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當銷售小姐的時候，我有很多客戶和朋友，建立了自己獨特的房地產銷售客戶網絡。
到了新樓盤，很多老客戶都是自己買或者朋友介紹。很多同事都在問我，妳有什麽？
什麽，讓這些顧客壹盤壹盤的跟著妳？銷售其實沒有什麽“竅門”，也沒有太多技巧。
它有壹些巧妙的地方。人與人之間很難用統壹的模式溝通，每個人的性格都不壹樣，很難處理。
提問的方式自然不壹樣。對於壹個剛剛踏入房地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只能是
供參考，除了借鑒別人的做法，更重要的是在每壹個與客戶打交道的過程中，總結出合適的。
自己的談判方法，讓妳有自己獨特的銷售技巧。多註意多練習就好了。
Xi，每個人都可以有自己獨特的銷售技巧和自己的“絕招”。所以銷售技巧比較多。
就是努力學習，努力體驗，努力做事。
[好好學習]
從事房地產銷售的人，要致力於個人和事業的發展，因為生活只會隨著自己而改變。
改變，只有不斷的學習，才能牢牢的立足於這個社會。所以要成為壹名優秀的銷售人員，首先，
妳必須學會的第壹件事是如何保持積極的態度。
[學會積極的態度]
在進入房地產行業之前，我在壹家棉紡廠做了六年的攔車女工，後來在廣西大學通過了成人高考。
全日制學習，上了2年大學。記得1992大學畢業的時候，去廣西萬通房地產公司求職。當時廣西萬通。
房地產剛成立，招聘廣告上說只需要壹名營銷人員，要求本科以上學歷，26歲以下。當時，我
本人28歲，只有大專文憑。我不符合這兩個要求。但我非常自信，我認為我能做到，
不管什麽條件，先申請。進入萬通公司後，當時面試我的房地產公司老板說當時就招了。
是的，基礎條件比我好的人很多。因為我很自信很自然，所以決定錄取我。
個人覺得很多人覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是自己爭取的，是給大家的。
總的來說，還算公平。關鍵是妳有沒有信心抓住它。
在工作過程中，我發現房地產行業涉及面很廣，很有挑戰性。我給自己
我定了壹個目標，五年打好基礎。五年後，我不會再做推銷員了。有了目標後，我
通過再次參加成人高考，讀了三年的房地產管理函授課程，強化了自己的專業知識和理論知識。
我賣的第壹個樓盤，“萬通空中花園”，在南寧老城區，這個區域就是南寧三交。
九六最集中的壹個地方，很多業內人士都不看好在那個地方建住宅小區。為了更加準確
為了給項目定位，我們前期做了大量的市場調研，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們
老板讓我做競爭對手調查的時候，沒有告訴我怎麽做。不像今天，他讓銷售人員挑盤子。
有固定的調查表格，知道該知道什麽，挖掘前給他們培訓講解。老板剛剛告訴我妳
去看看我們項目附近有什麽樓盤，10天後給我調查報告。我是當時房地產公司唯壹的軍人。
沒人教我。兩天後，我還是不知道怎麽做。我急得差點哭出來，就讓朋友教我。
我。他跟我說他也不懂，建議我每天去其他樓盤售樓部呆呆看。我想沒人能幫我，
哭也沒用。第三天，我去了壹個叫“金銘大廈”項目的售樓部呆了壹整天。整整壹天
仔細觀察，看到了售樓小姐是怎麽賣樓的，什麽樣的人來買樓，也了解了樓盤的情況。
戶型、價格、規模等信息，很有收獲。通過與銷售人員的交流，也結交了同行的朋友，讓我受益匪淺。
很淺。其實並不是去各個樓盤了解壹些銷售信息那麽簡單，更多的是用心去觀察，這
只有這樣，妳才能真正了解每個盤面的優劣，對競爭對手有深入的了解。作為客戶
在調研過程中，我挨家挨戶走訪，積極與客戶溝通。對於有意買房的客戶，我用了這本書。
記錄下來，每月和客戶保持壹次聯系。雖然客戶調查很辛苦，但是我積累了很多潛在客戶。
家用的。我當時的個人銷售額占整個項目總銷售額的2/3。而我的也只用了三年就實現了。
目標，當萬通房地產公司的銷售經理和物業經理。
