營銷策劃書1
壹、背景十字繡是起源於歐洲的壹種工藝，最早流行於宮廷，後來傳入民間。人們可以根據自己的愛好制作自己喜歡的圖案，可以用來裝飾日用品、手機鏈、卡套、錢包、枕頭、各種背包、桌布、壁畫等。，自娛自樂，體現個人風格。作為饋贈親朋好友的禮物，有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是壹種減壓方式，更是壹種新的休閑時尚。
二、當前營銷形勢分析
(壹)市場條件分析
十字繡的優點是簡單的學習，它不需要多少技巧的繡工。所以，只要掌握壹定的方法，繡出非常高質量的十字繡並不難，但是市面上的十字繡成品價格非常昂貴，對於普通消費者來說已經成為奢侈品。所以這些業余十字繡愛好者可以用較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手的狀況:
1，南寧也有幾家十字繡店，但是價格太高，滿足不了大學生購買，我們的價格比較適合大學生。
2.南寧幾家十字繡店服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教刺繡，及時解決他們的問題。
3.我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4.我們的十字繡質量略低於市場價格。
(3)目標客戶情況分析
目前，十字繡在大學生中越來越受歡迎。我們的客戶主要是針對本校的學生和老師以及周邊學校的學生和老師。
1，大學生:
同學們可以在課余時間做壹些手工藝品，十字繡是個不錯的選擇。他們可以繡壹些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等。)發送給朋友或同學。而且十字繡簡單，價格合適。
2.老師:
老師有空的時候也可以繡壹些枕頭或者壁畫送親戚朋友。
三。機遇和問題
1，優點:
(1)價格便宜
(2)服務好(現場刺繡教學，精美包裝，商品配送)
③產品質量好。
④手工藝品更具表現力和紀念性。
目前學校周邊沒有十字繡店，有壹定市場。
⑥多樣性。
2.缺點:
(1)資金不足
②供給不足
③不以十字繡出名。
④競爭對手多。
第四，營銷策略
(壹)產品(十字繡半成品)
主要營銷產品有:
1，卡套(成品可以用來裝銀行卡，各種小件等。)
2.手機殼(成品可以裝手機，人民幣等。)
3、壁畫(成品有觀賞價值，裝飾房間等。)
4、小掛件(成品可以用來裝飾包包等。)
5、抱枕
6、錢包
(2)價格
目前真愛品牌的十字繡，價廉物美，有保障。而且價格比南寧外賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場刺繡教學，也給客戶留聯系方式。客戶要問什麽？
您可以聯系我們，我們會及時幫助他們解決問題。我們也可以在我們的能力範圍內，根據客戶的要求，設計出客戶想要的十字繡樣式。我們的目的是滿足顧客的需求。
通過調查分析確定合適的價格來吸引學生。具體價格策略如下:
比外面市場價低30%左右。
(3)推廣計劃
我們根據學生的特點和學校的條件制定以下渠道:
(1)廣播宣傳
通過廣播講解我們的十字繡讓同學們更多的了解十字繡，每周五下午4點做好廣播。
(2)海報宣傳
進新貨的時候，貼壹張海報，列出十字繡的種類、款式、特點、折扣進行宣傳，讓更多的人知道，前三名可以享受九折活動。
(3)網上宣傳
利用我們學校天天來店鋪的網站進行店鋪註冊和推廣，詳細介紹和比較商品。
營銷策劃書二
通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，本方案確定了本次調查的問題和目標；然後根據企業自身情況和目標市場的特點，選擇合適的研究方法，制定詳細的研究設計方案，確定相關的數據分析方法；最後，通過研究計劃的實施和數據信息的分析，得出研究報告，為企業決策提供參考和依據。壹.背景
