約翰·戴維森·洛克菲勒，1839出生於美國紐約裏奇福德。他們家在18世紀從德國移民到美國。約翰的父親比爾是壹個放蕩的假毒販，這使得他們壹家人搬來搬去，過著非常不穩定的生活。1853年初，洛克菲勒壹家搬到了俄亥俄州草原上的小鎮。次年，15歲的約翰進入中心高中，同學們都叫他“約翰D”(因為他在作文上簽了自己的名字)。約翰是壹個出色的辯論者，他在闡述自己的觀點時頭腦清晰。他有壹個密友，名叫馬克·漢納，後來成為參議員和黨的領導人。另壹個朋友是達爾文·瓊斯，他們在青年時代成為了三劍客。
約翰·D對音樂如此著迷，他甚至壹度想成為壹名音樂家。當時他和父親有壹個特別的約定:借給他小額貸款，但是要收利息。雖然這筆錢只相當於他坐車來回的費用，但他從來沒有因為生意上的事情動過感情。當約翰·D·洛克菲勒16歲時，他開始面臨困難時期。他打開全市工商企業名錄，仔細查找知名企業。每天早上八點，他離開住處，穿著黑色睡衣，壹套高挑的硬領西裝，打著黑色領帶，去參加新壹輪的預約面試。盡管壹再遭到拒絕，他還是日復壹日地去了——壹周六天——連續去了六個星期。那時克利夫蘭的人口大約是三萬。洛克菲勒說，他走完上市公司後，又從頭開始了。有的公司甚至去了兩三次，但是沒有人願意雇傭壹個孩子。但洛克菲勒是個固執的人，越是失意，越是堅定。
1855 9月26日上午，他走進了從事農產品運輸的休伊特-塔特爾公司。第二任老板亨利·b·塔特爾見到了他。他需要有人記賬，所以他請洛克菲勒午飯後再來。洛克菲勒喜出望外，壹步壹步跳了出來。之後，直到老了，他依然記得那個激動人心的時刻。午飯後，他見到了大老板艾薩克·l·休伊特。此人在克利夫蘭擁有大量房產，是克利夫蘭鐵礦公司的創始人。他仔細看了男孩的筆跡，說:“留下來試試。”老板讓洛克菲勒脫下外套馬上工作，卻不提工資。他花了三個月才拿到第壹次補發的微薄報酬。洛克菲勒壹生都把9月26日作為“就業日”來慶祝，比他自己的生日還要熱烈。
洛克菲勒埋頭於發黴的賬本。他每天天壹亮就去上班，辦公室點著壹盞昏暗的鯨魚油燈。他說，“因為我的第壹份工作是簿記員，所以我學會了非常尊重數字和事實，不管它們有多小……”後來，公司讓洛克菲勒負責支付賬單。他接手工作後，仔細壹查，“比花自己的錢還多。”有壹次，在隔壁上班的老板遞給他壹張長長的、未開支票的管道鋪設賬單，讓他付錢。他發現幾分錢不對，洛克菲勒被這種漫不經心的態度震驚了。此外，年輕的洛克菲勒還為休伊特收取租金。他不僅耐心有禮，還表現出了像牛頭犬壹樣不屈不撓的精神，直到債務人把錢交出來。內戰爆發前，大多數企業只經營壹項業務或生產壹種產品，而休伊特-塔特爾公司則代理各種商品的銷售。1855結束時，休伊特給洛克菲勒50美元作為他前三個月的工資，相當於每天五毛錢多壹點。然後休伊特宣布助理簿記員的工資將漲到每月25美元，或每年300美元。
洛克菲勒的私人生活和他在公司的生活壹樣，也是被賬戶支配的。他覺得數字很簡潔，很討喜，於是把公司的商業原則運用到他個人的精打細算中。1855九月份剛參加工作的時候，他花了壹毛錢買了壹個紅色的小本子，他稱之為賬本A，詳細記錄自己的收支情況。洛克菲勒壹生都把賬本A作為自己最珍貴的紀念品。50多年後，當他拿出來壹頁壹頁翻看的時候，幾乎熱淚盈眶。這本書被放在壹個貴重物品保險庫裏，就像壹件無價的傳家寶。賬本A還告訴人們，洛克菲勒從小就是壹個熱衷於行善的人。工作第壹年，他把工資的6%左右捐給了慈善機構。到他20歲的時候，捐款比例已經超過了收入的10%。
