為了保證工作的順利和成功，往往需要事先制定壹個計劃，這個計劃可以為壹個行動明確壹個大致的方向。我們應該如何制定計劃？以下是我搜集的4個促銷活動策劃方案，僅供參考，希望對妳有所幫助。
推廣計劃1壹、準備
1，細胞篩選和選擇
老小區推廣:老小區建成時間長，入住率高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈都是大面積可替代產品，可以作為主推。
新社區推廣:是我們的主攻目標，也是我們業務的有效區域。由於物業新建，業主面臨裝修。如果能達成交易，基本上就是壹整套購買。
2、材料準備:
a、做好精準定位:根據前期調研，制定適合社區宣傳的產品線(參考競爭品牌)，制定活動套餐、特價、贈品，整理好自己的庫存，根據活動計劃準備充足的用品和贈品。
做好專賣店的終端形象，還要保持店內和小區的宣傳口徑，價格政策和贈品壹致。b、做好物業部門，有利於降低成本，選擇好宣傳陣地，方便進入小區。c、準備宣傳員、資料等。；
d、做好人員的前期培訓工作(讓大家了解小區的情況，我們準備怎麽去拜訪，我們的目標是什麽，我們的活動計劃是什麽，我們在工作中要註意的問題是什麽，我們必須做什麽)，細分每個人的工作目標和任務(讓每個人根據各自的目標制定工作計劃)。
第二，宣傳方式
第三，成本項目
四。活動概述:
A.做好小區促銷人員的日常管控工作:匯報日常客戶拜訪和競品情況，溝通拜訪客戶中遇到的問題(及時討論解決)。
B.不定期去社區檢查工作人員的工作。通過其他宣傳員和其他品牌業務員了解工作人員的情況。
C.分析社區推廣的費用銷售比和產品型號占比。
促銷活動策劃方案第二章主題:
茶文化推廣與茶為友
目的:
活動時間:
20xx 12月06日18:30~~20:30
地點:
主廠房B501
主辦單位:共青團聯合會
主辦單位:閩臺文化研討會協會
規劃組:
任務:
(1)活動流程的排列和連接。(背景音樂)壹個人
(2)主持人的選擇、形象設計和臺詞點評。壹個人
(3)對正在進行的活動進行跟蹤。兩個人
外聯部門:
工作
(1)確定邀請的嘉賓，及時發出邀請函。壹個人
(2)利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式進行宣傳。四
(三)當場擊斃壹人
物流組:
工作
(1)活動場地布置，商品采購及搬運。八個人
(2)準備活動當天的場館服務項目。如水杯、茶葉等。三人組
(3)禮物的分配。兩個人
活動流程:
場地布置(橫幅、桌子擺放、茶具、開水、黑板設計、清潔、多媒體設備調試)
準備壹個房間供客人休息和等候(如有必要，準備茶等飲料)
18:00視頻(茶文化及相關知識介紹)
18:30活動正式開始。
1.主持人開場白(嘉賓介紹、主題介紹等。)
2.嘉賓演講(壹次20分鐘到壹個半小時)
要準備的活動
設備:壹個筆記本，麥克風，相機，u盤，電磁爐，水壺，茶具(多準備幾個杯子)，水桶，前期準備:制作條幅，海報，請柬。
為活動準備背景音樂。
音樂:古箏音樂，閩南語歌曲，愛拼才會贏，世界第壹等。
主持演講評論
從茶城拿茶具和茶點。
借用教室
名片制作:樣品:
正面和背面
活動後工作:
1.事件摘要新聞稿
2摘要、照片等。
資金預算
用量備註(單位:元)
印刷費傳單0.08*300=24元
海報、顏料、畫筆50元
壹條橫幅8米長，5*8=40元。
邀請函10元
名片制作70元
活動需要
1，活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成任務；
3.本次活動要求組織者和參與者相互配合，相互支持，確保活動順利完成。
4、各種突發問題，有關各方應本著互諒互讓的原則，友好協商解決。
5.籌備組成員要認真對待承擔的每壹項任務，耐心處理面臨的工作。
促銷活動策劃方案3六月夏日炎炎，六月父愛山。六月的陽光是壹年中最熱的，象征著父親給孩子的火熱的愛。父愛如山。生活中很多事情不可能永遠，但他對我們的愛是永恒的。壹年壹度的父親節即將到來。在這個父親節，為了喚起消費者的熱情，吸引更多的顧客，增加營業額，管理公司決定為父親節策劃如下營銷計劃:
壹、活動時間:6月17-6月18。
二、活動的目的:
1.通過活動刺激家庭消費，提升企業良好的品牌形象；
2.刺激消費，爭奪市場份額；
3.提高E餐的銷量，增加各門店的業務收入。
三、活動主題:父親節，X家庭。
四。地點:X
動詞 （verb的縮寫）活動:
1.活動中，各店迎賓員為來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。
2.活動中，每家店都增加了《償還我的生命》和《父親》兩首曲目。
3.活動期間，點X餐有好禮。
凡電話訂購滿688元，免費贈送4套X餐撲克牌，凡電話訂購滿888元，免費贈送XE餐，並及時送VIP會員金卡壹張。所有商店都應登記並保存財務記錄。
4.活動中，各門店廚房部針對父親節推出了數款愛心套餐。每個店的價格可以根據自己的具體情況來定。菜品以健康營養為主，菜名體現父愛(參考:感恩的愛，父愛如山，父愛如水，父子深情)。並主推壹道父親節特色菜。
