案例1：老幹媽陶碧華的創業故事
老幹媽陶碧華的創業故事
陶華碧由於家裏貧窮，從小到大沒讀過壹天書。20歲時，她嫁給了206地質隊的壹名隊員;但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她去外地打工和擺地攤。
1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的壹點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的壹條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了壹間房子，開了個簡陋的餐廳，取名?實惠餐廳?，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。
有壹天早晨，陶華碧起床後感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，壹聽說沒有麻辣醬，轉身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。
她壹下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉後，還買壹點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。壹天中午，她的麻辣醬賣完後，吃涼粉的客人就壹個也沒有了。她關上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發現他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那裏買來的。
第二天，她再也不單獨賣麻辣醬。經過壹段時間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經營多年的餐廳，1996年7月，她租借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，定名為?老幹媽麻辣醬?。辦廠之初的產量雖然很低，可當地的涼粉店還是消化不了，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。不過壹周的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。
1997年6月，?老幹媽麻辣醬?經過市場的檢驗，在貴陽市穩穩地站住了腳。
老幹媽陶碧華的故事：以情經商
1997年8月，?貴陽南明老幹媽風味食品有限責任公司?正式掛牌，工人壹下子增加到200多人。此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。雖然沒有 文化 ，但陶華碧明白這樣壹個道理：幫壹個人，感動壹群人;關心壹群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的?感情投資?，使陶華碧和?老幹媽?公司的凝聚力壹直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽壹樣可親可愛可敬;在公司裏，沒有人叫她董事長，全都叫她?老幹媽?。
到2000年末，只用了3年半的時間，?老幹媽?公司就迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。如今，?老幹媽?公司累計產值已達13億，每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。
老幹媽陶碧華的故事：堅持不懈的韌性
豆豉辣椒的銷售剛剛起步時，玻璃廠覺得老幹媽的玻璃瓶要貨量少，不太願意接這單生意，陶華碧急了，她質問玻璃廠老板：?哪個娃兒是壹生下來就壹大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天妳要不給我瓶子，我就不走了。?軟磨硬泡了幾個小時後，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠裏撿幾十個瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。
當時誰也沒有料到，就是當初這份?協議?，日後成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發展壯大的唯壹原因。
?老幹媽?的生產規模爆炸式膨脹後，合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業，貴陽二玻與這些企業相比，並無成本和質量優勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額。
現在?老幹媽?60%產品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產，二玻的4條生產線，有3條都是為?老幹媽?24小時開動。
老幹媽陶碧華的故事：雖目不識丁卻有超常敏銳力
陶華碧雖然不識字，但她的 記憶力 和心算能力驚人，財務報表之類的東西她完全不懂，?老幹媽?也只有簡單的賬目，由財務人員念給她聽，她聽上壹兩遍就能記住，然後自己心算財務進出的總賬，立刻就能知道數字是不是有問題。
她沒有文化，就壹心研究技術。賣米豆腐時，她做的米豆腐可以下鍋炒，做辣椒調味品，總是比別人的產品口味獨特，比別人的香。
由於?香?，由於?香辣結合?，老幹媽的產品已經覆蓋除臺灣省以外的全國各地，並遠銷歐盟、美國、澳大利亞、新西蘭、日本、南非、韓國等20多個國家和地區。壹舉改變了辣椒產品局限於嗜辣地區的傳統。在產品開發方面，陶華碧依然是公司的?技術總監?，她不喝茶，不喝飲料，是為了保持靈敏的味覺和嗅覺。
老幹媽陶碧華的故事：誠信做人，誠實做生意
?做生意要誠信?，這幾乎誰都知道。但事實上，很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐?誠信?，但她以壹個農民的樸實本質，做到了誠信也做大了生意。老幹媽最看重的，是自己的名聲。剛剛開始賣豆豉辣椒時，她就用上了天平秤。
2001年，有壹家玻璃制品廠給?老幹媽?公司提供了800件(每件32瓶)包裝瓶。不料，使用這批包裝瓶產品封口不嚴，漏油。壹些對手企業馬上利用這事攻擊?老幹媽?。壹些管理人員建議：?可能只是個別瓶子封口不嚴，把貨追回重新封口就行了，不然損失太大。?陶華碧卻果斷決定追回後全部當眾銷毀。自從創辦公司後，老幹媽產品合格率壹直保持著100%。
老幹媽企業最被人稱道的地方就是納稅，很多企業抱怨稅太重。您為什麽每次主動納稅?陶華碧說：早交晚交都要交，從來不拖欠國家壹分壹厘，這才是做企業，也是我們的能力，妳拖欠或者偷漏人家是很不好的。我們沒有國債，不欠國家稅收，也沒有貸款，幹幹凈凈，壹身清白，該賺的錢我就賺，不幹凈的錢我不要。
關於上市，陶碧華說，我堅決不上市，壹上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢妳就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不幹呢。
大學生創業故事：堅持和誠信最終走向成功
3個月沒接到壹筆業務，終於柳暗花明
劉虎鋒是陜西寶雞農家孩子，2005年考入南京工業職業技術學院自動化專業，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。 畢業 後他在南京找到壹份稱心的工作，為壹些大型的電廠、鋼廠鍋爐?熱控?做技術檢測。
