觀展後工作總結:樊文1為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已經落下帷幕。雖然兩天的鍛煉時間很短，但我感覺光看產品介紹，對企業的產品知識、業務、宣傳、市場等各方面的了解還是相差甚遠。但是展會上遇到的各種問題，拓寬了我的知識面，從中獲得了經驗，也體會到了很多工作後的業務知識、態度和談話點。
首先，展覽的準備工作
為了順利參加本次展會，經銷部全體員工全身心投入，通力合作。銷售人員對產品有深入的了解和熟悉，牢記產品的內容、用法、用量和特性。禮儀接待人員著裝統壹，以良好的精神面貌面對每壹位客戶，樹立公司的精神面貌。展會宣傳資料的準備就是比較各商家經營者的方案，最終選擇性價比高的商家為我們量身定做企業展板和易拉寶。
二、展覽分析
看展會現場，三江平原作為黑龍江農業發展的核心區域，展會可以聚焦農民朋友經銷商的切身需求。展會現場還邀請了化肥和種業的龍頭企業，他們的展位布置和參展的策略都供我們參考。本次參展的化肥企業有14家，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱化肥有限公司、江陽科技發展有限公司、吉克德化肥有限公司、江蘇中農化肥有限公司、營口申達化肥有限公司、吉林化肥有限公司、蘿北縣農勝達化肥有限公司、鄭州方。
華政化工、吉林昆麥隆化肥有限公司、遼寧龍翔化肥有限公司、陜西雲能化肥有限公司、吉林常峰化肥科技發展有限公司..這些化肥企業，從傳統的復混肥，到新興的生物肥、微量元素肥，可以說代表了當今化肥市場的所有產品。通過這次展會，我們也可以看到化肥市場產品的多樣性和競爭性，這也提醒我們，如果產品在化肥行業沒有競爭力，公司就不會進步，就像逆水行舟。比如營口申達肥料，把有機質、矽、鋅、鈣和有機質三種元素的總養分做了78%。在混合肥料中，高含量緩釋肥最受歡迎。展覽後的總結
第三，受眾分析
參觀者分為幾類:參展商，其他行業的人，化肥行業的人，想了解行業內市場的人等等。對於我們來說，要準確判斷客戶屬於哪壹類，需要有壹種特殊的觀察能力。對於每壹位來訪的客人，禮節性的接待可以及時做好客戶信息的備份，以便於以後公司的業務聯系。大部分參觀者來自同壹個行業，他們中的壹些人是原材料的制造商，為我們未來的供應提供服務。
第四，產品競爭力
無論是作為“買”還是“賣”，關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但是市場上同類產品那麽多，我們應該如何讓客戶購買我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在有效含量、知名度、質量、價格等方面。
市場競爭者的出現，代表了巨大的市場。如何有效把握展後總結？
市場，這是未來需要考慮的主題。
總的來說，顧客對我們產品的效果很滿意。在競爭對手的情況下，如何維護老客戶，增加新客戶？提高我們產品的市場份額是我們現階段不能忽視的問題。展覽後的總結
動詞 （verb的縮寫）展覽效應
(1)脫穎而出，提高企業知名度。
(2)促進銷售和業務增長。
(3)樹立員工的信心。
第六，展覽的不足之處
(1)展位設計
可能因為展位面積的限制，這個展位的設計有點擁擠，整個展位風格相對於其他同行公司來說有點粗糙。我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，很多公司都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，這讓我們公司在宣傳效果上略顯吃虧。其次，其他很多企業都認可精美的樣品袋。我們公司只準備了樣品展瓶，很多經銷商抱怨在我們展位攜帶樣品不方便。
(2)宣傳材料的設計
這份宣傳材料突出了企業文化。就現場客戶而言，還是有壹些專門介紹產品的宣傳單。個人客戶考慮到攜帶大件資料不方便，想詳細了解部分產品只需帶上產品資料即可。
(3)人員配備
本次展會人員為銷售人員和工廠臨時禮儀人員，現場回答展後總結。
在參觀照片的問題上，銷售人員對肥料的使用方法和方式回答的很清楚，但是現場忙的時候感覺人手不夠。另外，有壹些供應商為我們提供原材料，采購部門最好直接溝通。
(4)產品展示
本次展會展出的產品種類很多，但是我們樣品展示瓶的樣品種類不是很全。
(5)展覽禮品
本次展會大部分廠商都有贈品，贈品也分幾個檔次，不僅吸引參觀者更願意了解產品信息，還能結識大客戶。如果我們有壹些好的禮物，我們也可以促進未來的合作。
以上是我對本次展覽的總結。總的來說，從這次展覽中獲得的經驗是非常寶貴的。希望下次能獲得更好的體驗。希望以後和同事相處融洽後，能互相配合，早日精通本職工作。也希望領導給我更多的指導和支持。
參展後工作總結範文2參展前準備:
1，公司的宣傳資料，技術樣品，展品，名片以及會來他們展位的客戶名單。
2，而且對於會來他們攤位的老客戶，可以準備壹些小禮物。此外，還可以為意向較大的客戶準備壹些小禮物。最好在這些禮品上印上公司名稱和LOGO，這樣可以表達自己的感情，給客戶留下深刻印象。
展會期間的註意事項:
1，對於老客戶:最好是坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進的地方；問對方接下來的購買計劃是什麽；最後，送壹些小禮物作為心意。
2.對於新客戶:要主動接待客戶，要盡量留下對方網絡的聯系方式，最好是MSN或者SKYPE，方便以後聯系。和客戶聊天時，盡量了解對方公司的性質(是貿易公司還是生產廠家)，主要采購的產品和基本要求。
PS1:壹定要主動，不要指望客戶會主動來找妳。在展位外尋找的客戶可以主動邀請對方到裏面參觀，最好給對方留名片。來看展覽的人通常來壹兩天。如果他第壹天來參觀妳的展位，但是沒有太大的意向，那麽第二天妳再見到他的時候，壹定要邀請他到裏面坐坐，詳細討論壹下。
PS2:不要輕易放棄，好好利用壹切可以利用的資源。記得第壹天，壹個外國客戶(這裏暫且稱為A)來到我們的展位，只看了壹眼我們的產品，旁邊還有壹個中國人(是他在中國的供應商，暫且稱為B)，這次也是他的翻譯。第壹次參展，經驗不多。不知道怎麽把握客戶。他們走後，我才意識到這個顧客應該可以馬上點餐，但是已經晚了。但是突然想到B的攤位就在我們面前，於是下午壹直關註著我們面前的攤位。呵呵，等了好久，終於看到他們回來了。A走的時候，我去找B聊天，從他那裏了解到A的壹些信息，得知A明天要來展會，而這次B負責A的行程，我就讓B邀請A明天去我們的展位，我們可以詳談。就是這樣。這位客戶第二天再次來到我們的展位，簡單地下了訂單(非常感謝B^_^).雖然這有點晚，但亡羊補牢，猶未為晚。現在在等A確認PI，希望能和A建立良好的合作關系..
3.最好及時記下客戶的信息，把重要信息寫在客戶的名片上。展會時間短，人多，很多時候忙不過來。如果等到晚上回去再慢慢整理名片和客戶信息，會忘記很多東西，晚上回去會很累。妳怎麽會有這麽大的精力？所以最好把當時最重要的信息寫在相應的名片上，這樣方便統計，回去也不容易出錯。
展後跟蹤:
展後跟蹤很重要。
1.回到公司後，立即將所有名片歸檔，分為重要客戶和壹般客戶，然後將公司的所有相關信息通過郵件發送。
2.如果客戶三天後沒有回復郵件，電話跟進，確保對方記得自己。
參展後工作總結範文3 6月20日至23日，“北部新城、成都新區、福地新都”城市形象展暨房地產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。
展會歷時三天半，人氣火爆，銷量大，效果好。社會各界反響熱烈。工作總結如下:
壹、展覽概述
(1)參與規模。
本次展會* * *有來自24家企業的24個樓盤，面積654.38+0.45萬平米，包含電梯、多層、住宅、別墅。
此外，還有7家房地產中介機構和1家建築裝飾材料商戶參展。工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處提供配套服務。房屋委員會設立了壹個政策咨詢點。
(2)交易信息。
為期4天的房交會，成交81套，成交面積9016.99平方米，成交金額3395.07萬元。車位5個，成交面積72平方米，成交金額36萬元；商品房成交2宗，面積58.45平方米，成交金額48萬元。
登記購房意向1700多組，其中新都約占70%，成都占20%，省內其他地方占10%。
參展樓盤售樓部人氣大增，幾乎恢復了2007年市場繁榮時期的接待量。
展會期間，* * *接待了超過1.2萬人次的群眾參觀咨詢。
二、展覽特色
(1)建築整體質量比較高。
參展樓盤如萬科雙水岸、韓佳國際社區、董軍湖景灣、港際漢湘府、交大香洲半島、和信水沐天成、交大李雲迪、天之海天府江南等，都是新都的優質精品樓盤，無論是基礎配套、周邊環境、小區規劃、建築品質都可圈可點，是新都地產的形象和代表。
(2)所有參評商品房均通過安全鑒定。
由於是5.12汶川地震後成都市舉辦的首次房交會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請中國物業管理學會房屋安全鑒定委員會專家，從6月8日起對24棟樓、1.453萬平方米商品房進行安全檢查，所有參展樓棟完全符合抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。
(3)城市形象規劃展成為壹大亮點。
本次展會設置了城市規劃展廳，以展覽的形式向公眾展示新首都“北部新城、成都新區”的總體規劃，讓公眾更多地了解新首都，對其未來發展充滿信心。
規劃展備受購房者關註，成為本次房交會的亮點之壹。
(4)配套活動豐富多彩。
房博會期間，為了營造氛圍，聚集人氣，主辦方組織了“房博會文化之夜”、“迎接奧運挑戰世界冠軍乒乓球展”、“發現新都攝影展”、“千車萬人買車買房”、“省內10城市買房”、“買房抽獎”等豐富多彩的配套活動，提升了人氣。
(5)政策優惠助推交易。
作為震後全省第壹屆房交會，區委區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，包括公積金貸款政策放寬、財政補貼、個稅優惠等壹系列房管優惠政策，直接促進了房地產交易量和展會人氣。
(六)開發商提供優惠購房。
