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關於銷售人員在銷售月工作的經驗，範文10
銷售工作經驗分享:6篇。
銷售工作中的個人經驗分享
做好銷售工作的經驗
3篇銷售經驗分享的範文。
白酒銷售的經驗與總結
作為銷售人員，工作業績是最重要的。此外，銷售團隊團結協作、互相幫助、共進退、齊心協力也很重要。
對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並將這種信心和忠誠感染和灌輸給每壹位同事，加強自身的工作紀律和氛圍，始終把公司的利益放在第壹位，努力樹立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策法規。
I .競爭產品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、白酒_ _ _ _大曲、_ _雲邊、_ _鳳、_ _幹等白酒。其中，斯特酒在整個市場中排名第壹，其次是白酒。
競品現在都在大力推薦謝石宴的套餐和個人消費的活動。
1，謝石宴會套餐:白酒按照商場零售價加紅酒壹瓶，雪碧壹瓶，鮮橙壹瓶。
2、個人消費:飲用指定白酒，贈送相應禮品。
_ _酒的宴會套餐給酒店壹小部分利潤，但酒霸暫時沒有這個打算。
二、市場銷售情況
目前，我們的產品剛剛進入市場。與競爭產品相比，我們的產品處於負面狀態。然而，消費者對我們顧靖酒廠的認知度和信任度仍然很高。有些消費者會嘗試我們顧靖酒廠，有些單位領導是我們顧靖酒廠的忠實消費者。
三。問題和建議
我們顧靖酒廠雖然是老八大名酒，但在江西市場還是新的。壹個新品牌進入市場，想要被消費者接受，需要壹個過程。在這個過程中，不僅需要產品的品質和口感；但它需要更多的推廣，廣告和改變營銷模式和銷售技巧。
四、今後的工作思路和目標
不斷增加自我價值，擴大知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護現有客戶。根據市場情況，思考相應的推廣方案。努力做好公司領導交辦的壹切事情。把這份工作當成自己的事業，好好幹，好好幹。。。。出汗怕什麽？太陽和這有什麽關系？關鍵是在不久的將來，我相信我的努力總會有回報，我也相信我會做得很好。我也相信顧靖酒廠有壹天會成為這個市場的老大。
白酒銷售經驗與總結2
20__年來，作為酒廠業務部經理，我負責__地區各種白酒的銷售。在這壹年裏，我珍惜這份工作，在工作中承擔責任，在競爭中成為成功者，不折不扣地做好銷售工作。在金融危機白酒銷售不佳的情況下，我將咬緊牙關，堅定信心，追求卓越，趕超壹流，解放思想，競爭奮進，立足更高起點，堅持更高標準，實現更快發展，再創白酒銷售新輝煌。我們取得了可喜的成績。下面，我將過去壹年的工作匯報如下:
壹是推出“零風險”服務。
由於_ _酒承諾“零風險”，我對消費者零風險服務做了認真的調查研究，認為應該通過_ _酒零缺陷產品和精致的市場細分來服務消費者。消費者購買的每壹瓶白酒上都印有800全國免費服務電話號碼。通過溝通，拉近了消費者與生啤酒的距離，進壹步強化了_ _啤酒的零缺陷品質。通過專業的服務，我幫助_ _及時加快了貨物的送達速度，從商品陳列到集裝箱陳列，再到無處不在的POP海報。業務代表全程跟蹤，讓每個碼頭都成為完美的碼頭，成為樣板工程。_ _啤酒賣的不僅僅是商品，更是專業的服務，帶來豐厚的回報。據統計，年銷售額達到_ _元。
