壹、宗旨經營宗旨:保護城市環境，美化人民生活，服務大眾，發展員工。
二。創業背景
1.行業現狀據《新快報》2006 54 38+0 04 19，“十五”期間，我國將以市場為導向，以企業為主體，以產業化為目標，以電動汽車和燃料電池汽車為重點，大力推進清潔汽車的發展和產業化。目前，高壓水噴淋清洗是我國汽車清洗美容行業最常見的清洗方式。這不僅造成水資源的浪費，而且造成城市環境汙染。據統計，目前廣州有95萬輛汽車，1500多個洗車攤位，清洗壹輛車的用水量超過200升，估算壹下每天的用水量，會是壹個驚人的數字。對於缺水的廣州來說，這是壹個值得關註的問題。目前，蒸汽洗車在美國、韓國、澳大利亞等地已經非常普及。近年來，北京等大城市成功引進國外先進的具有節水環保效果的洗車技術，在當地受到廣泛歡迎和支持。今年以來，廣州也開始引進國外最新的洗車技術“蒸汽洗車”。目前，示範業務已在廣州多個大型住宅小區開展，受到廣泛歡迎。
2.蒸汽洗車的特點和優勢蒸汽洗車的操作方式:移動操作，車主不需要移動汽車來容納機器。它使用小型乙烷或丙烷氣罐作為加熱源，因此不需要電源。可以壹個人操作，壹般兩人壹組，方便快捷。根據不同部位使用不同的活性洗滌劑。壹個人用蒸汽噴嘴噴車身，另壹個人擦幹。集清潔、打蠟、保養於壹體。蒸汽洗車機與傳統的洗車設備相比，有著無可比擬的優勢:(1)不需要水，不需要電，靈活輕便，所以不需要水；體積小，重量輕(僅22.5公斤)，便於移動操作；蒸汽洗車機使用小型乙烷或丙烷氣罐作為加熱源，不需要供電，所以不需要開店。(2)節水、安全、無汙染壹般洗車方式，每輛車每次耗水200升，而蒸汽洗車只需0.2升水即可清洗幹凈，節水1000次；不會有汙水橫流，不會有泡沫汙染，所以不會對場地造成任何汙染。是典型的綠色環保服務。(3)集清潔、打蠟、保養於壹體。如果汽車原漆暗淡無光，可以在蒸汽清洗後使用“金閃閃”表面塗飾劑進行多次保養，使車漆光亮如新，無需特殊拋光處理即可達到傳統的拋光效果。(4)愛護車身，避免劃傷。傳統的洗車設備需要用高壓水沖洗車輛，不僅浪費水，還容易造成車身劃傷。硬水柱長時間射車身，車身被劃傷在所難免。蒸汽洗車利用水蒸氣的柔軟，輔以主動軟化分解汙垢，以最適合的方式清潔車身，呵護愛車。(5)無需固定場所，降低運營成本。蒸汽洗車不受水源、電源等條件限制，可以在任何可以停車的地方經營，免店面租金；洗車服務包括:車身清洗、車輪清洗、車漆保養、小劃痕修復，費用在2.00元人民幣以內。
3.市場前景從以下幾個方面可以看出，蒸汽洗車具有廣闊的市場前景。廣東面臨缺水。近年來，廣東各大報紙都報道廣東面臨缺水問題。《廣東，為水而戰》的報道發人深省。廣東省已經從壹個水資源豐富的地區變成了壹個供需矛盾突出的地區。水汙染不僅影響人們的健康，而且造成巨大的經濟損失。這種情況引起了廣東省政府的高度重視，政府也采取了壹些措施。項目環保節能優勢傳統水洗方式清洗壹輛車至少要消耗200升的水，而蒸汽洗車只需要0.2升(相當於壹杯水)，節水1000倍。廣州有95萬輛汽車。比如單車平均壹周洗壹次。水洗法每年需要900萬噸水，而蒸汽洗車每年只需要95萬噸水，而且對環境沒有任何汙染。在達到環保效果的同時，中國這樣壹個缺水的國家，尤其是廣州，其社會效益是不言而喻的。經濟優勢廣州的經濟發展水平接近國際大都市的標準。廣州舊城改造力度空前。以天河區為例，“禦花園”、“袁佳怡”、“金城花園”等壹大批高檔住宅小區和中信廣場、大都會廣場等現代商務中心相繼建成並投入使用。此外，還有各種停車場。僅天河區交通部門登記的停車場就有近百家，這還不包括公安部門管理的臨時路邊停車場。這些地方是汽車的集散地。正好符合“蒸汽洗車”的流動性，也是傳統洗車行業無法進入的領域。引進高科技的“綠色環保”洗車技術，有助於政府部門加強限制和逐步取締有礙市容的無證路邊洗車攤點。換成新的汽車清洗服務。
三。公司簡介
1.汽車清洗服務公司(暫定名)是壹家籌備中的民營企業。
