推廣營銷詞。要想取得高績效，口才是不可或缺的。當我們作為銷售人員想向別人推銷我們公司的產品時，應該怎麽做？無論哪個行業的銷售都有壹定的技巧，以下是外聯營銷詞的參考。
外聯營銷演講1壹、外聯註意事項
1.找到目標店鋪和客戶的質量。
2.想想如何針對某個行業進行推薦。
3.在適當的時候問候客戶或介紹推薦。
4、壹定要保持微笑，給顧客壹種不會被拒絕的親切感。
5.自信、大方、說話清晰給顧客留下好印象。
二、外聯的基本技能
1，接近客戶:
進門(見面)就說:“您好，請問我是XXXX4S汽車銷售服務有限公司的，我們的新XXX剛上市，性價比和評價都很高。我想給妳簡單介紹壹下。妳覺得可以嗎？”客戶壹般不會說“不”，然後我們會介紹我們的產品，問他的意圖是什麽，根據他的行業和經濟實力推薦我們的車。
或者，“老板(或先生或女士)，我是XXXX的銷售顧問。為了進壹步讓您了解我們公司的產品，公司特意派我來為您這位有威望的老板服務。我能耽誤妳幾分鐘嗎？”為了打開話題而訪問。
2.高客戶響應價格:
“妳的車太貴了，別人的車比妳的便宜多了！“客戶認為車的價格高，往往是因為沒有選對參照物，因為“價格高”是相對的。讓客戶先告訴我們，看他覺得我們的“高價”是跟哪個牌子的車比。如果客戶拿我們的大品牌車和小品牌車比較，要向客戶說明兩個品牌的價格不能比較，因為品牌知名度和市場定位不壹樣。
詳細比較我司產品與競品的優劣，用數據(C-NCAP檢驗等)從企業地位、產品定位、質量等方面向客戶說明。)和證書。告訴客戶，我們價格產品的背後，是優於競爭對手的完善的服務體系，也是後期使用維護的重要保障。
註意:不要故意攻擊競品:不要在客戶面前故意攻擊競品來表明我們的產品是好的，這樣容易引起客戶的反感。壹定要用數據和事實來說服客戶。
第三，客戶聲明買不起的時候。
“我們沒錢，買不起妳的車。”
首先要分清客戶說這話的真實目的，然後再分別處理。
(1)對於確實沒錢的客戶，我們只能做宣傳。
(2)對於沒有錢的客戶，先進行目測，旁敲側擊，估算其資金實力和利潤；然後向客戶介紹其他買家的使用(駕駛)感受；最後，必須強調的是，發行機會很少。
第四，如果客戶說“我們先看看吧。”
可以說:“那好啊，既然妳可以先看壹下我們的展廳，這樣可以更直觀的了解，知道我跟妳說的是不是真的。妳明天有空嗎？”好機會不等人，妳要抓住。"
5.如果客戶說“暫時不考慮”
可以說:“沒關系，我們有些客戶買的時候並沒有買車的打算。當時他們只是說在街上見過，很多人都開過，但真正試駕後並沒有起這個念頭。計劃不能改變。試駕後不去想，以後就不會後悔了。
六、如何讓客戶留下電話號碼？
1，直接要。當要求客戶留下電話號碼時，我們應該給他壹個信息:我們留下電話號碼是為了更好地向客戶傳達信息，而不打擾他。
2.利益誘導。送個禮物，掃個二維碼，加個微信。告訴客戶我們活動的好處，幫他介紹客戶，建立合作關系。
3.不要停留。如果以上幾個方面都做到了，客戶的意圖還是壹點都沒有，那就不要提了，否則會引起客戶的反感。
推廣營銷詞2。外聯前的精心準備
如今，網點面臨的考核指標數不勝數，各種競賽此起彼伏:第壹年是“開門紅”，中間壹年是“夏播春耕秋收”，年底是“收官之戰”，可謂“壹年360天，天天過戈馬”。個人金融業務的發展特點決定了其增長方式主要靠積累，不能指望靠“井噴”帶動。