隨著我國市場經濟的發展和人口老齡化的加速，老年人的健康休閑越來越受到人們的關註。在此背景下，老年人玩具應運而生，並顯示出巨大的市場潛力。但與國外發達國家相比，我國老年人專用玩具的品種和數量都比較匱乏，專門從事老年人玩具生產和經營的企業更是少之又少，市場缺口巨大。同時，傳統觀念的束縛使人們認為玩具是孩子的專利，這也使大眾缺乏對老年人玩具的認知。因此，為了了解人們對老年玩具的認知，初步估計我司產品在安市場的市場前景，特制定福安康公司老年玩具市場調研計劃。
(壹)宏觀環境
65438+
20xx年Xi市統計局統計公報顯示，20xx年Xi總人口為843.46萬人，其中60歲以上老年人口占總人口的14.83%，總數約為1.25萬人。Xi正迅速走向嚴重老齡化社會。
2.經濟環境
Xi安20xx年GDP達到3241億元，人均GDP超過5000美元。居民消費進入“享受”階段，而老年人總收入約70億元，購買力較強。
3.政策環境
1996頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》明確規定，國家鼓勵和支持社會組織或者個人興辦老年用品、老年福利院等養老產業。近年來，我國社會保障體系逐步完善，現代養老醫療體系初步形成，養老金數額逐年上升，老年人後顧之憂逐步消除，消費能力逐步釋放。
4.社會環境
(1)隨著我國計劃生育政策的深入和第壹代獨生子女的獨立，“空巢家庭”已經成為。
壹種普遍的社會現象。這就促成了獨居老人對老年玩具的客觀需求。
(2)Xi安人口老齡化程度接近京滬等壹線城市，對養老產品的消費需求急劇增加。
(2)微觀環境
1.企業狀態。Xi福安安康公司隸屬於山東東瀛大展工貿有限公司，是與新加坡宏達國際集團合作成立的老年用品制造商。是宏達集團在中國大陸的指定合作夥伴。
2.產品狀態。福安康擁有六大類xx系列，千余種產品，涵蓋老年人和殘疾人的保健、治療、健身、娛樂等各個方面。目前主要介紹休閑運動(如陀螺、幹坤球、太極樊遲、太極劍、空竹、太極球等。)和拼圖(如華容道、九環、孔明所)推向市場。
3.競爭對手。目前國內老年玩具市場缺口較大，僅有少數玩具企業涉足老年玩具產品，尚未形成產業規模。國外老年玩具市場在中國的發展已經超過30年，已經形成了相對成熟的產業鏈和產品體系。所以國外品牌企業的進入會給這個企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭對手有:武漢友智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南田甜歡笑科技有限公司
福安康公司的競爭優勢；
(1)品種齊全，品質優良；
(2)有穩定、廣泛、多樣化的銷售渠道；
(3)有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。
二。研究問題和研究目的
研究問題
由於福安康公司是首次進入西北市場，而安市場是西北市場的橋頭堡，本次安市場調研計劃將全面調研安市場潛在消費者的現狀，為企業進入安市場提供參考。
研究目的
1.Xi安舊玩具市場總量測算及區域總量測算
2.目標消費者對老年玩具的理解現狀及原因分析。
3.目標消費群體的消費行為研究
4.Xi安老年玩具品牌占有率分析。
5.目標消費市場趨勢預測
三。研究方法
(壹)主要方法
本次調查主要采用分段系統隨機抽樣的方法，對整個Xi市的居民進行全面抽樣，以保證隨機性原則。主要通過面診的方式進行。
(二)補充方法1
本次調查補充了非隨機抽樣中的方便抽樣和定額抽樣。通過到目標消費群體較多的廣場或活動中心進行抽樣，對不同專業單位的結算進行抽樣。
(3)補充方法2
本次調查補充了二手資料收集和分析方法，查閱文獻了解基本情況。
(4)描述
有條件的地區可以主要采用第壹種研究方法，條件較差的地區可以采用兩三種方法，增強方案的可操作性。本方案只寫第壹種方法的實現步驟。
四。研究設計
(1)抽樣方案
1.調查人口
本研究的對象是居住在Xi安20歲以上的所有舊玩具消費者，包括具有正式戶籍的人口、流動人口和常住人口。具體分為20至50歲的中青年消費者和50歲以上的中老年消費者。
2.抽樣法