第二，拓寬市場。
年初之前，_ _ _ _白酒占據了90%以上的市場份額。然而_ _白酒遠遠落後於我們白酒。為了比賽，我們采取了提高服務質量的措施，在當地許多媒體上做了廣告，取得了明顯的效果。於是，_ _人關於_ _白酒就成了家喻戶曉的人物，人人皆知。同時，我們在農村大力推廣酒精。在推廣中，采取贈送禮品和獎勵的方法對農民具有吸引力。比如，針對部分農民急需農機但資金匱乏的情況，在有獎活動中將壹等獎設定為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調等高端電器，並對獲獎者進行大力宣傳，讓農民懷揣著獲得三輪車的夢想，在消費時認定品牌；針對許多農民喜歡在與親友飲酒後打撲克的特點，該禮品被定義為壹種專門設計的廣告撲克，設計精美，在市場上買不到，很受農民朋友的歡迎，因此銷量大增。
第三，總結
總之，這壹年來，我在銷售方面做了很多工作，但還是有不足，主要是宣傳力度不夠，宣傳資金缺乏。但是，憑借出色的銷售業績，我們明年將在酒類銷售方面做得更好。
白酒銷售經驗與總結3
20 _ _+065438+6月底進公司，很珍惜公司領導給的機會。通過壹個月的努力，我主要做到了以下六個方面。
壹.培訓
_ _年165438+10月27日——年65438+2月2日，公司領導親自主持培訓。為了檢驗訓練效果，我們在65438年2月3日進行了訓練後的期末考試，監考非常嚴格。還好我壹直很努力，順利通過。公司領導高超的營銷知識，生動的營銷案例，異常成熟的營銷經驗，豐富的營銷經驗，都給我留下了深刻的記憶，安排的培訓時間也很合理:上午學習營銷知識，下午在家消化上午的營銷知識。經過壹周的培訓學習，我認真記錄了課堂筆記，認真閱讀了培訓資料，對營銷知識進行了全面的思考和消化。在我面前呈現了壹條鮮明的營銷大道，徹底廓清了眼前的營銷迷霧，給我壹種豁然開朗的感覺。本來營銷是可以做的！以前對市場營銷壹知半解，現在通過公司領導的超強化短期培訓，對市場營銷有了壹定的了解，對所培訓的知識(公司簡介、公司人力資源體系、五糧液股份有限公司、_ _ _江南古方酒、3+2+3組合營銷模式等)有了深刻的理解。).同時我也知道，結合我的人力資源工作，我在以後的培訓中也會這樣做。這是我以後訓練的模式和樣板，值得反復學習！
第二，人力資源管理
根據公司領導的安排，我對公司的人力資源系統進行了簡單的創新:
1，在員工登記表，員工招聘錄用，績效管理和kpi績效考核；
2.準備考勤表，整理員工檔案並輸入電腦；
3、醞釀人力資源管理制度；
4.推薦並聘請公司兼職平面設計師蘇峰。
第三，辦公和後勤保障
1.按照公司領導的指示，經過仔細對比和反復權衡，我們安裝了壹部鐵通電話(號碼:69990998)和寬帶(費用:660元包含安博士壹年不上網後贈送的寬帶殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)和7100 _ _免費電話。
2、_ _大廈物業管理、繳納電費、領取郵件、咨詢電話寬帶安裝等。
3.協助_ _經理做好辦公室工作。
4.確保電腦和打印機正常運行，重做操作系統，安裝驅動。
5.為出差在外的市場開發部經理做好後勤保障工作(協助王經理復印、傳真、電話、錄入文件等工作。).
