宜家的商業模式
商業模式由五個要素組成:客戶導向、價值主張、價值鏈延伸、動態能力和收入模式。其中，客戶導向和價值主張與企業特點相關，相對固定，決定企業性質；其他三個要素隨著企業經營活動的變化而變化，體現了商業模式的個性化和多樣性。不同類型的家居零售企業由於定位和價值主張的不同，需要整合社會資源、動態能力和獲取現金流的能力，體現了對網絡資源的不同控制，形成了不同的商業模式。本文從顧客導向和價值主張出發，定義了四種典型的家居零售企業商業模式。
1.簡單的家鄉城市模式
零售商場主要為家居廠商提供房屋租賃和物業，有簡單的管理咨詢和政府關系服務，如協調工商稅務關系等。沒有必要或很少需要通過社會服務機構為入駐企業服務。零售商場的競爭力只體現在租金低或者稅收優惠政策上。
2.多品牌+超市管理模式
零售商從供應商處采購所需產品，產品按照建材、家電、家具劃分不同區域，每個區域按類別集中展示。零售商獨立經營，沒有加盟商來分擔風險。它最大的優勢是客戶導向已經明確它實行統壹采購、統壹營銷、統壹結算；弱勢在於動態能力和價值鏈弱。除了賣家居產品，給消費者帶來的其他服務較少，網絡資源相對較少，收入模式單壹。
3.品牌集中展示+商場管理模式
這種零售商把攤位租給更高檔次的品牌廠商，商家和店鋪之間是合作關系，店鋪和品牌共同承擔成本和風險。家居產品是國內外壹線品種，多在中檔，以產品的形式吸引消費者。此外，為了給企業帶來額外的利潤，這種商業模式將金融資本引入家居行業，門店和知名廠商成為重點投資對象。同時，店鋪本身設施齊全，商圈配套包括售後服務、餐飲、休閑等。
4.自有品牌+商場管理模式
零售商通過收集、整理、分析消費者對某壹類商品的需求信息和要求，提出新產品在功能、價格、造型等方面的開發設計要求。，並選擇合適的生產企業或自行設計生產，在其銷售的商品上加貼自己的商標或標簽進行銷售。
宜家商業模式分析
1.市場定位
？為大多數人創造更好的日常生活？是宜家自成立以來壹直努力的方向。宜家品牌壹直與提高人們的生活質量聯系在壹起？為盡可能多的顧客提供價格實惠、設計精良、功能齊全、價格低廉的家居用品？的商業目的。宜家的目標顧客主要年齡在20到45歲之間。目標消費者是年輕人，他們想要高格調，又買不起高價。他們非常願意犧牲服務來換取成本的降低。
2.自主品牌的控制
簡約的品牌logo象征著家居產品的可信、任性、耐用、簡約。宜家強調簡約、自然、清新的獨特風格和精心設計的產品。宜家巧用幾何圖形創作？宜家？獨特而有意義的品牌形象。由這些舊元素重新組合而成的品牌logo自然會聯想到？宜家？行業的特點，也給人壹種穩定和簡單的感覺。還有，宜家壹直堅持自己設計所有產品，擁有自己的專利。每年，超過65，438+000名設計師夜以繼日地工作，以確保？所有產品，所有專利？。這不僅在采購環節占據了優勢，也真正做到了產品和渠道的整合。
3.研發前定價
宜家采用先定價後開發的方式，突破了先生產後考慮基於成本定價的傳統思維。在設計過程中，設計師首先獲得產品的銷售價格，然後在此基礎上，設計師再從設計風格和結構入手，最後設計師與能夠提供價格體系的廠家共同合作，完成選材、打樣、定型、包裝的全過程，這就保證了宜家產品的低成本優勢，壹旦推出，在城市中肯定會有很強的競爭地位。其次，R&D的信息來源是由外向內的，摒棄了大量消費者的傳統調查方法。所有信息均由消費者在其詢價、采購、設計、服務、運輸等環節提供，加強了R&D人員與消費者的互動，把握目標群體的真實需求。
4.模數法設計
宜家發明的？模塊？風格家具的設計方法。宜家的家具是拆分組裝的，產品分為不同的模塊，分塊設計。模塊化意味著大規模生產和大規模物流。不同的模塊可以根據成本在不同的區域生產。同時，壹些模塊也可以用於不同的家具。這樣不僅降低了設計成本，也降低了產品的總成本，實現了滿足基本功能和個性化的有機統壹，最終實現成本效益最大化。
5.優化設計策略
所謂優化設計，就是找到壹個能滿足所有設計要求，又需要最少支出的設計方案。例如，宜家首創了噴塗纖維板的技術。這種做法壹直適用於價格相對較低的產品的低拉伸表面材料。然而，宜家不僅在其廚具Varde中使用了這壹技術，還結合了五種材料來降低生產材料的成本。Varde最貴的材料用於外部雕刻，最便宜的材料用於抽屜內部。節省下來的成本用於高品質的合頁和手柄，既保證了產品的低價格要求，又使產品具有高貴的品質。
6.技術材料創新
宜家不斷采用新材料和新技術來提高產品性能和降低價格。起初，隨著市場的變化，奧格拉斯的椅子木材價格變得過高，因此采用扁平包裝來降低成本。當平面包裝無法滿足低成本的要求時，宜家設計師使用復合塑料代替木材。後來，為了進壹步降低成本，宜家將壹項新技術引入家具行業，通過向復合塑料中註入氣體來節省材料和減輕重量，更快地生產產品。這種反復修改的目的很簡單，就是在保證質量的同時減少資源消耗和包裝運輸成本，讓創新服務於成本。
宜家的創始人
宜家創始人英格瓦？坎普拉德於1926年出生於瑞典南部的斯馬蘭。
他在Agunnaryd小村莊附近的Elmtaryd農場長大。英格瓦年輕時就決心創辦自己的公司。起初，他騎自行車向鄰居賣火柴。他發現，從斯德哥爾摩批量購買火柴可以獲得非常便宜的價格，然後以非常低的價格零售，他仍然可以從中獲得大量利潤。後來，他的經營範圍不斷擴大，開始賣魚、聖誕樹裝飾品、種子、圓珠筆和鉛筆。