作為銷售人員，工作業績是最重要的。此外，銷售團隊團結協作、互相幫助、共進退、齊心協力也很重要。
作為壹名銷售人員，我不僅要銷售產品，還要維護和發展潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並將這種信心和忠誠感染和灌輸給每壹位同事，加強自身的工作紀律和氛圍，始終把公司的利益放在第壹位，努力樹立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策法規。
I .競爭產品的信息收集和分析
目前市場上有XX、XX大曲、XX雲邊、X鳳凰、XXX幹酒四大特色白酒。其中，斯特酒在整個市場中排名第壹，其次是白酒中的XX。
競品現在都在大力推薦謝石宴的套餐和個人消費的活動。
1，謝石宴會套餐:白酒按照商場零售價加紅酒壹瓶，雪碧壹瓶，鮮橙壹瓶。
2、個人消費:飲用指定白酒，贈送相應禮品。
XX酒的宴會套餐給酒店壹小部分利潤，但酒霸暫時沒有這個打算。
二、市場銷售情況
目前，我們的產品剛剛進入市場。與競爭產品相比，我們的產品處於負面狀態。然而，消費者對我們顧靖酒廠的認知度和信任度仍然很高。有些消費者會嘗試我們顧靖酒廠，有些單位領導是我們顧靖酒廠的忠實消費者。
三。問題和建議
我們顧靖酒廠雖然是老八大名酒，但在江西市場還是新的。壹個新品牌進入市場，想要被消費者接受，需要壹個過程。在這個過程中，不僅需要產品的品質和口感；但它需要更多的推廣，廣告和改變營銷模式和銷售技巧。
四、今後的工作思路和目標
不斷增加自我價值，擴大知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護現有客戶。根據市場情況，思考相應的推廣方案。努力做好公司領導交辦的壹切事情。把這份工作當成自己的事業，好好幹，好好幹。。。。出汗怕什麽？太陽和這有什麽關系？關鍵是在不久的將來，我相信我的努力總會有回報，我也相信我會做得很好。我也相信顧靖酒廠有壹天會成為這個市場的老大。
偏激
從20xx年開始，作為酒莊業務部經理，負責xx地區各種葡萄酒的銷售。在這壹年裏，我珍惜這份工作，在工作中承擔責任，在競爭中成為成功者，不折不扣地做好銷售工作。在金融危機白酒銷售不佳的情況下，我將咬緊牙關，堅定信心，追求卓越，趕超壹流，解放思想，競爭進取，立足更高起點，堅持更高標準，實現更快發展，再創白酒銷售新輝煌。我們取得了可喜的成績。下面，我將過去壹年的工作匯報如下:
壹是推出“零風險”服務。
自從XX酒“零風險”以來，我對消費者零風險服務做了認真的調查研究，認為應該通過XX酒零缺陷產品和精致的市場細分來服務消費者。消費者購買的每壹瓶白酒上都印有800全國免費服務電話號碼。通過溝通，拉近了消費者與生啤酒的距離，進壹步強化了XX啤酒的零缺陷品質。通過專業的服務，我幫助XX及時加快了貨物的運送速度，從商品陳列到集裝箱陳列，再到無處不在的POP海報提示。業務代表全程跟隨，把每壹個碼頭都打造成完美的碼頭，打造成樣板工程。XX啤酒賣的不僅僅是商品，更是專業的服務，帶來豐厚的回報。據統計，年銷售額達到XX元。
第二，拓寬市場。
年初之前，XXX白酒在XX市場占據了90%以上的市場。XX酒遠遠落後於我們的白酒。為了比賽，我們采取了提高服務質量的措施，在當地許多媒體上做了廣告，取得了顯著的效果。於是乎，XX的老百姓關於XX酒就成了家喻戶曉的名字，大家都知道了。同時，我們在農村大力推廣酒精。在推廣中，采取贈送禮品和獎勵的方法對農民具有吸引力。比如，針對部分農民急需農機但資金匱乏的情況，在有獎活動中將壹等獎設定為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調等高端電器，並對獲獎者進行大力宣傳，讓農民懷揣著獲得三輪車的夢想，在消費時認定品牌；針對許多農民喜歡在與親友飲酒後打撲克的特點，該禮品被定義為壹種專門設計的廣告撲克，設計精美，在市場上買不到，很受農民朋友的歡迎，因此銷量大增。
第三，總結
總之，這壹年來，我在銷售方面做了很多工作，但還是有不足，主要是宣傳力度不夠，宣傳資金缺乏。不過憑借出色的銷售業績，我們明年在XX酒的銷售上會做得更好。
