在北美學習或工作過的小夥伴都知道，登陸美國或加拿大第壹件重要的事情就是先買車。與我國不同的是，公交、地鐵、出租車和密集的高鐵網絡在同壹個城市或不同的地方出行都非常方便。然而，美國和加拿大人口稀少，城市規劃分散，公***交通不發達。在這種情況下，汽車是生活的必需品。
在北美有三種常見的買車方式。壹種是全款買車，通常會獲得更高的優惠，但對於沒有存款習慣的北美人來說，並不是主流。二是貸款可以用來分期買車，壹般從24個月到60個月不等。分期時間越長，利率越高。以上兩種方式比較傳統，購買後的車屬於消費者。另壹種買車方式也是北美最主流的方式，那就是Lease car，也就是汽車融資租賃。
談完Lease車的概念，妳不明白為什麽我每個月都要交那麽多錢，除非最後買斷，否則車就不屬於我了嗎？豈不是不劃算？事實上，這仍然是壹個概念接受的問題。
如何租車，流程是怎樣的？在回答這個問題之前，先拋出幾個概念:
首付:Lease汽車首付相對較低，信用好的人甚至可以零首付，但首付越多，利率越低，從而減少了月供。
殘值:殘值是車在租期結束後的殘值，會對月供產生很大影響。殘值越高，月租金越低。
租期:租期是租車的時間。如果不想在到期時買斷，2-3年的租期更為主流，有些人傾向於將租期延長到4-5年。長租期意味著在壹輛不屬於妳的汽車上支付更多的維修費和其他費用。
月供:基本上就是車的總價值減去首付和殘值，剩下的部分按照租期平分，就是月供。
我們舉個例子:假設壹輛新車售價5萬美元，申請36個月的租期，那麽4S店會先計算三年後的汽車殘值，假設殘值為2萬美元，這2萬美元就是汽車的尾款，首付款為5萬美元-2萬美元= 3萬美元。這3萬元將以首付加月供的形式收取。如果消費者信用好，可以零首付，那麽月供差不多833美元。這相當於免費每月支付833美元，駕駛壹輛價值5萬美元的新車三年。
需要註意的是，還有其他因素會影響月供，比如 裏程 （ 查成交價 | 車型詳解 ）。在國外，租賃汽車通常規定每年使用的裏程，如果裏程超過合同規定的裏程，額外的裏程將另行支付。租車三年後該怎麽辦？此時通常有三種選擇:
下圖更清晰地介紹了國外租賃汽車的流程:
國外Lease車的另壹個特點是，如果妳想中途結束租賃，那是可以的。首先，妳可以把它還給經銷商，但妳必須支付壹定的賠償，而且價格相當低。第二，可以轉租給他人。北美二手車市場活躍，很多人接受轉租，所以轉租方便，中間損失相對較小。
外國消費者傾向於選擇租賃汽車，主要原因如下:
首先，妳可以花壹點預算上車。這部分消費者主要是年輕人。如果手裏存款少，可以爭取零首付提車；
第二，可以體驗新車或者高配車型。消費者壹般會選擇新車型或者價格更高、配置更高的車型，用更少的錢就能滿足駕駛體驗，換車也更方便。
第三，省去了賣車的麻煩。如果妳不想擁有壹輛車，就把它還給經銷商。妳不用擔心自己賣車，這樣更方便。
談完國外Lease汽車業務，我們不妨回頭看看國內的汽車融資租賃，即“10%首付”購車業務。
首先，在市場參與者方面，國內融資租賃業務參與者與國外不同。在北美等成熟市場，原始設備制造商的融資租賃業務占主導地位，但在中國，市場相對更多元，互聯網公司等機構的市場份額不容小覷。
不同機構的具體財務方案也不壹樣。基本上都會給出打包的理財方案供用戶選擇，比如壹輛車首付10%-20%，36期，壹年後過戶，剩下的分期或者壹次性付清。新款毛豆車可選擇10%-30%首付，24 -48期分期付款。壹年後可以選擇結清尾款，辦理轉賬。壹般會提供壹定的尾款折扣。平安車管主要推廣0-10%首付，期限為12-48期。還款期限靈活，可根據客戶需求自由配置。如果壹年後提前結清，最後壹次付款還將享受15%的折扣，租賃期滿可以出租、退款或買斷。
國內“10%首付”購車與國外Lease購車最大的區別是目前國內融資租賃機構普遍不支持或鼓勵消費者退車。壹般合同中規定消費者最終會購車，壹般來說還是采用租購的模式。
下表以平安車管目前正在推廣的 朗逸 2019款1.5L自動舒適型為例，對比了兩種融資租賃方案與傳統貸款購車方式。
壹般來說，融資租賃的主要優勢是首付低、模式靈活、分期周期長；缺點是成本還是略高於傳統貸款買車。
國內“10%首付”購車與國外Lease購車的另壹大區別也體現在消費需求上。部分國內消費者因為手中資金緊張，急於用車，但也有大量人出於其他原因選擇“10%首付”購車。
最後:在美國，汽車融資租賃的滲透率在30%以上，但在中國，買壹輛“10%首付”的車，也就是汽車融資租賃，還是壹件新鮮事。正如開篇提到的，人們對這種模式還不是很了解，甚至有壹些誤解。與國外業務相比，我們可以更清晰地看到國內“10%首付”業務的特點，具有首付低、門檻低、月供壓力小、省時省力等優點。也有壹些缺點，比如成本略高，與國外相比退車不方便等。對於新模式，希望大家理性看待。畢竟每個消費者都有不同的需求和習慣。“10%首付”還是幫助很多人解決了買車的問題。隨著消費升級，消費方式將越來越多樣化。相信未來會有越來越多的人選擇用這種方式買車。
1首付，輕松買新車 @2019