所以積極的心態是對自己的壹種期待和承諾，決定了妳的人生方向，也決定了妳自己的人生方向。
工作目標，正確看待和評價自己的能力。妳認為自己是什麽樣的人很重要。喜歡
我，我認為我是壹個積極，樂觀，友好，非常熱情和積極進取的人。這就是自我。
的形象。
壹個態度積極的銷售人員，相信每天早上起來都會笑著對自己說。“今天。
我心情很好。我很開心。我今天會聯系很多客戶。我相信我可以為他們解決壹些問題或者解除他們的困擾。
疑惑，我就成交”只要我努力，我相信我今天能成交，我的銷售業績是最好的。
";這是他對自己的肯定。
[培養妳的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員與客戶溝通的能力。銷售人員的工作性質就是直面。
和客戶面對面打交道，怎樣才能更好的和客戶溝通，讓客戶認可妳？我們必須規範妳的言行。
停下來意識到。
在銷售過程中，語言是溝通的橋梁。對於銷售人員來說，語言應該是壹種娛樂和交流。
藝術不僅要註意表情、態度、用詞，還要註意方式方法，遵守語言禮儀，做到溝通順暢。
達到“潤滑劑”的效果。
在人際交往中，80%以上的信息是通過禮貌這種無聲的“第二語言”來傳遞的。
行為是壹種不會說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現出來的各種動作。
壹個眼神，壹個表情，壹個微小的手勢，壹個姿勢，都可以傳遞重要的信息。人的行為
它反映了他的成就、教育和可信賴程度。在人際關系上，是塑造良好的個人形象。
起點，更重要的是，他不僅體現了個人形象，也向外界展示了公司整體的文化精神。
語言禮儀不是天生的，漂亮的儀態也不是天生的。這些都是經過長期正規訓練培養出來的。
在這裏。只要每天自己練習5分鐘，自然會養成良好的gfd和儀態。
習慣，禮貌語言的自然使用，自然的情感表達。只有這樣，經過培訓的銷售人員才有親和力。
[提高妳的職業素養]
房地產產品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產品知識和專業知識。產品知識和專業知識
是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
掌握房產產品知識是正式進入推廣的第壹步。妳心態好，自信，可以用於房地產。
我對產品知識壹竅不通。當客戶向妳詢問特點、戶型、價格、裝修標準等問題時。，妳問。
不知道，客戶根本不會買妳推薦的樓盤。
我們都知道房地產的銷售規律。新盤上市，是因為地域需求，新盤上市，從眾心理，
消費需求，如升值預期、炫耀需求、投資效益等。，是新上市和銷售快速增長的時期。
這個階段通常持續三個月左右。三個月後，樓盤銷售進入平穩期，半年左右，銷售逐壹進入。
降壓期。通常情況下，房地產40%到60%的銷售量是在銷售高速增長期完成的，房地產銷售進入。
在三五個月的穩定期內，要完成20%到30%的銷量，也就是該樓盤80%以上的銷售業績要在八個月內完成。
壹年之內，整棟樓的銷量將超過90%。
當樓盤面臨有效需求時，開發商有效供給，銷售人員卻無法有效或高效銷售。
銷售，壹旦錯過了房地產銷售的成長期和穩定期，只有漫長的等待，很可惜，也很被動，尤其
但當所售樓盤周邊有競爭樓盤，且樓盤差異化不大時，知己知彼的銷售人員會戰勝競爭。
對手決定性的重量。商品房價值相對較高，很多客戶往往會用畢生積蓄購買大型商業。
所以反復比較，猶豫不決是普遍現象，客戶在對房產的感知使用價值反復比較後，還是拿不下來。
在下定決心的時候，如果銷售人員能說明客戶的購買需求，成功率就高。
我原來“萬通空中花園”的壹個老客戶給我打電話，因為他兒子快上小學了。
哪裏有好學校？並且想在學校附近買壹套50萬左右的房子。那時候我在賣秀山花。
“花園”項目旁邊有壹所新建的雙語幼兒園和小學，還有南寧最著名的中學——三中。
很適合他的需求，但是同壹個區域有三個樓盤可以選擇，而且我們秀山花園離小學很遠。
離中學最近和最遠的建築。我沒有急著向他介紹我賣的樓盤，而是陪著壹個客戶。
