現代人擔心大魚大肉會導致高膽固醇、高血壓、中風等疾病。因此，人們迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鮮罐裝果汁就是其中之壹。目前市面上大部分果汁的濃度只有10%-30%，純果汁種類不多，是壹個值得介入的市場。
壹、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:益美寶季春果汁
2.市場挑戰者:統壹果汁
3.市場追隨者:波密果園
4.市場替代品:我公司產品-鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解決午餐或自帶盒飯，或集體訂盒飯，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐頭對他們來說是健康方便的選擇。
第二階段將擴大到中小學生，最終將擴大到所有以健康為導向的家庭。
第三，飲料市場細分
1.性別:女性(多數)男性(少數)
2.收入:月收入b1__元以上。
3.消費習慣:喜歡便宜方便的物品。
4.生活方式:註重健康、美麗、美容。
5.區域:城市化程度高的地區——臺北、臺中、高雄。
第四，商品定位
1.商品:“純果露”是壹種水果計劃，但名字否定了“計劃”，因為“露”給人比“汁”更珍貴的感覺，意味著濃縮和精心提煉。
2.品牌:freshbar...鮮吧的含義與三八節諧音，但也與桑巴諧音，能加深消費者的印象，有壹種熱帶的感覺，滿足了來自熱帶的鮮榨果汁需求。
3.包裝:150cc鋁箔包裝，飯後食量有限，150cc剛剛好，可以壹次性喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料營銷策劃方案
不及物動詞定價策略
1.目的:
爭取市場份額，壹年內達到30%。
2.其他品牌:
(l)伊美小寶記:125cc，鋁箔包裝10 NT。
(2)統壹果汁:250cc，易拉罐20元新臺幣。
(3)波密水果園:250cc，鋁箔包16元新臺幣。
3.定價:
為了獲得伊美小寶記的市場份額，價格確定為新臺幣10，150cc，鋁箔包裝。
七、接入策略
超級市場
快餐店
便利店和平價中心
百貨公司的美食廣場
西點烘焙
咖啡店
午餐盒承包商
酒館
餐館，餐館
迪斯科舞廳
車站、機場
政府軍營福利站
學校福利協會
小吃店
路邊攤
公共汽車售票亭
檳榔攤
自動售貨機八。促銷策略
(1)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青年網、音樂網。
2.電視:第三頻道，從晚上6點到9點
3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生日報。
4.雜誌:，薇薇，戴，時尚，世界，卓越
5.車廂內外
6、海報、dm
7.氣球:做成水果形狀。
(2)推廣:
1.試試喝酒
2.抽彩:在盒子上偷工減料，或者買壹盒抽獎券。
3.贈品:容器上切角壹完成就送贈品。
4.電視節目贈品:強攻，好色，戰無不勝，快樂傳真，50個電話。
5.贊助公益活動
(三)宣傳報道:
所有的推廣活動都可以寫成新聞稿讓新聞媒體報道。
作為十堰鴻德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，其營銷不僅僅是我公司普通的產品營銷。平治車格達是壹款專為企事業單位高端客戶設計的通訊產品。它的成功推廣可以為我公司的資金流和企業成長提供良好的經濟支持，從而為我公司的品牌知名度和長遠發展奠定堅實的基礎。而且它的推廣過程也可以帶動我們公司的辦公消費和整機的銷量上升。
勝者舉杯慶祝，敗者誓死拯救。宏德克工貿有限公司擁有壹支團結奮進的年輕團隊。他們在“年輕、活力、無畏”的企業背景下堅定地團結在壹起，而車格大學推廣部作為我們公司成立之初的壹個部門，更需要我們團結壹致，為其成功和成長註入戰略和激情，從而抓住機遇，贏得營銷的勝利。贏得車哥大學的營銷推廣，需要壹個合理的、切實可行的、循序漸進的方案，有賴於我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:
營銷環境
1廠商提供的相關行業數據和部分地區的成功先例。
