王健林是如何發家致富的？在中國富豪榜上，馬雲和王健林分別代表了兩個不同行業的發展。馬雲的成功離不開互聯網的蓬勃發展，而王健林可以說是靠著傳統的房地產行業壹步步努力起來的。王健林早年在政府單位工作，後來從政經商。他的家族史很奇怪。
在萬達的地圖上，我們可以看到龐大的產業集群:房地產開發(資產估值超過資產)、電影產業鏈(電影院線、投資和發行)、旅遊產業鏈(酒店、旅行社)、高科技文化產業鏈(秀場、電影樂園、動漫)、消費產業鏈(百貨、ktv、遊艇、兒童遊樂)、體育產業(方盈馬競俱樂部)。在這些產業集群中，已經有兩個世界第壹:商業地產、電影院線，還有幾個中國第壹。
世界上沒有白色財富。我們來看看王健林是怎麽成功的。
棄政從商。如果妳有把握，妳必須嘗試。
受家庭影響，15歲的王健林從四川來到東北，參了軍。28歲時，他成了壹名正式的團幹部。在1987，響應國家？百萬裁軍？王健林18告別軍旅生活。跳槽後，王健林來到大連市西崗區政府任辦公室主任。但很快，自以為仕途無量的王健林棄政下海，借著企業改制的契機，創辦了大連萬達集團有限公司。
進入地產圈後，萬達的第壹桶金是大連市政府北門棚戶區改造。這是壹個有些無奈的舉動。萬達作為民營企業，當時拿不到房地產開發項目所需的額度，只能承接舊城改造這個冷門項目。王健林做了壹個大膽的嘗試，鋁合金窗，防盜門，改大廳，設廁所。這些現在看起來像什麽？兒科？那是當年的創舉。萬達在這個項目上賺了近千萬，更重要的是闖出了壹條新路，成為中國第壹家進行舊城改造的企業，規模迅速擴大。
敢於冒險和嘗試並不是魯莽。王健林定義了兩者的區別:？敢闖敢試不怕失敗，忙暗示沒有目的開車走。？好好看看，就是把握大方向。
機會獵人，精準卡位時代
不懼官場，自由交流，天生的庭院氣質，還有文字的個性，這樣的王健林相當神秘。在很多人看來，受到政府青睞的萬達，似乎沒有市場競爭。王健林的父親是省級官員，加上18的軍旅生涯和轉業後的國企經歷，讓王健林深諳政府之道。他對重大政策、行業趨勢、發展熱點壹直有著遠超普通華商的熱情。他是這個時代最好的機會獵人，找到了積雪最厚、利潤豐厚的房地產行業；最長的斜坡城市化進程和消費繁榮的幾個主要機會。萬達的成功不僅僅是因為產品的成功，更是因為它能準確捕捉時代。
很多開發商到目前為止對商業地產的理解是從持有物業中收取租金，比萬達差很多。萬達的商業地產不僅僅是出租物業，而是改變城市功能和結構的產品。萬達廣場受到市長們的追捧，是因為它有能力把城市非中心變成中心，是地方政府政績的孵化器。
借東風，企業要跟風。
？做企業，要順勢而為，不能逆勢而動。？王健林·史茹說。他善於利用形勢。2002年，萬達嘗試向商業地產轉型，首先想到的是與世界500強企業合作。為了說服沃爾瑪，他親自拜訪了相關負責人幾次，但都沒讓他進門。後來通過政府官員的牽線搭橋，終於達成了合作。在萬達最初的擴張中，萬達這個與世界500強站在壹起的小公司，增加了與政府拿地的籌碼。
現在主客都轉移了，沃爾瑪要拜訪王健林還得提前預約好幾次。2008年之後的快速擴張期，萬達把政府的勢能運用到了極致；收購AMC，借了文化產業熱的東風。？靠近政府，遠離政治？是王健林的名言。他認為萬達超越開發是因為它能做到？國企不行，私企不行？事情。王健林曾經在壹個國企培訓局給很多國企領導講課。他在課堂上說:今天的民營企業不是過去。如果未來出現壹批500億、上千億規模的企業，民企也能做大事，國企就徹底沒救了。？