房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了壹些優惠措施，如購房直接優惠2-3萬元，返利4-8%；壹些樓盤還推出了針對災區購房者的特別優惠措施。
(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。
本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，包括電視、報紙、期刊、廣播、網絡、短信、出租車換乘媒體、定點視頻、戶外單柱、主幹道燈桿及旗幟、DM單、廣場空中柱等。，幾乎覆蓋了所有形式的宣傳，省市省10流媒體的廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
第三，壹些經驗
(1)領導重視。
區委區政府主要領導對本次房交會高度重視，、、王、、鐘、、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，部署展會籌備工作。
開盤當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席了開盤儀式，展現了新都區領導班子務實、自信、幹練的工作作風，感染了所有參加開盤儀式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
(2)充分規劃。
本次房交會的策劃始於4月中旬，歷時兩個月。期間為參會開發者舉辦了四場座談會，充分聽取了意見和建議。展覽方案多次修改完善，最終確定了“北部新城、成都新區、福地新都”的展覽主題。
在充分做好展會籌備工作的同時，加緊制定優惠政策。成都市出臺促進房地產發展的優惠政策後，新都區及時跟進，快速反應，制定了適合本地區的優惠政策。
(3)團結協作。
房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等部門。在時間緊、任務重的情況下，各部門及時協調，保證了各項工作的順利進行。
(4)工作作風過硬。
受地震影響，房博會籌備工作壹度停滯，6月初才重新啟動。在很短的時間內，房管局完成了工作計劃分配，召開新聞通氣會，再次動員開發企業，組織宣傳，協調場地，安裝燈柱廣告，制定並組織實施各項活動計劃，眾多工作人員節假日連續工作，每天工作10小時，圓滿完成各項組織工作。
四。問題和不足
(1)時間短。
5月12日下午，作為房博會首發標誌的新聞發布會在成都香格裏拉大酒店舉行。
正在進行中，由於汶川地震突發，被迫停止，所有準備工作暫時中止。
工作重心轉移到抗震救災上，籌備工作壹直到6月初才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節奏，給籌備工作的宣傳和組織帶來了很大困難。
(2)招商引資困難。
從2007年6月165438+10月開始，房地產市場由火暴轉為低迷，開發商和購房者信心受挫。5月12汶川地震的發生，讓原本冷清的市場雪上加霜，很多營業部可以說是人去樓空，甚至倒閉。
開發商對短時間內舉辦房交會缺乏信心，導致招商非常困難。只有24家酒店參加了最初指定的近40個展位。
(三)協調脫節現象偶有發生。
由於缺乏工作經驗，加上地震對原有工作節奏的影響，主辦單位與主辦單位之間、區屬部門之間、主辦單位與協辦單位之間出現了壹些工作脫節現象，導致工作效率低、工作質量低，甚至偶有疏漏和失誤。
(4)宣傳力度不夠。
本次房交會，由於宣傳資金不足，加上目前公眾對抗震救災的關註，宣傳的深度和力度不夠。
動詞 （verb的縮寫）對下壹步的建議
(1)積極推進城市營銷。
新都新城的規劃和樓盤的整體品質並不遜於成都二圈內的其他區域，甚至在某些方面優於其他區域。
但由於新都市長期以來營銷散、軟、稀缺，在區域競爭中處於劣勢。成都市民對新都的印象仍然是亂、差、不方便，影響了城市整體形象的提升。樓盤銷售價格在成都二環內處於窪地，開發和成交量較小。
要積極推進城市營銷，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應有的體現。
(2)落實各項購房優惠政策。
本次房交會上，很多購房者關心優惠政策的落實情況，應盡快制定出可操作的實施細則，樹立政府以人為本、廉潔高效的良好形象，增強親和力。
(3)加快配套基礎設施建設。
新城區的基礎設施和交通道路建設要進壹步加快，按照公布的進度全力推進，使新城區的功能進壹步增強，新城區的知名度大大提高。
本次展覽已經落下帷幕，為期四天的展覽創下了多項第壹:
1.地震後全省第壹次房交會；
2.8年後新都首屆房交會；
3.首次在新城市舉辦大型展覽；
4.首次媒體推廣全覆蓋；
5.首次對商品房進行全面的結構安全排查；
6.首次向在新都購房的業主提供資金援助；
……。
“北部新城、成都新區、福地新都”城市形象的展示和房地產博覽會的舉辦，恢復了開發商和購房者的信心，迅速恢復了房地產市場銷售的人氣，為新都經濟發展搶時間創造了有利條件，效果超出預期，取得了圓滿成功。
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