恒大擅長打營銷牌，恒大冰泉的宣布絕對現象級。廣州恒大旅悄然換上了印有“恒大冰泉”廣告的新球服，與輪番播出的電視廣告和賽後慶功宴舞臺背景板上的背景廣告牌相搭配。這個新的業務線誕生了。
外界很少有人知道，如果恒大最後輸了，會有什麽補救措施。然而，第58分鐘，穆裏奇助攻艾克森進球，轉播畫面聚焦進球。後者的胸部成為亞洲最醒目的廣告牌。
廣州恒大憑借客場進球優勢淘汰首爾FC奪冠，這也是中國足球職業化以來，中國俱樂部首次站上亞洲俱樂部賽事的最高領獎臺。害怕韓國？憤怒和焦慮壹掃而光。全國人民的熱情被點燃，讓恒大成為史上最成功的品牌曝光。
“2014年銷售額達到10億，2016年達到300億元。”許家印宣稱，公司礦泉水業務要在10年內實現年銷量15萬噸。在他的想象中，恒大冰泉有望被打造成為房地產行業之外的又壹個千億平臺。
但隨後的發展是眾所周知的。恒大冰泉在付出高價後盛極而衰，經營三年後業務線被匆忙賣掉。
但現在，恒大冰泉回來了，以壹種極其低調的形式。
在今年3月底的業績會上，恒大管理層介紹旗下八大業務平臺時，恒大冰泉赫然在列，沒有任何預告。2016年，公司將旗下快消業務打包出售，包括糧油集團、乳業集團、礦泉水集團，目前已回購49%的股份。
按照目前的規劃，恒大的八大業務將“實現我們數字技術的壹個數據閉環，為我們提供壹個全新的服務生態”。恒大冰泉被認為是集團“數據閉環”的最新壹枚棋子。
回顧合浦朱桓的這個故事。在2013-2014闖入快消品市場，之後又被倉促賣出回購。真的有那麽草率嗎？隱藏在草蛇灰線的地方，我們可以看到這三個買家與恒大有著千絲萬縷的聯系。
高舉高打。
目前恒大每壹次下決心發展新業務，都是壹次大的資本賭註。通過並購，快速拼湊業務版圖，追求快速增長，追求快速成就，從資本價值角度追求更大的盈利前景。對於恒大這種強調高周轉的企業來說，希望自己接觸的資本熱錢也是高周轉。
於是亞冠決賽後的第二天，恒大正式推出恒大冰泉品牌，隨後展開鋪天蓋地的廣告攻勢。201165438+10月9日至165438+10月30日，恒大冰泉營銷支出達13億元，廣告覆蓋央視三個頻道和30個城市60家電視臺全天黃金時段。
恒大冰泉的銷售渠道也迅速鋪開。據悉，壹個月渠道終端多達20萬，最終目標是200萬。
2065438+2004年6月2日，65438+2004，恒大冰泉召開全國合作夥伴大會暨訂貨會。據說至少有3000家經銷商搶占了恒大冰泉的代理權，全國簽約金額達到58億。據當時管理層介紹，恒大礦泉水集團銷售公司已達363家，其中省級銷售公司365家，438+0家，市級銷售公司332家。
“經銷商賣恒大冰泉，線下不需要經銷商出壹分錢。”許家印宣布支付經銷商線上服務下的所有廣告投入。
同時，恒大冰泉通過高底薪吸引大量終端業務業務員。無論便利店、雜貨鋪、小超市還是食堂，他們經營的店據說都是免費堆人頭(堆起來是指超市商品形成的商品陳列)，免費做牌匾，承諾豐厚的利潤空間。當時恒大冰泉的價格是500ml 4.5元/瓶。
事實上，恒大冰泉的整個生產線是在很短的時間內鋪設的。
據了解，恒大在2013年9月才與吉林白山市簽訂合作協議，其中前者投資100億元，在白山市及所轄的靖宇、撫松兩縣開發1000萬噸中高端礦泉水項目。
作為進壹步的計劃，恒大立即收購了當地年產40萬噸和80萬噸的兩座水廠，並進行重建工作。5438年6月+10月，“恒大冰泉”品牌正式確定，中鐵物資武漢有限公司楊華鋒走馬上任。