1857年，17歲的洛克菲勒升任總簿記員，年收入提到600元。他滿懷信心地嘗試做面粉、火腿和豬肉生意。雖然數量很少，但他總能獲利。1858年，洛克菲勒的英國朋友莫利斯·克拉克建議他和自己合夥經營經銷農產品，初期投資每人2000元。洛克菲勒以1000%的利息向父親借了1000元，用自己的錢和克拉克合夥在何琳街32號成立了克拉克-洛克菲勒公司。18歲，成為壹家貿易代理公司的合夥人。
-加入石油行業。
早在18世紀，印第安塞內卡部落就開始使用石油。19上世紀50年代，三十出頭的中學校長兼律師喬治·比斯爾(George bissell)畢業於達特茅斯學院(Dartmouth College)，成立了賓夕法尼亞石油公司(Pennsylvania Petroleum Company)，在當地采集油樣，送到當時最著名的化學家之壹小本傑明·西利曼(Robert Jr .)那裏進行測試。檢測報告證明，這種油可以煉制成優質的照明用油，還可以生產很多副產品。1859年8月28日，石油終於從賓夕法尼亞州的壹口探井中流出。
雖然洛克菲勒後來對石油有極大的熱情，但他逐漸從經營農產品轉向石油。是克拉克的朋友塞繆爾·安德魯斯把洛克菲勒拉進了這個行業。安德魯斯是照明油專家。他認為煤油會比其他光源更亮，市場會更大。為了尋找贊助商，安德魯斯經常去克拉克和洛克菲勒的辦公室。但每當安德魯斯說起煉油，多疑的克拉克就打斷他說:“我告訴過妳，沒救了，我們不會拿出錢來的。”安德魯斯闖入洛克菲勒的辦公室，再次兜售他的想法。洛克菲勒第壹次投資鐵路股獲利，手頭剛好有壹筆錢。他認為這是壹個好主意，於是他動員克拉克投資4000元作為新建煉油企業——安德魯斯-克拉克公司的壹半流動資金。
洛克菲勒把煉油廠選在了壹條名叫金斯伯裏的小河上，這是壹條狹窄的水道，距離克利夫蘭市區壹英裏半，流入凱霍加河。這條鐵路連接了克利夫蘭和紐約市，並給了它壹條連接賓夕法尼亞油田的寶貴通道。因為水陸結合，洛克菲勒利用了自己運費低的優勢。不久，金斯伯裏河邊出現了壹系列煉油廠。安德魯斯對商業壹竅不通，所以他讓克拉克和洛克菲勒負責商業，自己負責煉油。洛克菲勒非常關心實際的石油提煉過程。他經常早上六點走進制桶車間，把油桶壹個個推出來。榨油後，還會剩下壹些硫酸。洛克菲勒計劃用這些殘渣生產化肥——這是他第壹次想到用廢物來生產副產品。不到壹年，煉油業務成為他們公司最賺錢的業務，洛克菲勒抓住機會大展拳腳，壹頭紮了進去。
1860年，洛克菲勒代表壹批煉油資本家前往泰茨維爾油田，以保證其煉油廠的石油供應。他在油田看到，為了把原油運到鐵路上，人們把原油裝在桶裏，用大車拉著走上崎嶇的鄉間小路。滿載石油的車隊在車轍的道路上繼續前行，許多油桶從車上掉下來，摔成了碎片。原本田園的山谷變得漆黑壹片，井架、油罐、機艙和搖搖晃晃的小屋雜亂地擠在壹起。油區充斥著賭徒和妓女，道德敗壞，如同地獄。就像早期的淘金熱，他看到了這個行業的散漫。洛克菲勒代表了資本主義發展的第二階段，也是更理性的階段。他收集了盡可能多的信息，決心在這個被上帝遺棄的地方做壹個道德捍衛者。
-買了自己的煉油廠