5.活動期間在店內消費的客人，單桌消費滿800元可免費獲贈全家福壹張(10寸塑封)。每個商店都應進行登記並保存財務記錄。
6.策劃部統壹利用短信平臺向客戶發送父親節祝福短信:“我心父親節，X家，熱烈推出各種父親節愛心套餐。x餐飲祝天下所有爸爸節日快樂！”
不及物動詞宣傳事項:
1.管理公司企劃部負責雕刻父親節橫幅，每家店壹條，內容為“父親節，X家庭”，6月15前送達各店；
2.6月16日，管理公司企劃部向各門店顧客發送父親節祝福短信。“我心父親節，X家，各種父親節愛心套餐熱烈推出。x餐飲祝天下所有爸爸節日快樂！”。
七、註意事項:
1.各門店精心組織員工學習活動計劃，並根據計劃對員工進行相關知識培訓；
2.各門店活動期間，做好拍照、沖印工作，增加創收點；
3.積分卡和優惠券的活動同時進行。
促銷計劃4壹、廣告目標
(1)俱樂部提出的目標:
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，開拓大學生細分市場，擴大市場份額，提升俱樂部的品牌美譽度，培養目標消費者的戶外運動消費理念。
(2)預計可實現的目標:
1，大學生市場份額高於普通旅行社；
2.俱樂部的品牌知名度已經達到了壹定的水平，成為了市場的領導者。
(三)本次廣告活動的目標:
1.通過三個月的營銷推廣和廣告推廣活動，俱樂部在細分市場的市場占有率提升至50%；
2.俱樂部的品牌知名度達到80%以上，形成了壹定的品牌忠誠度；
3.會員發展規模達到500人。
二、目標市場定位策略
在壹定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部的目標市場細分如下:
(壹)人群定位:
18~28歲的年輕人，精力充沛，充滿興趣，充滿激情，敢於接受挑戰。他們是戶外運動最重要的參與者。
第壹個目標消費者:大學生。
大學生是壹個個性鮮明、特點突出的細分市場。這個細分市場的年齡基本在18到25歲之間。他們年輕，有活力，有冒險精神，敢於接受挑戰，業余時間相對豐富。是戶外運動的理想消費市場。
第二個目標消費群體:工作過的年輕人。
這部分人也比較年輕有活力，有壹定的經濟基礎，但是空閑時間有限，可以作為俱樂部的二級對象。
(2)區域定位:
主要推廣區域:杭州高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。
其他推廣區域:杭州老城區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江幹。
三、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查統計分析報告》和《杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告》，戶外運動俱樂部定位如下。
(壹)產品定位
俱樂部的業務範圍:
1，團體活動:
杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查統計分析報告顯示，大學生選擇活動時長基本為1~2天，約占51%；其次是3~4天，占34%；選擇5天以上活動的只有15%。學生壹般願意選擇短途旅行，基本不超過4天。
此外，杭州大學生在選擇旅遊目的地範圍時，外省和浙江省最重要，其次是杭州周邊地區和省份。分析主要有兩個原因。首先，杭州的大學生對杭州周邊的戶外運動資源有誤解，認為杭州周邊沒什麽好玩的，都是開發的景點。其實並不是。杭州附近的丘陵地區到處都是山、河、谷、瀑，有待開發。是戶外運動和戶外生存拓展的理想場所。其次，大學生敢於迎接挑戰，勇於冒險，渴望旅行。因為杭州及其周邊省份的地理位置，不符合大學生理想的旅行目的地要求。針對這種情況，首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開設符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅遊線路。這個要求主要是指出遊覽時長符合大學生4天以內的短途線路，杭州周邊地區和周邊省份由於距離近無疑是首選。其次，適當設置中長途旅遊線路，在浙江省內，特別是浙東、浙南、浙西；其他省份如西藏、青海、新疆、雲南等。，長短線結合，滿足部分學生徒步需求。
同時，調查顯示，登山和露營在大學生中的偏好度最高，均達到70%以上；其次是漂流、洞穴探險和上遊，在30%-50%之間；攀巖、潛水、徒步在20%-30%之間；由於技術要求高，危險性大，速降的選擇比例最低。
大學生的經濟能力決定了他們能負擔的活動費用，250元以內的占63%。31%大學生能負擔251 ~ 450元；只有7%能承受450元。費用的可負擔性也能反映目標消費者對4天內短途旅行的需求。
基於以上分析，團體活動作為最主要的經營項目，應該以短途線路為主，活動時長壹般為兩天壹夜，活動以登山、露營、漂流等大學生偏好度高的項目為主。同時，為滿足部分學生長途出行的需求，適當開通省外長途線路。