165438+10月，恒大迎來張華，他此前曾效力於百事可樂和農夫山泉。
2065438+2005年7月，恒大冰泉公布上市計劃，向新三板提交上市申請。公開轉讓的招股書顯示，恒大冰泉上市主體恒大長白山礦泉水有限公司2013、2014、2015年5-5月營業收入分別為3480萬元、9.68億元、2.84億元，凈利潤分別為5.5億元、2.84億元。
“為了讓旗下的天然礦泉水能夠快速占領快消品市場，公司前期投入很大，包括廣告在內的營銷費用以及引入銷售團隊增加的人力成本。”恒大冰泉表示。
期間，公司生產線延伸至延邊州安圖縣，公司員工由約65，438+0，000人擴大至8，397人，其中銷售人員5，048人，占比60.12%。
另壹方面，恒大糧油和恒大乳業的發展大體遵循相同的路徑。
2065438+2004年8月，恒大糧油重新雕刻冰泉路線，通過亞冠首次亮相。消息稱，其在黑龍江、吉林、內蒙古等地收購了多家小油廠進行改造。據該集團稱，它投資近70億元人民幣建設和收購了22個生產基地。
9月1日，恒大糧油在內蒙古阿爾山大草原召開全國訂貨會，3500名經銷商乘坐約32架包機飛抵烏蘭浩特。據悉，本屆交易會訂單金額高達119億元。同月，恒大收購新西蘭哇熊乳業，成立恒大乳業。
在宣傳和開發方面的先期投資已經撕開了壹個財務缺口。恒大冰泉在提交審核兩個月後提出終止上市。隨後，迫於轉型壓力的恒大對旗下礦泉水、糧油、乳業等快消業務進行重組合並，壹年後完成出售。
賣還是賣？
恒大在2065438+2006年9月選擇剝離快消品業務。
包括礦泉水業務，價格為6543.8+0.8億元，收款方為深圳市三維都靈汽車銷售服務有限公司和力普(香港)有限公司；；糧油業務作價6億元，接盤方為深圳市來來實業有限公司；乳業被摩根士丹利資本國際都靈貿易有限公司和陽光物業管理有限公司以3億元的價格收購。
其中，深圳三維都靈汽車銷售服務有限公司擁有張為唯壹股東，王為總經理。當時，本公司也是深圳市聚丹實業發展有限公司的法人股東之壹，聚丹實業由深圳市崔林投資控股集團有限公司控股..
深圳市萊陽實業有限公司前身為深圳市新諾頓貿易有限公司，其大股東、總經理兼執行董事王海力同時擔任深圳市崔林房地產開發有限公司董事
承接乳業業務的深圳摩根士丹利資本國際都靈貿易有限公司，最近比較知名。在更早的3月，其出資6543.8+08億港元參與恒大房車爭奪戰，是五大競標者之壹。公司的主要股東王為民是深圳前海榮劍基金管理有限公司的原董事長。
公開資料顯示，前海榮劍前身為深圳市建築工程有限公司財務部，基金產品的擔保人和長期收購人為深圳市建築工程有限公司，實際控制人為王中明。熟悉恒大的人應該知道，王中明是崔林投資集團董事長，當時是恒大地產集團副總裁，負責恒大地產集團的深市區域事務。
此外，崔林集團此前參與了房車寶爭奪戰和恒大定制配股，分別出資6.3億港元，持股0.386%，出資50億港元，持股65，438+0.875%。
總的來說，恒大快消品業務的接收方與恒大有著千絲萬縷的聯系。也許這筆交易不是簡單的買賣。
如果我們把它看作是壹次戰略展示。那麽也就不難理解為什麽恒大賣掉礦泉水集團、乳業集團、糧油集團後，這些業務的高管團隊大多沒有變動。同時，接收方還可以使用與恒大相關的商標五年，直到現在被恒大回購。
2016年底到2017年底是恒大集團發展的轉折點。2017年，三大快消品業務出售後，恒大主動踩剎車啟動戰略轉型，許家印宣布要做“盈利王”。