當初鉆石油就像彩票壹樣:誰也說不清石油是不是曇花壹現的奇跡，會不會給人類帶來長遠的利益。在這種浮躁的氛圍下，大部分產油商都想盡快把油從井裏抽出來，而不是建立壹個產業。洛克菲勒之所以成功，是因為他相信這個行業有長遠的前景。第壹次去賓夕法尼亞，他覺得石油勘探的結果真的難以預料，煉油似乎既安全又有序。不久之後，他進壹步堅定了信念，即煉油是從這個行業中獲得最大利益的關鍵。
洛克菲勒非常愛書，這讓比他大近十歲的克拉克看不起他，認為他死板，像個小職員。起初洛克菲勒忍了，但最後還是和克拉克分手了。至於分手的原因，洛克菲勒在後來的回憶錄中說:“他非常生氣，因為我貸款擴大煉油業務，好像得罪了他。”洛克菲勒看得出克拉克缺乏勇氣，欠銀行錢的時候擔心得要死。他覺得這個膽大包天的年輕人會把公司的所有資產都放在壹個籃子裏，於是大怒。1865 65438+10月，在壹個叫皮托爾河的地方發現了壹個油田，城市很快就神奇地出現了。這成為洛克菲勒與克拉克決裂的催化劑。洛克菲勒讓克拉克再簽壹張欠條，克拉克很生他的氣:“我們壹直在借錢發展這個石油生意，我們借的錢太多了。”洛克菲勒毫不退讓地反駁道:“只要借錢能穩步擴大我們的業務，我們就應該借。”克拉克試圖嚇唬洛克菲勒，威脅要分手；洛克菲勒已經決定擺脫克拉克和代理交易，他正在動員安德魯斯與他合作。
幾周後，他和克拉克又吵架了。2月1865，1日，洛克菲勒邀請了幾個合夥人到他家，推薦了他的迅速發展煉油廠的政策——這是克拉克很討厭的。結果公司散了，大家都同意把公司拍賣給出價最高的人。克拉克在拍賣會上請了律師，洛克菲勒親自操刀。拍賣的底價是500元，但很快就漲到了5萬元——超過了洛克菲勒預期的煉油廠價值。最後漲到72000元，洛克菲勒毫不猶豫的報價72500元。他知道這件事將決定他的壹生。拍賣結束後，他把自己在代理公司的壹半股份和那72500元錢都給了克拉克。盡管如此，他還是贏得了第壹名:26歲時，他擁有了克利夫蘭最大的煉油廠，每天能夠提煉500桶原油——是當地第二大煉油廠產量的兩倍——並且是世界上最大的煉油廠之壹。
1865 65438+2月，洛克菲勒-安德魯斯公司開設了第二家煉油廠——標準煉油廠。四年後，這兩家工廠以合股形式命名為標準石油公司，註冊地在俄亥俄州，洛克菲勒任總裁。後來，洛克菲勒為了實行完全壟斷，接連收購了幾家煉油廠，涉足管道運輸業，建立了自己的鐵路網。1878年8月，安德魯斯和洛克菲勒在股東分紅問題上產生分歧。洛克菲勒不能容忍那些喜歡獲得更多紅利，卻不想把收益投入再生產的董事。安德魯斯以轉讓公司股份相要挾，洛克菲勒按照他的要求以654.38+0萬元買下了他的股份，從此獨自掌管公司。
洛克菲勒於1864年9月8日與當年高中同學、24歲的勞拉結婚。雖然他積累了巨額資金，但在婚戒上只花了15.75美元。這筆費用記在賬本b的“雜費”項下，洛克菲勒壹直懷念這段時光，壹直珍藏著他們用過的第壹套餐具。
-搶占全球市場
65438+80年代初，標準石油長期壟斷全球，洛克菲勒名揚海外。為了研究國外市場，標準石油公司於1882年派遣石油商人威廉·赫伯特·利比到遠東進行為期兩年的調查。註意到石油“比商業史上任何壹個地方的產品都更容易滲透”，利比說服日本、中國和印度的人們使用煤油。正如洛克菲勒所說，“在很多國家，我們要先生產油燈，然後教當地人如何使用煤油。”利比非常滿意地看到，在壹本宣傳煤油燈安全性和可靠性的小冊子被翻譯成中文後，滿載著標準石油公司產品的小舢板逆流而上，向中國內陸深處駛去。為了擴大人們對煤油的需求，該公司低價出售了成千上萬的煤油燈和燈芯，有時還免費送給第壹次購買煤油的顧客。
