房產銷售個人總結1
時光荏苒，彈指壹揮間，逝去的時光總讓人覺得那麽留戀。_年的腳步正在遠去。壹縷新年的光輝即將燦爛地迎接我們。在各位同事和領導的關心和支持下，平凡的我也在自己的崗位上完成了整整壹年。
感謝東潤集團_ _夫人創造的平臺，讓我能夠勤奮工作，健康成長。人的壹生其實很短，但壹定很有意義；我覺得有壹份穩定的工作，壹個簡單積極的精神生活，壹個健康的身體，壹個平安的家人團聚，就是幸福。因此，回首這壹年。雖然我的招商工作沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。妳可以大聲說:我也快樂。
壹年來，我努力上進，積極展示自己，少說多做，努力為公司創造更多的價值。從_年底到_的65438+2月，成功銷售商鋪26套，總價值人民幣；收到的款項約65438+1億多元，其中:二期22個商鋪，壹期4個商鋪已全部售完，為客戶辦理房產證手續；相關資金及時督促到位。
_年1月，部門嚴重缺人的時候，我和_在幾個崗位上壹起工作，緊密聯系工作中的各個環節，經常加班到很晚，認真及時的做好本部門的收費和房源銷售工作。客戶不走我們就不走。做好接待及相關事務。
2月份，壹些前期拖欠公司半年費用的客戶不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列壹個清單，發壹封提醒信，打壹個電話，發壹條短信。厭倦了，經常溝通聯系，耐心做思想工作，經常發祝福短信，友好往來，成功將拖欠房租、壞賬、賴賬者催收到位。也是我們工作的壹大突破。
2000年3月，我們部門補充了新鮮血液。我們在外面以身作則，帶領新員工上門拜訪客戶，上門收費，熟悉環境，還花時間培訓自己的業務，讓他們很快適應和掌握工作，壹個月內就轉正了。明確分工，力爭提前完成月度任務。應收賬款幾乎每個月都有幾十萬元。
_ _年四五月，我們和新同事壹起，動之以情，曉之以理，把三期四大陶瓷公司的年租金和相關物業費全部收了。總價是_ _元。累計約2億元。
_ _年6月，a3棟新建12鋼材商鋪成功出租，並聯系廣告公司做好每套倉庫的標記工作，並提前收取了年租金、相關物業費、水電費。營業收入約為::_ _元。
廣告牌出租:公司已完成206國道沿線全部42塊廣告，並及時完善後期畫面的修復服務，年營業收入約_ _萬元。
65438+10月6月，老行政辦公樓騰空，也成功租出，舊空調及時定價，公司財務不至於虧損。充分發揮價值。並及時做好客戶登記和安排工作。每年與房租和物業費增加相關的收入約為_x萬余元。至於其他租賃，二期壹樓剩余商鋪已全部租出，二樓部分租出，成功擡高了租售商鋪價格，每層月租金上漲_ _。銷售額漲到了每平方米五六百元。
另外，新舊鋼材倉庫都租出去了，沒有多余的空間。壹旦戰線空缺，立即利用好電話營銷和網絡營銷，吸引投資進入市場。永遠以公司利益為前提，把客戶當朋友，面帶微笑，絕不把個人情緒帶到工作中。我孜孜不倦地幫助公司裏那些分散的投資人買房、推房、看房，成功地幫他們轉租了所有空置的商鋪。積極活躍市場，始終樹立“我是東潤”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。達到良好的“口碑效應”。深受顧客歡迎。
誠然，這些成績是我應該做的。這離不開與各部委的密切合作。在此表示深深的感謝。
當然，自己的工作還存在壹些不足，離公司的高標準嚴要求還有壹定的距離。
在未來的壹年裏，我會努力更加勤奮，搭建與客戶溝通的橋梁，設定目標，出售剩余_套商鋪出租。及時與房產部門溝通，做好合同簽訂和網上備案工作，及時回籠部分商鋪的資金和抵押款。爭取公司盈利。
我會從以下幾個方面去做:壹定要戒驕戒躁，提高自己，端正學習態度，多掌握市場行情，多接觸同行業，認真做好市場調研，多了解自己的專業和相關的管理知識。不怕苦，不怕累，腿勤，嘴甜，當好客戶的顧問，當好公司的主人，在完成招商各項工作的同時，及時做好相應的售後服務，積極協助物業各項費用的催收，處處帶頭，及時與各部門協調，團結友愛同事，力爭壹處進步。成為工作中的多面手。努力成為公司的優秀典範。
各位領導同事，請幫忙指導監督！我會加油的！並祝願東潤集團——我們可愛而溫馨的家庭更加繁榮昌盛！謝謝妳