壹盤壹盤看，每盤給他分析。到了秀山花園附近，我告訴他我現在在秀。
山園的工作，今天他也看了不少樓盤，怎麽樣，來我那裏休息壹下？在路過學校的工地上
當時主要是給他介紹正在建設的雙語幼兒園和小學。當事人當時就問我，為什麽不直接給我？
我介紹妳賣的房地產。我跟他說，其實我不是不想把我賣的樓盤介紹給妳。妳是我的老顧客了。
門關上了。我就是想讓妳買房不後悔，讓妳多比較，而且我們秀山花園雖然遠。
小學是最近的，但是離菜市場比較遠，三中附近也沒有別的項目，不想騙妳買。
自己選吧。當時客戶覺得我很有誠意，當場在秀山花園交了定金。事實上，在這個過程中，我
除了真心為他著想，主要是針對他“給兒子買房”的需求。在介紹的過程中
重點放在雙語幼兒園和小學，這樣才能把握客戶的購買心理，我才能贏得客戶的認可2。
是的，實現銷售。
有效的銷售人員應該是半個房地產專家，不僅僅針對所售房地產的特點(品味、文化、規則
規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公共設施設備、
社區管理、社區文化等。)有壹個基本的了解，還要對樓盤的地段、周邊環境、城市規劃、基礎
對設施、發展趨勢、開發商實力有很好的了解。更重要的是，我們對競爭地產的優勢有了清晰的認識。
可以和競爭樓盤做壹個有說服力的恰當的對比。相比較而言，無原則的貶低競爭對手的樓盤。
很容易讓客戶產生逆反心理。所以既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意向。
看，讓顧客信任妳和妳賣的房地產。
我在賣秀山花園項目的時候，接待了南寧壹位著名的律師。當時他去了銷售部。
來，看了我們的戶型，我也沒問項目的問題，就讓他坐下了。坐下後，他開車。
開始說南寧的樓盤和各個項目的情況。當時他問我對“榮和新城”的看法。我和他
都說“榮和新城”是南寧質量較好的小區，雖然屬於南寧。
工業區，但離邕江很近，汙染程度不是很大。另外，小區規模比較大，內部環境做得也不錯。
好多了。物業管理也比較到位，在南寧享有壹定知名度，尤其是融和新城三期，價格。
可以賣到3000元/平方米以上，和南寧公認的高端住宅集中的南湖風景區樓盤價格是壹比。
樣品，而且賣得很好。如果今年市政府投資建設邕江河堤，榮和新城就不會年年被淹。
它被水淹了。他當時跟我說，他更喜歡榮和新城。他去過很多營業部，問過很多賣家。
樓裏的工作人員沒有壹個像我壹樣誇別人的樓盤。聽了我的話，他應該認真考慮壹下去不去。
用新城買房。他又問我，妳覺得秀山花園和榮和新城哪個項目好？我說這是兩個。
不同的屬性，各有各的特點，沒法比。我們秀山園現在是南寧唯壹的。
山景板塊這時候，我邀請他參觀我們帶錯層公寓的樣板房。在樣板間，我向他介紹了錯層公寓。
戶型特點，比較強調的是，因為這個板塊是依山而建，地形上的高差決定了我們的項目。
許多單元被做成錯層，這是壹種自然的錯落。以後妳站在客廳裏，會看到外面錯落有致。
層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多建在平地上的錯層住宅享受不到的。
是的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天客戶馬上交了定金，簽約很順利。
其實在這個過程中，我在談榮和新城這個項目的時候，就已經把榮和新城的劣勢擺出來了:位於工作。
工業區，物價高，地勢低，如果遇到百年壹遇的洪水，可能會被淹，但我只是改了壹下。
表情只是說出來，但是客戶感覺不壹樣，他會覺得妳更可信。同時，和他說話
在這個過程中，我發現他比較年輕，也比較容易接受壹些新鮮事物，就給他推薦了壹套錯層公寓。每個
項目有很多優點，但是妳賣的時候不需要把所有的優點都告訴客戶。如果把優點都講出來。
告他，項目就變得沒有優勢了。妳要學會在與客戶溝通的過程中把握客戶的關註點。
作為突破口，那麽妳就成功了。
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