1，降低門檻，鎖定客戶！
分期首付，拉長付款周期，提前鎖定客戶。
初始認購協議，允許內部更名。
接受小額的、真誠的、有意的付款，避免客戶流失。
2、調價促銷，搶業績！
價格:由總裁/總經理批準，但有限制。
特定庫存房屋(如商鋪、車位、後期房屋)特價清倉。
房源優惠包裝:感恩季“壹口價”、“團購”、“秒殺”、“閃購”、“魔券”等房源；
組合優惠套餐:感恩季享受“房子+車位”、“房子+物業費”、“購房+裝修/家電大禮包”、“購房+旅遊”優惠；
補貼優惠包裝:享受裝修補貼、契稅補貼、月供補貼等。在感恩節季節；
利用節日效應，比如“雙11”“雙12”，元旦、春節、中秋、端午，想辦法促銷；
定壹個價格基準，有拉有降。賣店鋪的時候特別有效。
員工房，推薦優惠；很多公司都有指定的員工住房銷售指標，納入績效考核和全員營銷。
3.促銷政策中的註意事項
所有的政策都必須是有時限的，有限制的，有限度的。
實行彈性議價機制，保持價格彈性，授權壹線，保證交易。這在市場低迷時期尤為必要。
策略的分級控制、批準和發布。妳不能把所有的權限都給壹線銷售人員、營銷負責人、項目/城市經理等。，您可以在不同的級別對它們進行授權。但不宜有太多層次，壹般營銷總和項目/城市總和即可。
4、團隊調整，提升戰鬥力
分析原團隊的能力和士氣，人員配備是否充足，精力水平是否符合指標要求。
組建飛虎隊和特種部隊。從集團層面來說，精銳的士兵會被部署到需要支援的地方。
增加精兵強將，跨項目支持，專註壹個項目，比如恒大、碧桂園。
定向挖墻腳:尤其是有資源的資深銷售，有本地資源營銷骨幹。相對於整個項目，人力的成本是有限的。我不願意投入小錢，也拿不到大收益。
5.拓展渠道，增加客戶！
刺激分銷:戰略合作，召開分銷啟動會議，建立勢頭，獲得人氣，推動銷售。
根據客戶地圖，劃分戰區，負責人負責。
渠道人海戰術，密集加人。尤其是在三四五線城市，非常有效。
區域客戶開發，組織推動，挖地三尺找客戶。
單位買團推薦上門，找工會或者辦公室主任，在食堂展覽，送小禮物。
發訂單，巡展，路演，區域滲透都比較常規，但是效果卻大不相同。關鍵在於落實。
關鍵人物引薦:快速兌現部分費用，墊付傭金，會有很好的效果。
全員營銷，全員攤派樓盤指標，很多大公司都有實行。
拓展中介的關鍵在於自身的整合能力。否則只能靠發行公司來整合。
在家簽合同，變被動等待為主動進攻。
6、加大激勵力度，增強動力！
傭金調整，加大力度。階段性調整。
團隊分組PK機制，賭博機制，激發士氣。
單項獎勵，針對重難點住房。
現金激勵，實時雞血。這樣反復作用，效果很好。
集合、馬拉松和長跑的累積獎勵。
現金獎勵可以在重要時刻使用，比如開業當天，或者壹個月的最後壹天，或者壹年的年底。
職務晉升，升職加薪，火線晉升。
體罰或罰款，如俯臥撐、跑步等。，但不宜有侮辱行為。
團建活動，團隊實力，喝酒，應有盡有！
7.加大投入，增強產品力。
增加樣板房的數量:特別是壹些滯銷的單位，可以通過樣板房的展示來促進銷售。
添加道具:針對客戶的疑惑，可以在銷售案例中添加壹些道具展板。比如項目周邊土拍的價格，客戶認可這個項目的10大理原因等等。特別是壹些投資型的小戶型，幫助客戶計算租金和房價增長的收入，也是促進銷售的好辦法。
送裝修大禮包:常見於送軟裝等做法。
交付現場包裝:讓客戶時時刻刻享受做業主的尊嚴，即使房子稍有瑕疵，也能以良好的心態溝通解決。好的口碑會帶來更多的銷量。