壹、6月28日至30日:培訓期
在我完全接手工作之前，我在美聯的“天才大學堂”接受了三天的培訓。培訓內容包括美聯的概況、文化背景、業務範圍和具體操作實務。
2.7月1-7月15:磨合期。
最初的工作很零碎，很枯燥，沒有太多技術含量，比如去路邊發傳單，打電話確認客戶信息，在展區吸引客戶入團，在電腦上做壹些記錄，復印資料等。，有時做壹些清潔工作。
3.7月15-8月28日:到期。
這個階段的工作對個人能力要求很高，幾份工作和正式員工差不多，也讓我深刻體會到了在學校學不到的各種實用技能。
工作1:領導建築檢查小組。這份工作有點像三合壹的導遊、顧問和推銷員。我在車上的時候主要介紹市區概況，交通，環境。下車後介紹樓盤的具體情況，包括周邊配套、片區價格、月供等。引入之後，就是幫助客戶計算購買成本，強迫客戶在這個階段下單。
工作2:策劃營銷計劃。這份工作需要做很多準備，包括市場調研、與開發商接觸、實地考察樓盤、分析消費群體等。雖然我只是做輔助工作，但這是我學到最多的工作。它讓我深入了解了壹個樓盤從批地開發到售後物業管理的全過程，也讓我直接看到了樓盤的所有內幕。
工作三:參與新員工培訓。目前大部分房地產公司采用的都是這種節約成本的人力管理模式:盡量減少正式員工的雇傭，在壹定時間需要短期勞動力時，比如開盤、展會、節假日等，采取臨時招聘兼職人員的方式，美聯物業也不例外。所以後期主要協助美聯對新員工和兼職員工進行培訓，比如講解工作流程，傳授經驗和技巧。
實際結果:
在為期兩個月的暑期實習中，我收獲最大的是從壹個對房地產行業壹無所知的懵懂孩子成長為壹名專業而有能力的房地產經紀人和置業顧問。在這壹段時間的實習中，我發現了壹些問題，進行了分析和思考，並提出了自己的解決方法。(具體實際效果見報告附件。)
實踐總結或經驗
第壹，理論與實踐相結合。
通過這壹段時間的實習，我學到了很多在學校學不到的東西。因為環境不壹樣，接觸的人和事不壹樣，從中學到的東西自然也不壹樣。所以，在實踐中學習，從學習中實踐，是我最深的體會。
米德蘭的壹位員工給我留下了深刻的印象。他叫窮森，上海人，兩三年前從港大建築系畢業。他也在國外做過交換生。High flyers是壹名大學生，但根據其他員工的說法，他在美國聯盟的許多計劃都因不切實際而被淘汰。雖然看起來都很完美，但是操作起來完全不合理。雖然具體情況我不是很清楚，但是他讓我對理論和現實有了更多的思考。
實踐就是把我們在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識能夠派上用場。學而不練，那麽妳所學的等於零。理論應該與實踐相結合。另壹方面，現在的做法也可以為以後找工作打下基礎。就算現在工作委屈，也要為未來努力。
第二，相對於專業人士，社會更需要通才。
辯論賽經常利用這個話題進行辯論，最後的結果往往是平局。但是經過實踐，我發現其他社會需要的是什麽都懂壹點的人。之前培訓班有個問題:如何盡快和陌生人拉近距離？要解決這個問題，解決的辦法就是做它喜歡的事情，找同壹個話題。
在旅行團的工作中，有壹個環節就是和客戶吃飯，爭取在飯桌上贏得客戶的購房意向。剛開始的時候，我心裏壹直有壹種距離感。我覺得這些人在社會上打拼多年，經驗豐富。相比之下，我太不成熟了。第壹次和客戶吃飯，吃完自己的菜就悄悄走了，但是後來覺得沒有把握住這樣壹個近距離接觸的機會很可惜，所以回去之後就專門搜集了客戶經常聊的幾個話題的資料，股票基金，房地產走勢，企業管理等等。每次隨樓檢組回來都做了詳細的筆記，補充了自己不完善的知識點。盡管我現在不是專業人士，但我至少可以和我的客戶交流。有幾次，壹些客戶問我以前是否做過這些研究。
我認為我的壹個特點是可以和不同的客戶交朋友。不管他們從事什麽行業，我幾乎可以和他們聊壹系列話題。也許我比不上某個領域有深入研究的專家，但我對投資、教育、政府等行業略知壹二，客戶也喜歡和我交流。很多同事都羨慕我這個。
我知道用微積分知識是買不到菜的，但如果多多少少了解壹下菜市場的均價和菜販的方言，買菜會更主動。
第三，認識到學校和社會的差距。
在實習的這段時間裏，我感受到了在學校感受不到的工作氛圍。在學校，可能會有老師分配說今天做什麽，明天做什麽，但在這裏，不壹定會有人告訴妳這些。妳必須有意識地去做，盡力而為，壹項工作的效率會被別人評價的不壹樣。
在學校裏，只有學習的氛圍。畢竟，學校是壹個學習的地方，每個學生都在爭取更高的分數。而且這裏是職場，每個人都會努力工作以獲得更多的報酬。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，我們要不斷學習別人先進的地方，也要向別人學習如何做人來提高自己的能力！
很多人都說大學是個小社會，但我總覺得校園裏總有純真和真誠。畢竟是大學，學生還是保持學生身份。走進企業，接觸各種客戶、同事、老板等等，關系錯綜復雜，卻要面對以前從未面對過的壹切。
去年我作為學院就業指導中心的壹員參加了深圳會展中心的雙選會。會上反映的壹個問題是，學生的實際操作能力和在校的理論學習有壹定差距。在這次實踐中，我對此深有感觸。在學校，理論學習很多，而且是多方面的，幾乎涵蓋壹切；在實際工作中，妳可能會遇到書本上學不到的東西，也可能根本用不到書本上的知識。也許只是壹個簡單的可以用在工作中的問題，壹個任務只要像壹組公式就可以完成。有時候我會抱怨實際操作這麽簡單，但是為什麽書上的知識讓人學起來這麽費勁？這是社會和學校的出軌嗎？
目前中國經濟發展迅速，國內外經濟日新月異。每天都有新的東西不斷湧現。當我們有越來越多的機會時，我們也有更多的挑戰。前天剛學的知識，今天可能已經被淘汰了。中國經濟與外部世界融合得越多，對人才的需求就會越高。不僅要學習學校裏學的東西，還要從生活中學習其他知識，從各方面武裝自己。
作為新世紀的大學生，要懂得與社會各方面的人交流，處理社會上發生的壹切事情，這就意味著大學生的社會實踐必不可少。畢竟三年後，我不再是大學生，而是社會的壹員，我想和社會交流，為社會做貢獻。只知道紙上談兵還遠遠落後，未來的人生之旅還很長。為了把自己培養成壹個合格的對社會有用的人才，我會繼續努力。