然而，自從原油從瀕臨大海的俄羅斯巴庫湧出後，到上世紀80年代末，巴庫郊區已經聚集了200多家煉油廠，低價煤油迅速湧入歐洲市場，搶占了標準石油公司的地盤。美國駐巴庫領事J C .錢伯斯是標準石油公司派來收集信息的。他警告說，俄羅斯人“野心勃勃，想把美國石油趕出世界市場”。洛克菲勒很驚訝。為了報復俄羅斯人，他使用了他慣用的重型武器:降低整個歐洲的油價，並開始了壹場惡性的宣傳攻勢，使人們懷疑俄羅斯煤油的安全性。
激烈的海外競爭再次激起了洛克菲勒的鬥誌，他決定成立自己的海外組織。1888年，標準石油公司成立了第壹家海外分公司——英美石油公司，並很快壟斷了英國石油業務。兩年後，標準石油公司在不來梅成立了德美石油公司，負責德國市場。他還在鹿特丹建了壹個石油運輸站，簽訂了向法國供應所有需要的原油的合同，購買了荷蘭和意大利石油公司的部分股份，並在印度策劃了壹場激烈的價格戰。標準石油公司還向歐洲派出了第壹艘裝載量為654.38+0萬加侖的巨型蒸汽油輪。到1890，標準石油公司為了在亞洲搶生意，甚至屈尊代銷俄羅斯煤油。它最終在亞洲設立了壹系列商務辦事處，並向上海、加爾各答、孟買、橫濱、神戶和新加坡派出了許多代理人。從此，競爭成為國際石油行業不可改變的事實。此時的標準石油公司擁有65438+萬員工，洛克菲勒創立的石油帝國已經成為世界上最大最富有的集生產和商業於壹體的組織。
為了讓大家相信他是壹個高尚的商人，洛克菲勒對高尚的定義是:信守合同，及時支付賬單和債務，公平對待小股東，從不發行啞股。為了標榜自己的清白形象，他壹次次堅持自己的商業信譽和賠償規則。事實上，處於帝國頂端的洛克菲勒也建立了廣泛的情報網絡。他從當地代理人提交的月度報告中提取厚厚的分類卡片，這些報告記錄了獨立石油銷售商在其領地內出售的每桶石油的來源。標準石油間諜收集的大部分信息來自雜貨店和鐵路運輸代理商。在26號百老匯，巨人可以在最偏遠的角落看到他的王國如何與對手競爭。當時，標準石油公司最常用的策略是散布大量謠言，聲稱為數不多的獨立賣家正在苦苦掙紮，很快將無法供應石油，以嚇跑他們的客戶。
為了讓自己的行為無愧於良心，洛克菲勒需要祈禱壹個崇高的主題:以低廉的價格為人類帶來光明。早年在油田看鉆井的時候，他默默地盯著井，慢吞吞地說:“這是窮人的光。”這樣的話在他的信中隨處可見。洛克菲勒在偏遠的農村長大，在燭光下讀書。他理解廉價煤油帶來的革命性變化。他執著於用低成本高收益的生產來保持市場份額，所以不惜暫時降低利潤。正如他自己所說:“標準石油公司壹直記得這樣壹個事實，我們必須提供最好的服務，滿足於業務的大量增長，而不是增加利潤來誘導別人與我們競爭。”洛克菲勒知道，如果他太貪心，別人會用其他產品代替煤油。
1883年，以J N Pieter為首的商業集團通過管道向匹茲堡輸送天然氣。洛克菲勒很快發現天然氣是石油業的補充。他建議標準石油公司在這壹領域發展。兩年內，標準石油公司將天然氣從賓夕法尼亞州西部輸送到俄亥俄州和紐約州的城市。到了90年代，洛克菲勒已經秘密掌管了泰特斯維爾、石油城、布法羅等13地區的天然氣公司。1886年，標準石油公司成立了天然氣信托，洛克菲勒是其最大股東。
