壹個完整的房產銷售流程，基本包括初步接待、有效展示、跟單推廣、合同簽訂四個環節。每個環節都包括很多關鍵情況，需要成熟的置業顧問？文字？為了應對，我準備了壹些經典的話，供大家參考！
買現房有什麽好處？
(1)買了住。買現房，可以馬上裝修入住，不像拍賣行需要等到竣工驗收。對於沒有房子的客戶，也可以省下從買期房到入住的租房費用。
(2)質量有保障，購買實用。買拍賣行的話，現場看不到房子。妳只能根據建築設計圖和銷售人員的介紹來判斷。如果不夠專業，很容易出問題；對於現房，可以實地考察壹下，房子的優劣壹目了然。
(3)避免糾紛。買期房容易出現不可預知的情況，可能導致與開發商發生糾紛，比如發現房子與設計不符或者質量不達標。現有住宅可以在很大程度上避免這些問題。正因為如此，現房銷售將成為未來的流行趨勢。
購買期房的四大優勢
(1)價格優勢。開發商以期房出售，最大的目的是盡快籌集資金。期房銷售中，開發商會在價格上給予更大的優惠，買期房壹般可以比現房便宜10%以上。所以，買拍賣行其實是壹種投資。
(2)戶型設計優勢。從市場的角度來說，房地產開發商非常重視設計，因為設計的好壞直接影響到產品的銷售，所以期房大多避免了目前市場上現房的設計弱點。
(3)可以抓住機會購買，優先選擇好房子。已建的現有房源項目，往往都是層次好、朝向好、戶型結構好、景觀好的房子，剩下的都是或多或少的殘次品房。買拍賣行的話，可以在買家少的時候介入，率先購買，優先選擇綜合品質較好的房子。
(4)升值潛力大。如果合理適當的購買壹套拍賣行，其升值潛力大於現房。在壹些尚未形成規模的地區，當時的拍賣行價格較低。隨著住宅開發的增多，形成了壹定的規模。在各種相關條件改善後，房價會相應上漲，拍賣行的買家可以從升值中獲益。
為什麽投資房地產是壹個好的選擇？
現在銀行存貸款利率持續下降，把錢放在銀行只能等待貶值；買gub，誰不眼巴巴等著解套？炒外匯？風險更大。誰能預測瞬息萬變的國際經濟形勢？
地方政府的財政收入很大壹部分來自房地產業。限購逐漸瓦解，限貸逐漸放開。政府不會允許房地產市場繼續下跌。更重要的是，城市的拆建，人口的持續增長，城市化進程的加快，離婚率的上升，都會催生買房者。只要有市場，房價怎麽會跌？
買高層有什麽好處？
(1)高層建築視野很好。現在城市裏的房子越來越高，越來越密集。如果妳住在低層建築裏，妳可能有壹天醒來，發現有人在對妳微笑。那個美麗的公園已經屬於別人的視野了。
(2)高級風格，高品位。除了別墅，恐怕很少有多層項目敢說富麗堂皇，有檔次；在頂端，光是飛行的立面就足以讓人感受到無比的榮耀。
(3)上層通風良好，可以享受新鮮空氣。
(4)高層建築便於物業管理，可享受高品質的生活服務。
(5)頂樓可以坐電梯，省去了爬樓梯的疲勞和苦惱。
(6)高層建築適合商住使用，租金回報率高。
為什麽買多層的比較好？
(1)入住率高，房價低，升值潛力大。
(2)物業管理成本低，節省日常開支。
(3)符合中國人的生活習慣，沒有使用電梯的風險，生活方便。
壹次性付款哪裏劃算？
(1)按揭貸款手續復雜，壹次性付款可以省去很多麻煩。
(2)目前銀行存款利率低，房貸利息等費用很大。如果沒有好的投資機會，不如選擇壹次性付款，至少不會讓妳的資產貶值，甚至可以讓妳獲得升值的收益。
(3)如果選擇按揭貸款，將來的生活負擔會很重。妳不僅要支付家庭的日常開支，還要支付銀行貸款和物業管理費。
(4)抵押貸款的房產證是要抵押給銀行的，選擇壹次性付款可以及時取得房屋的真正所有權，房屋可以隨時既可居住又可抵押，更加靈活。
按揭有什麽好處？
(1)房貸可以讓妳夢到日元的住房。如果不能按揭，需要壹次性付款買房，需要攢幾十年的錢才能擁有壹套房子，但真正享受的時間並不長。現在有了房貸，就可以花明天的錢實現今天的夢想，幸福的生活早來幾十年。
(2)時間就是金錢。錢給了銀行(存款)，銀行就得還(存款利息)；同樣，銀行給妳錢(貸款)，妳也要還(貸款利息)。當然，這錢不是白給妳的。對於按揭買房來說，除了時間還有空間。
(3)幫助買壹套真正合適的房子。會有手續費、稅等損失。在壹步壹步換房子的過程中，甚至把原來的房子租出去或者賣掉，都是壹個非常費力的過程。不用擔心錢抵押，現在能買壹個嗎？可持續利用？房子。
(4)適時買房。再過幾年，支付能力可能會提高，但房價也可能會上漲。而工作區域周邊符合要求且有合適支付能力的好房子，很可能有好幾年的房產。想買房就要等，要敢下手。
(5)用銀行的錢進行投資。如果有20萬可以投資，可能就沒生意可做了；但如果妳拿這20萬作為首付，再從銀行貸30到40萬，就可以買房了。把這套房子作為投資，除了還銀行貸款和利息，還可以得到自己的壹部分回報，比單純投資20萬的利潤高很多。
二十年按揭有什麽好處？
房貸持續時間越長，妳的月供就越少，還款壓力就越小。每個月省下來的還貸可以讓妳過得更好。
十五年房貸有什麽好處？
房貸時間越長，需要支付的利息越多；同時，因為按揭買房時，產權證要抵押給銀行，銀行會把產權證還給妳，直到貸款還清。抵押時間越短，越早拿到產權證，方便妳處置自己的房子；另外，盡快還清貸款，可以早日卸下債務負擔；而且20年房貸和15年房貸的月供差只有幾百元，壓力不會明顯增加。