十堰作為壹個汽車城，汽車很多。另外，與二汽公司相關的企事業單位不多，為我們提供了比其他地區更好的營銷環境。
在這方面落地的電子產品，如gps、電子狗等，都成功搶占了市場，消費者不會對電子產品產生抵觸情緒。
從我們所做的工作來看，大部分消費者對該產品感興趣，但對價格有所畏懼，持觀望態度。這說明下壹步如果做對了工作，肯定能撕開市場的死角。(產品定位尤為重要)
目前我們的市場銷售剛剛起步，只是停留在尋找經銷商的初級狀態。正在進行的促銷活動還沒有開始。
和企事業單位打交道，可以帶動我們的整機銷售和辦公消費上升。
7 & lt《道路交通安全法實施條例>:第九十四條駕駛機動車有下列行為之壹的，處二百元罰款: (壹)打電話、接電話或者看電視；(2)下陡坡時不能失速或空檔滑行；3)連續駕駛4小時以上未停車或停車不足20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器和標誌燈具的；(五)違反規定在應急車道行駛或者停車的。視情況可能扣分。
第二，營銷問題
1產品知名度不高——還是新產品。
2產品定位不準確(客戶認為這只是壹款汽車用手機)
現在大部分手機都有這樣的功能，同類產品價格差距太大。
產品包裝不新穎，對應的材質不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店做經銷，渠道不暢(經銷商認為這只是其店內有顯示器的電子產品)
6.推廣方式有限，渠道無法拓展。
銷售團隊根本跟不上。
3.銷售計劃
1團隊建立(周期費)
初期會維持三個銷售人員，加強專業銷售知識的培訓，劃分各自的職責。並收集了大量的行業信息，包括網絡，並打印成書。建立客戶意向檔案和相關行業檔案。為重點行業建立時間表。(馬雲在有人說過“1必須證明妳的產品有市場。2妳們都能賺錢。3最重要的是妳有自己堅實可靠的團隊”)。
2產品定位(周期成本)
重新定位產品。通過網絡搜索相關信息找到十堰已經有的同類產品，相互比較後進行差異化定位。如:“開車。交流。安全。這輛車很大。壹個都不能少。”“開車上班才是硬道理；安全溝通高於壹切——“妳開車打電話的品味好嗎？車哥達告訴妳”“妳的車有車嗎？車哥告訴妳”“開奔馳，開寶馬。商務移動，開車大。”“這是壹個交通事故頻發的時代！車大提醒妳——妳的駕駛夠安全嗎？“(現在有些老板喜歡用以前手機款式的手機。可以考慮為諧音做點工作。當然汽車也可以定位為時尚或者其他的東西，但是我個人認為安裝在壹個和汽車內飾差別太大的車內是不時尚的。
3價格策略(周期成本)
拉大批零差價，調動批發商和中間商的積極性。比如壹個2580，三個2380。
給予數量折扣並鼓勵購買。三套以上的，每套返現2分。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，讓車哥大更有競爭力，更有說服力。
4深化服務保障(周期成本)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是壹個服務決定壹切的時代，我們更應該強調服務。米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每條米其林輪胎背後都有壹整個專業團隊為您服務。
5.建立Chege(循環成本)的大品牌
本文是在前四篇的基礎上。前期工作做不好，後期就空洞而費力。所以再做壹個記錄:
壹個信息收集和策劃推廣(信息對於商家來說是不對稱的，我們對產品本身的了解比消費者和經銷商更多。同時，我們也缺乏對消費者購買信息的獲取，以及針對直接消費者的經銷商的信息。然後要避開不利的信息，利用自己有利的信息聚集客戶，做好分銷。這就需要我們所有人甚至更多人去探索信息突破點。也就是說，出個主意，出個“騷主意”):
1從現有資源中重組，從我們的電腦和只消費電腦的客戶群體中挑選有這個需求和支付能力的客戶，采取在家免費維修測試然後尋找機會推廣銷售車哥大的手段。
從所有能想到的地方或者人們需要的地方獲取相關信息(比如汽車經銷商、車友俱樂部、保險公司——尤其是人壽保險，大部分都是愛惜生命的有錢人)、高爾夫俱樂部、戶外徒步俱樂部、健身俱樂部、車管所、交警隊——哪輛車的罰單多，然後篩選是否經常開車上班的人..........