-面臨困境
德雷克在賓夕法尼亞州發現石油25年後，美國還沒有發現大油田，所以人們總是懷疑洛克菲勒帝國是否穩固。洛克菲勒長期糾結於兩個截然相反的噩夢:要麽石油耗盡，讓他的輸油管道和煉油設備無所事事；或者被大量廉價石油淹沒。在19上世紀80年代初壹次緊張的高級經理會議上，甚至有人建議標準石油公司退出石油行業，轉而從事更穩定的業務。聽完這番悲觀失望的演講，洛克菲勒站起來祈禱道:“上帝會賜予我們壹切。”他確信石油應該埋在地下是有原因的。
雖然標準石油公司在煉油、運輸、銷售方面無所不能，但直到19的80年代初，它只有四個石油生產基地。由於賓夕法尼亞州的油田已經枯竭，洛克菲勒擔心他可能不得不改用俄羅斯原油，這將削弱甚至徹底摧毀標準石油公司。於是洛克菲勒開始督促手下在1884建立原油儲備。壹個轉折點出現了。1885年5月，壹支勘探隊在俄亥俄州西北部的馬樂鎮尋找天然氣時意外鉆探到壹個油田。到那年年底，超過250座石油井架在這壹帶拔地而起，延伸至印第安納州。但美中不足的是原油的化學成分存在壹些難以解決的問題，燃燒時會在燈上形成壹層膜。更何況它的硫化物含量過高，會腐蝕機器，發出難聞的氣味。但洛克菲勒仍然對俄亥俄州-印第安納州的油田充滿信心。為了解決質量問題，他在6月1886請來了壹位名叫Herman Vlachy的德國著名化學家，交給他的任務是去除馬樂原油中的異味，使其變成可以在市場上銷售的商品。此時，標準石油公司面臨著壹個兩難的選擇:妳相信弗拉奇會成功，買下俄亥俄州和印第安納州交界處的所有土地嗎？還是冒著損失壹大筆錢的風險直到弗拉奇完成他的實驗？洛克斐勒雖然壹向謹慎，這時卻表現出遠見和勇氣，他決定在馬樂石油公司身上下大賭註。這遭到了董事會中以普拉特為首的壹批人的反對。為了打破僵局，洛克菲勒在董事會上提出:“我用我自己的錢做這項投資，承擔兩年的風險。”他承諾支付300萬元——相當於1996中的4700萬元。“如果兩年後成功，公司可以把錢還給我；如果失敗了，我來承擔損失。”
標準石油公司花費數百萬美元購買了馬樂的油田並鋪設了輸油管道。當時這種“臭鼬油”每桶只賣15美分，沒有市場，但公司還是備貨。到1888，庫存將達到4000多萬桶。當然，洛克菲勒在這場賭博中並不僅僅依靠化學家。他還到處尋找這種發臭的油的新用途。
他派出壹批推銷員和技術人員，動員鐵路公司用油代替煤作為機車燃料，並說服旅館、工廠和倉庫用油代替煤爐作為燃料，但這些業務並沒有增長。最終，到6月底1887，Vlachy成功用氧化銅脫硫法處理馬樂原油，生產出上市煤油。該公司全力以赴投資石油生產。洛克菲勒重獲生機，開始了這個行業前所未有的並購。1890年，他吞並了聯合石油公司和其他三家大型石油生產公司，控制了賓夕法尼亞州和西弗吉尼亞州的30萬畝土地，從而成為這個行業的頭號霸主。
-創建芝加哥大學
在標準石油公司完全控制了石油工業之後，“大型壟斷企業的鼻祖”洛克菲勒成為了鍍金時代的象征，也因此成為了批判的焦點。1888美國大選期間，許多地方爆發了針對各種托拉斯的抗議活動，包括石油、威士忌、糖和數十種其他貿易托拉斯，迫使兩黨在其政策綱領中嚴厲譴責經濟集中。