風景背後，過去不為人知的混亂
我們只看到王健林現在首富的風光，卻不知道他尷尬的過去。
王健林創業之初，曾經從政府手裏接過壹個半成品項目，簽約後卻突然全國見面？整改？獲得貸款變得非常困難。為了啟動這個項目，王健林需要貸款2000萬元。當時的情況是有土地做抵押，手續都很完善，但是我找了幾十家銀行，沒有壹家願意借給他。這個項目可以說讓王健林後悔不已。為了解決這個問題，王健林在庫亞有壹段時間九天睡不著覺，安眠藥和打針都沒有任何效果，以至於後期整個人開始恍惚。第十天上午，王健林在開會時不省人事，被緊急送往後臺壹家大醫院救治。如果不是北京的醫生治療得當，就不會有現在的萬達，精神病院裏可能還有很多病人。
另外，王健林也做過商業地產？觸礁了嗎？。2000年，在萬科地產以減法退出商業地產的同時，王健林開始投身商業地產。但是因為他不懂規劃設計，蓋了樓，把底層的商鋪都賣了，買了商鋪的人經營不好，所以起訴萬達。所以王健林三年222次成為被告。雖然他只輸了兩場官司，但整個公司還是疲於應付。
後來王健利在創新中研究了壹個方法:提出了壹個叫城市綜合體的模式。就是要做商務中心，商務中心旁邊可能會建寫字樓，城市裏的商業街，還有壹些公寓。賣掉這些公寓和寫字樓，就有現金流了。從此萬達開始走向康莊大道。
？2004年，商業地產遭遇宏觀調控，國家將購物中心列為限制其發展的七大行業之壹。業務發展困難，輿論壓力大，很多人勸王健林退出，但都是曾經的軍人。硬漢？拒絕。王健林說，人生沒有過不去的坎，每個人都有機會成功。首先妳要研究和別人不壹樣的地方，要有創新精神。除此之外，更重要的品質是要有壹種執著的精神，不怕失敗，百折不撓。回顧王健林的發家史，可以總結出三點經驗。
1.敢於嘗試。這是王健林成功最重要的部分。正如他經常提到的:？什麽清華，北大，沒那麽大膽？。如果妳勇敢地邁出第壹步去嘗試，妳將有50%的成功機會，但如果妳不嘗試，成功的機會只能是0。
2.創新和變革。想要不斷成功，就要不斷創新。如果妳只做別人做過的事，走別人走過的路，妳不可能比別人更成功。
3.堅持下去。光有勇氣和創新是不夠的，因為所有的創新都可能面臨失敗。創新是壹個需要不斷改進的過程，我們不能在壹次或幾次失敗後就輕易放棄。如果妳認為妳的選擇和方向是正確的，那就壹定要堅持下去。
王健林:創業初期三年被指責222次●貸款沒辦法，羞愧地站在銀行走廊裏！
我前期創業，接手了壹個轉售項目。但是突然簽約後就遇到了全國？整改？貸款就更難了。為了啟動這個項目，我必須找到壹筆貸款。我需要貸款2000萬，沒有銀行願意貸款給我。
？後來政府委派我去找壹家銀行的行長，我找了50多次，每次都躲著。？
有時候我會看到他。他從後門跑了出去，我在走廊裏等著。有時候我把他堵在走廊裏，他說？好吧，好吧，妳知道嗎？妳為什麽不下星期二來？；我再去的時候，他在出差。當時為了拿到這筆貸款，有時候壹站就是壹整天。
當時站在樓道裏，這種感覺，這種羞愧，覺得自己太卑微了。
▲90年代年輕時的王健林。
●疲於應付官司，很多人可能要鬧。
做商業地產的時候，因為不懂，先蓋了樓，把底層的商鋪都賣了。前三年買商鋪的人經營不善，來告我們。
前三年我當了222次被告，雖然只輸了兩次官司，但還是讓整個公司很累。怎麽可能有精力整天跑官司？客戶就是這種情況。如果他的租金回報率達不到理想的10%或者20%，他就會起訴我。