房地產銷售個人總結2
銷售有個行話，把客戶比作水源。"水能載舟，亦能覆舟。"。房地產銷售忙亂的上半年即將過去，下半年房地產銷售的新挑戰擺在面前。在回顧銷售部過去工作的同時，我必須重新認識新階段的工作。現在我們來總結壹下上半年的房地產銷售情況:
這壹年，在公司領導的英明領導和同事們的齊心協力下，我們積累了很多實踐經驗，學到了很多理論知識，同時也能發現自己的壹些不足。
首先，銷售統計和分析:
(1)業績統計:2000年6月開盤，預售商品房5套，總銷售面積600平方米，總銷售金額1，636，040元。
(二)性能分析:客戶簽約18筆，其中9筆簽約完成交易。
其次，在實際工作中，我也學到了壹些銷售經驗，我想和大家分享幾點:
(1)和客戶交朋友，互相信任，那麽妳就是最成功的銷售人員。
(2)站在客戶的立場上思考，然後推心置腹的談壹談，因為每個人都喜歡和知己交流。
(3)不要回避產品的缺點，聊天時盡量坦誠。
(D)增加銷售方式，關註重要客戶和老客戶。
(5)註重幫助而不是推銷。賣的意思只是把產品塞給客戶，而幫就是幫客戶選產品。
總的來說，上半年房產銷售的總結就是以上，我所在的銷售部門今後會繼續努力做好工作。
房地產銷售個人總結3
在壹年忙碌的工作中，不知不覺接近了壹年的尾聲，我又要在房地產的工齡上再加壹年。仔細回想，這是我加入_x地產的第三年，每壹年都會有不同程度的進步，每壹年都會有不同程度的考驗，但這壹年是我最難忘的壹年。在這壹年裏，我的銷售業績水平達到了壹個我無法想象的高度，成為了我們房地產公司很多銷售的榜首。在這三年裏，我從壹個對房地產毫無概念的門外漢，變成了壹個資深優秀的業務員，而這壹年是我職業生涯中最重要的壹年。現就個人工作做如下年度工作總結:
壹、工作態度
我壹直相信“學無止境”，任何事情都是如此。如果妳滿足於現在的成績，停滯不前，那麽妳只能被別人超越，被別人取代，卻什麽也做不了。“壹定有妳可以從別人身上學到的東西。看妳願不願意去發現，虛心求教。我敢說，就算是三人行，也是可以借鑒別人的。我壹直保持壹顆樂觀的心。我們是做銷售的，每天都會接觸到各種各樣的人。他們是妳的顧客。如果連他們都覺得妳有問題，妳也不把它當回事，那妳只能算是最低級的銷售。客戶的意見最重要。我們為他們服務，就必須在他們眼裏完美，不是覺得自己很好，就是很好。
二、工作總結
在這壹年裏，我可以說賺了很多錢。我壹共賣過別墅房，精品屋，毛坯房，樓道房等。，可能比妳的業績好壹倍，因為壹套別墅足夠我停工兩個月，但我並不自滿，因為我還有客戶流失。很明顯，我壹開始是很有興趣買的，我們幾乎是直接的。還有人說自己最近資金周轉不夠，等等。這是我這壹年最值得反思的。我相信我們公司的很多銷售中有很多人才，有些銷售從來沒有流失過。這是我應該向妳學習的。
第三，展望未來
雖然這壹年是我最成功的壹年，但也讓我成長了太多。我獲得了太多的榮譽，但過了今天就會成為歷史。這不會是我驕傲的資本，但會是我來年的動力。我不希望我明年的表現比今年差。我想總結壹下這壹年工作中的得與失，爭取明年再上壹層樓，繼續突破自己，刷新記錄，為公司帶來更多的收益。我要成為銷售界的神話！傳奇！
房地產銷售個人總結4
壹、工作表現
今年我們公司開了幾個市場，都不是特別多。相對於壹些大的房地產公司，我們是比較小的，但是在我們這個小城市，還是比較知名的房地產公司，質量也是業主肯定的。今年的銷售情況不是特別好，但是相比往年有所下調。但我還是認真完成業績目標，積極聯系客戶，陪客戶看模型。我應該辦理什麽手續？在壹年的時間裏，我也實現了賣房的業績目標，為公司賣了壹套房子。在賣房的過程中，我積極利用我所知道的信息，幫助客戶選擇合適的，努力發揮我們公司房子的最大優勢，讓他們看到，讓他們下定決心購買。
第二，自我提升
在這壹年裏，除了完成銷售業績，我還積極提升自己。我明白銷售工作不能總是用壹種技巧，用不同的技巧對待不同的買家。他們的需求不同。比如有的購房者更看重地段、周邊配套、學校、醫院，對價格就沒那麽敏感。有些客戶預算有限，希望花盡可能少的錢買壹套合適的房子。對別人的要求沒那麽高。我也積極參加培訓，提高自己的銷售技巧，針對不同的客戶采取不同的銷售方式，促進賣房成績的達成。對於我們房地產銷售來說，每壹單銷售都是很大的成績，要努力提高自己的銷售能力。只有我們的能力變強了，才會更容易留住客戶，讓他們成為我們公司的主人。