劉虎鋒任職的企業由於負責人經營不善虧損倒閉，在投資方準備註銷公司時，劉虎鋒覺得?太可惜?，出資人見狀便把公司?殼?留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了壹年房租的?公司?，劉虎鋒開始自主創業。起初，他投入了打工積攢的壹萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有壹筆業務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往壹家電廠，為公司發展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他壹筆業務，劉虎鋒立即回到南京?開工?。終於，這筆業務賺到6萬元，他的創業路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜裏無錢，最困難時還需要回家籌資。壹次他與軍工企業談生意，對方需要壹種通信信息化設備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質量仍請來專家合作，很快生產出全新產品。
為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統集成產品，註冊了?北冶機電設備公司?，並報名參加創業培訓班以進壹步提高業務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
案例2：誠信?創業立足之本
市場經濟已進入誠信時代，作為壹種特殊的資形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。
風險投資界有句 名言 ：?風險投資成功的第壹要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。?此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關註程度。在他們看來， 創業項目 、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。
創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守?誠信?，或可?贏壹時之利?，但必然?失長久之利?。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。
自信?創業的動力
日本八佰伴集團創始人和田壹夫開始時僅經營壹家小水果鋪，還被壹場大火燒得赤手空拳。但是，在?不摧毀舊的，就不能建設新的?信念支持下，他最終東山再起，成為名噪壹時的創業家。
人的意誌可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝壹切困難。
勇氣?視挫敗為成功之基石
矽谷有著?創業大本營?的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也有成千上萬的創業者壹夜暴富。美國知名創業教練約翰?奈斯漢說：?造就矽谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與 經驗 ，都是締造下壹次成功的寶貴基礎。?
成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國3m公司有壹句關於創業的?至理名言?：為了發現王子，妳必須與無數只青蛙接吻。對於創業家來說，必須有勇氣直面困境，敢於與困難?接吻?。
領袖精神?創業的無形資本
壹只獅子領著壹群羊，勝過壹只羊領著壹群獅子。這壹古老的西方 諺語 說明了創業者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決於領導者本人。創業者是企業的壹面精神旗幟，其壹言壹行都將影響企業的榮辱興衰。
企業文化 被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的壹筆?不可復制?的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。
許多優秀的跨國企業中，這種領袖精神隨處可見。摩托羅拉公司對高爾文?摩托羅拉大家庭?理念的繼承，戴爾公司對戴爾?效率至上?原則的推崇，都證明了企業領袖精神的重要性。對創業者來說，註重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。
在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。
富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的?催化劑?。
惠普創始人戴維?帕卡德提出：?壹個企業對社會的責任遠遠重要於對股東的責任。?這位億萬富翁住在壹棟簡樸的房子裏，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。
企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對企業的發展將產生強勁的支持作用。壹位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做 廣告 ，不如多做壹些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
社交能力?借力打力覓捷徑
以往人們總是強調自主創業，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的?蓄水池?，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。
目前?朋友經濟?在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資家俱樂部的成員就包括投資公司老板、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。
在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。
合作能力?趨時避害形成合力
攜程計算機技術(上海)有限公司總裁季琦告訴青年創業者，?攜程網?的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有壹個良好的創業團隊是關鍵。
?攜程網?的團隊成員來自美國oracle公司、德意誌銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅遊的完美組合。大家在壹起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業?雷區?。
創新精神?創業成功的維生素
金利來領帶的創始人曾憲梓說：?做生意要靠創意而不是靠本錢!?在競爭激烈的市場中，缺乏創新的企業很難站穩腳跟，改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。
萬科集團在1988年發行了大陸第壹份《招商通函》，目前該公司已成為全國房地產知名企業和中國最具發展潛力的上市公司;上海復興高科積極推進與數十家國有企業合資合作，用民營企業機制同國有企業資產實行有效嫁接?這些企業的成功，都離不開創業家挑戰成績、自我加壓、勇於創新的精神。
魄力?該出手時就出手
商海女傑菲奧裏納在面對戴爾、ibm等領先者時對惠普員工說：以前我們要做到95分才推出，現在我要求80分時就推出，然後慢慢改進;以前是瞄準、準備、開火，在網絡時代裏，瞄準了就要開火，沒有時間準備。
在創業界，往往是風險與機會並存。創業者必須善於發現新生事物，並對新生事物有強烈的探求欲;必須敢於冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試。
敏銳眼光?識時務者終為俊傑
張明正拿到電腦碩士學位後，選擇了被時人稱為?旁門左道?的防病毒軟件作為主攻方向。1999年4月，第壹個通過電子郵件傳播的?梅麗莎?病毒忽然爆發，正當眾多it企業無計可施時，張明正的?傳奇故事?誕生了，他的?解藥?被大量使用，他創立的趨勢科技公司目前市價已逾100億美元，張本人也先後兩次被美國《商業周刊》推選為?亞洲之星?。