2.主營業務公司主要從事汽車清洗、保養和美容，同時從事蒸汽洗車設備經銷和技術培訓。
3.經營宗旨我們將把公司建設成為廣州第壹家具有“綠色環保理念”和區域品牌的汽車清洗服務公司和蒸汽洗車設備的區域經銷商。
4.主要產品和服務主要產品:蒸汽洗車機(經銷)。主要服務:汽車清洗、保養、美容。
5.業務重點和特色業務點:以高科技、節水、環保的“蒸汽洗車”為手段，與廣州10個大型住宅小區、寫字樓的停車場管理部門合作，承包其停車場的車輛清洗保養業務。特點:無水無電，靈活輕便；節約用水，安全無汙染；集清潔、打蠟、保養於壹體；愛護車身，避免擦傷；無需固定場所，降低運營成本。
四。市場分析
1.市場概述在以上的創業背景中，我們對目前的行業市場情況做了簡單的介紹。目前廣州約有1500個洗車攤位。廣州汽車保有量約95萬輛。隨著中國加入世貿組織，汽車價格將繼續下降，汽車購買者，特別是家庭將大大增加，洗車行業正在興起。“蒸汽洗車”屬於高科技環保概念的朝陽服務行業。
2.市場容量(規模)目前廣州汽車保有量約為95萬輛，估計平均每周洗壹次車。以最低消費15元/列計算，每年有4560萬列的洗車市場，產值6.84億元。如果能占據10%的市場，那麽就有6840萬元的營業額，這還不包括拋光打蠟的收入。
3.競爭分析上面我們已經介紹了傳統洗車行業的弊端和蒸汽洗車的優勢。傳統洗車比不上蒸汽洗車。最起碼不能進入居民小區和停車場進行作業。目前“蒸汽洗車機”在廣州只有壹家總代理——廣州博壹企業顧問有限公司，為了快速打開和占領市場，今年剛剛開始示範運營。如果能和這家公司結盟，就能在短時間內形成壟斷蒸汽洗車市場的優勢。
4.優缺點分析以上，我們對比了傳統洗車和蒸汽洗車的優缺點。蒸汽洗車的優勢非常突出和明顯。目前蒸汽洗車唯壹的缺點就是不能清洗汽車底盤。但這並不妨礙它開展工作。因為機箱不需要經常清洗。而我們可以在未來進壹步完善蒸汽洗車技術來彌補這壹缺陷。
5.汽車的市場定位，包括轎車和面包車的清潔、保養和美容服務。主要目標客戶是高檔住宅小區和大型寫字樓停車場的車主。
6.市場前景目前，僅廣州天河區經交通部門註冊的停車場就有近百家，每個停車場約有200~800個車位。保守來說，如果每個停車場平均有300個車位在使用，如果能承包十個停車場，就有3000輛車的市場。如果第壹年能爭取到10%的月洗車用戶，那麽每個用戶的月費就是150元(壹個月洗車十次，打蠟壹次)，年營業額達到54萬。如果第二年能有50%的用戶包月，年營業額可達270萬元。利潤率超過50%。
動詞 （verb的縮寫）商業策略
1.經營宗旨:保護城市環境，美化人民生活，服務大眾，發展員工。
2.經營策略服務第壹，信譽第壹，品牌經營，連鎖發展。服務第壹以優質的服務技術和良好的服務態度贏得用戶的支持。信譽第壹是為用戶著想，為用戶排憂解難，用優秀的商業道德贏得用戶的信任。品牌經營廣州洗車行業第壹家擁有自主品牌(外商除外)的企業成立，註冊商標為“保潔”(暫定)。蒸汽洗車行業連鎖發展最適合連鎖經營。我們將以廣州為起點，逐步向珠三角乃至全國發展。
3.商業計劃
洗車服務和洗車設備配送分為兩部分。
洗車服務主要承包給廣州的大型住宅小區和高檔寫字樓停車場。服務方式有兩種:壹種是零售，即無論何時需要，服務價格為15元/車次；另壹種是包月制，包含10次洗滌和1次打蠟，價格為150元(壹開始打8折)。配送業務，壹旦承包的停車場業務發展起來，有了穩定的收入，就可以開始蒸汽洗車設備的配送業務和連鎖開發。為了快速占領市場。
不及物動詞計劃的實施
1.規劃步驟該計劃分三個階段實施。
第壹階段，完成工商登記、稅務登記、設立3-5個營業所，大約需要3個月的時間，達到收支平衡，開始盈利。並找出廣州所有可能建立經營點的物業小區、寫字樓等停車場，完成廣州市場調查。作為起步，可以購買3~5臺蒸汽洗車設備，承包廣州天河區3~5個高檔小區的地下停車場。例如，袁佳怡有壹個地下停車場，有500個停車位。可以辦理工商執照，辦理稅務登記，同時招聘培訓，商務洽談，簽訂合同合作協議。並迅速開展業務。
