舉個空調的例子:
1，核心技術，極致省電
2、壹晚只用壹度電
3.開壹晚上空調，相當於用電磁爐煮方便面。
4.房貸利息省了。
表達省電也是壹個賣點:
核心技術是看不見摸不著的，與消費者無關；
每天晚上只用壹度電。雖然有壹個具體的數值，很多消費者對壹度電沒有概念，但是會有省電的感覺。
如果把空調開壹個晚上，泡面放在同壹條線上，會讓客戶對省電有更直觀的感受；
最後用實際利益來說明，讓消費者產生強烈的嗡嗡聲(只針對有房貸的客戶)。
從上面的例子可以看出，攻擊文案有兩個非常重要的特點:* *和好處。
同樣的，如果妳形容壹個人很美，用閉月羞花、沈魚落雁之類的詞很難打動人，因為不夠新鮮。換個說法:我莫名其妙的笑了，只是因為看到了妳。也許會讓女生更感性。
除了給客戶更真實的感受，還有壹個前提:我知道妳想要什麽。
在網絡營銷中，消費者往往更關註價格、質量、效果、售後等幾個問題。訪客在不同階段的關註點是不壹樣的，比如在了解初期會關註產品的性價比(價格和效果)，在購買階段更關註服務和保障。
如果能洞察到訪客的心理，寫文案就更容易了。
話術A:我們做了上千次的用戶調查，根據妳的實際需求定制產品，讓產品更有效果。
話術b:我們知道妳有xxxx的需求，所以我們用xxx來解決妳目前的問題。
同樣在描述產品的適用性上，演講A的出發點在於企業，說我們做了哪些努力；而演講B則是站在消費者的角度，為來訪者解釋可以解決哪些具體問題。妳認為哪種說法更容易被客戶接受？
最後，如何練習提高攻擊文案的寫作能力？我給妳壹些實用的方法:
1，賣點拆分:壹個產品肯定會有很多賣點。不要試圖把所有的賣點都整合到壹個段落裏。把不同的賣點對應到不同的人，就可以寫文案了。
2、逆向思維:把自己想象成壹個消費者，如果妳買了這個產品，哪些需求會得到滿足才會購買。列出來，妳就有了文案的方向。
3.模擬場景:遊客購物時會有實際場景。大部分需求會在壹定條件下產生。如果能找到這樣的場景，然後寫文案，會事半功倍。
在這個充滿套路的世界裏，我們需要更多的真誠。