在這種愈演愈烈的批評聲中，洛克菲勒再次受到政府的嚴格審查。直到1888，紐約州參議院的壹個委員會才意識到，在調查標準石油公司時，與洛克菲勒打交道是多麽困難。壹位送傳票的司法官員來到26號百老匯公司的辦公室，被告知洛克菲勒不在城裏。他來到西街54號，被告知洛克菲勒確實在家，但沒有客人。為了防止大人物壹大早溜走，服務員在洛克菲勒的門廊下湊合了壹夜。然而，當他第二天黎明按門鈴時，他被告知洛克菲勒先生已經離開了。為了指示洛克菲勒如何應對紐約的參議院聽證會，標準石油公司聘請了壹位名叫約瑟夫·喬特的著名律師。兩人見面時，洛克菲勒熱情地打了個招呼，然後他靠在長椅上，露出壹副無精打采的樣子。喬試圖詢問他對公司事務的看法，但洛克菲勒守口如瓶，這使喬非常沮喪。
2月1888日上午，48歲的洛克菲勒穿著大衣，戴著帽子，在喬的陪同下，來到紐約市最高法院擠滿人的法庭。喬很快發現他根本不用擔心。洛克菲勒和他那個時代的許多商人壹樣，擅長給出模棱兩可的答案。他也變成了壹個茫然健忘的家夥，和藹可親卻又有點迷茫，像是迷失在了標準石油公司的巨大迷宮中。向洛克菲勒提出問題的是委員會的法律顧問羅傑·普賴爾。他盯著洛克菲勒，用手指指著他以示譴責。洛克菲勒始終保持冷靜，這讓兩人形成了強烈的對比。洛克菲勒在證詞中首次提供了標準石油公司在1882起草的信托協議，披露了8名現任受托人的姓名，並透露了該公司當時擁有的700名股東。最令人驚訝的是，他列出了信托所屬的41家公司——其中很多公司之前從未披露過這種關系。為了反駁標準石油公司是壟斷企業的說法，洛克菲勒提交了壹份111的競爭煉油廠名單，還講述了自己與俄羅斯石油工業激烈競爭的感人故事。
然而，無論洛克菲勒提供的證詞多麽優秀，該委員會的報告仍將標準石油稱為“這塊大陸上最難對付的金錢實體”和“原始信托”。洛克菲勒不得不捐很多錢，但他捐款的速度永遠趕不上他收入的增長。他花了幾年時間，學會了以壹種系統的、科學的、與其財富規模相稱的方式捐款。他創建了芝加哥大學，並最終確定了他未來的工作是慈善家。
但是他不想把這所大學和他的名字聯系在壹起。洛克菲勒不喜歡在公共場合露面，所以威廉·何曉樂·哈珀校長最終說服他參加了7月份的建校五周年慶典1897。主辦方說他不會演講，只是放松壹下，在校園裏偷偷欣賞壹兩個小時。這壹天，3000多名衣冠楚楚的學生和教授湧入校園。只有壹個人穿著普通的衣服，戴著絲綢帽子，像小時候壹樣眼睛盯著地面走路。當他走上主席臺時，所有人的目光都聚焦在這位隱居的美國傳奇人物身上。第二天早上，洛克菲勒騎上自行車，穿著運動服參觀了校園。
1895，56歲的洛克菲勒開始逐漸而平靜地退休，把事業留給了他的兒子小約翰·D·洛克菲勒1937年5月23日，洛克菲勒去世，享年98歲。
65438+80年代初，標準石油長期壟斷全球，洛克菲勒名揚海外。為了研究國外市場，標準石油公司於1882年派遣石油商人威廉·赫伯特·利比到遠東進行為期兩年的調查。註意到石油“比商業史上任何壹個地方的產品都更容易滲透”，利比說服日本、中國和印度的人們使用煤油。正如洛克菲勒所說，“在很多國家，我們要先生產油燈，然後教當地人如何使用煤油。”利比非常滿意地看到，在壹本宣傳煤油燈安全性和可靠性的小冊子被翻譯成中文後，滿載著標準石油公司產品的小舢板逆流而上，向中國內陸深處駛去。為了擴大人們對煤油的需求，該公司低價出售了成千上萬的煤油燈和燈芯，有時還免費送給第壹次購買煤油的顧客。
