有業內人士質疑華盛頓板塊的提升是否符合區域屬性。80萬城市別墅654.38+0萬級，誰的遊戲被攪黃了？
與此同時，壹些購房者擔心這種低價低密度產品的質量。
對此，方觀察專程采訪了花千樹的營銷總監李佩佩，回應了關於花千樹的各種疑問。她表示，花千樹跳出了傳統的開發模式，用全新的成本定價體系和開發營銷模式提升項目質量，同時改變了以往項目盈利難以實現的局面。因此，去產能後，項目質量、去產能成本、交付時間等問題無需買家擔心。
迎合去庫存主旋律，跳出華盛頓紅海競賽
房觀察:近日，萬金城砍掉3000套房子建華乾別墅的消息在業內外引發爭議。那麽萬錦城是在什麽市場環境下選擇了去產能，改成別墅呢？萬金城為什麽選擇在華盛頓的剛需板塊做改良產品？
李佩佩:我們主要考慮三個原因:
首先是項目位於華盛頓剛需紅海板塊的區域，該區域開發商低價開發銷售，導致每個開發商的傷疤。
第二是市場發展，城市發展必然要經歷壹個從純粹的剛需到改善性需求的漸進過程。在華盛頓或者說整個房地產不那麽景氣的時期，房地產已經從投資獲利變成了投資保值品。那麽什麽樣的產品在市場上有話語權和定價權，能夠保值增值，是華乾別墅建造時考慮的問題。
三是基於人們消費模式的改變。當初人們對買房的要求並不高，但是隨著人們消費觀念的發展，人們住房需求的升級，中產階級和泛中產階級的消費者需要新產品。
基於這三個條件，我們從剛需產品躍升為改善型產品，打造了華乾別墅。
方觀察:萬金城的去產能應該經歷了不少困難。從集團內部討論到市場普遍質疑，經歷了哪些困難，又是如何克服的？
李佩佩:真的有壹個故事要講。從今天開始，華乾別墅是壹場全新的居住革命，所以我們需要讓市場接受我們，我們也需要解釋我們公司非市場方向的同事，比如工程部和行政部的同事，等等。這些都需要付出巨大的努力。
300畝萬錦城，加上380畝綠地，是華盛頓最大的土地。那麽按照原來的發展模式，銷售周期可能會達到10年，現在國家正在實施去庫存政策，這是政府和企業的要求。所以結合去庫存、項目成本、運營計劃的要求，我們對公司做了全面的說明。我們已經證明，花千樹在市場上是有競爭力的，它也能滿足利潤率、回收期、凈現值等經濟指標的要求。
看房:華打出了年輕人買得起別墅的口號。這也是差異化競爭嗎？為什麽要針對這群80後客戶？
李佩佩:從黃金十年到白銀時代，房地產買家的消費模式正在發生變化，所以這是80後的中堅力量，我們定義為輕中產階級，他們將承擔社會責任和家庭責任。
如果他是1980年出生的，那麽他現在已經36歲了。他已經成為家庭、公司、社會的主心骨。他們有夢想，有對父母、妻子和兒子的責任。我們提供的產品，比如家庭庭院、全套房系統，正好滿足了80後這群人的實際需求。
80後更願意接受新事物，新觀念。他們願意為質量買單。也許以前市場上沒有類似的產品，但華做到了。
全新的成本定價模式提高了質量，同時增加了實際利潤。
房源觀察:據業內估計，萬錦城去產能將直接減少3000套房源。這是出於什麽樣的考慮？
李佩佩:這可能是每個人看到這個計劃都會問的問題，包括公司的同事。
3000套房子按照每套100㎡計算有30萬平米，那麽這些產值在哪裏呢？其實是我們換了思路，換了賽道。我們並沒有真的砍掉這些房子，損失這些產值。實際上我們用自己的運營體系，自己的盈利模式，改變了原來的定價方式，帶來了新的成本定價模式。
高層產品的盈利模式在很大程度上是個偽命題，大部分利潤都存放在地下車庫。但是，新興地區的地下車庫實際上並不太好賣，導致這部分利潤無法轉換。目前花千樹的成本定價模式是，我們可以將無形的利潤轉化為可實現的產值，同時提高項目的質量，這是花千樹背後最核心的理論支撐。
房源觀察:有購房者擔心，這次去產能後，項目會不會降低施工質量？項目如何保證施工進度？
李佩佩:事實上，許多業主關心交貨時間和質量。事實上，我們高層的壹期產品將在年底達到竣工條件，明年年中交付。
我們還邀請我們的項目經理帶我們的客戶到現場參觀，讓買家看到我們整齊的材料堆放和標準化的施工技術。我們項目經理說壹半以上的工程師都買了這個房子，大家對項目都有信心。
房間觀察:華在建築上有哪些亮點？妳想給買家帶來怎樣的體驗？
李佩佩:華實際上是在總價帶寬不變的情況下，把項目從壹個高層的產品變成了壹個低密度的產品，產品的演變也導致了居住和居住方式的變化。
我們提供的全套房系統，贈送率300%，是很多別墅產品無法企及的。我們可以提供大規模的主臥套房，包括書房、衣帽間等。同時，為了避免大家擠壹個公共衛生間的情況，我們套房的每壹層都會配壹個獨立衛生間。
此外，我們654.38+0萬級的公寓，大部分都贈送了大庭院，部分私家庭院的面積達到了66平米，既給住戶提供了種樹種花的空間，也讓孩子們有了壹個安全的玩耍環境。
我們合作的家居智能系統，包括指紋鎖、智能音箱、掃地機器人、睡眠監測，已經在高層樣板間呈現。
在低密度物業中，有些地方需要拆除重建，我們會幫助業主進行個性化的嵌入式施工。我們把業主的需求放在第壹位，比如有的客戶需要三層來接空地，有的客戶希望通過樓板來增加面積。根據業主實際需求，開展水電改造、平臺裝修風格選擇、材料集中采購、裝修公司競標、嫁接金融系統貸款等壹系列定制服務。
看好未來區域發展，華盛頓改善需求進入快車道。
方觀察:作為華府產品改進的領導者，華如何看待華府未來的發展，華府未來有哪些優勢？
李佩佩:我們應該跳出華盛頓板塊，從大成南方的角度來看。
以前成都的地圖是壹個大餅，壹圈圈地往外走。隨著2011以來天府新區的快速發展，成都從餡餅變成了棒棒糖。現在天府大道沿線，兩翼不斷豐富，比如秦煌寺、新川、南湖、華府，不斷發展，現在已經從棒棒糖發展到啞鈴了。未來，成都老城區和天府新區將承擔各自的角色。三千年的老城歷史文化沈澱，新區將與世界500強共同發展。
華府板塊是天府新區的核心居住區。在壹個很小的區域內，承載了國內壹線開發商的數量，我們做了壹個測算，不考慮新增供應量，按照現有體量計算，交付後區域內現有項目將有35萬人居住。現在保利和中信都搬進來了，華盛頓的區域價值會逐漸成熟。大元用了7年，華盛頓現在用了4年。而且從萬科和北辰的拿地可以看出，華府的改善需求將進入快速發展期。