市場開拓計劃範本第1條市場開拓工作是每個企業在發展過程中需要持續開展的工作。對於承擔市場開發工作的營銷經理來說，市場開發計劃是他在市場開發工作中首先需要面對的問題。壹份好的市場開拓計劃，不僅可以穩定業務人員，激勵經銷商的積極性，還可以得到公司政策資源、人員等多方面的支持，使市場開拓工作事半功倍。那麽壹份好的市場開發計劃應該包括哪些內容呢？從哪裏開始？
1，計劃要有明確的目的。
我們說？老師出名嗎？壹場戰爭的發起者，往往會在發動戰爭的時候，給出壹個冠冕堂皇的理由，讓人們接受和理解。與此同時，在這？名字？在市場的掩護下提出自己的目標，讓執行者有目標的前進，這也是作為市場發展需要的？有老師嗎？明？，所謂這個？明？是為了明確妳開拓市場的目的。只有這個目的明確了，妳才能告訴妳的團隊和決策者妳想做什麽，妳的目的是什麽。
有什麽意義？只有在這個前提下，妳才能得到決策者的支持，才能贏得團隊的理解和配合。因此，在開業之初明確市場開發的目的是市場開發計劃的首要任務。
2.這個計劃應該清楚地反映市場的特點。
壹個市場開發計劃，只有在目的明確之後，找到這個市場的特點，才能對市場開發有指導意義。這樣的計劃可以讓決策者對妳要發展的市場有壹個大概的了解，也是妳獲取資源的前提，因為無論對於壹個新市場還是老市場，每個市場都有自己的特點和差異。對於新的市場，由於過去的不了解，需要重新了解市場，但對於壹個老市場，各種情況都在隨著時間的變化而默默變化，過去的經驗可能會成為後期的障礙，這就需要對老市場進行全新的審視和重新了解。因此，通過市場調查掌握第壹手資料，對市場整體情況有壹個感性的了解和認知，是我們的首要任務。總的來說，為了正確認識與市場的關系及其特點，在進行市場調研時，應從以下幾個方面進行調查。首先，我們應該調查整個市場環境，了解市場人口容量、教育水平、年齡結構、當地經濟特征等指標，以確定我們的買家。二是對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期確定市場目標提供依據。第三，調查人文環境，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最後是零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪裏，確定我們後期的市場進攻方向。當然，至於其他的市場調查，我們可以根據自身情況和產品特點，增減調查內容。通過這樣的調查，對市場有壹個清晰的認識，通過分析找到待開發市場的特點，找到後期工作的切入點和捷徑。
3.該計劃應客觀反映市場情況，並尋找市場進入機會。
4、計劃明確競爭對手，發現競爭對手的優勢和劣勢。
並非所有的競爭產品都是我們在市場上的競爭對手。只有品類相近的競品才是我們真正的競爭對手。所以，對於競爭對手的選擇或者說尋找競爭對手，我們需要考慮和篩選市場上的競品，最終可能會找到壹兩個或者三個競爭對手。當出現兩三個競爭對手時，我們需要再次關註競爭對手，找到壹個對我們最有競爭力的競品。只有找到競爭對手，才能找到。選好競爭對手之後，我們還需要做的就是對對手有壹個清晰的認識，對對手進行全面的分析，了解對手的優勢和劣勢，我們可以利用的機會，對手手中所構成的威脅。只有做到這兩點，對手才能完全暴露在我們面前，市場計劃才能有的放矢，後期的市場開拓工作才能避開現實。
5.這個計劃應該正視自己的利弊。
正確認識自己往往是最難的，要麽是自己把自己看得太重，以至於市場發展計劃無法付諸實施，要麽是自己低估了自己，造成了不必要的資源浪費。所以，每壹個營銷經理在制定市場計劃的時候，壹定要對企業的情況了如指掌，正視自己的優勢和劣勢，然後才能在市場開拓工作中或者在市場開發計劃中制定自己的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
6、計劃闡明市場開發的原則。
壹個市場的發展需要壹個詳細的思路貫穿於市場發展的全過程，指導市場發展工作在既定的軌道上進行。壹個市場開發計劃的開發原則可以說是後期市場開發工作的指導思想。這個原則既要符合市場的現狀，又要對以後的工作有前瞻性的指導意義。所以對於市場開發計劃來說，市場開發的原則不僅僅是解決壹個市場開發思路的問題，更是讓壹個團隊在市場開發中保持同壹個方向的重要因素。原則確定了，認識才能壹致，手段才能發揮更有效的作用。