(1)本研究主要采用分段制抽樣方法進行抽樣，此處僅列出青壯年的抽樣方法。抽樣框架由市區(縣)-居(村)委-家庭(人)三個階段組成。三個階段的抽樣框為:(以下數據為假設數據)
①9個區1縣至180鄉鎮街道抽樣名單(抽取36個街道)
②36個街道360個居(村)委會抽樣名單(共抽取180個居委會)
③180個居(村)委會抽樣名單(抽取3600戶，每戶發放壹份調查問卷)。
(2)除了以上述方式抽取樣本外，還在不同的市區街道和工作場所進行了補充性的現場抽樣調查。
3.樣本量
根據限制因子的抽樣誤差為5%，置信度為95%，可以計算出樣本量為400人。根據Xi市老年人與年輕人的比例約為1:9，樣本量設定為年輕人3600人，老年人400人。
問卷設計
1.問卷類型
根據目標消費群體(主要消費群體和輔助消費群體)的實際情況，本次調查的問卷包括兩種類型:中青年問卷和老年人問卷。其中，中青年問卷為自填式，老年人問卷以面對面訪談為主。
2.設計原則
(1)內容簡潔明了，邏輯清晰。
中青年人的問卷要簡潔，老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不要太多。
(2)容易回答
因為不宜在受訪者家訪(針對中青年)或廣場(針對老年人)時耽誤他人太多時間，影響其生活和休息，所以問卷以封閉式選擇題為主。
(3)明確的目的
問卷中的問題應涵蓋本次調查的五個研究目標，以保證問卷信息的有效性。
3.問卷結構
(1)標題(2)描述(3)正文編碼(4)
(5)受訪者項目(6)研究者項目(7)結論
營銷策劃書3
企業發展和企業生存始終是企業最關心的問題。當然，企業能活下來才能發展。如果連生存都成了問題，那就沒辦法發展了！企業既然要生存，就要發展，對市場了解多少也很大程度上影響著企業生存的基礎。做好營銷對企業的發展非常重要！企業新品推廣營銷方案，營銷方案內容:新產品上市初期要進行全方位、立體化、軟硬市場的推廣，營銷方案操作如下:
壹、活動主題:關愛家庭，妳我他——抽獎活動。
二、活動時間:新產品的介紹期
三、活動的目的:
1，零距離接觸目標客戶，快速傳播產品理念和產品效益。(兩個月不變)
2.讓目標消費者認識、了解、試用、體驗新產品。
3.讓目標消費者知道自己需要什麽，引導和教育消費者。
4.做商場熱點，社區熱點，城市熱點。
5.吸引大量目標消費者。
四。活動內容
1)商場內的布置:
1，配備兩名優秀業務員，向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念，強化公司產品對客戶的好處。
2.播放公司消費監測專題片，大電視播放。
3、有條件的商場可以搞壹個小知識競猜“抽獎，關愛妳的家人妳我他”的活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品信息，並主動通知我們，期間有有獎競猜抽獎。看完資料，答對壹道題就能抽獎，中獎率100%，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)贈品:壹般贈品和壹個大獎(專櫃產品)。壹般禮品是公司做的小禮品(待定)；大獎是專櫃產品之壹，每天都有大獎。拿出來的時候可以及時再加壹個。
3)在櫃臺旁邊設置壹個抽獎箱，裏面有兩種乒乓球，其中只有1黃球和49個其他白球；壹套問題卡，40張問題卡(100準備)。
4)規則:答對問題抽獎；抽獎機會只有壹次；抽壹個白球作為紀念獎，抽壹個黃球作為大獎；100%中獎，每天都有大獎。
4.消費監控產品進入商場dm。
5.現場流行廣告。
原則:簡明反映消費監控產品信息和抽獎贈送活動信息。
2)商場外的sp:
1.在商場正門設立宣傳點。促銷員(小姐)會在商場向每壹位顧客宣傳消費監測產品，並指出櫃臺位置和抽獎活動。
2.在商場正門掛橫幅:祝消費監測專櫃盛大開業。或者掛兩條豎橫幅，從開頭:“祝XX公司7月出口行業第壹”；“祝消費監測專櫃盛大開業。”
3.在商場空地懸掛兩個漂浮的熱氣球和兩條橫幅。
3)在城市社區推廣:
這個社區推廣計劃要因地制宜操作。
1，社區選擇:
1)在專櫃附近，這樣可以在區域內形成立體拉動，互相展示。
2)必須是專櫃附近的中高端社區，目標消費群體聚集的地方，那裏的促銷可以說有“乘數效應”。
3)符合上述條件的，先選擇1-2個小區(壹個中檔，壹個高端)進行試點。試點成功後，將進行推廣復制，然後進行規範化的城市社區運營。
2、社區推廣定位
1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象；體現服務於目標消費群體的廠商和中間商的長期性、安全性和專業性；體現人性化、家庭化和親情化的提升；體現整體性、統壹性和協調性的提升。
2)目前在社區的推廣自然要引導目標消費者，註重教育，進行信息交互，基於調查進行靈活調整。
3)讓目標消費者全心全意去體驗和嘗試。
3.社區推廣內容
1)社區活動:
壹個主題:新時尚的呵護就在妳身邊。
b位置:大、中、高檔社區。
c時間:櫃臺開放壹周後，壹般安排周六周日休息。
d宣傳方式:壹拖n(n根據實際情況確定)，“壹”為小區主宣傳點，“n”為二級宣傳點。
e活動創意:社區，很明顯她是家融合的天堂，在這裏妳總能感受到壹種溫暖，壹種關懷，壹種靜謐，在這裏妳能看到家的“表象”，靈魂，內涵；要明白這裏的人是在與自然交融，與休息作伴，體驗生活！所以在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們的安靜生活原則。我們只要輕輕的做，輕輕的說，輕輕的秀，輕輕的示範。同時，我們的活動要與家融合，讓他們感受到推銷者的微笑、善意和關懷，在活動中找到興趣和休息，在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然的引導和教育中認識、理解、產生興趣、促進需求甚至產生購買行為。
f .活動內容:
專櫃開業後不久的社區推廣，即項目導入期的社區活動，主要是宣傳消費監測的理念，讓目標消費者了解各系列產品的功能和好處，讓他們明白自己需要什麽，讓他們感受到有效、方便、生動。讓他們看到，聽到，補償，讓他們全方位的感受和體驗。
活動內容；確定小區內的宣傳點；確定宣傳點的統壹形象；確定宣傳內容；確定宣傳的方式和級別:
a)社區宣傳點；設置主宣傳區和副宣傳點要看社區的大小。主宣傳區承擔主要的社區活動和宣傳功能。分宣傳區起到宣傳和提示的作用，展現專業性和形象性。主宣傳區應設在小區內道路的交叉口(方便人群聚集)，使用公司統壹的宣傳帳篷(待定)進行宣傳和染色；可以掛壹個以主題為內容的大橫幅；設置3-4個推廣臺，展示公司消費監控產品、公司信息、活動資料；放映公司的專題片；有條件的小區可以在主宣傳區舉辦有獎競猜(見商場內活動)，抽獎可以半小時壹次，壹個半小時壹次；要求兩名業務員介紹公司，消費監測的概念，產品功能，興趣點，發放資料和專題片，告知櫃臺地址。同時要了解他們的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等。同時，要與小區物業管理人員和門衛搞好關系，加強交流。
b)壹般會根據社區情況在二級宣傳區布置1-3個點，染色用宣傳攤位宣傳；放個表，公司信息，標明主要宣傳區域方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
c)活動反饋；
活動反饋是指主動進入社群活動後的反饋，即評估活動效果，調整活動，以達到社群推廣的目的。
d)宣傳點統壹形象:宣傳點的宣傳帳篷、小帳篷、場景布置的形象色彩以專櫃的基本色為準:海藍色、戶外廣告黃，大帳篷、小帳篷的設計流暢、大氣、時尚。促銷人員的統壹形象。
e)宣傳內容:展示活動、促銷活動、演示活動、抽獎活動、試用活動、消費者調查活動、試用用戶論壇、活動反饋、社區訂貨會、籌備社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。
f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、討論、建立組織、談判、訂購。