因此，網絡負責人要分析周邊環境，制定區域的發展和營銷計劃，因地制宜地開展工作。這就像打伏擊壹樣，事先探察地形，偵察了解敵人的時間、人數和武器裝備，然後占領有利地形，打其不備，出其不意。
案例:
A銀行某支行行長曾帶領3名員工在小區門口擺攤，講解宣傳“大額存單”。小區只有壹個出入口。偶爾有人對著他們的X-stand說:“和我們的產品不壹樣。”半天下來，效果極不理想。
原因分析:
1.這個小區只有壹個出入口，說明這個小區面積不大；
2.講“產品都壹樣”，就是大家都在同壹個行業。
果然，這原本是B銀行自己搭建的員工社區。社區不大，是同行。來這裏推銷“大額存單”，可想而知。
案例:
城市支行C剛開始只有11員工。開門紅期間，C銀行行長委托中介機構在最大的小區發放了2萬份傳單，掛了6條橫幅。同時組織員工在小區四個出入口擺攤設點，開展咨詢活動。C網點儲蓄存款日均增長超過7000萬元，成效顯著。
1.地區要調查，市場要調查。
孫子兵法說:“知己知彼，百戰不殆。”開展片區調查是片區開發的基礎工作，可以有效節約資源，提高片區開發效率和銷售成功率，避免盲目開發。做好區域調查和市場調研，明確外聯的目的，我們可以從兩個方面入手:
摸清網絡區域內的整體情況，包括企業、商戶、社區等基礎數據，確定重點目標客戶、潛在客戶、競爭對手、合作夥伴。
根據片區客戶的基本信息，根據客戶的不同類型、資產質量、金融需求等綜合情況，通過電話預約、上門拜訪等方式，直接實現產品的精準營銷。
2.外聯是有計劃的，細節要註意。
網點負責人應根據網點面臨的實際情況和上級部門的相關指示，制定合理的拓展營銷計劃。
2.1統籌規劃，統壹標識
活動前要統籌安排好帳篷、橫幅、折疊頁、海報、折疊桌椅、小禮品等。用宣傳招牌，並做好整體宣傳和策劃，以免打無準備之仗。
2.2訪問量是固定的，人脈是金錢的脈搏。
個人理財產品銷售需要廣泛的人脈，機海戰術必不可少。應該仔細選擇擴張的位置。如果是擺攤式的咨詢服務，壹方面不要離網點太遠，另壹方面要選擇客流量大的地方(如鬧市區、菜場、廣場、社區、車站等。).這樣便於客戶上門進行二次營銷和交叉銷售。敏感位置必須上報區城管局、小區物業、業主等。提前3天避免不允許搭建帳篷的情況。
2.3要有活動後評價，鼓勵先進和創新。
網點可定期評選海外拓展成功人數最多、資產金額最高的員工，並給予相應表彰。
3.裝備精良、儲備充足的物資。
擴張前檢查電器是否完好，海報是否幹凈整潔，資料是否充足。不要臨時抱佛腳。另外，可以刻上網點名稱、地址、聯系電話等信息的橡皮章，貼在宣傳單張和便民服務卡上，方便客戶就近尋找網點，辦理相關業務。
4.人員要培訓，解釋要到位。
所有銀行經理都知道，營銷沒有訣竅。簡而言之，就是“優點講透，缺點講夠”。網點的外延應該和商販的外延不壹樣。它是櫃臺業務的延伸，是在公眾場合的金融表現，代表著銀行的形象。因此，網點負責人應要求員工用通俗易懂的語言傳遞金融知識，體現相關的專業服務，以調動客戶的積極性。
中國人非常重視第壹印象。為此，在網點擴張前，應對參與的員工進行適當的培訓，使其具備壹定的營銷技能，使現場的“直播”豐富多彩，從而打動客戶，促進個人金融業務的發展。如果本次活動以推廣存款產品為主，網點負責人必須要求參與者將相關內容背得滾瓜爛熟。事先要有演練，營銷用詞要規範，文明禮儀要牢記。