當時的外部環境是經歷了幾年爆發式增長的房地產市場在2017年開始進入下行周期。緊縮的融資環境和不斷增加的成本正在侵蝕每壹個房地產企業的利潤。
也是在這個時期，恒大決定調整融資結構，用股權融資代替永續債，並為此引入了* * * 1300億元的三輪投資。自此，股權融資成為恒大最重要的融資渠道之壹。
許家印表示，公司在發展模式上要從“規模”向“規模+效益”轉變，在經營模式上要從高負債、高杠桿、高周轉的“三高壹低”向低負債、低杠桿、低成本、高周轉的“三低壹高”轉變。
恒大為了通過借殼回A，與幾十家競購方深度綁定，銷售增長和結轉利潤表現沒有任何差異空間。於是，虧損且與房地產主業關聯度不大的快消業務成為了暫時被放棄的對象。
壹個醉漢不可告人的動機
其實快消業務並不是壹個不好的業務。
8年前，恒大的邏輯是通過體育營銷，推廣飲用瓶裝水、糧油、奶粉、乳業等與百姓生活息息相關的快消品，增加恒大品牌的曝光度，最終的使命是促進房屋銷售。
此外，資金流順暢的快消行業，尤其是利潤率極高的高端瓶裝水業務，將有助於緩解集團主營房地產開發業務的現金流困境。
八年後，快消品作為房地產企業開發社區資源的突破口，不言而喻。社區生鮮、社區團購、快消品都是重點。
幾千個小區幾百萬業主，房企通過物業管理可以牢牢掌握的資源為什麽要交給阿裏、JD.COM、美團等壹批互聯網公司？這是各大地產商看到的藍海。
目前，恒大優品商城APP已於2019年底上線，目前正在銷售旗下恒大冰泉、恒大糧油、恒大乳業、恒大奧利(進口肉)、恒大農牧等產品。
房地產行業疲軟是不爭的事實，情況比2017、2018甚至2019還要糟糕。回歸主業之路並不可行，尋找新的業務方向是必由之路。
恒大最新的多元化發展計劃是將業務劃分為八大產業平臺，包括恒大地產、恒大新能源汽車、恒大地產、恒騰網絡、房車寶集團、恒大兒童世界、恒大健康產業、恒大冰泉。
根據最新規劃，恒大將把恒大冰泉打造成為中國水第壹品牌，中國健康糧油第壹品牌。據說恒大已經在礦泉水、糧油、乳業三個方向開發了14系列、50多個產品。
更為迫切的是，恒大有意將八大業務平臺全部分拆上市。平臺上尚未上市的房車寶、恒大兒童世界、恒大冰泉都有相關規劃。
對於恒大來說，年銷售額7500億的地產龍頭故事不足以吸引眼球。如何吸引更多的投資，達到減債的目的？然後講壹個新的故事。截至目前，恒大已憑借恒大汽車、恒大地產、房車寶集團三大業務板塊向投資者融資數百億港元，並通過拆分剝離資產達到降低負債率的目的。
事實上，恒大去年通過輪番招商、募集股份的方式，在幾大平臺募集了近888億港元的權益。據透露，恒大去年以自有資金5965.438億港元償還海外債務本息，未發行壹筆外債。
任何事物在每個時期都有其歷史使命。恒大在多元化業務上暴露了太多問題。目前外界對恒大口號式的多元化經營方式提出了異議，這尤其體現在恒大的業務和股價對比上。
不過，恒大冰泉上市也不遠了。去年2月2日65438，恒大地產在引入投資者後的4個月內成功敲開港交所。房車寶的上市計劃在今年之內。
且不說深度挖掘社區資源和數據閉環的宏大目標，恒大冰泉的短期使命就是估算更高的估值，在目前房地產債券發行受限的情況下，為恒大集團在IPO前後提供壹個額外的資金渠道。
目前恒大以多元化業務吸引資本後，應該給資本壹個交代，至少在股價上。恒大在資金方面也需要他們。股價越高，他們能提供的就越多。
本文來自觀點地產網。