聖誕、元旦、春節的營銷與五壹、十壹黃金周有很大不同。五壹和十壹黃金周的銷售和促銷主要集中在短時間內。天，而且春節期間節日多，銷售高峰多，持續時間長。從往年的情況來看，基本上有三個高峰:聖誕節-元旦，65438+10月的後半段，春節的後半段。尤其是6月5438+10月下半月的最後兩周，由於工資、獎金、過節費的大量發放，消費者的荷包是壹年中最充實的，此時的市場銷售也在迅速膨脹。
第二，清除促銷轟炸的“關鍵戰場”
投放推廣資源最忌諱的就是沒有重點，沒有目的，到處撒網。手機行業有句話“寧願把資源放在壹個籃子裏，也不要放在所有籃子裏”，就是這個意思。
第壹步:結合公司產品在各個城市的優劣勢，圈定重點城市的範圍。
任何商品的消費都會有明顯的地域性。比如摩托羅拉手機在北方的銷量明顯好於南方，而諾基亞手機在南方的銷量明顯好於北方。每個品牌都需要明確自己的優勢區域。
此外，聖誕、元旦的主要銷售熱點在壹、二級和部分三級市場，基本不需要考慮四級市場，因為四級市場的消費者(主要是當地居民和農民)對這些節日並不太敏感，很難形成消費熱潮；而春節的主要銷售熱點覆蓋了三四級市場，因為大部分農民工和移民會回鄉探親，這將帶動三四級市場的手機消費。
第二步:列出資源集中的客戶名單。
對於壹些有實力的品牌，可以通過資源的投入來實現對零售店的有效控制；對於壹些弱勢品牌，資源的投入可能需要付出額外的代價(如進店費、廣告費、贊助費等。).所以節日促銷也遵循二八原則，無論是頂級手機廠商還是大經銷商。在全國3萬多家手機零售店中，只需要1000-2000家“產糧零售店”進行推廣和轟炸，基本可以達到效果。
第三，提前爭奪零售店的“戰略資源”
推廣資源有兩種:壹種是戰略資源，主要包括燈箱、店鋪橫幅、優秀促銷員等。壹是壹般資源，主要包括海報、貼紙、易拉寶等。
戰略資源可以在稀有商品中找到，在節日促銷期間往往是市場上的無價之寶，因此往往被重點關註。春節期間燈箱等戰略資源要在6月165438+10月與零售店簽約，盡可能連續到明年2月簽約，壹定要合同固定。這樣既能保證價格上的公平，又能壹直“占著山”“蹲著山”。
必須註意的是，零售店的廣告展示空間往往成為各企業產生摩擦的地方。如何保護好自己的“成果”，成為基層人員節日促銷的重要任務之壹。壹般來說，如果妳已經占據了壹個位置，還有人打理；除非零售店老板介入，否則很難被取代。
促銷員是手機經銷商和廠商最重要的資源。促銷員銷售的單個品牌的手機銷量能達到總銷量的70%，其重要性可見壹斑。
推廣員的工作主要集中在兩個方面:提前招聘臨時推廣員，采取措施留住優秀的專職推廣員。
雇傭臨時促銷員的目的是為了防止節日促銷員的短缺。從以往的經驗來看，臨時促銷員的就業最適合大學生，因為他們素質過硬，成本低；其次，可以考慮有本地戶口的人。但是春節期間很難招到足夠多的大學生，因為這個時候他們面臨著期末考試和回家的問題，所以公司通常需要建立壹個臨時的推廣員數據庫以備不時之需。
臨時促銷員的招募要從6月5438+065438+10月開始。經過幾個周末的培訓和演練，節日期間的人員素質可以得到充分保證。
采取措施留住優秀的全職促銷員，需要長期和短期策略相結合，本文不做詳述。
壹般資源要抓住機會，比如海報、樁的布局不能太早，否則很可能被其他企業取代；至於門等重要位置，盡量安排地貼、X型支架等展示。
四。促銷的內容和形式
媒體廣告:包括電視、廣播、報紙、網絡和其他廣告。因為節日期間，消費者的活動以娛樂、團聚、旅遊休閑為主，對媒體關註較少，所以廣告要在節前鋪開，避免在節日期間投放；因為很多消費者在購買電子產品時喜歡上網比較最新的產品信息，不如投放互聯網廣告和軟文。