？
如果輸了，可能會有很多人打著橫幅上街鬧事。
王健林的創業感悟1。奮鬥可以發現和抓住機會。
創業我覺得勤奮很重要，這個我深有體會。因為我是復員軍人，創業之初對房地產行業壹無所知。許多同事嘲笑我，他們評論說我遲早會從我來的地方來回走。所以我下定決心先學習。接下來的四到五年，我放棄了所有的休息時間，白天正常上班，晚上全部用來學習。我相信，勤奮可以彌補錯誤，奮鬥可以幫助我們發現機會，抓住機會。
萬達最難的不是創業初期。中國在創業初期是供不應求的。當時建房需求供不應求。
其實最難的是90年代後期向房地產和商業地產轉型。沒有成功的範例可以參考，也沒有金融資本做支撐。還得自己摸索，摔了不少。我曾經說過，在我們自己錄制業務的過程中，前後被指責了220次，這個過程是最艱難的。
有人問，為什麽這樣的困難擋不住我？妳是壹個沒有轉型的成功企業家，妳的生活非常好。應該說妳的夢想也實現了。為什麽要努力？
這是妳的目標問題，妳的定位問題。那時候我們已經創業近十年，個人生活應該完全滿足了，但企業還是小的。當時有壹個夢想，想成為常青企業，或者百年企業。我們覺得單純做房地產的模式不夠常青。房地產本身就是壹個短期行業。在任何壹個國家，都有差不多四五十年的歷史，工業化完成後幾乎萎縮。所以我們尋找壹個有長期穩定現金流的商業模式，果斷選擇這個去嘗試。應該說是我心中的壹種定位，目標決定了我能堅持走下去。
2.創業最重要的是心理素質。
其實任何人都有創業的條件，但不壹定是是否成功。有句話說的好，？大部分先行者會成為烈士，少數會成為先進？。所以在創業者中，壹定是死的多，活的少。我覺得最重要的是心理素質。良好的心理素質，能吃苦，能堅持，大概比所有的智慧和商業模式都要好得多。很多人創業失敗，但是遇到壹點困難就回歸了。就像我們前四年忙著打官司壹樣，公司裏有同誌勸我:老板，別幹了。我們房地產賣的很好，為什麽還要再做？後來我告訴大家，限五年。如果再發生壹次，我會回去，但是五年之內，我們突然找到了感覺，成功的模式出來了。所以從我自己的經歷，以及壹些朋友和成功大企業的例子來看，最重要的品質就是堅持。
我看過央視的壹個廣告，上面說:？心和舞臺有多大？可能很多人會覺得這個廣告很忽悠人，但其實大部分做過事業的人，尤其是事業有成的人，都有這種經歷！只有妳敢想，妳才敢做，只有妳敢做，妳才有成功的好機會。所以我覺得我們要勇敢的邁出第壹步，不要做語言的巨人，也不要做行動的矮子。當不能只是夢想，只是想。把夢想變成現實，勇敢邁出第壹步最重要。
不要相信所謂的成功。
現在的80後90後，不要相信市面上什麽“制勝技巧”“購物聖經”。
因為個人成功是？條條大路通羅馬？成功的人肯定有很多不同的模式和經歷，或者是特殊事故造成的等等。絕對不可能有完全壹樣的成功模式。所以這些所謂的招數和想法都不好用。他用這壹招成功了，妳永遠不會成功或者成功的機會非常小。
如果成功的模式依賴於壹本書和某人的建議，那麽這個社會就沒有失敗者。根據我自己的經驗，我現在接觸的成功的創業者，大部分都有不同的經歷，不同的特點，不同的創業故事，不同的路徑，所以我相信成功壹定是不同的路徑，不同的經歷。妳真的想成功:壹要有勇氣，二要敢於探索，三要不怕失敗。
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