保險代理人:最開始是最難的，尤其是保險代理人。因為幾乎都是按工作自己住，所以新人壹般有30%是留不住的。前兩年離職的肯定做不了或者覺得不適合保險。到了第三年、第四年，周圍的熟人、朋友都發育好了，缺乏足夠的發育能力。至於後來離職的，很可能是跳槽或者被挖到其他保險公司。難點壹:沒有客戶群，不知道向誰介紹保險是很多新手最大的問題。他們總是睜壹只眼閉壹只眼，急於談論對方，但往往會直接問:“要不要上保險？”體驗:據史大軍說，新人做這壹行最大的問題就是像無頭蒼蠅壹樣亂撞，找投保人很盲目。他建議新人首先要確定自己的客戶群，找和自己語言相通、學歷和文化水平相近的人，先在親戚朋友中找客戶。難點二:老套的推銷方式，陌生的拜訪，在大街上擺桌子，往往是有回報的，但是要花費太多的時間和精力，難以預料，難以信任。體驗:其實推廣保險的方式方法有很多。杜軍自費做了介紹信，向潛在客戶介紹保險，並附上了自己的電話。每次拜訪，他都不顧當時的態度，給對方留了介紹信，相當於留下了自己的聯系方式。他說，“我剛簽的壹個客戶，拜訪的時候不在，但是看了我留的信，他主動聯系我咨詢。”杜軍還做了自己的個人保險網站，介紹公司的各類保險，方便客戶在上網時留言或聯系他，這個網站也給他帶來了不少援兵。此外，杜軍還利用電子軟件搜索郵箱，從報紙上搜索電話，從郵件和電話中開展業務。除了采用上述方法，史大軍還教給記者壹種利用熟人開展業務的方法。他說，如果有朋友在壹棟樓做物業管理，可以聯系他，讓他的朋友帶他去下壹層，這樣在見過幾個人，互相熟悉之後，客戶會更容易信任妳。■入行:團隊和個人發展有兩條晉升路徑。大部分成功的保險代理人都不是壹個人，因為他們可以給保險公司介紹援軍，援軍由介紹人直接領導和負責。所以特工可以發展自己的隊伍，作為壹個團隊作戰。當然也不排除有獨行俠做得很好卻壹直沒有引進援兵，保險公司為他們設計了兩條不同的晉升路徑。晉升路徑:各保險公司都為代理人設計了晉升路徑，大致可以分為幾個崗位，業務總監、集團經理、分公司經理、分公司經理、分公司經理。晉升後，走團隊壹路的保險代理人可以從團隊成員取得的成績中提取管理提成，走個人發展道路的保險代理人可以獲得更多提成。
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