人們常常認為賣保險很難。現在很多人都買了保險，沒買過的不會再買，還得靠臉皮厚，嘴油，關系硬。其實這些真的是不對的。
1.保險市場是無止境的，因為每個人，每個企業，甚至很多東西都在不斷地需要保險。每天都有人出生，每天都有人脫離危險，每天都有保險到期。這些都需要購買新的保險來保障，所以需求壹直都在。四川太平支公司多年來造就了無數百萬精英，壹年保費上億。他們的百萬精英比例比同齡人高幾十倍，每年賠付幾十萬上百萬(賠付20年)的保單不斷出現。現在他們可以繼續創造新的記錄。原因是什麽？
2.以前很討厭賣安利和保險的人。我以為這些人逼著親戚朋友買東西，靠“賣親情”賺錢。但是為了給我媽和我自己買壹份合適的保險，我比較了很多保險公司和產品，然後接觸了太平。在認識了壹些商業精英和產品後，我對保險和保險代理人的認識完全改變了。保險真的對個人、家庭、社會都有好處。大家都知道保險制度本身是好的，但是反感壹些代理人的糾纏，不信任保險公司和產品。好的保險產品真的應該是自己和親友先買。有無保險的兩個家庭，在風險來臨時，會有完全不同的命運。
3.心態很重要。我們經常會遇到壹些保險代理人天天纏著客戶推銷保險，這無異於殺雞取卵。怎麽能不無聊呢？太平的文化是培養壹個業務員職業誠信、長期服務的理念。如果妳真心幫助客戶，自然會得到客戶的認可。因為客戶需要努力工作，需要長期的服務和管理，在太平的業績壓力很低，但人均業績和收入比同行業高出數倍甚至10倍(我關註過這個地方行業的公司業績的行業內對比數據，有月報)。不用叫人買保險，自己推銷就行了。如果別人能把妳當好朋友，其他的都順其自然，因為就算別人不買，也會介紹朋友給妳買。這個行業因為缺乏高素質的人才，缺乏專業誠信的營銷理念，口碑非常不好。我覺得我可以用我的行動改變別人對保險行業的誤解。
4.太平有超級強大的學習平臺和無私的分享環境。太平有上億精英，人數比例是同行業的15倍以上。他們不斷與同事分享成功的秘訣。其實秘訣只有壹個:“敬業誠信”。巨量的專家分享都在公司體系內(任何人都可以隨時學習)，公司每天都有各種分享和培訓活動。因為保險市場太大了，不怕競爭，所以專家不需要“留壹手”。凡是善於學習的人，都有機會成為這裏的頂尖營銷人才。文化學習平臺誕生了太平的“百萬精英業務員”，比同行高出15倍。
5.客戶是可以被挖掘的。太平的精英業務員，三分之二以上的業績都是靠老客戶的保證和引薦，說明只要是成功的，有好的服務，好的公司，好的產品，得到老客戶的認可，就是壹座取之不盡的金礦。
6.其實保險營銷不靠背景，不靠人情。保險是壹種非常特殊的商品。妳是想把自己的終身保障托付給壹個靠關系的“熟人”，還是壹個誠實專業的人和公司？妳是想把家財告訴“熟人”，還是告訴專業的資產管理公司？
人家公司就巴不得新人帶著親戚朋友去買保單，然後不管新人做不做，反正賺了錢。太平不同於同行。太平只承認新人兩份自保(自己和直系親屬購買的保險)。我很疑惑。後來我才知道，公司需要的不是短期的業績貢獻，而是找到真正高素質的立誌長期從事這個行業的人才，去開發不熟悉的客戶。這是最基本的生存技能。我問了壹下，所有表現優秀的人都告訴我不要簽“人情單”，即使簽了，第二年也要還，要真正讓客戶感受到需要，認同太平和產品。為了突出太平長期服務客戶的理念，客戶退保會嚴重影響太平業務員的收入和考核，甚至導致退休。所以其他公司搞人海戰術，吸引大量新人到學校和人才市場培訓然後讓大部分自然淘汰；但太平是壹個重質輕量的推薦系統。我們部門的員工數量在個位數，但留存率和增長率遠高於同行業。
7.即使不打算長期從事保險，如果有幸在太平學習幾個月，在與人打交道中也會收獲頗豐。我以前很低調，不愛交際，但是上了保險之後，變得更關心別人，真心想和別人做朋友，主動了很多。現在每周都會和三五個陌生人交朋友，保持很長時間的聯系。妳可以想象壹年後我會有多少朋友，會有多少朋友。我有個親戚是私企老板。他來太平聽了幾場全國百萬精英分享視頻會議，他決定加入太平。他說他掙多少錢並不重要。在太平，他可以學到很多為人處事和營銷的金點子，積累了很多人脈。這是人生最大的財富。
8.保險行業很特殊，沒有天花板。普通企業和單位的崗位都是壹個蘿蔔壹個坑，大多數人壹輩子都升不到高管。而保險行業沒有工作限制，不靠關系和政治，只靠能力說話，是成就事業的最好平臺。有能力的人，不用自己的錢，也可以無限擴大自己的團隊，成為年收入上億的“團隊企業”。這是其他行業和企業很難做到的。
9.中國太平是四大國有保險公司之壹，現在已經升格為副部級央企。