在壹年的學習和成長以及銷售工作中，我也發現自己有壹些缺點需要改變。比如我有時候比較著急，耐心不夠，所以丟了好幾個客戶的業績。我也很煩。如果我有更多的耐心，我也許能留住客戶，但我也知道房地產銷售並不容易。在以後的銷售工作中，我會不斷提高自己的銷售能力和技巧，這樣才能賣得更多。
房地產銷售個人總結5
從X年到X年末的十二個月，銷售業績不盡如人意。【項目名稱】* * *出售房屋80套，車庫、儲藏室57個，累計合同金額1563.7萬元，結算中介費僅218899元。
6月份忙於年度總結和年度報表的核算；2月收到公司新的年度工作安排，制定工作計劃，準備9號樓交付；3月、4月、5月交房9號樓、12號樓，與策劃部劉先生溝通項目尾房銷售方案。我也對【某項目名稱】的尾房和未出售的車庫、儲藏室提出了壹些想法。在征得開發商同意後，6月和7月，[某項目名稱]舉辦了“某縣小學生書畫大賽”和。在縣教育局的協助下，希望通過各種活動提高某樓盤的美譽度，豐富【某項目名稱】的文化內涵。當然，最終目的還是為了銷售推波助瀾。可惜在銷售上並沒有達到預期的效果，但值得欣慰的是活動本身得到了業主和社會各界的肯定。
8、9月份，我們在整理【壹個項目名稱】的期末數據時，接到公司的訂單，接手【另壹個項目名稱】的銷售。聽到這個消息，我真的欣喜若狂。第壹家公司是【另壹個項目名】招聘銷售人員，我接觸的第壹個項目是【另壹個項目名】，但是經過公司的統籌考慮，我被分配到了【某個項目名】。沒有留在【另壹個項目名稱】做銷售，壹直是我的遺憾。現在終於可以在_ project工作了，是[另壹個項目名]的續集。我覺得公司給了我壹個實現夢想的機會。那段時間，我的心在飛，壹個多麽不討人喜歡的人，在我眼裏都會變得親切。為了在規定時間內整理好【項目名稱】的收尾賬目，我放棄了休假，甚至通宵工作，但是收尾的計劃在開發商的堅持下無果而終。5438年6月+10月在_ project和【A項目名稱】之間徘徊:【A項目名稱】濰坊銷售、【B項目名稱】客戶積累、【C項目名稱】二期交付...我盡力做好兩邊的工作。雖然很辛苦，但我發現壹切都很愉快。不知道該說意料之外還是意料之外。【項目名稱】的變更，讓我從巔峰跌落到谷底。簡而言之，我花了很多時間調整自己的狀態來接受這個事實。6月11，2月12，繼續賣尾房，培訓員工，與開發商協商關店，解決客戶投訴。
20年工作中存在的問題
1.【項目名稱】壹期產權證辦理時間過長，引起業主不滿；
2.二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題遲遲未交付。雖然和工程部協調的很好，但是他們只是接受反映，不解決問題；
3.年底，中介費拖欠；
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應對)不到位；
5.銷售人員的頻繁流動和更換，對公司和銷售人員都不利；
在與開發商的溝通上存在壹些不足，出現問題不能及時與開發商協商解決，尤其是與李老師，壹度造成緊張。
20年工作計劃
新年確實有新氣象。該公司在X的商業項目正在緊鑼密鼓地進行入市前的準備工作。年底年初也接到了這個新任務。因為前期壹直是規劃先行，而開發者也更多的從先入為主的角度信任規劃師X；我在參與項目時遇到了壹些麻煩，但我相信通過我的真誠溝通，這種情況會得到改善。
新年決心:
1.希望【項目名稱】能順利結賬。
2.收集X的數據，為X培訓銷售人員，做好新壹年X的客戶積累和分析。
3.參與項目策劃，在X項目打了壹個漂亮的翻身仗。
4.爭取今年通過經紀人資格考試。
新的壹年來了，我又在從事新壹輪緊張的工作，包括和同齡人、同事、自己的競爭。希望雞年可以順利完成【項目名稱】的銷售，狗年成為新項目的管理者，為公司創造更多的財富。
祝【項目名稱】所有銷售人員身體健康，進步！
祝公司新的壹年生意興隆，財源廣進！
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