市場開發計劃範本第二條湖南省是壹個文化底蘊深厚的大省，農業和工業並重。全省有13個地級市，1個自治州，122個縣市，總面積21.1.8萬平方公裏，總人口6697萬。
在消費方面，湖南是壹個消費型省份。隨著經濟的發展，城鄉居民收入大幅增加，人均收入穩步上升，消費能力不斷提高。湖南是服裝消費大省。據近年來相關服裝協會統計，湖南省每年服裝銷售額約250億元。
從地理位置上講，湖南北鄰長江，與湖北隔江相望，隔江入海，屬於長江中下遊開放開發區。南方的廣東、廣西；靠近沿海開放區和港澳；東臨江西，西接重慶、貴州，地處華南沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越。其所在區域的品牌推廣可以直接和間接輻射和影響周邊地區。
從政府的角度來說，政府正在加大貿易和交通基礎設施的投資和建設，逐步完善各種配套設施，創造良好的投資環境。這也從另壹個角度促進了銷售市場的發展，提高了各階層人士的購買力。
從服裝消費的角度分析；
1.200元到800元的價格區間適合湖南市場的消費水平。
2.服裝市場的SWOT分析；
優勢:湖南株洲？株洲作為華中(華南)著名的工業城市和交通樞紐，無論從南到北，還是從東到西，總會在這座城市交匯。株洲是壹個遊客繞不過去的城市。株洲也是全國十大服裝批發零售市場之壹，在服裝行業有壹定影響力。整個市場輻射14省份，年銷售額達到200多億，是所有服裝品牌拓展代理的首選。
缺點:湖南服裝市場發展趨於成熟階段，各種品牌蜂擁而至，可能導致過度消費。
機遇:湖南市場從各個角度和層面來看都是壹個很好的投資區域。各服裝企業都在尋找機會進入這個黃金地帶，以便更快地融入市場，進入早期發展。
危機:1。各種品牌的聚集引發了激烈的競爭。
2.產品同質化越來越嚴重。
這考驗著我公司選擇代理商的眼光，促使公司不斷更新產品，迫使公司和代理商采取有效的運營方式，才能贏得湖南市場。
考慮到湖南市場的各種情況，在選擇代理商時壹定要慎重考慮和審核，壹定要具備以下優勢:
1.有接近市場的能力。代理長期從事服裝，在服裝領域建立了良好的客戶群，並有自己的銷售網絡。更有實力和能力去開發和推廣公司的產品和品牌。
2.市場意識:對湖南市場有清晰的認識，對服裝銷售有客觀的了解。
3.資本:以雄厚的資本為後盾，為公司產品在湖南遍地開花做準備。
4.具備品牌建設和推廣能力。有多年服裝運營基礎，能整合出壹套適合湖南市場的有效運營經驗和模式。
壹、拓展區域市場的途徑:
1，利用原有客戶信息資源進行拓展。
2.去當地進行領域拓展。
3.通過在網上發布信息進行擴張；
4.利用服裝展拓展業務；
5.利用群發短信，通過媒體進行擴張；
6.其他人
二。市場分割
在湖南省內逐步形成了以株洲為中心，長沙、湘潭、衡陽為輔助中心的營銷網絡。
？想稱霸市場，先爭終端？這已經成為當今市場競爭中的壹句至理名言。長沙作為省會城市，直接面對銷售終端，覆蓋面廣，傳播影響力大，推薦作為代理商自辦區域的首選。提升品牌招商形象，同時方便有興趣的銷售終端客戶對品牌進行實地考察，為其他地區做好宣傳推廣。
三。營銷目標
1.1年，代理商自營店增加到1-2家，加盟客戶增加到8-10家。銷售額達到1.5萬？200萬。
2.第二年代理商自營店增加到3-4家，加盟客戶增加到18-25，銷售額達到300萬？五百萬。
3.第三年代理商自營店增加到5家，加盟客戶增加到40家。銷售額突破10萬。
？
總結:
打造最好的品牌，爭取最高的效益，聚焦目標，以株洲市場為物流集散地，輻射到湖南省乃至整個華中市場，實現同富。
市場開發計劃範文3華東城市概況
華東地區包括:山東、浙江、江蘇、安徽、江西、福建和上海。
家具銷量排名靠前的城市:濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門。
在華東市場開店看起來如下
1，店面店(旗艦店)2，街頭家具銷量前兩名的知名商場，省會、市級3，合資模式。
華東街道家具專賣店分布
濟南銀座家具城名人家具城東亞家具城
青島？海博家具城富爾瑪家具城美宜佳家具城
煙臺/威海？棗園家具城樂安安珠淩方園
合肥？中州家具城，特爾美家具商場，紅星美凱龍
南京？紅星家具城月星家具城高麗家具城金盛國際家具
南昌？JD.COM瀘定歐亞達香江家具城