外聯營銷演講3外聯的組織與實施
銀行外聯活動大致可以分為精準營銷和非精準營銷兩大類。前者可分為三類:壹是企業渠道的發展(集團、公司、學校、醫院等。)客戶；二是商戶渠道的發展(集中市場、工業園區等。)客戶；第三，社區渠道(社區、村莊)客戶的開發。後者可以概括為走街串巷，擺攤設點。
1.精準營銷強調“差異”
精準營銷可以捕捉不同的機會，根據不同的單元配置不同的產品。如果進入企業向國外拓展，可以在節前，獎金工資發放前抓住機會，產品配置主要是保險、理財產品、貴金屬、定投、電子銀行、信用卡、貸款業務、代發工資、第三方存管等。
進入商場擴張，可以抓住節日消費和送禮的機會，加大與當地知名商場的合作，開展秒殺、抽獎、團購、積分兌換等促銷活動。產品配置主要是信用卡、消費分期、電子銀行、投資理財、POS機等。
當我們進入物業擴張的時候，可以抓住節假日看房購房的高峰期。借助開發商和物業管理公司的力量，產品配置主要是住房貸款、非住房貸款、家裝分期、停車場貸款、停車場分期、信用卡、電子銀行、理財產品、貴金屬。
2.營銷不精準贏在“信任”
網點在進行不準確的外聯宣傳時，要盡力增強客戶的信任感，為業務發展打好基礎。在天氣條件允許的前提下，網點負責人應要求參會人員著裝、佩戴工號牌，展現銀行員工美好的職業形象。
有人曾說:“信任就是信任和敢於托付。”現在社會上騙子很多，銀行員工流動速度也比較快。為了打消客戶的顧慮，網點可以對前門、門牌號、咨詢電話、員工合影等進行拍照。事先對業務機構進行梳理，用“易企秀”等軟件制作成復合PPT或制作成視頻，在筆記本電腦、iPad或移動DVD上循環播放，讓客戶產生信任感，便於找到網點(人員)辦理相關業務，讓新客戶成為熟客。
3.因地制宜，隨機應變。
走出去的目的是廣泛宣傳，這就需要網點豐富宣傳資料，擴大品牌優勢。因此，網點負責人要組織員工充分發揮主觀能動性，穿插金融知識和防騙知識，通過身邊的壹系列案例提醒大家:買衣服要選名牌，辦個人金融業務要選靠譜的銀行。
孫子兵法說:“兵無常勢，水無常形。”管理者可以根據不同的場合，引導員工使用不同的詞語。以社區擺攤式外展為例，開場白的設計要符合環保需求。
參考語音:
“妳好，我們是D銀行D支行的工作人員，今天在我們小區做客戶滿意度調查。不知道能不能耽誤妳壹分鐘？”
延伸話題:“不知道妳之前有沒有在我們D行做過業務？”
如果答案是“是”
然後請客戶談談服務體驗。如果客戶覺得服務很差，應該道歉並說明今天調查的目的是提高客戶服務質量；客戶覺得服務不錯，可以問壹下主要辦理了什麽業務，借機推薦壹下近期的主打產品或者延伸其他話題。
如果答案是否定的
然後借機問壹下妳平時在什麽銀行做業務，選擇其他銀行的主要原因和做的業務類型，看看D銀行有沒有更好的替代品。話題可以從產品類型轉移到銀行可以向客戶提供的額外服務和活動，以吸引他們的註意力。
外聯的成果應該得到落實。
沒有跟蹤的營銷等於沒有。拓展後要進行信息反饋、邀請回訪、大廳聯動、活動回顧、成果展示、經驗分享。如果有代發工資用戶要求所有工作人員免費享受短信提醒服務，而網點壹時無法同意，應立即向上級部門反映客戶的要求，盡快給客戶壹個滿意的答復。同時，網絡負責人要組織員工對活動進行回顧，總結成敗。