信息積累後，用短信，電話，郵件(壹定要手寫，壹定要貼郵票)，上門，開個行車安全交流會。營銷推廣之道。
4關註十堰汽車行業不規範信息。比如有車展的時候，有駕駛活動的時候；配備十堰_ _年行業黃頁。
廣告。廣告的原則是服從公司的整體營銷策略，提高產品知名度，樹立公司形象。要保持壹定的時間，當然時間越長越好，期間的內容要保持不變——如果主題內容變化頻繁，客戶就很難接受，當然內容壹定要策劃好。廣泛配合其他形式的宣傳，抓住時機不定期推出促銷活動。如重大節日或對公司或汽車經銷商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，壹舉成名。可以嘗試跨電臺和手機報廣告比如亞中廣告。電臺廣告先去告誡準經銷商和客戶，車哥大學已經建立了自己的品牌，讓更多的司機知道有這麽壹個產品，對妳的駕駛有幫助。中期會在亞中做廣告，主要分發個體戶，讓車哥大成為茶余飯後聊天的又壹口料。(適當誇張采用網上搜索的方式。)
2.打電話給商會，發展三級代理。如果突破開了，馬上進縣城宣傳招商。(廣播廣告播放後有壹定反應時，最好同時做。)
在重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏搞點小把戲，給司機家屬洗腦安全意識——讓他們覺得開車壹定會出事故，那麽怎麽才能避免事故呢？
抓住機會進行公關工作，接觸消費者。在批發、建材等意圖較重的行業，派我們的美女壹對壹介紹企事業單位老總。之前壹定要在信息收集的基礎上篩選有效信息，然後電話預約，扣除時間(他閑的時候)去拜訪。
5.進行事件營銷。利用新聞媒體，善於創造和把握新聞，提高知名度。如果某個地方發生了交通事故，妳可以發現是不是因為妳在開車打手機。(我們也可以請人冒充消費者，在各個汽車美容店的廣播廣告中詢問是否有車，並強調我們需要這款產品。)
cdm宣傳彩頁和_展臺或橫幅的印刷(參考各汽車美容店的經銷商如何印刷，他們比我們更清楚如何吸引客戶的註意力)，有目的的分發。比如大型停車場、汽車美容店、酒店房間...。有錢人出沒的地方都可以試試，哪怕是主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業的地方找個兼職，加薪。這就需要壹個合理的、人性化的安排和資金。
e直接銷售，壹對壹的宣傳和銷售給潛在客戶。這是基於前期信息的收集和篩選。
f聯系汽車美容店在雨後放晴或者周末陽光明媚的時候提供桌椅，帶上筆記本電腦播放CD或者flash視頻進行宣傳。
g組織產品說明會(針對汽車美容店個人準客戶和經銷商)，贊助汽車行業單位舉辦答謝會員保養會——重點推廣該產品。
h聯系車商安排車哥主題店，在展車上配備樣車，吸引客戶購車，推廣這款產品。不定期聯系各汽車美容店在相關地方贊助推廣(費用均攤)，安排自己的主題推廣位。
壹、宣傳品的選擇或印刷。買了電腦送半年免費檢查維修，就把我們成熟的it行業和新產品結合起來了。促銷活動的策劃。
營銷計劃範文31。活動主題:關愛家庭，妳，我，他-大抽獎。
二、活動時間:新產品的介紹期
三、活動的目的:
1，零距離接觸目標客戶，快速傳播產品理念和產品效益。(兩個月不變)
2.讓目標消費者認識、了解、試用、體驗新產品。
3.讓目標消費者知道自己需要什麽，引導和教育消費者。
4.做商場熱點，社區熱點，城市熱點。
5.吸引大量目標消費者。
四。活動內容
1)商場內的布置:
1，配備兩名優秀業務員，向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念，強化公司產品對客戶的好處。
2.播放公司消費監測專題片，最好在大電視上播放。
3、有條件的商場可以搞壹個小知識競猜“抽獎，關愛妳的家人妳我他”的活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品信息，並主動通知我們，期間有有獎競猜抽獎。看完資料，答對壹道題就能抽獎，中獎率100%，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)贈品:壹般贈品和壹個大獎(專櫃產品)。壹般禮品是公司做的小禮品(待定)；大獎是專櫃產品之壹，每天都有大獎。拿出來的時候可以及時再加壹個。