6.和王經理壹起給_ _ _和_ _ _打投資電話。
第四，定期會議
1.基本上每個周末，公司領導都會親自主持會議，聽取員工匯報，點評員工工作中的問題，表揚先進鼓勵落後，制定下周工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕惹人笑，收獲很大。
2.例會給我的感覺是，壹參加就有進步。特別是我還是營銷新人，對酒類營銷還是比較欠缺的。很多營銷實踐還局限在了解階段，公司領導的意見很中肯，確實有利於以後的營銷工作；在我陷入營銷困境的時候，公司領導的點撥讓我有了壹種“無路可走，又有下村”的新感覺。
五、_ _六縣葡萄酒市場情況。
1.我意識到自己在葡萄酒營銷方面有很多不足，希望能通過實際跑市場來鍛煉自己，積極向公司領導爭取六個縣區的葡萄酒市場調研任務。
2.我不怕旅途辛苦。經過壹個多星期對酒商信息的集中收集，我對_ _ _ _的葡萄酒市場有了初步的了解。3.采集酒商數據:_ _市29家，_市26家，_市35家，_縣41家，_縣30家，_縣37家(補充原始數據)。
第六，回訪六縣區酒商。
1.專門做某個品牌白酒的，比如金世元、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊，不會考慮拿其他品牌的白酒。
2，基本上釀酒師手裏有2-4個牌子。
3.我對我們的3+2+3組合營銷模式非常感興趣，我認為這是非常先進的，必須有所作為。
4.有實力的酒商不多(有成熟的營銷網絡，有資金，有多個投放車)，基本每個市場不到10。
5.臨近年底，他們大多都在召開訂貨會，積極準備迎接黃金銷售旺季春節的到來。
6.酒商接品牌都很謹慎，都希望少進貨，少交履約保證金。有的甚至提出先少銷壹點貨試銷；有人說有些商品可以先在他那裏展示；有人提出在這裏設立辦事處，等市場成熟了我就去做。
7.大部分都是要求留下投資信息，然後再考慮。
白酒銷售經驗與總結四
時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史。就像過去的很多年，變成了20年的歷史，也有很多美好的回憶，很多感觸。20__年是白酒行業多事之秋。盡管_ _年全球金融危機的影響正在逐漸減弱，但整體經濟的復蘇仍需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，激情與無奈，迷茫與感動，真的是無限。
回顧和分析區域銷售業績。
(壹)、績效考核
1，全年現金支付總額165438+萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發四個新客戶；
3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營奠定了基礎；
(2)、性能分析
1.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。主要原因是:
a、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先定位在平邑。但是由於平邑市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好泗水市場。雖然市場環境很好，但是經銷商的配合太差，我放棄了。直到後來我選擇了金鄉“天元副食”，已經臨近年底了！
b、新客戶速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
c、公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
2.開拓新客戶。雖然已經落實了四個新客戶，但是離我自己定的六個目標還差兩個，而且這四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很壹般。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、經銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的好壞。
3.我們公司在山東經營了三年，這三年的錯誤就是沒有“抓住重點”。所以我吸取了往年的經驗教訓，今年我親自把尋找重點市場納入了日常工作。最後在6月_ _ _ _+065438+10月決定運營以金鄉為核心的濟寧市場，也通過兩個月的市場運營摸索出了壹些經驗。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，我在_ _年的時間裏，在業務拓展、組織協調、管理等方面都取得了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
平邑市場1
雖然地方保護比較嚴重，但是通過關系的協調和市場的低調運作，我們還是有壹定市場的。而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。更何況代理商拿了另壹個白酒——沂蒙老鄉，廠家支持力度挺大，對我們來說就更稀釋了。
2.泗水市場