市中心中庭有什麽好？
(1)中心城區土地資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎設施和生活配套更好，居家生活更安全便捷。
(3)租金高，回報率高，從目前的發展來看投資風險極小。
副中心房間在哪裏？
(1)副中心的價格會比市區便宜。
(2)環境幽靜，綠化率高。
(3)副中心舊房較少，可減少未來拆建捆綁。
郊區住房有什麽好的？
(1)發展空間好，午夜升值潛力大。
(2)配套設施新、全、齊，發展速度快。
(3)親近自然也能享受鬧市的繁華。
為什麽郊區好？
(1)親近自然，享受生活。
(2)實惠。有了市區的房子，就可以有車在郊區買房，提前過上有車有房的小康生活。
(3)郊區化是城市的發展趨勢。隨著交通的改善，生活會變得越來越方便。
中層有什麽好的？
(1)身高適中，安靜安全。
(2)視野開闊，空氣流通好，采光好。
頂樓有什麽好
(1)視野開闊，通風采光最佳。
(2)價格低，還送了壹個平臺，可以做空中花園。
(3)隨著城市房子建得越來越高，田童房子越來越受歡迎，升值潛力很大。
樓底有什麽好？
(1)生活方便。如果有孩子，有助於孩子成長，培養健全的性格。如果有老人，有助於他們參加活動和社交。
(2)自帶庭院，增加停放車輛的安全保障系數，免除後顧之憂。
(3)享受綠色，通常有自己的私家花園。
(4)價格低，還可以出租做辦公室，租金高，升值潛力大。
為什麽買高檔住宅劃算？
(1)便宜沒好貨，好貨不便宜。無論從投資還是住房的角度，買最好的。
(2)高檔小區配套齊全，物業管理好，周邊環境好，戶型設計優秀，居住最舒適。
(3)房價的構成中，地價的比重最大。房子越好，地價越貴，潛力越大，升值越快。
(4)高檔住宅是壹個人身份的象征，可以快速提高妳的社會地位。
墻體結構簡單的房子有什麽好處？
(1)抗震性好，不用擔心地震等威脅。
(2)墻體薄，出戶率高，使用壽命長。
(3)空間整體性好，房間內外無梁柱滲漏，便於裝修和室內布置。
框架結構的房子有什麽好處？
(1)入住率高，使用壽命長。
(2)保溫、隔音優於簡單墻體結構的房屋。
磚混結構的房子有什麽好處？
(1)做成低配，成本低，房價自然更低。
(2)保溫隔音好，出房率高。
入住率高的房子有什麽好處？
省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，更劃算。因為買房是按建築面積算的，但真正的居住面積是使用面積。
入住率低的房子有什麽好處？
房子越高級，離屋率越低。高檔住宅通常設計合理，配套齊全，意味著配套面積大，得房率肯定會相對降低。也就是說，房價低通常意味著設施齊全。
朝西的房子有什麽好處？
價格通常比朝東的低，選擇範圍更廣，更符合夜生活習慣。
朝東的房子有什麽好處？
陽光照射早，新鮮空氣容易流通，夏天涼爽，非常適合早睡早起的人。晨光可以帶給妳壹個充滿活力的精神狀態，讓妳的壹天從冉冉的朝陽開始。
朝南的房子有什麽好處？
(1)采光好，日照時間長，可以節約資源。
(2)室溫適宜，冬暖夏涼。
(3)陽氣重，容易產生傲氣。
(4)受市場青睞，最具保值增值潛力，易於銷售。
(5)最適合老年人。
選擇沒有商業網點的房子有什麽好處？
幹凈整潔，利於物業管理，避免下屬商場帶來的嘈雜生活環境。
選擇有商業網點的房子有什麽好處？
(1)生活方便，可以就近購物。
(2)商業化強，增值潛力大。
(3)配套設施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學校、銀行等生活設施壹應俱全，生活便利。
(4)環境優美，交通便利，服務功能完善，管理規範。
(5)業主分攤的公共建築和物業管理費用低，負擔輕。
(6)充分的人氣和豐富的文化活動，有助於緩解人們的精神壓力，增進人與人之間的溝通和理解，讓業主真正有家的歸屬感。
(7)大型社區租售方便，更容易保值增值。
選擇小社區的原因是什麽？
(1)小社區人口少，不像大社區那麽嘈雜擁擠，生活安靜穩定。
(2)小社區配套不多，可以降低房價，有效減少日常開支。
(3)小社區雖然配套不足，但由於小社區多位於繁華、交通便利的區域，周邊的配套可以彌補社區自身配套的不足，生活並非沒有便利。
為什麽買房比租房劃算？
(1)房子是壹個人地位的象征。沒有房子，就像是居無定所，漂泊的感覺。
(2)有房就有家。沒有房子，總覺得家庭不夠溫暖。
(3)現在國家把房地產作為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房。按揭買房和租房最大的區別是，到期後租房者仍然沒有房子住，買房者得到的是全產權房。
(4)買房也可以作為投資理財的工具，保證妳的資產保值增值。
(5)壹般租房只能短期，不能隨意裝修家居，居住質量大打折扣。
靠近小區縱深(中心)的房子在哪裏？
(1)越靠近小區深處，環境越安靜，越受歡迎，越安全。
(2)社區中心多為業主生活活動中心，配套設施齊全，環境較為優美。
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