銷售不好做，尤其是賣房的房產顧問。下面是房產顧問的壹些銷售技巧，希望能幫到大家！
1.引領勢頭，激發購買欲望。
對於壹個首次購房者來說，他沒有急著看房，而是帶領他們來到小區的花園廣場，介紹小區的位置、環境、福利、半福利性質以及所有購房者可以享受的優惠等等。，並壹壹介紹給客戶，讓他們初步了解卓達的強大優勢，無形中激發了客戶的購買欲望，為進壹步的交易打下了良好的基礎。
2.積極推廣，效果極其顯著。
有壹次，業務員反映:“壹個客戶想買樓中間的壹棟樓，可談了很多次，就是不付錢。妳說呢？”這個業務員剛從外聯部調過來沒幾天，缺乏營銷經驗。當她再次聯系客戶時，她確實有買房的意向，於是我們說:“這套公寓結構非常好，公司就剩這壹套了。到目前為止，已經有幾個人看到了，並表達了購買的意向。這兩天可能會有人交錢，但是按照公司規定，誰先交押金誰就有。”我剛說完，她就焦急地說:“請等壹下。我要這套房。”結果不壹會兒，客戶就搶著交定金了。這說明如果客戶真的想買房，肯定會快速成交。
3.拓寬渠道，擴大銷售網絡。
1997，房產中介公司生意紅火。為了拓寬營銷渠道，我們先請來了最有影響力的中介公司，向他們詳細介紹公司情況，把房源、價格等資料發給他們，成交後按照公司的獎勵規定進行獎勵。因為雙方都有利，合作很愉快。後來又邀請了另外20家中介公司，既加強了業務聯系，又加深了雙方的感情。就這樣，全市24家房產中介公司成為了我們的銷售網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額壹路飆升。
4.真誠對待客人，避免虎頭蛇尾。
我們應該熱情、坦誠、始終如壹地對待每壹位顧客。想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房屋交易不是終點。要經常拜訪客戶，加強聯系，幫助客戶解決問題，在客戶心目中樹立良好的形象。如果他們的親戚朋友再買房，肯定會找妳，這樣客戶就會滾雪球，形成客戶的二次購買市場。壹個客戶在壹家藥廠負責銷售，通過他壹個人就賣出了20多個客戶。在日益激烈的市場競爭中，如何在不放棄廣告投放的情況下，做好已購房客戶的工作，以形成第二營銷渠道，是房地產開發商目前不能忽視的壹大問題。相反，賣房子的時候，人家很熱情。後來人家找妳有問題，妳卻冷冷的不理。這不僅會失去很多客戶，更重要的是會對公司造成非常不好的負面影響。
5.信守諾言，實事求是。
作為壹名合格的銷售人員，必須具備各種專業知識和管理能力，熟悉房地產市場管理的方針、政策和市場情況。賣房時，要實事求是地向客戶說明企業的優勢，說話算數，不要誇大其詞，不要只是胡亂許願賣房，不要在購房合同中隨意增加不必要的條款，以免造成很多麻煩，讓客戶產生不同意見。否則不僅影響公司銷售，還會敗壞公司形象。只要堅持實事求是，守信用，就能贏得客戶的信任，把營銷工作做得越來越好。
6.分清真假，不要被假的迷惑。
我們要認真總結營銷工作中的經驗教訓，仔細分析潛在的購買者，以免浪費時間。
7.深入了解客戶，有的放矢。
在接待客戶的時候，首先要了解他的心理，了解他買房的目的。壹般買房有兩個目的。第壹，為了改善居住條件，這類客戶在介紹樓盤時，更應該關註房子的品質、功能、特色、周邊環境、配套設施、交通狀況、物業管理等，註重居住的便利性和環境的優越性。另壹方面，買房作為投資，要重點關註這類客戶的品質、規劃、周邊環境、改善前景、保值增值、升值潛力等，誘導和增強其買房信心，事半功倍。
8.善於傾聽，善於說服。
客戶用畢生的努力和積蓄決定購買房產，是壹個非常復雜和慎重的過程。起初，有許多疑問和這樣或那樣的問題會被提出。對於這壹點，營銷人員千萬不要急於求成，更不要固執己見，要有耐心，利用觀察技巧和語言技巧，根據自己的經濟情況和承受能力，把自己提出的壹系列問題壹壹解釋清楚，從而打消他們的疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們。要做到這壹點，每壹個銷售人員都要學習和掌握心理學、工程建築、財務等綜合知識，加強自身修養。這樣才能水到渠成。
9.方便客戶，全方位服務。
10.尊重顧客，記得要有禮貌。
我們必須尊重所有的顧客，禮貌、善良、熱情，給他們壹種溫暖的感覺並留下良好的印象，永遠不要以貌取人。只有為客戶提供持續、周到、滿意的優質服務，才能事半功倍。公司中原小區有壹位拄著拐杖的殘疾客戶。因采購合同與公司發生糾紛，多部門協調未果。後來在接待中，深深觸動他的是兩條煙和壹杯茶，糾紛很快圓滿解決，因為他覺得至少得到了尊重。
11.關註小事，關心顧客。
在企業和工廠，我們應該更加關註每壹個客戶，無論是大客戶還是小客戶。壹點小事都有可能影響公司聲譽，千萬不能掉以輕心。客戶會購買服務態度好的公司的產品，更能幫他們解決問題。雖然這是小事，但優秀往往就表現在這些細微之處。這些小事如果偶爾做壹次，可能不算什麽，但是這幾千件小事加起來，就會產生巨大的變化，引起不同的反響。他會給企業帶來好的口碑，提高企業的知名度，產生更多的回頭客，給企業帶來豐厚的利潤和回報。
12.抱怨是金的，“聞著就開心”。
在營銷過程中，有些人往往把客戶對產品的抱怨看得無動於衷，這其實是錯誤的。喬？吉拉德說:“每個投訴的客戶都會有250個朋友，其中100人會告訴他在與妳交易的過程中的不愉快經歷，然後這100人中的50%會告訴他的250個朋友這種不愉快的經歷。”可見，對壹個客戶的投訴千萬不能掉以輕心，有可能是從小到大，對企業造成非常惡劣的影響。那麽，對於客戶的投訴，我們應該采取什麽態度呢？我們認為，要把客戶的投訴作為改進工作的契機，要“聞之而樂”。客戶投訴肯定有他的原因，說明產品質量或者服務態度還有不盡如人意的地方，還有壹定的差距需要進壹步改進。可以說，每壹次客戶投訴無疑都是壹劑苦口良藥，必須引起高度重視。
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