第二階段，在第壹階段順利完成的基礎上，用三個月左右的時間將營業網點擴大到十個左右。並開始準備商標註冊和建立品牌管理的準備工作。在廣州周邊的佛山、順德、東莞、中山等地展開市場調研和商務洽談。第三階段，完成商標註冊，建立品牌管理體系，招聘培養高級管理人才，開始經銷業務，需要3到5個月。將廣州的經營點擴大到20個左右。
2.合作方與大型居民樓、高檔寫字樓的物業管理公司形成合作關系，簽訂合作協議。物業公司為我們提供辦公場所、電話等。，而傭金是洗車業務收入的10%。另壹方面，與蒸汽洗車設備總代理保持良好的合作關系，以便將來獲得區域代理權和經銷權。
3.實施進度及預算實施時間及預算進度時間計劃步驟實施內容團隊人數資金預算3個月完成工商稅務登記及設立3~5個營業點1。申請工商執照和稅務登記；2.購買設備，招聘和培訓工人；3.與停車場物業管理部門簽訂合作協議並開展工作；4.公司辦公地址的確定和租賃；5.完成詳細的廣州市場情況。管理人員:3人左右；工人:6~10人，110000元，三個月拓展營業網點，開始準備商標註冊，調查周邊市場，1。將營業網點擴大到十個；2.開始準備商標註冊和品牌管理；3.啟動廣州周邊的市場調查和商務談判；4.融資1.5 ~ 0.2萬/20萬元。管理人員:5名工人:20名工人:22.5萬元。5~6個月完成商標註冊，建立品牌管理體系，進壹步拓展經營網點。65,438+0.完成商標註冊，建立品牌管理體系；2.招聘和培養高級管理人才；3.開展設備分銷業務；4.進壹步拓展業務網點。管理人員:8人左右，工人:40人，約32.5萬元。
七。管理團隊(略)
2.管理理念公司將知識管理與當地習俗相結合，創造了壹種不僅鼓勵成功和創新，而且具有情感和凝聚力的企業文化。公司內部每個人都可以持有公司內部的股份，成為公司的股東。公司會按照出資大小分配股份，出資大的可以進入公司董事會。公司尊重每位員工的個性和創新精神，給予每位員工平等的競爭和發展機會。鼓勵員工超越自己和上級。通過公平競爭，每個員工都可以成為總經理甚至總裁。使公司保持永久的青春活力和前進的動力。
八。資金需求
1.初期資金需求如果選擇三個停車場作為經營點，初期投資約為1.2萬元。第二期資金需求為22.5萬元。第三期資金需求32.5萬元。
2.資金用途第壹筆資金用途:購買3套蒸汽洗車設備約9萬元；開辦費，包括工商登記、稅務登記5000元；辦公室租金約1000元/月；第壹個月工資10000元，其中管理人員3人，工人6人。其他費用5000元左右。資金使用情況表投資期內使用的單位總數(萬元)壹期蒸汽洗車設備(含壹套原材料)開辦費辦公室租金及工資其他雜費套31 90.50.11.4二期蒸汽洗車設備工資套716 211.5三期蒸汽洗車。
3.資金籌集本項目第壹期資金來源將從兩個方面籌集。壹方面，發起人和感興趣的參與者將在內部認購股份以籌集資金。
每股3000元。第壹期目標募集90 ~ 654.38+20萬元。
另壹方面，向廣州市勞動局和再就業機構申請創業資金，首期7萬元。
第二期和第三期資金將通過擴股和銀行貸款的方式籌集。
4.投資回報及經營收益:壹套蒸汽洗車設備的洗車頻率為15分鐘/車(輛)，按每天工作時間8小時計算，可洗32輛車。洗車平均收入15元(不含拋光打蠟收入)。假設第壹階段(3個月)，平均每天洗20輛車，收入為15X20=300元。月收入:26X300=7800元。扣除10%傭金給管理處後為:7020元。第壹期三個經營點月總收入為3X7020=21060元，三個月收入小計為3X21060=63180元。預計第二階段(3個月)，平均每天洗25輛車，收入15X25=375元。月收入:26X375=9750元。扣除10%傭金給管理處後為:8775元。有10個經營點，月總收入10x 8775 = 87750元，三個月收入小計3X87750=263250元。預計第三階段(6個月)，平均每天洗28輛車，收入15X28=420元。月收入:26X420=10920元。扣除10%傭金給管理處後為:9828元。20個經營點的月總收入為20X9828=196560元，半年收入小計為6x 196560 = 1179360元。年總收入為:63180+263250+1179360 = 1505790元。這還沒有算拋光打蠟收入和銷售業務收入。