2.戶外用品零售和租賃:
調查顯示，大部分大學生沒有個人戶外運動基本裝備，需要租賃或借用，占58%；其次，即使妳有壹些戶外運動用品，也是因為基本的戶外運動用品成本較高而不得不買，其中登山鞋和背包最多；至於帳篷、睡袋、防雨衣、褲，擁有者寥寥無幾。
針對以上情況，俱樂部在戶外用品零售方面主要經營中檔實用的登山鞋、背包等大宗戶外用品，同時也適當經營壹些戶外運動休閑服裝。此外，由於目標消費者大多沒有個人戶外運動基本用具，需要租賃或借用，俱樂部出租相關戶外用具，主要是帳篷、睡袋、防潮墊、地墊、燒烤用具等需求量較大的用具。
(二)價格定位
大學生的經濟能力決定了他們能負擔的活動費用。調查反映了大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生在250元以內能夠承受。31%可以承擔251~450元的費用；只有7%能承受450元。
針對大學生的經濟能力，在俱樂部定價策略上要以優質低價為主，突出實用性、實用性和實用性。提倡以低檔價格享受高檔產品。
(三)俱樂部形象定位
1，名稱解釋:
XX是人類的壯舉。每個走過XX的人都是英雄。戶外運動具有冒險性、艱巨性、不可預測性，需要堅強的意誌和超人的勇氣，符合XX挑戰自然、戰勝自我的精神。
紅色象征著青春、激情和活力，體現了當代大學生朝氣蓬勃、奮發向上、敢於挑戰自我的精神。
2、俱樂部個性形象定位:
年輕，積極，充滿激情
3、俱樂部品質定位:
自信、勇氣、毅力、誠實和合作
4.俱樂部的核心口號:盡力而為！
5.俱樂部核心理念的詮釋:
XXXXtry best註重自身發展，為每壹位客戶提供細致、周到、個性化的服務；
妳盡力，挑戰自然，修煉自己，征服自己，放飛自我。
第四，廣告訴求策略
(壹)廣告訴求的目標
第壹個目標:XXXX的廣告目標主要是在杭大學生。這群人的年齡基本在18到25歲之間。他們年輕，精力充沛，富有冒險精神，敢於接受挑戰，對戶外運動有著濃厚的興趣。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於集中開展廣告活動。
第二個對象:已經工作的年輕人。這部分訴求目標主要是18~28歲，年輕，好動，有壹定經濟實力，也是俱樂部的重要目標消費人群。
(2)訴求重點:盡力而為！
通過展示俱樂部熱情、年輕、積極的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質，以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部盡力而為！核心理念是讓目標消費者感知到俱樂部的人格魅力。
(3)申訴方式
根據廣告訴求對象的特點，廣告采用情感訴求的方法，其特點是“以環境感動人”，通過營造理性的、實質性的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導其進入浪漫的境界。情調的表現語言充滿刺激和鼓動，能影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕人中頗具影響力。
五、廣告表現策略
(壹)廣告主題
根據廣告訴求的焦點，XXXX的廣告人提煉為:盡力而為！
通過展現XXXX戶外運動俱樂部熱情、年輕、積極的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、協作的品質，以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋了盡力而為！的核心思想。
(二)廣告創意策略
從XXXX這個名字的內涵和戶外運動的特點出發，進行壹系列的聯想，通過各種抽象和具體物體的創意組合，有效地表達廣告主題。廣告創意註重俱樂部的核心理念、品質和個性形象定位。
(3)廣告表現要求
風格:充滿活力和激情的酷運動產生。
語氣:激情激發浪漫
色調:亮跳
六、廣告媒體策略
(壹)廣告媒體的整體策略
從目標消費者的媒體接觸習慣出發，合理選擇廣告媒體，有效整合媒體，以最經濟的成本達到最佳的宣傳效果。
(二)廣告區域選擇
根據目標消費區域的定位，主要的廣告投放區域是杭州的高教區，其次是杭州的六區。
(3)媒體選擇
根據目標消費者的媒體接觸習慣和杭州的相關媒體指標，選擇以下媒體進行廣告宣傳:
電視媒體:杭州有線電視臺
報紙媒體:青年時報
路標和候車亭:文怡路和教工路。
海報和傳單:主要大學的信息欄
(四)媒體組合
在年輕人中擁有較高覆蓋率和影響力的杭州有線電視臺和青年時報發起了廣告攻勢，同時以路牌和候車亭的廣告作為回應，以海報和傳單進行滲透。
(5)發布頻率
XXXX計劃先高頻推出，以快速有力的攻勢深入大學生細分市場，在短時間內提高俱樂部知名度，擴大市場份額；低頻發布後，為了持久，時刻提醒目標消費者策略。
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