終端展示:包括燈箱、條幅、海報、桌牌、X展示臺、樁、旗幟、單頁、地貼等。這已經在上面詳細描述過了。
發起人:有全職和臨時兩種。如上所述。
路演:這是品牌宣傳和吸引現場人氣的壹種非常有效的方式。但是，因為春節天氣冷，消費者站在戶外看妳的路演，太牽強了。所以路演是零售店吸引人氣的好方法，但很難成為廠商銷售的利器。
送禮:禮物的花樣不斷翻新。但消費者主要是買手機而不是送禮，所以送禮不需要太過驚喜。最好選擇壹些日常用品。例如，諾基亞和摩托羅拉最喜歡的禮物是日常用品，如包、手表、水壺、毛巾和T恤衫。
抽獎:手機行業新的促銷方式。消費者參與度不高，實際效果有限，但對營造節日氣氛有壹定作用。
折扣:壹般由零售商(尤其是家電賣場)發起。或者直接打折，或者買多少算多少，但是有的提高了指導價，有的用了特價產品，有的提供了購物券，所以口碑不好，不推薦。
真機演示:普通消費者看到的商品都是機器模型，很難產生* * *聲音。如果有真機演示，消費者可以直接感受到手機的功能和特點，從而產生購買欲望。企業要想盡辦法把真機拿到櫃子裏演示。
當然，沒有壹種推廣方式可以涵蓋所有推廣功能，各有利弊。資源投入不能太單調，要形成立體的推廣氛圍。
從往年手機推廣的效果評估來看，最有效的是促銷員資源，其次是終端展示、真機演示、贈品贈送等。終端展示主要是燈箱、門貼、易拉寶、海報、橫幅等大面積的展示。禮品的質量和使用價值需要充分考慮，而路演和彩票在節日促銷期間效果較差。
五、推廣資源在各地區的分布
壹旦資源配置不合理，直接後果就是需要的地方沒有資源，不需要的地方卻沒有資源。
以壹款高端手機的POP為例，分配應該是根據高端手機在各個地區的銷量，而不是根據各個地區的市場容量。很多三四線市場對這種材料的需求並不多，很多壹二線城市郊區對這種材料的需求也有限。只有壹二線城市的中心區域對這種材料的需求最大。
我們經常看到的是，很多地區往往在節日的最後幾天資源匱乏，巧婦難為無米之炊，很多難得的市場機會白白流失。協調壹個城市各區域的資源不平衡很容易，但壹旦全國各城市之間出現這種情況，短時間內很難協調分配。
因此，總部和各省分公司也需要保持壹定的庫存，以防止上述事故的發生。
資源配置需要重點關註以下參數:重點零售店、門店等客戶數量、各省分公司往年銷售額、各省分公司計劃銷售額、各省分公司前幾個月銷售額。
通過對上述關鍵論點賦予不同的權重，設計壹個有效的計算公式，就可以明確各個地區應該分配的數量。
同時也要註意，由於春節促銷時間長，有幾個高峰期，贈品、終端展示等促銷資源的發放絕不可能壹次到位，而是要有計劃地分步、分批發放。同時，要及時了解各個地區的消費情況，形成良性反饋。
以上五點考慮妥當後，壹套可行的推廣方案就基本成型了。根據筆者往年的策劃經驗，壹個成功的推廣方案，壹定是要提前策劃好的。雖然重大節日跨越三個月，但促銷方案的策劃提案還是“趕在前面”在165438+10月形成初步方案，65438二月初經過討論形成最終方案。關鍵是對推廣方案進行試點，拿到評估報告，這樣資源方案才能精準下發到各地。事實證明，未經檢驗的促銷計劃往往以失敗告終。
鏈接:提醒銷售總監。
王紫薇
“沒有聲音，再好的戲也出不來。”沒有好的執行，再好的推廣計劃也不會有效果。公司的銷售總監除了按部就班地做好自己應該做的事情外，還要註意以下兩點:
第壹，目前多組合“糧草”要做好準備。
大的節日可能會有幾波促銷活動，要準備的材料很多，從宣傳到贈品，壹般都有十幾個甚至幾十個之多。所以早做多準備是有好處的。
當然，這並不是鼓勵大家把推廣活動搞得很復雜。相反，筆者認為促銷活動越簡單，越容易實施越好。而我國各地區市場差異較大，單純的促銷很難區分，因此很難體現促銷活動的優勢。