業務拓展原材料成本:2元/列車，工人工資:800元/人·月，管理人員工資:平均2000元。辦公室租金:1000元。設備折舊(按8年使用年限):320元/月。水、電、交通、通訊等雜費3500元(第壹階段)。
第壹階段月成本:原材料3120+工人工資4800+管理人員工資6000+房租1000+折舊960+雜費3500=19380元。月毛利為:21060-19380 = 1680元。三個月毛利為:3X1680=5040元。可見，第壹階段的科技可以保持盈虧平衡，略有盈余。
第二階段月成本:原材料13000+工資16000+管理10000+房租1000+折舊3200+雜費5000 =48200元。月毛利:87750-48200=39550元。
三個月毛利為:3X39550=118650元。
第三階段月成本:原材料29120+工資32000+管理24000+房租2000+折舊6400+雜費10000 =103520元。
月毛利:196560-103520 = 93040元。
六個月毛利:93040X6=558240元。全年合計:毛利5040+118650+558240 = 681930元。如果加上打蠟拋光的收入和配送設備的收入。將有可能產生更大的利潤。由此可見，如果能按照上述方案操作，壹年內就能收回全部投資，並略有盈余。即第壹年每股毛利為3099.68元。如果第三階段規模不變，第二年毛利可達1116480元以上。即第二年每股毛利為5074.90元。三年投資回報超過四倍。利潤分享和資本退出公司在每個會計年度結束時進行利潤分紅:分紅方式由股東會決定，可以是現金分配，也可以是紅股。股東權益資本的抽逃必須在出資到位壹年後轉讓給其他股東或新的投資者。原則上，本企業所有股東均可隨時(不影響工作)要求查看公司財務賬簿，了解資金使用情況。
九。財務計劃
1.營業收入
第壹階段，三個經營點月總收入為3X7020=21060元，三個月總收入為63180元。
第二階段有10個操作點，月總收入10X8775=87750元，三個月就是263250元。
第三階段，20個經營點的月總收入為20X9828=196560元，六個月就是1179360元。年總收入為:63180+263250+1179360 = 1505790元。
2.營業費用
第壹階段月成本:原材料3120+工人工資4800+管理人員工資6000+房租1000+折舊960+雜費3500=19380元。
第二階段月成本:原材料13000+工資16000+管理10000+房租1000+折舊3200+雜費5000 =48200元。
第三階段月成本:原材料29120+工資32000+管理24000+房租2000+折舊6400+雜費10000 =103520元。年度總支出為:19380 x3+48200 x3+103520 X6 = 823860元。
3.盈虧平衡分析只需要考慮第壹階段的盈虧平衡點:第壹階段每月固定支出工資4800+管理工資6000+房租1000+折舊960+雜費3500 =16260元原材料成本Y*3*2*26=156*Y月收入Y .等式(1-655這還沒有考慮打蠟拋光的收入。
X.風險規避
該項目屬於新興的汽車服務行業。廣州目前還沒有類似的高科技環保洗車企業，所以暫時沒有市場競爭，也不需要租鋪面，風險比較小。主要投資是購買蒸汽洗車設備。此設備為韓國原裝進口，使用壽命10年，保修壹年。壹年後會有維修費用。為了降低投資風險，采用了分期投資的方式。如果成功實現了第壹階段的經營目標，獲得了成功的經驗，第二階段之後的投資基本沒有大的風險。