xx-xx年8月，我踏進了上海* * *代理公司的大門，開始了我在* *的工作生活，做壹名置業顧問。大寧格林的春天，松江金港的花園，昆山花城的美麗土地，無錫的藍色別墅，都是我工作過的地方，在那裏留下了辛勤的汗水，出色的工作業績，豐富的銷售經驗。每個項目的銷售過程都是我對銷售工作的積累和挑戰。所以我必須在工作中不斷總結和反思，以便做得更好。
我的銷售經驗如下:
1，顧客永遠只會從最頑強的推銷員那裏購買商品。
“堅持到底就是勝利”聽過很多，大家也只是把它當成壹句口號，但仔細想想，這句話其實意義重大。堅持不懈，不輕易放棄，才能壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，事半功倍。工作壹段時間後，累是必然的。放松是人的天性。有時候放松壹下就過去了，堅持壹下就過去了。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會，客戶流失；再多壹點堅持和說服就會成交。往往希望就在於多壹個電話，多壹次溝通。
2.抓住機遇
作為壹名銷售人員，對“現在這樣就不要再來了”這句老話深有體會。有的業務員個人主觀判斷太強，即有太強的“壹看客戶就覺得這個客戶不會買房”、“這個客戶太刁鉆，不真誠”等主觀意識，導致部分客戶流失，部分老客戶管理不善，導致這些客戶對客戶不耐煩，溝通不暢，沒有及時跟蹤客戶變化。老話說，機會只留給有準備的人。
3.做銷售工作就是要和人打交道，需要專業的溝通能力，這就讓銷售成為壹門藝術工作。
每個人都希望被尊重，對待客戶，給予客戶充分的尊重是前提；壹個好的銷售人員必須是壹個好的傾聽者，需要通過傾聽了解客戶各方面的信息。同時，他也應該是壹名心理學家。通過他們的言行判斷他們潛在的思想，甚至掌握他們的性格，是壹個重要的條件。更多的應該是談判者，綜合各種因素後，或者說時機，壹針見血。這是成交的關鍵因素。這些條件的完美結合將是壹次成功的銷售，讓雙方都滿意。
4、要保持長期的熱情和對工作的熱情，還需要有“不要等著鞭打自己”的精神。
我相信努力工作會造就優秀的員工。所以從進公司的那壹刻起，我就壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神。不管妳在什麽崗位，作為壹個銷售人員，盡量全面熟悉產品；熱情對待顧客；腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。同時，由於我參與了多個項目的銷售，期間積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度給予了充分的肯定，也為我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作成績更上壹層樓。這是我在銷售工作中的收獲和財富，也是我最引以為豪的。
第二篇優秀出納工作總結範文
20xx年，我在縣聯社正確領導的指導下，在信用社主任的幫助下，按照《縣聯社會計委派制管理暫行辦法》的要求，認真學習政治和專業知識及財經法規，嚴格履行崗位職責，行使管理和監督職能。我以落實工會各項工作為目標，加強管理，狠抓落實，規範財務核算，完善費用管理，努力實現全社會財務狀況再上新臺階，圓滿完成了各項任務。主要工作如下:
壹是加強管理，狠抓落實。
根據年初的工作意見，壹是制定了相關內部管理考核辦法，成立了領導小組，布置了具體工作，對內部管理制定了詳細的制度規定，為提升管理水平打下了良好的基礎；為了提高事業部環境建設和安全設施的管理水平，我們在其他機構進行了參觀和學習。其次，做好內部檢查，
壹是規範中錯賬機構相關人員內部查，外部查。
二是通過檢查和抽查的方式，對營業部和各部門的銀行賬戶、憑證和安全進行了多次檢查。
第二，開展符合標準和規範的活動
為繼續提高櫃臺賬戶核算質量，提高業務人員業務素質，開展優質文明服務，加強日常管理和安全保衛，組織開展達標活動。活動範圍分為會計基本法規、現金管理、文明優質服務和安全保障四個部分，確保各項業務在穩定安全的環境中快速健康發展。
第三，加強會計檢查中的輔導工作
加強會計檢查中的輔導工作，做好全社內部人員的管理和考核工作。對全社網點進行了專項賬務核對輔導。通過檢查發現，各網點均能按照會計基礎制度要求辦理各項業務，未發生重大責任事故，但也存在問題。對存在的問題按照內部管理考核辦法進行處罰，有效達到了檢查輔導和查糾並重的效果。通過檢查可以看出，各營業網點仍不同程度地存在庫存超限問題，針對輔導檢查中存在的問題，各部門都受到了不同程度的處罰。
四、加強對會計主管人員的管理和監督。
為加強會計工作的規範化管理，使之有章可循，根據《聯社會計主管人員委派制管理辦法》的要求，對各種會計法規和管理制度、辦法進行了檢查。如:財務管理、會計工作質量、有價單證和重要空白憑證管理、結算管理、會計檔案管理等。，並成立了會計工作檢查監督小組。每月對會計工作進行壹次監督檢查，對發現的問題及時糾正或通報批評，保證基本制度、崗位責任制和各項會計、財務法規的執行。由於狠抓會計工作的管理，責任心明顯增強，會計職能作用明顯發揮。與聯社開展內部管理綜合檢查前相比，縣農村信用社會計工作質量有了明顯提高。
五、組織人民幣宣傳。
壹是按照美聯社的安排，對人民幣進行宣傳，向各營業網點發放宣傳資料，懸掛橫幅，達到預期的宣傳目的。
二是根據上級工會反洗錢犯罪的安排，及時上報日常工作中的現金和大額資金劃轉情況。
第六，加強學習，提高素質
為了在競爭中生存，我平時加強會計知識的學習，不斷提高自己的思想道德水平、業務水平和專業技能，提供專業水平的會計服務。
提高會計主管人員的素質，需要具備會計職業資格、會計專業知識和實際工作經驗。我通過專項培訓和自學，全面提高了自己的綜合素質，從而有效促進了高質量的會計管理，提高了會計管理水平。
第三篇優秀出納工作總結範文