我們公司組織大型促銷活動，通常會有六種以上的促銷產品，因為要考慮不同的終端類型和地域差異；考慮到經銷商承擔成本的心理不同，贈品至少有九種。因為我們是區域分銷體系，公司分銷這些物品的時候，我們直接打包五個組合，前期已經和經銷商溝通過，確定在哪個區域或者終端類型使用哪個組合。
第二，真的要花“糧草”
信息的流通對於物流、資金流的意義重大，對於隨時可能調整的大規模促銷，其意義不言而喻。例如，區域總經銷系統的壹個弊端是，公司安排快速促銷或有針對性的市場反擊的信任度可想而知。
於是，2004年元旦前，我們引誘經銷商獲取了大部分終端的聯系方式(包括手機號碼)。隨後，公司購買了壹套手機信息群發系統，在促銷活動中差點爆炸。原來預測只有幾十臺終端參與推廣，現在需要參與推廣的終端數量翻了壹倍！這是因為終端推廣費用需要總經銷商來出，短視的經銷商本來是想省壹筆的。這也會讓想要抵扣贈品的經銷商無從下手。
手機廠商壹般在哪些節日搞五壹或者十壹的活動？
手機店壹般用什麽刷iOS設備:愛思助手，iTunes。
安卓設備:刷機向導(特別是小米壹般用miflash)
壹般節日健身房和舞蹈培訓機構都做什麽促銷活動？即使打折，健身卡和教練班都打折了，也只有這個能有點吸引力。
據我所知，手機店常用什麽軟件？
Wmram，Android，MAC都是直接用PC刷的，就是普通的刷機軟件。
如果妳去商店，妳不應該接受售後。不要什麽都接受。
然而，壹些諾基亞手機刷卡系統需要特殊的硬件。
手機店壹般都是按月租手機嗎？壹般來說，有
手機店平時有維修嗎？如果您的機器出現問題，為了更有針對性地了解和解決問題，建議將機器送到最近的服務中心進行檢測，服務中心將根據檢測結果確定手機的具體問題、配件及其他故障隱患。
如果過了保修期，不滿足保修條件，服務中心會給出具體配件和維修費用的報價。
地區三星電子服務中心地址及聯系方式請訪問三星官網-售後服務專欄-自助服務-服務中心查詢-選擇省-城市-產品-點擊屏幕左側查詢服務中心。
如果需要查詢手機維修價格，可以通過以下兩種方式:
方法1。登錄官網查詢維修費用參考標準和保修期外零配件參考價格。
方法二:咨詢服務中心了解維修費用:將手機送到最近的服務中心，工程師會根據產品檢測結果確定機器的具體維修價格。
開學的時候手機店壹般會打折嗎？開學的時候肯定會有優惠，但是壹定要慎重選擇，因為這個時候也是“騙子”橫行的時候，尤其是那些賣卡的。其實壹般都在50元，開學的時候可能賣到100元。小心點！
買手機壹定要買行貨，也就是正品。不要被騙了。市場上有很多假貨。壹定要小心，看手機質量和電池面板的防偽標誌，多觀察多對比。不同賣家價格差別有點大，有的會送話費。請看過之後再買。不要壹時沖動買它們。祝妳好運！
蘋果手機店壹般幾點關門？直營店晚上十點關門，有壹部分是按照商場規定在商場的。
蘋果公司是美國的壹家高科技公司。它由史蒂夫·喬布斯、斯蒂芬·沃茲尼亞克和羅·韋恩於2007年4月1 . 0976日創建，被命名為蘋果電腦公司，並於2007年10月9日更名為蘋果公司，總部位於加州庫比蒂諾。
蘋果公司1980 65438+2月12上市，2012年創下6235億美元的市值紀錄。2016年7月20日，《財富》發布了最新壹期世界500強公司排行榜，蘋果公司排名第9。同年6月5438+10月，蘋果成為2016年全球100個最有價值品牌中的第1個。
2017年2月，Brand Finance發布了2017全球品牌500強榜單，蘋果位列第二。同年6月7日，2017年財富500強榜單發布，蘋果位列第三。