雖然經銷商人品有問題，但是市場環境確實不錯(沒有很強的地方品牌，沒有地方保護--)而且十裏酒巷壹年多的酒店經營，有壹定的市場利好因素，後來又拓展了流通市場，市場反響很好。錯在沒有提前在成本上打壓經銷商，然後管理失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵是我個人手腕不夠硬，預見性不夠，反應不夠快。
3.滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場嚴重下滑。我在這個市場的失誤如下:
(1)，未能引導經銷商按照我們的思路運作市場，過於依賴廠家；
(2)未能在適當的時候找到合適的其他潛在優質客戶進行補充；
4.我全年拜訪的新客戶中，10以上意向強烈，大部分都是拜訪公司。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
四、_ _年前，舊市場的壹些工作和問題的解決。
由於我們對市場的把握不好，對費用的控制不力，_ _年前市場就出現了成本矛盾的問題。經與公司領導協商，我們以“和諧發展”為原則，采取“壹地壹策”的政策，解決不同市場的問題。
1.滕州:公司雖然有費用，但必須還錢，雙方都可以接受和理解以多份貨物的形式結算；
2.微山:自己做包裝和瓶子，公司費用作為飲料，自己賣；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解決。
通過以上方法，市場問題被壹壹解決。雖然前期有壹些抵觸，但都被接受了，運作順利，徹底解決了之前過於依賴廠商的心理。四、“辦事處加經銷商”的運作模式來運作區域市場
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在探索壹條運作市場的捷徑，真正體現“辦公室加經銷商”運作的效果，但必須滿足以下條件:
1，市場環境好壹點，就算不太好也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強勢；
2.經銷商的素質壹定要好，比如“實力、網絡、分銷、合作”；
與辦事處運作有關的具體事項:
1，管理處，人員本地化；
2.產品大眾化，主要針對中檔消費者；
3.渠道化、個性化運營，以流通渠道為重點，以大客戶為重點；
4、重點支持壹流業務，辦公室真正體現聯合營銷的作用；
動詞 （verb的縮寫）對公司的壹些建議
1，加強產品的硬件投入，產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場；
4.註重品牌形象的塑造。
總之，20__年的成就已經成為歷史，迎接我們的將是全新的20__年。站在_ _ _年的門檻上，我們看到的是希望，豐收，碩果累累！
白酒銷售經驗與總結五
我進入酒業公司以來，從培訓到市場就業的每壹項具體工作都做得很好，嚴格按照公司的相關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。以下是我最近工作的總結:
工作上，我的主要市場工作是縣。進入市場後，首先對本地區的市場情況進行了詳細的了解和調查，並根據具體情況進行了具體分析，將招商資料發給了當地壹些資金實力相對較強的店鋪，如各品牌的經銷商、大型超市、名店、副食批發店、酒店以及當地壹些實力相對較強的商家，還有壹些當地政府工作人員，其中從市場上獲得了160份。
有四個感興趣的客戶，經過大量的溝通，我們選擇了壹個更適合代理我們產品的經銷商。目前，我們正在協商。甕安縣市場信息100份，已發出信息90份。目前有兩個感興趣的客戶正在聯系溝通中。在這裏工作期間，我學到了很多東西。接下來我從三個方面給大家介紹壹些我的見解，和大家交流探討。
第壹，端正態度
在工作中，我看到了很多問題、矛盾和困難。當然這些是必然的，但是我覺得這些問題和困難解決不了的主要原因是態度，態度決定壹切。人們經常說，“如果我做了我所做的，我現在就會做了……”人們往往只是停留在這句話上，並沒有真正付諸行動。怎麽會有好結果？白酒的競爭越來越激烈，會有新的挑戰擺在妳面前。妳對它采取什麽樣的態度，就會得到什麽樣的結果。所以抱怨是沒有意義的，積極工作才是我們最應該做的。
第二，明確目標
首先，任何公司都有自己的發展目標，每個員工都有自己的個人發展目標。在這個問題上，我認為作為公司的員工，個人目標應該和公司目標統壹起來。每個人都會有壓力，但在實現公司發展目標的同時，也在實現自己的個人目標。
其次，我剛才也提到了，要有正確的態度和方法去實現目標，並且切實的分解和落實目標。只有可分解、可實現的目標才是可行的目標。
第三，學習
關於學習，壹位經濟學家曾經說過“不學習是壹種罪惡，學習是經濟的，用經濟的手段學習，用學習創造經濟。”工作上也是如此。我們需要不斷的學習和充實，努力做到學以致用，相得益彰。
作為壹名剛畢業的大學生，我們雖然沒有工作經驗，但是我們有很大的事業心和抱負，有遠大的理想和抱負。因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去創造壹個屬於自己的地方。
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