作為_ _房地產公司的財務出納，在平時的財務工作中，我兢兢業業，任勞任怨。在這段時間裏，我不僅認識了很多友好的同事，也學到了很多東西，這對我來說是壹個很大的收獲。現將我20年來的工作情況總結匯報如下。
首先，介紹工作的基本情況
在工作中，我努力學習，了解和掌握房地產的政策法規和公司的回章制度，不斷提高自己的學習能力。我明白做財務出納需要很強的操作能力。珠算、用電腦、寫支票、數錢，都需要深厚的基本功。
作為壹名專職出納，我不僅要具備處理壹般會計事務的財務會計基礎知識，還要具備較高的出納專業知識水平和較強的處理出納事務的數字化操作技能。每天工作之余，我會利用業余時間“養精蓄銳”，努力練習相關操作技能，提高工作技能。
作為壹名優秀的財務出納，首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。所以在平時的工作中，我樹立了很強的安全感。現金、有價證券、票據和各種印章應在內部分工保管，各負其責，相互制約；還應該有外部安全措施來保障個人安全和公司利益不受損失。
二、工作信息介紹
1.嚴格執行庫存現金限額，並將超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐壹登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我反復核對了收入和支付的現金和支票，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點現金，做到日清日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發現並改正。嚴格遵守銀行結算紀律，正確填寫帶到銀行的票據，印章清晰。
4.嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時仔細核對業務單位提交的支票金額、日期和印鑒，然後正確填寫銀行匯票。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5.隨時掌握銀行存款余額，不開空頭支票。保管好現金、收據、安全密碼、印章、支票等。保管好收付憑證，月底準確填寫憑證交接單，及時送交集團公司主管財務。對於這種快速的日常生活，我辦理以來從未出過差錯，我覺得這應該是壹件值得驕傲的事情。
6.準備每月的工資報表，月底前及時匯總各部門的考勤情況，詢問李當月工資有無變動，然後根據變動情況準備工資報表。準備完成後，提交金主任審核。審核無誤後，由李簽字確認。最終，在發工資的過程中，我還是小心翼翼，沒有出錯。在這壹點上，我犯了壹些錯誤。雖然我及時糾正了他們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
作為壹名出納，我認為自己做得還不夠好，所以在以後的工作中，希望公司的領導和同事能給我更多的幫助和指導，我會在接下來的工作中努力把房地產公司的財務工作做得更加細致和完善。
第四條出納工作總結優秀範文
我現在被調到XXXX的出納。在XXXX有各種業務的地方，我的職責是現金收支，現金簿的登記和帳戶檢查，手寫支票，檢查和分發工資和獎金。回顧這幾個月的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事，努力適應新的工作，以最快的速度和良好的狀態進入工作狀態。我的缺點也是不可否認的。請對我的述職報告進行評論，歡迎您的寶貴意見。
首先，在領導的幫助下，我了解了出納崗的各項制度及其日常工作流程。在同事的指導和幫助下，我在工作中學到了很多知識，並盡快熟悉了這份新工作。職場沒有高低貴賤之分，壹定要努力體現人生價值。同時，為了提高工作效率，平時自學電腦知識和ERP出納知識及操作，使用ERP讓工作更加準確快捷。
其次，作為壹名公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了我應盡的職責。在過去的幾個月裏，在不斷改進工作方法的同時，我成功地完成了以下工作:
壹、日常工作:
1，嚴格執行現金管理和結算制度，定期與會計核對現金和賬目，發現金額不符及時報告和處理。
2.及時收回公司收入，開具收據，及時收回現金並存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，有序完成工資及其他應支付款項的支付。
4、堅持財務程序，嚴格審核(憑證必須有經手人和有關領導簽字才能付款)，對不符合程序的憑證不付款。
二、其他工作
1.迎接公司上市的財務審計，準備所需的財務相關材料。為迎接審計部門對我公司賬目的檢查，做好前期的自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題進行統計並提交領導審閱。在工作中，我忠於職守，盡心盡力，領導和同事也給了我很大的幫助和鼓勵。
2.完成領導交辦的其他任務。
三、回顧和檢查自身存在的問題，我認為:
1，學習不足。目前基於信息技術的會計軟件的應用、理論基礎、專業知識和工作方法都不能完全適應新的工作。
2、針對以上問題，今後的努力方向是:
加強理論學習，進壹步提高工作效率。要熟悉業務，壹定要學習相關專業知識，虛心向領導和同事請教，增強分析問題和解決問題的能力，努力學習，爭取明年考取會計從業資格證書。
總結壹下。在過去的幾個月裏，已經作出了努力並獲得了回報。人到中年，以認真的態度對待工作，在工作中壹絲不茍地執行制度，是我們的優勢。我堅持對工作要謹慎，掌握財務人員在工作中應該掌握的原則。作為財務人員，尤其需要把握好制度和人情之間的平衡，才不至於違反規章制度，也不至於人情世故。只有不斷提高專業水平，工作才能開展得更加順利。在未來的20XX年，我將揚長避短，更好地完成我的工作。