蘇州？金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海龍金利源米蘭家具城
無錫？月星家具商場、紅星家具城無錫商場
溫州？新天地商場，溫州家具城(國際館和總館)溫州歐式家具城
上海？虹橋濟生偉邦、聖元迪達、月星、紅星美凱龍。
杭州？第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城永新家具城吉盛偉邦康華家具城
寧波？寧波200，現代商城，永新家具城，吉盛偉邦
福州？亞洲家具城、中亭美家具城
廈門？廈門光明申家具城、雅馨德家具城、SM城市廣場
市場拓展的實施步驟:
1，設立辦公地點；
鑒於華東地區市場開發的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用於市場拓展業務人員的辦公場所和對外業務聯絡、商務洽談的接待場所；同時也可以作為未來華東地區經銷商門店維護的對接點。(如果店鋪發展迅速，建議將辦公室設置為分公司或公司，配備人員、設計師、培訓師、珠寶裝飾師、運營部門，同時可以考慮貨場進行產品轉移)；為配合在上海設立辦事處，華東市場拓展首先考慮在上海開設自營店或經銷商；為了視察和控制周圍的城市。
2.市場拓展的實施過程
根據華東地區市場城市分布狀況，市場拓展前期工作將集中在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥。選擇排名前兩位的家具銷售商城作為選擇經銷商門店的前提條件，盡可能選擇有臨街物業的經銷商，爭取在2007年底前拿下消費力排名前幾位的城市；2008年，我們將控制上述主要地區壟斷點周圍的其他周邊城市；也就是說，2008年春節前，華東地區適合美式家具銷售條件的壹級城市要全部布局完畢；2009年，擴大二級城市或個別縣級城市的市場布局，直至適合公司產品銷售的華東地區城市全部布局完畢；預計到2010，這壹區域的專賣店可能超過25家。
同時，2009年將根據市場拓展和發展的需要對產品進行調整；或者推出新系列新品牌產品，滿足第壹輪開店未能趕上的個體經銷商。借助第壹輪門店經銷商的口碑和形象效應，實施新品或品牌的第二輪市場開拓。
經銷商發展渠道
1.通過業務人員聯系當地銷售人氣最高的家具店，主要對象為，1，從事代理經營其他品牌的經銷商；2.有店面並想轉用其他家具風格的個體戶；3.家具銷售代理合同到期的經銷商；4.想在其他商場或有利街道位置經營家具品牌的經銷商。5.有工程渠道和展廳位置的公司或個體經營者。
2.通過以前的客戶資源，通過電話或發送材料與客戶聯系；或者通過業內朋友推薦、信息提供等方式尋找客戶或者直接挖來經營其他品牌家具的經銷商。
3.壹些主要經銷商是候選經銷商:上海東利眾、楊亞眾眾、蘇州朱彩龍、任俊華、南京、杭州、濟南秦、青島、王文洲東升等。利用這些主要經銷商在行業內的影響力和銷售家具渠道的能力，在當地和整個華東市場快速建立生活館和品牌店，在最短的時間內提高產品的市場占有率。
市場開發計劃1範本第4條:行業現狀
目前內衣行業已經形成了以黛安芬、安利方、歐迪芬為代表的外資品牌。以瑪尼芬、嘉麗詩、奧林儂、美思、依之妮為代表的南方品牌，以水中花為代表的江浙品牌，以愛沐、桑芙蘭為代表的北方品牌的競爭格局。因為國外品牌進入中國幾年，了解中國消費者的習慣，從培育市場到引導市場，培養了壹批忠實的消費者，占據了高端消費市場和大量的市場份額。據中國權威數據顯示，未來幾年，中國潛在的內衣市場將高達5000億人民幣，並以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這個大市場份額中分壹杯羹(目前還沒有品牌達到3%的市場份額)。也會想盡辦法或者改革銷售策略；或者通過降低利潤來贏得市場，所以競爭會很激烈。但未來的趨勢是以品牌建設帶動市場，所以企業發展之路就是品牌建設之路。
二:公司現狀
1.公司是壹家由出口向內銷轉型的企業，主導產品是OEM。該公司是壹個典型的R&D，設計和營銷公司。
2.品牌定位在壹二線之間。
三:營銷目標
1.強化廣東市場，壹年內布局全國市場。
2.全國有10多家代理商，200多家加盟商，年銷售額2000多萬。
四:營銷團隊
市場部由廣東市場部(經理、商務、市場監管及培訓)、省外市場部(經理、區域經理及商務及監管)、客服部、品牌推廣部組成。