提索
我是10月底20XX 165438+進入公司的，我很珍惜公司領導給我的機會。通過壹個月的努力，我主要做到了以下六個方面。
壹.培訓
XX年165438+10月27日——XX年65438+2月2日，公司領導親自主持培訓。為了檢驗培訓效果，我們在XX年65438年2月3日舉行了培訓結束後的期末考試，監考非常嚴格。還好我壹直很努力，順利通過。公司領導高超的營銷知識，生動的營銷案例，異常成熟的營銷經驗，豐富的營銷經驗，都給我留下了深刻的記憶，安排的培訓時間也很合理:上午學習營銷知識，下午在家消化上午的營銷知識。經過壹周的培訓學習，我認真記錄了課堂筆記，認真閱讀了培訓資料，對營銷知識進行了全面的思考和消化。在我面前呈現了壹條鮮明的營銷大道，徹底廓清了眼前的營銷迷霧，給我壹種豁然開朗的感覺。本來營銷是可以做的！以前對市場營銷壹知半解，現在通過公司領導的超強化短期培訓，對市場營銷有了壹定的了解，對所培訓的知識(公司簡介、公司人力資源體系、五糧液股份有限公司、XXX江南古方酒、3+2+3組合營銷模式等)有了深刻的理解。).同時我也知道，結合我的人力資源工作，我在以後的培訓中也會這樣做。這是我以後訓練的模式和樣板，值得反復學習！
第二，人力資源管理
根據公司領導的安排，我對公司的人力資源系統進行了簡單的創新:
1，在員工登記表，員工招聘錄用，績效管理和kpi績效考核；
2.準備考勤表，整理員工檔案並輸入電腦；
3、醞釀人力資源管理制度；
4.推薦並聘請公司兼職平面設計師蘇峰。
第三，辦公和後勤保障
1.按照公司領導的指示，經過仔細對比和反復權衡，我們安裝了壹部鐵通電話(號碼:69990998)和寬帶(費用:660元包含安博士壹年不上網後贈送的寬帶殺毒軟件)。交300元定金預訂800(400)和7100XXX免費電話。
2、××大廈物業管理，交電費，郵件，電話寬帶安裝等。
3.協助XX經理做好辦公室工作。
4.確保電腦和打印機正常運行，重做操作系統，安裝驅動。
5.為出差在外的市場開發部經理做好後勤保障工作(協助王經理復印、傳真、電話、錄入文件等工作。).
6.與王經理壹起對XXX、XX和地區進行投資拜訪。
第四，定期會議
1.基本上每個周末，公司領導都會親自主持會議，聽取員工匯報，點評員工工作中的問題，表揚先進鼓勵落後，制定下周工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕惹人笑，收獲很大。
2.例會給我的感覺是，壹參加就有進步。特別是我還是營銷新人，對酒類營銷還是比較欠缺的。很多營銷實踐還局限在了解階段，公司領導的意見很中肯，確實有利於以後的營銷工作；在我陷入營銷困境的時候，公司領導的點撥讓我有了壹種“無路可走，又有下村”的新感覺。
動詞 （verb的縮寫）XX六縣區白酒市場
1.我意識到自己在葡萄酒營銷方面有很多不足，希望能通過實際跑市場來鍛煉，積極向公司領導爭取XX六縣區葡萄酒市場調研的任務。
2.我不怕旅行的辛苦。經過壹個多星期對酒商信息的集中收集，我對XXXX地區的葡萄酒市場有了初步的了解。3.采集酒商數據:XX 29，XX 26，XX 35，XX 41，X 30，X 37(補充原始數據)。
第六，回訪XX六縣區酒商
1.專門做某個品牌白酒的，比如金世元、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊，不會考慮拿其他品牌的白酒。
2，基本上釀酒師手裏有2-4個牌子。
3.我對我們的3+2+3組合營銷模式非常感興趣，我認為這是非常先進的，必須有所作為。
4.有實力的酒商不多(有成熟的營銷網絡，有資金，有多個投放車)，基本每個市場不到10。
5.臨近年底，他們大多都在召開訂貨會，積極準備迎接黃金銷售旺季春節的到來。
6.酒商接品牌都很謹慎，都希望少進貨，少交履約保證金。有的甚至提出先少銷壹點貨試銷；有人說有些商品可以先在他那裏展示；有人提出在這裏設立辦事處，等市場成熟了我就去做。
7.大部分都是要求留下投資信息，然後再考慮。