g)宣傳層面:低層面——活動宣傳和關系營銷。
高層——調查、討論、建立組織和社團、談判和訂貨。
2)體驗試玩活動:
試用體驗的目的:在新產品的導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給自己帶來什麽。為了讓消費者更快更好的了解消費監測，證明促銷員所說的事實，引導目標消費者的觀念，使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用範圍；試用目標群體可以在抽獎或其他活動中確定，也可以根據談話確定，但壹般每棟樓要有3-5個試用用戶，每個單元都有試用用戶(試用樣本不同)。
試用樣本範圍；愛嬰寶系列，老來福系列，LCD系列，每個系列1-2個樣品。
試用時間；三到十天，用完後促銷員會把驗收交給試用用戶，傳給下壹個試用用戶。
試調試；促銷員要先教會試用者使用產品，並上門演示，確認試用者已基本了解操作；解釋產品護理的內容
試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表
3)與社區物業和居委會的關系營銷
借用門衛進行信息發布:非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。溝通可以基於門衛和目標客戶群的關系。要在社區進行有效的推廣，就要和社區物業、居委會搞好關系，形成長期穩定的合作聯盟。
小區物業:根據當地實際情況，聯系物業管理人員和門衛，允許在小區內活動、宣傳、體驗試用、座談會、社團展覽等等。如果有需要，可以聯系居委會。
企業新產品推廣的營銷策劃方案
4)消費者調查:
消費者調查是指在社區活動過程中開展的調查活動，調查的主體是社區中的成年人。在展示活動中，被告知填寫表格並回答問題，然後贈送小禮物或有機會參加試用活動。
確認消費者問卷
問卷收集完成後，代理商或總部會進行數據統計，寫出分析報告，為調整戰略、戰術、戰術提供依據。
5)試用用戶論壇(在每個城市的社區推廣初期舉行)
地點:小區附近，小區內，視具體情況而定。
時間；體驗試用後，壹般會安排社區試用半個月。
參與者:控制在20人以下，選擇有代表性和表現力的試用者。應該有年齡，有經濟，有文化，有社會。
聯系人；推廣經理，物業經理，小區門衛
研討會的內容:
嘗試體驗感受；對產品的看法；對公司的看法；產品的驗收；推廣經理解釋產品和項目的來源；反映家庭解決方案；現場鼓勵和推廣；訂單登記；分發禮物
會談方式；互動交流、講解和拉動
6)社區訂購:
社區內的目標消費者在活動、促銷、試用的影響下，會覺得產品能給他帶來實惠，會有購買的欲望。社區訂購可以在試用用戶的論壇上訂購，也可以在門衛處註冊，由特定的當地中間人送貨上門。
7)建立社區關愛俱樂部。
為什麽要建社區關愛俱樂部？在社區推廣活動，試用體驗產品，會讓壹部分消費者購買，但是消費監測這個概念是壹個新生事物，人們在接受的時候還是有壹個循序漸進的過程。所以，要想激發社群的大部分需求，顯然需要和他們保持聯系和溝通。而且新產品在使用過程中會出現各種意想不到的問題。有辦法保持聯系，讓消費者的投訴能及時向我們傾訴，既能避免負面影響，又能形成良好的社區口碑。另壹方面，推出關愛孩子、關愛老人、關愛家庭的主題，組建社區俱樂部，也是在無形中推廣消費監控產品和石材品牌。只要我們擁有了目標消費者的心，推廣還有什麽障礙？
機會點；現在很多社區都有老人活動室。在此基礎上，我們將其擴展為兒童、年輕人和老年人的活動室。中間商可以通過節省壹些活動工具，在這裏長期宣傳展示自己的產品，應該說是壹種實惠有效的方式。
運作方式:與小區物業或居委會協商，形成合作。總的趨勢是給物業或居委會小區會所銷售額的提成。具體操作由當地中間商根據實際情況決定。
在未來的企業發展中，對基礎市場的認識將極大地影響企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃，對企業發展大有裨益。市場是殘酷的。只有不斷開拓創新，企業的發展才有更大的前途。這是最根本的發展，這樣的發展才能成功！