動詞 （verb的縮寫）渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功最關鍵的壹步。在公司發展階段，要從區域重點市場入手，避免將產品鋪天蓋地推向市場。壹旦出了問題，再去收就來不及了。從區域市場入手，可以以點帶面，揚長避短。不能急著做品牌，尤其是內衣品牌。妳應該循序漸進，穩紮穩打。
1.布局
市場不能盲目開發(像打仗壹樣，沒有重點就不能全面打)。市場應分為關鍵市場、潛在市場和關註市場(基於市場經濟)。
將全國市場分為六個區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢、上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧、北京為重點)。上海和北京應被謹慎地視為特殊市場。
2.商戶-省(地)級代理商-終端
公司首先要全力發展各地區的重點市場(暫時找不到省級代理也可以找區域代理)，並以此為中心拓展全國市場。
3.公司-終端
對於廣東市場、潛在市場、關註市場，可以先發展單店或連鎖加盟商，但壹定要有更高的要求，為這個市場樹立自己的品牌形象，在可能的情況下引導其成長為省市級代理。
4.自營終端
在起步階段擁有直銷終端(尤其是* *市場)，可以讓企業擁有更多的信息資源，樹立品牌形象。有利於把握最直接的客戶需求，接觸客戶，發現市場的差異，及時調整產品方向和營銷策略。直營終端不要求數量多，但壹定要精準，有代表性，能符合自己產品的市場定位，反饋自己的品牌特色。
5.設立分支機構和辦公室
對於重點市場，可以考慮設立分公司和辦事處(以重點市場的自營商場為主)，但壹定要有選擇性。從壹開始，我們將在各地設立分支機構和辦事處。如果對分支機構和辦事處的管理不到位，投資和庫存風險會大大增加。壹旦分公司打不開市場局面，市場就成了壹盤死棋，想改變其他商業模式就非常困難。
6.業務人員的市場跟蹤
要求大區經理和區域經理長期出差到各個市場進行市場調研(當地文化環境、投資環境、品牌競爭和有影響力的大型商場等。)，掌握潛在客戶信息(準備招商會、展銷會等招商活動的邀請函)，開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的網點有多大多少，而是他現在有多少錢和精力去經營自己的品牌，也就是忠誠度)。
不及物動詞投資促進政策
投資促進政策必須具有創新性、吸引力和可操作性。讓經銷商感到興奮。
1.低折扣
行業內很多二線品牌壹般都是3.2-3.8的折扣，壟斷4.5。要3.0的優惠招商，代理商可以4.2的優惠招商(30%的高額利潤會讓他們看到美？錢？場景，讓它加盟同時拼命推廣自己的品牌，加盟店加盟也是有競爭力的)。
2.廣告支持大，返利高。
行業內很多二線品牌壹般都是支持廠商做廣告的，廣告費用商品折算成錢，力度不夠。
A.我們口頭聲明商家在壹定時間內進入我們指定的商場(提升品牌價值)，入場費50/50(我們是真正負責任的品牌)。
B.首批購買20萬元的人群給予4萬元的廣告支持(公司負責廣告形式的選擇和發布)。
c年銷售額654.38+0.5萬的7%返利，年銷售額654.38+0.5萬的654.38+00%返利(供貨價)等。
3.高匯率
45天內未補貨的產品壹般品牌更換率為100%，已補貨的產品不換貨。我們可以規定重點市場的客戶在100天內換貨100%的產品，不管有沒有補貨，特殊產品不換貨。如果產品不好賣，我們可以隨時特價。
4.以上方式僅限於第壹年的合作。
七:廣告
廣告是建立品牌最直接的方式之壹。通過報紙、雜誌、網絡媒體、電視、廣播媒體、POP海報、傳單等宣傳載體，向公眾展示企業形象，可以直接吸引各地加盟商和消費者的註意，達到擴大市場的目的。在具體操作中，根據區域市場的不同，選擇的媒體也應該有所不同，尤其是媒體的性價比。
1.專賣店的形象塑造
統壹、優質的店鋪形象會給能源消費者帶來強烈的視覺沖擊，也會產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求嚴格控制自己專賣店形象的設計。
2.巡回演出(內衣秀)
企業壹方面展示自身品牌的時尚性，宣傳內衣時尚潮流，另壹方面對自身品牌的塑造和招商引資起到至關重要的作用。因為時尚潮流的新聞價值，壹旦吸引了全國各地的傳統媒體和網絡媒體紛紛報道。免費為企業起到了廣告宣傳的作用。提高市場開發效率。