然而，自從原油從瀕臨大海的俄羅斯巴庫湧出後，到上世紀80年代末，巴庫郊區已經聚集了200多家煉油廠，低價煤油迅速湧入歐洲市場，搶占了標準石油公司的地盤。美國駐巴庫領事J C .錢伯斯是標準石油公司派來收集信息的。他警告說，俄羅斯人“野心勃勃，想把美國石油趕出世界市場”。洛克菲勒很驚訝。為了報復俄羅斯人，他使用了他慣用的重型武器:降低整個歐洲的油價，並開始了壹場惡性的宣傳攻勢，使人們懷疑俄羅斯煤油的安全性。
激烈的海外競爭再次激起了洛克菲勒的鬥誌，他決定成立自己的海外組織。1888年，標準石油公司成立了第壹家海外分公司——英美石油公司，並很快壟斷了英國石油業務。兩年後，標準石油公司在不來梅成立了德美石油公司，負責德國市場。他還在鹿特丹建了壹個石油運輸站，簽訂了向法國供應所有需要的原油的合同，購買了荷蘭和意大利石油公司的部分股份，並在印度策劃了壹場激烈的價格戰。標準石油公司還向歐洲派出了第壹艘裝載量為654.38+0萬加侖的巨型蒸汽油輪。到1890，標準石油公司為了在亞洲搶生意，甚至屈尊代銷俄羅斯煤油。它最終在亞洲設立了壹系列商務辦事處，並向上海、加爾各答、孟買、橫濱、神戶和新加坡派出了許多代理人。從此，競爭成為國際石油行業不可改變的事實。此時的標準石油公司擁有65438+萬員工，洛克菲勒創立的石油帝國已經成為世界上最大最富有的集生產和商業於壹體的組織。
為了讓大家相信他是壹個高尚的商人，洛克菲勒對高尚的定義是:信守合同，及時支付賬單和債務，公平對待小股東，從不發行啞股。為了標榜自己的清白形象，他壹次次堅持自己的商業信譽和賠償規則。事實上，處於帝國頂端的洛克菲勒也建立了廣泛的情報網絡。他從當地代理人提交的月度報告中提取厚厚的分類卡片，這些報告記錄了獨立石油銷售商在其領地內出售的每桶石油的來源。標準石油間諜收集的大部分信息來自雜貨店和鐵路運輸代理商。在26號百老匯，巨人可以在最偏遠的角落看到他的王國如何與對手競爭。當時，標準石油公司最常用的策略是散布大量謠言，聲稱為數不多的獨立賣家正在苦苦掙紮，很快將無法供應石油，以嚇跑他們的客戶。
為了讓自己的行為無愧於良心，洛克菲勒需要祈禱壹個崇高的主題:以低廉的價格為人類帶來光明。早年在油田看鉆井的時候，他默默地盯著井，慢吞吞地說:“這是窮人的光。”這樣的話在他的信中隨處可見。洛克菲勒在偏遠的農村長大，在燭光下讀書。他理解廉價煤油帶來的革命性變化。他執著於用低成本高收益的生產來保持市場份額，所以不惜暫時降低利潤。正如他自己所說:“標準石油公司壹直記得這樣壹個事實，我們必須提供最好的服務，滿足於業務的大量增長，而不是增加利潤來誘導別人與我們競爭。”洛克菲勒知道，如果他太貪心，別人會用其他產品代替煤油。
1883年，以J N Pieter為首的商業集團通過管道向匹茲堡輸送天然氣。洛克菲勒很快發現天然氣是石油業的補充。他建議標準石油公司在這壹領域發展。兩年內，標準石油公司將天然氣從賓夕法尼亞州西部輸送到俄亥俄州和紐約州的城市。到了90年代，洛克菲勒已經秘密掌管了泰特斯維爾、石油城、布法羅等13地區的天然氣公司。1886年，標準石油公司成立了天然氣信托，洛克菲勒是其最大股東。