來往往，每天都在招人，每天都在走。在人員招聘和培訓困難的情況下，業務要求越來越高，對銷售和營銷也是壹個很大的挑戰。