3)在櫃臺旁邊設置壹個抽獎箱，裏面有兩種乒乓球，其中只有1黃球和49個其他白球；壹套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。
4)規則:答對問題抽獎；抽獎機會只有壹次；抽壹個白球作為紀念獎，抽壹個黃球作為大獎；100%中獎，每天都有大獎。
4.消費監控產品進入商場dm。
5.現場流行廣告。
原則:簡明反映消費監控產品信息和抽獎贈送活動信息。
2)商場外的sp:
1.在商場正門設立宣傳點。促銷員(小姐)會在商場向每壹位顧客宣傳消費監測產品，並指出櫃臺位置和抽獎活動。
2.在商場正門掛橫幅:祝消費監測專櫃盛大開業。或者掛兩條豎橫幅，從頭上:“祝&；定時（timing的縮寫）
es；_公司7月出口行業排名第壹”祝_ _消費監測專櫃盛大開業”
3.在商場空地懸掛兩個漂浮的熱氣球和兩條橫幅。
3)在城市社區推廣:
這個社區推廣計劃要因地制宜操作。
1，社區選擇:
1)最好靠近櫃臺，這樣可以在區域內形成立體拉動，互相展示。
2)必須是專櫃附近的中高端社區，目標消費群體聚集的地方，那裏的促銷可以說有“乘數效應”。
3)符合上述條件的，先選擇1-2個小區(壹個中檔，壹個高端)進行試點。試點成功後，將進行推廣復制，然後進行規範化的城市社區運營。2、社區推廣定位
1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象；體現服務於目標消費群體的廠商和中間商的長期性、安全性和專業性；體現人性化、家庭化和親情化的提升；體現整體性、統壹性和協調性的提升。
2)目前在社區的推廣自然要引導目標消費者，註重教育，進行信息交互，基於調查進行靈活調整。
3)讓目標消費者全心全意去體驗和嘗試。
3.社區推廣內容
1)社區活動:
答.主題:新時尚的關懷在妳身邊。
b位置:大、中、高檔社區。
c時間:櫃臺開放壹周後，壹般安排周六周日休息。
d宣傳方式:壹拖n(n根據實際情況確定)，“壹”為小區主宣傳點，“n”為二級宣傳點。
e活動創意:社區，很明顯她是家融合的天堂，在這裏妳總能感受到壹種溫暖，壹種關懷，壹種靜謐，在這裏妳能看到家的“表象”，靈魂，內涵；要明白這裏的人是在與自然交融，與休息作伴，體驗生活！所以在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們的安靜生活原則。我們只要輕輕的做，輕輕的說，輕輕的秀，輕輕的示範。同時，我們的活動要與家融合，讓他們感受到推銷者的微笑、善意和關懷，在活動中找到興趣和休息，在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然的引導和教育中認識、理解、產生興趣、促進需求甚至產生購買行為。
f .活動內容:
專櫃開業後不久的社群推廣，即項目導入期的社群活動，主要宣傳消費監測的理念，讓目標消費群體了解各系列產品的優劣。
用得上、用得上，讓他們明白自己需要什麽，讓他們覺得有效、方便、生動。讓他們看到，聽到，補償，讓他們全方位的感受和體驗。
活動內容；確定小區內的宣傳點；確定宣傳點的統壹形象；確定宣傳內容；確定宣傳的方式和層次。
a)社區宣傳點；設置主宣傳區和副宣傳點要看社區的大小。主宣傳區承擔主要的社區活動和宣傳功能。分宣傳區起到宣傳和提示的作用，展現專業性和形象性。主宣傳區應設在小區內道路的交叉口(方便人群聚集)，使用公司統壹的宣傳帳篷(待定)進行宣傳和染色；可以掛壹個以主題為內容的大橫幅；設置3-4個推廣臺，展示公司消費監控產品、公司信息、活動資料；放映公司的專題片；有條件的小區可以在主宣傳區舉辦有獎競猜(見商場內活動)，抽獎可以半小時壹次，壹個半小時壹次；要求兩名業務員介紹公司，消費監測的概念，產品功能，興趣點，發放資料和專題片，告知櫃臺地址。同時要了解他們的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等。同時，要與小區物業管理人員和門衛搞好關系，加強交流。
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